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アタックス セ ー ル ス アソシエイツ と 予材管理 がざっくりわかる資料

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アジェンダ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 紹介 理念について サービス紹介

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会社紹介 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3

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会社紹介 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4

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会社紹介 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5

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会社紹介 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6

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会社紹介 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7

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私たちの理念について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8

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私たちの理念について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9

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私たちの理念について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10

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私たちの理念について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11 ⿊字企業 31% 赤字企業 69%

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12 ⿊字企業 23% 赤字企業 77% ⿊字企業 31% 赤字企業 69% ⿊字企業 18% 赤字企業 82% 私たちの理念について

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私たちの理念について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 13 達成企業 8% ⿊字企業 23% 赤字企業 69%

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私たちの理念について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 14 達成企業 4% ⿊字企業 14% 赤字企業 82%

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私たちの理念について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 15

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私たちの理念について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 16

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私たちの理念について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 17 達成企業 4% ⿊字企業 14% 赤字企業 82% 達成企業 20% ⿊字企業 25% 赤字企業 55%

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私たちの理念について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 18

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私たちの理念について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 19

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サービス紹介 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 20

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サービス紹介 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 21

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予材管理とは何か︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 22 目標 年間 億円 目標の ２倍 予材 1 億円 ２ 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 白地 7500万円 営業が勝手に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 目標の2倍の予材を仕込むことで安定して達成する手法

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予材管理について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 23

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⾒込み 仕掛り 白地 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 24 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むためには予材資産が不可⽋ マ ー ケ ッ ト

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⾒込み 仕掛り 白地 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 25 プロセス① 予材資産 定期 100% 200% 予材ポテンシャル分析をして種まき・水まき活動を続ける 条件式に沿って 予材ポテンシャル分析 定期接触して 関係を構築・維持 マ ー ケ ッ ト

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⾒込み 仕掛り 白地 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 26 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 随時、予材の入れ替え を⾏う 100% 200% 水まき活動しながら、随時今期の予材に具体化させる マ ー ケ ッ ト

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 27 ○ シンプルなルール （マネジャーも営業担当者も覚えやすい） ○ リスク分散 （環境変化に強い） ○ 複利効果 （続ければ続けるほど成果が安定する） 統一したルールに則りコツコツ続けることで 安定して目標達成し続けられることが最大のメリット 予材管理のメリット

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サービス紹介 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 28

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サービス紹介 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 34 YouTubeチャンネル 「予材管理大学」で 500本以上の動画が 紹介されています

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 35 予材管理シートのご紹介

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予材管理3つの資料ダウンロードのご案内 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 36 予材管理3つの資料をプレゼント︕

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