【公開用】AI_Dev_Ex2026_AI_登壇資料

by matsuri_tech

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AI DevEx Conference 2026 AI前提における組織の進化生産性を最大化する設計指針石橋佑輔執行役員CTO 前島治樹 VPoE

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01 matsuri technologiesについて 02 自己紹介 03 AI前提で変わる「開発・組織の問い」 04 生産性を最大化する設計指針 05 経営指標への接続と今後 06 まとめ 2

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01 会社概要 ©️ 2025 matsuri technologies, Inc.

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0 1 . matsuri technologiesについて会社概要社名代表者設立年月日資本金資金調達総額 matsuri technologies株式会社所在地代表取締役吉田圭汰 2016年8月 1億円（2026年2月末現在） 43.7億円（2026年2月末現在）本社〒100-0014 東京都千代田区永田町2丁目14番1 号山王グランドビル９階台湾支店 10444 台湾 Taipei City, Zhongshan District, Section 1, Nanjing E Rd, 52號 2樓大阪拠点〒541-0054 大阪府大阪市中央区南本町3-2-16 丼池山下ビル2階那須拠点〒325-0103 栃木県那須塩原市青木410-1 ©️ 2026 matsuri technologies, Inc. 5

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0 1 . matsuri technologiesについて会社の紹介 About Us Mission 宿泊、短期賃貸等によって “ 空間 ” の利用価値意味ある新産業を作り続けるを向上させるStayＸを擁するテクノロジー集団 Vision 『「旅」と「すまい」の自由を全ての人に』 ©️ 2026 matsuri technologies, Inc. 6

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0 1 . matsuri technologiesについて MISSION-存在意義テクノロジーを活用して意味ある新産業を創り続ける我々は従来のソフトウェア開発のみのスタートアップではありません。ソフトウェアを軸とし、ソフトウェアが生み出す差分を最大化するために、泥臭いオペレーション、法律への深い理解、時にはファイナンスを活用し、産業に深く入り込みます。インターネットが変えたものをより深く社会に実装する。画面の中のみならず、リアルの世界においてもテクノロジーを実装することができる集団であり続けることで、人々の生活が変わる“意味ある新産業”を作り続けます。 ©️ 2026 matsuri technologies, Inc. 7

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0 1 . matsuri technologiesについて VISION-目指す世界『「旅」と「すまい」の自由を全ての人に』 ©️ 2026 matsuri technologies, Inc. 8

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0 1 . matsuri technologiesについて VISION-目指す世界平和な未来を描く力誰かにとっての「第二の故郷」となる場所が増えれば、そこに争いの種を持ち込む人は減るでしょう。旅と住まいの自由は、心をつなげ、世界をより平和に導く鍵となります。繁栄の種を蒔く力新しい土地や文化との出会いは、人類にとって計り知れないインスピレーションの源です。歴史を振り返れば、旅をした人々が異文化の影響を受け、多くの偉大な発明や変革を成し遂げてきました。ミッションの実現を通じて、埋もれる才能にインスピレーションの機会を提供します。 ©️ 2026 matsuri technologies, Inc. 9

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02 事業内容 ©️ 2025 matsuri technologies, Inc.

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0 1 . matsuri technologiesについて事業の紹介シェアリングとDXで“ 空間 ” の利用価値を向上させる “StayX”を擁するテクノロジーカンパニー StayX Confidential ©️ 2026 matsuri technologies, Inc. 11

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0 1 . matsuri technologiesについて事業の紹介オーナーサイドユーザーサイド StayX 様々な居住空間を不特定ユーザーが使用可能とする無人運営管理ソリューション国内旅行インバウンド出張／研修一時帰国おためし同棲仮住まい省人管理ソフトウェア事業住宅別荘・・・・・「空間の価値を上げたい」 ● 収益性向上集客プラットフォーム事業「1日単位でお得に借りたい」運営 / ブランド事業 ● 検索から契約、チェックアウトまでスマホで完結 ● 一括委託で追加の手間なし ● １泊から宿泊・１ヶ月からの短期賃貸 ● 物件運用の新しい選択肢など様々な用途に使用可能 Confidential ©️ 2026 matsuri technologies, Inc. 12

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0 1 . matsuri technologiesについて StayXの事業構造 1日単位 2年契約一般の住宅宿泊（民泊） Airbnb Booking.com ● 訪日旅行客等OTA ● 国内旅行客 ● 出張等 StayX 月単位居住（短期賃貸/マンスリーマンション） ● 出張・研修 ● 一時帰国 ● 仮住まい等ソフトウェアによる省人運営 Confidential 小口化してオンラインで販売インテリア・コーディネート ©️ 2026 matsuri technologies, Inc. 13

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0 1 . matsuri technologiesについてテクノロジーとオペレーションの結合による省人運営 StayX m2m Core 集客プラットフォームプライシング一元管理 m2m Systems m2m Inventory 在庫管理/ロジスティクス管理 CRM/AIチャット m2m Check-in m2m Operation 無人チェックイン/スマートロックオンデマンドハウスキーピング管理オペレーション Confidential ©️ 2026 matsuri technologies, Inc. 14

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0 1 . matsuri technologiesについて市場規模（宿泊） ● 訪日外国人旅行者数を2030年までに6,000万人とする政府目標 ● 訪日旅行客の宿泊市場のマーケットの拡大は、当社の事業に追い風訪日外国人旅行者数の見込（万人）宿泊市場のマーケットサイズ（2030年想定）日本の宿泊市場政府目標増加の一途をたどっている 4.8兆円 6,000万人 4,268 3,687 インバウンド宿泊市場 2019年度民泊宿泊者数約190万人（約6％）（出所）日本政府観光局（JNTO）より当社作成 Confidential 3.1兆円（出所）株式会社リクルートライフスタイルじゃらんリサーチセンターによる「「持続可能な宿経営」実現のためのプログラム研究」から宿泊数を算出観光庁による「訪日外国人消費動向調査【トピックス分析】訪日外国人（観光・レジャー目的）の宿泊費上位15％の旅行者に関する詳細分析」から1泊当たり宿泊費を算出 ©️ 2026 matsuri technologies, Inc. 15

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0 1 . matsuri technologiesについて売上推移戦略的な拡大とコントロールで更なる成長を目指す FY26/2 110億円省人運営により、地域展開が容易に。首都圏を中心にエリアを拡大中。 2025年にはNYへ進出 4,000室を運営中約直近3年で約 Confidential ©️ 2026 matsuri technologies, Inc. 8倍 16

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0 1 . matsuri technologiesについて運営管理エリア U.S New York ©️ 2026 matsuri technologies, Inc. 17

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01. matsuri technologiesについて強み：自社での運営 / ブランド管理当社の強みを活かし、日本の法規制に適合した2つの事業形態で日本最大の約4,000施設の運営。宿泊と短期賃貸のフレキシブル運用カフェ/バースペース・室数小規模 1. 全室インテリアデザイナー監修 1. 2. 主要駅10分以内の築浅 3. Art, Books, Smartの体験テーマ宿泊特化型・室数小規模テクノロジーを活用し、狭小地で高い利益率のホテル運営が可能 2. 旅館業のライセンスで365日宿泊運営 3. オフィス等からのコンバージョンや新築が多い ©️ 2026 matsuri technologies, Inc. 18

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01. matsuri technologiesについて宿泊インフラを、テクノロジーで再発明する「世界中の空間と時間を、より価値あるものに」— 民泊・アパートメントホテル・貸別荘の運営を、省人管理ソフトウェアと集客プラットフォームで支える。 FY26 110億円 4,000ユニット海外展開売上高（計画）／最高287%成長運営ユニット数（国内最大級） NY進出をはじめグローバル加速事業の広がり・アパートメントホテル・貸別荘へ領域拡大中。毎年約1,000物件のペースで運営ユニットが増加・業界団体 JAMM を設立。行政・地域と連携しルールメイキングに関与・IPO準備フェーズに移行し、次の成長ステージへ © 2026 matsuri technologies, Inc. 3

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01 matsuri technologiesについて 02 自己紹介 03 AI前提で変わる「開発・組織の問い」 04 生産性を最大化する設計指針 05 経営指標への接続と今後 06 まとめ 6

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02. 自己紹介前島治樹 — VPoE 2014.4 ビジネスエンジニアリング 2016.12 タイムチケット 2018.12 MUGENUP（システム部長） 2021.2 D2Cスタートアップ 2021.9 hokanにてEM・人事責任者を歴任前島治樹 VPoE 2025.3 matsuri technologies VPoEとして入社。 2025.11〜 2026年5月VPoE兼人事部長として全社の組織設計を担当現在：VPoE SNS: @tonarinoharuki © 2026 matsuri technologies, Inc.

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02. 自己紹介石橋佑輔 — 執行役員CTO 2018.04 エンプラ系システム開発会社アーキテクト 2019.08 matsuri technologies CTOとして入社 2022.11 執行役員に就任石橋佑輔執行役員CTO m2m(PMS)においてアーキテクト・開発者として、予約管理システム、清掃管理、マンスリーマンションプラットフォーム等のシステム開発を牽引直近ではAIによる生産性向上に取り組む © 2026 matsuri technologies, Inc.

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01 matsuri technologiesについて 02 自己紹介 03 AI前提で変わる「開発・組織の問い」 04 生産性を最大化する設計指針 05 経営指標への接続と今後 06 まとめ 9

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01 matsuri technologiesについて 02 自己紹介 03 AI前提で変わる「開発・組織の問い」 04 生産性を最大化する組織設計指針 05 経営指標への接続と今後 06 まとめ 13

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04. 生産性を最大化する組織設計指針エンジニアが増えるほど、問題も増える「生産性を高めるために、多くのエンジニアをまとめ上げるのは難しい。その難しさは、自走できるエンジニアをどれだけ早く育成できるかで決まる」 — 従来の前提（『エレガントパズル』より） ▼ AI前提では「問い」そのものが変わるこれまでこれから何人採ればこの開発量をこなせるか？頭数をどう線形に増やすか 1人あたりのレバレッジをどう最大化するか？処理能力をどうスケールさせるか © 2026 matsuri technologies, Inc.

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04. 生産性を最大化する組織設計指針 AI活用の真の目的は「開発生産性」の向上ではない削減した時間は原資にすぎない。目的は、次の4つを通じた組織と個人のポテンシャル最大化。 ① ② 時間の再投資浮いた時間を非連続なイノベーションへ振り向ける ③ 少人数で処理能力をスケールさせる型へ ④ アジリティの極大化レバレッジ型への転換プロトタイプは数時間。仮説検証サイクルを増やす © 2026 matsuri technologies, Inc. 作業者→企画・アーキテクト「作業」から「企画」「設計」の意思決定へ。

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04. 生産性を最大化する組織設計指針目指すのは「レバレッジ型開発組織で開発資本を増やす」現状目指す姿（レバレッジ型）人員 ∝ 処理能力人員 → 処理能力を非線形にスケール・成果を出すには人数を増やす・AIが「N+1人目」として常時ペア・採用・育成コストが線形に増える転換・少数精鋭が高レバレッジで成果・反復作業に人が張り付く・人は意思決定・設計・判断・文脈理解に集中 © 2026 matsuri technologies, Inc.

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04. 生産性を最大化する設計指針採用〜キャリアを「一貫したジャーニー」で設計する AIを前提とした生産性は特定スコープではなく、人材マネジメントの全段階を貫く設計で考える。採用オンボーディングアクセラレーションキャリア設計 STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 4 人員計画→レバレッジ人材 → プレボーディング → 削減時間の再投資 → Willを示せる人材＋AI＋資産化横断する原則会社理解とドメインを最優先／カルチャー適応がエンゲージメントの土台大事だが目的にしない／指標は組織の全てを表さない © 2026 matsuri technologies, Inc. 計測は

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04. 設計指針 ①採用「人数を増やす採用」から「レバレッジを生む採用」へ評価軸の転換コードを書ける量ではなく、AIへの指示・成果物レビュー・ビジネスへの組み込みができる『素養』が必須要件。選考はAI併用ワークサンプルに変更採用基準の引き上げ開発の大部分はAIが吸収。降りてくる課題を解決するだけの『エンジニア』採用は行わず、1人あたりレバレッジの大きい少数精鋭に投資を集中カルチャーフィット『まずやってみる／小さく挑戦』への共感を確認 ROI視点 AI活用で+2〜3名相当の生産性を確保済み。採用予算を成長領域のハイレバレッジ人材へ再配分 © 2026 matsuri technologies, Inc.

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04. 設計指針 / 人材別投資設計投資配分を最適化する（3軸で見極め）固定ラベルではなく『投資区分』。半期のタレントレビューで流動させ、社内呼称には使わない。 Senior Middle 環境適応性自ら道を切り開く／スペシャリスト実績期待以上の成果／キャリアイメージ明確着実な遂行と自立性開発スキル聞いた段階で実装完了／要件定義設計までイメージ／FE&BE+インフラ実装イメージがわく／複数言語 AI活用素養委譲・レビュー体制を自ら構築日常的に使いこなし生産性向上 AIネイティブな学習習慣（学習速度重視）投資の焦点権限・未踏テーマの付与（最小ONB）型化・機会付与に投資集中（主戦場）アーキテクト型育成／0〜1名に限定回収期間目標 6ヶ月以内 12ヶ月以内 12〜18ヶ月 © 2026 matsuri technologies, Inc. Junior

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04. 設計指針 / 人材別投資設計これまでの一人当たりの投資回収期間の例合計初期投資コスト:1200万合計収益：1300万投資回収期間：0.923年（約11ヶ月）オンボーディングは最低でも3ヶ月初期投資コストの例(一人当たり) ● ● ● 採用コスト: 250万(年間) オンボーディングコスト: 50万給与と福利厚生: 8,000,000（年間）合計初期投資コスト: 250万 + 50万+ 800万 = 1200万エンジニアの生産性による売上・収益増加（一人当たり）の計算 ● ● ● ● 新機能開発：年間800万 ● 新機能がもたらす新規顧客の獲得や既存顧客の満足度向上。パフォーマンス改善：年間100万 ● システムの効率化によるコスト削減や顧客のリテンション率向上。技術的負債の解消：年間200万 ● メンテナンスコストの削減やバグ修正による顧客満足度向上。プロセス改善：年間100万 ● 開発サイクルの短縮と効率化によるリリース機能の増加。 © 2026 matsuri technologies, Inc.

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04. 設計指針 ②オンボーディングプレボ＋AIネイティブ＋ナレッジ資産化で立ち上げを半減採用要件・期待値合意プレボーディング (内定承諾〜入社) オンボーディング (入社1〜3ヶ月) ドメイン理解民泊/ホテル業界・規制・競合ポジション開発理解 m2m/Sumyca・技術スタック・AI活用の標準プレボーディングブック（入社前に最低限）会社理解ミッション・事業数値・組織・カルチャー一次情報源をAI＋ナレッジ基盤に — 人への質問は設計判断・文脈理解に限定。ナレッジ資産化を初期タスクに — つまずき・暗黙知をプロンプト／ドキュメント化（受け手から資産の作り手へ）期待効果：立ち上がり3ヶ月 → 1〜1.5ヶ月へ短縮。エンジニア生涯価値(ELTV)を早期に立ち上げる © 2026 matsuri technologies, Inc.

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04. 設計指針 ③アクセラレーション削減した時間を100%「未来の仕込み」へ再投資する効率化はゴールではなく原資。「浮いた時間の使途」をマネジメントすることが核心。運用を支える3つの変革原則 Dynamic Re-teaming AI × 小規模チーム AIによるCI/CD自動化意思決定ラグ -xx% 実効生産性 +xx% リードタイム −xx% 成長領域へ機動的に人を配置 PO+2SWE＋AIがN+1人目デリバリーを止めない基盤再投資先を明示する新機能の種／顧客課題の深掘り／技術負債解消／生産性基盤整備。削減時間の使途をスプリント計画で可視化し、仮説検証サイクル数をKPI化 © 2026 matsuri technologies, Inc.

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04. 設計指針 ④キャリア設計「作業者」から「意思決定」へのマインド進化を制度化するテックリード→シニアTL→PdM、TL→EM 等の既存パスに『AIを使キャリアパスの再定義いこなし設計・判断で価値を出す力』を昇格要件として組み込む。手を動かす量ではなくレバレッジの大きさで評価評価制度の更新個人のアウトプット量に加え『AI・仕組みによるチーム生産性への貢献』『ナレッジの組織資産化』を評価項目に。属人化が高評価になる逆インセンティブを排除専門性×情熱の駆動雑務から解放された時間で、各人の専門性・情熱に基づくテーマを持てるようアサイン。Dynamic Re-teamingを成長機会の提供装置として運用 PO/EMの計画的輩出小規模チーム制でPO・EM経験の機会が増える構造を活かし、次世代リーダーを内部輩出（外部採用より低コスト・低リスク） © 2026 matsuri technologies, Inc.

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04. 組織設計 6月から少数チーム化チーム名の由来は、世界各国のお祭りとか。 SIC BIWA PO SWE SWE SWE SWE EM PO SWE TS SIC PO SWE SWE SWE SWE SWE PO BIWA SWE SWE EM PO SWE TS AIX PO SWE SWE SWE SWE SWE PO SWE 早速、1チームの人数を減らす © 2026 matsuri technologies, Inc. XX ・・・ PO SWE SWE

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04. 設計指針 / 技術実装 AIネイティブ開発を、現場の型として実装する AI標準装備小規模チーム × AI 入社初日からClaude Code / Copilot等を標準。コードベース・ドメイン理解はAI＋社内ナレッジを一次情報源に PO+2SWEの3人チーム＋AIが常時ペア（N+1 人目）。コミュニケーションライン3本で全体像を早期把握デリバリーまでAI自動化技術選定 GitHub Actions中心の自動化でリードタイムを圧縮。デリバリーを止めない土台 Go / Rust / TypeScript。AIをオペレーション自動化の設計・実装に組み込み、レバレッジを効かせる © 2026 matsuri technologies, Inc.

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01 matsuri technologiesについて 02 自己紹介 03 AI前提で変わる「開発・組織の問い」 04 生産性を最大化する設計指針 05 経営指標への接続と今後 06 まとめ 21

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05. 経営指標への接続と今後開発資本×開発生産性モニタリングモデル開発が生む価値を「開発資本（ストック）」と「開発生産性（フロー）」に分解し、3層で定義・計測する。経営層開発資本 = 戦略資本半期／取締役報告部門層（開発部）開発資本 = 組織資本四半期／プロダクト会チーム層開発資本 = 実行資本月次／リーダー会因果連鎖開発 → アウトプット → アウトカム → PL → BS。個別施策（AI標準装備・CS AI PoC等）を共通の指標体系に接続してROIで評価する © 2026 matsuri technologies, Inc.

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01 matsuri technologiesについて 02 自己紹介 03 AI前提で変わる「開発・組織の問い」 04 生産性を最大化する設計指針 05 経営指標への接続と今後 06 まとめ 24

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06. まとめ全段階を貫く「レバレッジ型組織」へセグメント転換の方向主要KPI例採用人数 → レバレッジ人材 1名あたり生産性貢献オンボーディング人依存 → プレボ＋AI＋資産化ナレッジ立ち上がり 3ヶ月→1〜 1.5ヶ月アクセラレーション効率化 → 時間の再投資仮説検証サイクル数／ −60% キャリア設計作業者 → 意思決定内部リーダー輩出数・離職率開発ワークフロー全員が10x〜になるのが当たり前の世界 AIのROI、タスクLT © 2026 matsuri technologies, Inc.

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キャリアに悩むエンジニアへ AIは「仕事を奪うもの」ではなく「視座を上げるもの」。作業から解放された先で、設計・判断・情熱に基づくテーマに向き合える。その進化を、組織の仕組みで後押しする。 matsuri technologies では、事業を一緒にドライブしてくれる仲間を募集しています。ご興味をお持ちいただけましたら、ぜひお声がけください。ありがとうございました。

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