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エンジニア組織づくりのポイントを語る ～ 地方拠点・開発組織・新規事業の立ち上げから学んだこと ～ 【 S a n s a n Te c h M e e t u p 】 M a n a g e m e n t # 3 Sansan株式会社 Bill One Unit プロダクトマネジャー 兼 開発部長 大西 真央

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大西 真央 Mao Ohnishi Bill One Unit プロダクトマネジャー 兼 開発部長 スキル 強み キャリアパス 2016 2006 Kotlin DDD React アジャイル リーダーシップ 最上志向 収集心 コミュニケーション 親密性 学習欲 NECシステムテクノロジー株式会社 （現: NECソリューションイノベータ株式会社） Sansan株式会社 13/01 16/01 【出向】 ビッグローブ株式会社 Webアプリケーション エンジニア Bill One プロダクト開発責任者 新規事業開発室 プロダクト開発責任者 2019 2021 チーフエンジニアリングマネジャー 2018 関西 開発拠点立ち上げ担当 2017 システムエンジニア Webアプリケーションエンジニア プロダクトマネジャー スクラムマスター エンジニアリングマネジャー

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会社概要 3 社 名 Sansan株式会社 所 在 地 表参道本社 東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル13F グ ル ー プ 会 社 Sansan Global PTE. LTD.（シンガポール） Sansan Corporation（アメリカ） ログミー株式会社 従 業 員 数 1086名（2022年2月28日時点） 表参道本社 神山ラボ Sansan Innovation Lab 2007年6月11日 設 立 支店：大阪、名古屋 サテライトオフィス：徳島、京都、福岡、北海道、新潟 拠 点 寺田 親弘 代 表 者

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Sansan – 働き方を変えるDX – 新世代エントリーフォーム 新世代パンフレット 全文書き起こしメディア 名寄せエンジン Sansan Data Hub ピアボーナスサービス クラウド契約業務サービス クラウド請求書受領サービス スマート受付 無人名刺受付システム 名刺作成サービス セミナー管理システム クラウド名刺管理サービス スマート署名取り込み AI名刺管理 オンライン名刺 同僚コラボレーション メール配信 イベント・セミナー 請求書 名刺 契約書 組織コミュニケーション 名刺印刷・発注 データ活用 反社チェックオプション powered by Refinitiv/KYCC 契約管理オプション for クラウドサイン 商談管理オプション for Salesforce アンケートオプション powered by CREATIVE SURVEY powered by MotionBoard 名刺分析オプション 業務連携

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Agenda - #1,#2のおさらい - 立ち上げを振り返る - 立ち上げに必要なマインド - エンジニア組織作りのポイント 地方拠点・開発組織・新規事業の立ち上げから学んだこと

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#1, #2のおさらい

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#1のおさらい

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#1のまとめ - 急拡大に向き合う時は、短期目線だと開発スピードが落ちるため、 中長期目線で物事を考えることが重要 - 初めてチーム分割に向き合う際は、必要なタイミングの一歩手前で リハーサルを実施して、感触を確かめることが重要 - チーム最適ではなく、組織最適（全体最適）を重視 - 20名を超えた辺りから、開発責任者のボトルネック回避や密度の濃いコ ミュニケーションを実施するためには役割定義は必要 - 変化を恐れず挑戦していくことが大切

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#2のおさらい

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#2のまとめ - 組織構成のポイント - プロダクト目線でチーム分割して、チーム単独で価値を提供できる - チーム内に複数役割を定義して、同一役割で適切なコミュニケーションを実施 する - スモールチームで、権限委譲を促進する

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#2のまとめ - 目指す未来に向けて 組織マネジメント 文化を進化 さらなる 権限委譲を促進 ゼネラリストに プラスして スペシャリストを追加 マネジャーと リーダー の成長 データでの 意思決定を促進 パフォーマンス・ リリースサイクルの 改善 自身の成長

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立ち上げを振り返る

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立ち上げサマリー - Bill Oneの事業立ち上げ - Bill Oneのエンジニアリング組織立ち上げ - 新規事業開発室のエンジニアリング組織の立ち上げ 2017/01〜 2019/04〜 - 関西の開発拠点立ち上げ

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関西の開発拠点立ち上げ 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 7 8 系列1

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採用で苦戦 採用開始して1年間は採用出来ず 採用で思いついたことは全てやりきる 他社・他者をどんどん巻き込む

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Bill One事業立ち上げ & 組織立ち上げ 0 5 10 15 20 25 1 2 3 4 5 6 7 8 9 系列1 系列2

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事業の方向転換を2回実施 PMFに向けて苦戦 初期は全く売れず

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PMFに向けて 自身の役割にこだわらない 最後の方向転換でPdMをやり始めた （営業もやりかけたが、コロナで断念）

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PMFに向けて サンクコスト効果に囚われず 大胆な意思決定は重要 事業内容もコードも捨てて0リセットでスタート

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立ち上げに必要なマインド

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立ち上げに必要なマインド その1 徹底的に成果にこだわる 役割や自身のエゴは二の次

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立ち上げに必要なマインド その2 逃げずにやりきる 大きなことへの成果は難しく、小さな成果も感じにくい

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PS: 立ち上げ後に得られること 唯一無二の経験 と 圧倒的な成長

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PS: Sansanの立ち上げで感じること 安定した会社で チャレンジできる 安心感 ノーリスク ハイリターン =

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エンジニア組織作りのポイント

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組織の ミッション・ビジョン・バリューを 定義する エンジニア組織作りのポイント 1/5

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技術側面と同じくらい 人間的側面も大切になってくることを 理解する - 組織メンバーの意見を大切にしつつ、多数決ではなく意思決定者を明確 にする - 定量ではなく、定性で組織を鼓舞する - 事業状況等エンジニアでは把握しずらい情報は透明性ある状態にする - 可能な限り、成果と成長機会の両取りをファーストチョイスする エンジニア組織作りのポイント 2/5

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自身のマネジメントスタイルは 状況に応じて 適切に変化させる エンジニア組織作りのポイント 3/5

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「安定したインフラですばやく動け」 を心がける エンジニア組織作りのポイント 4/5

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高速にPDCAを回す エンジニア組織作りのポイント 5/5

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エンジニア組織作りのポイント 組織の ミッション・ビジョン・ バリューを定義する 技術側面と同じくらい 人間的側面も 大切になってくることを 理解する 高速にPDCAを回す 自身の マネジメントスタイルは 状況に応じて 適切に変化させる 「安定したインフラで すばやく動け」を 心がける

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We are hiring! 募集職種一覧は こちら 「もう少し話を聞いてみたい」 という方へ カジュアル面談を受け付けています https://meety.net/matches/JTVNXrnRlDmS https://meety.net/matches/bPsUPIlkNzie https://jp.corp-sansan.com/engineering/recruit/

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