子どもの「夢中の力」を信じる／株式会社ハグカムの事業概要です

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Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 1,576,889 1,221,585 1,190,547 1,071,305 977,242 840,835 770,000 0 200,000 400,000 600,000 800,000 1,000,000 1,200,000 1,400,000 1,600,000 出生数加速する少子化、出生数の減少この20年で出生数は30万人も減少、未曽有の少子高齢化となる「2025年問題」として、教育現場にも大きな影響が生じる 1 （人） ※厚生労働省「人口動態家統計速報」 1年間の出生数は 80万人を下回る医療・介護・労働の他に子育て環境や教育に影響が生じる日本の出生数の推移

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Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 学習塾の減少・生徒数の減少 2 教室数・生徒数ともに減少が激しい 1教室あたりの生徒数が減っているため、各教室の運営をひっ迫している 17,184 16,191 33,410 30,543 0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 2013年 2018年学習塾の教室数法人経営個人経営 -7.8% 50,594 46,734 310 235 100 78 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 2013年 2018年生徒数集団指導個人指導 -24% 410万人 312万人 ※Lacicu「統計データで見た学習塾の未来」

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Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 26,940 26,781 26,926 27,406 27,656 27,747 27,054 28,399 28,882 1,665 1,657 1,767 2,000 2,185 2,354 2,912 3,551 3,705 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 4,000 4,500 5,000 20,000 21,000 22,000 23,000 24,000 25,000 26,000 27,000 28,000 29,000 30,000 教育産業全体通信教育 eラーニング “学び方”の大きな変化少子化だが教育産業市場は増加傾向＝子ども一人にかける金額が増加新しい生活様式に合わせたe-ラーニングに需要が高まっている 3 （億円） ※矢野経済研究所「教育産業市場に関する調査（2020年）」 e-ラーニング 4,000億円に近づく toC、toBいずれも成長教育産業市場の推移

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Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 女性の社会進出・在宅ワーカーの増加共働き世帯は増えているが女性の社会進出には課題が多い一方で、フリーランスや在宅ワークの需要は加速している 4 1,245 575 500 700 900 1,100 1,300 2001年 2003年 2005年 2007年 2009年 2011年 2013年 2015年 2017年 2019年共働き世帯専業主婦世帯 ※https://www.jil.go.jp/kokunai/statistics/timeseries/html/g0212.html ※https://www.mirai-port.com/people/5364/ 妊娠・出産を機に仕事を辞めた理由 • 仕事と育児の両立の難しさで辞めた・・・42% • 家事･育児により時間を割くために辞めた・・・29% • 勤務地や転勤の問題で続けるのが難しかった・・・26% • 妊娠･出産や育児を機に不利益な取扱いを受けた・・・17% 共働き世帯数の増加フリーランス1,000万人超え（50代以下は年8％成長）副業系隙間ワーカー(409万人) 複業系パラレルワーカー(281万人) 自営業オーナーや自由業フリーワーカー(345万人) すき間ワーカー 20~30代 188万人パラレルワーカー 20~30代 98万人 20～30代の副業ワーカー約 300万人フリーランス人口の増加 ※https://speakerdeck.com/lancerspr/huriransushi-tai-diao-cha-2020

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Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 「夢中メソッド®」によって実現する高い継続率 8 ハグカム他社子どもの学びの習慣化安くいつでも受けられる時間固定×講師マッチングシステム予約制システム目的提供システム月次退会率※ 2.9％ 10％以上 ※家庭向けマンツーマンレッスンの2020年10月～2022年9月の実績から集計 ※他社平均は、弊社ヒアリングや公開情報からの試算によるもの

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Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 顧客体験をアプリに集約講師がマッチングされているのでアプリを開くだけでレッスン開始自習教材やモチベーションを上げるゲーミフィケーションも搭載 11 評価・記録レッスン画面ゲーミフィケーション自習教材アプリ紹介動画 https://www.youtube.com/watch?v=mwNbQm7dU-0

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Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 世界中に広がるバイリンガル講師ネットワーク「子どもにモテるオンライン講師」の基準に満たした日英バイリンガル講師を採用国内だけでなく海外含め、約400名の講師がレッスンを提供しているアメリカ 9人カナダ 6人日本 322人イギリス 10人東アジア 9人東南アジア 9人オセアニア 3人南米 2人 EU諸国 30人オーストリア、ベルギー、ドイツ、スペイン、フィンランド、フランス、ハンガリー、イタリア、オランダ、ポーランド、スウェーデン講師の居住地計28か国 ※2023年5月時点 13 アクティブ講師 400名

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Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 講師属性データ 14 社会人の副業や学生のアルバイトとして需要が増えている外国籍は全体の2割、海外在住者も全体の2割を占める 14 日本国籍 80% 外国籍 20% 国籍学生 47% 社会人 53% 職業 6% 35% 5% 24% 3% 7% 20% 居住地北海道・東北関東中部近畿中国・四国九州・沖縄海外主な講師属性学生（20歳）社会人（28歳）ネイティブ（32歳） NEW レベル10以上の生徒のみにマッチング日本国内 73% 海外 27% 学生の大学・学校主婦 11％

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Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 生徒の年齢／利用データ 15 3歳 3% 4歳 9% 5歳 12% 6歳 16% 7歳 16% 8歳 13% 9歳 12% 10歳 8% 11歳 7% 12歳 4% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 幼児 32% 小学生 68% 平均年齢は7.3歳、小学校入学前後の入会が多い幼児・低学年でもレッスン頻度を保ち、お休みはほとんどない 6～7歳 32％ 80% 19% 非常に満足満足わからない不満 37% 38% 18% 4% 3% 週1回週2回週3回週4回週5回 90% 10% レッスン受講当日キャンセルレッスン満足度レッスン頻度レッスン受講率年齢分布

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Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 1年継続率の改善グラフ夢中メソッド®によって1年継続率は80%台へ一般的な英会話教室の水準である「1年で70％続けば良い」を超えている 16 30% 52% 53% 60% 33% 53% 67% 39% 48% 42% 53% 53% 38% 53% 43% 40% 76% 57% 63% 40% 42% 58% 43% 46% 71% 49% 68% 77% 82% 80% 63% 73% 71% 80% 83% 92% 90% 80% 77% 76% 72% 77% 76% 79% 75% 73% 68% 65% 72% 81% 73% 74% 72% 70% 80% 20% 40% 60% 80% 100% 80% 1年継続率緊急事態宣言英会話教室水準

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Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 英会話サービスにおけるポジショニング 17 教室通信教材オンラインサービス通信教材のデジタル版月額は安く会話練習はない継続率が低く子ども向けは注力されていないオンラインへ需要シフトオンラインへ需要シフト保護者の需要は、年々オンラインへシフトし始めているオンラインの中で、教室・通信教材の良さを満たせているのはGLOBAL CROWNのみ

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Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 日々行動し続ける。ハグカムのVision・Mission・Value 21 V ision 会社のあるべき姿を目指して、 V alue 同じ使命・目的を持ち、 Mission 子どもの「夢中の力」を信じる子どもに生まれた一瞬の興味を、引き出す。育む。育み続ける。子どもには夢中になれる力がある。その中で没頭し、人生を自ら切りひらく力が生まれる。私たちは、子どもの「夢中の力」を信じ、育み続けます。「おもしろそう！」「やってみたい！」この一瞬の興味は学びのチャンスです。好奇心を持った子どもは、学ぶことを楽しみ、どんどん成長していきます。ハグカムは、学びのきっかけとなる「興味」を引き出し、育み、そして育み続けるオンラインスクールを目指します。 V ision Mission

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Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. 日々行動し続ける。ハグカムのVision・Mission・Value 22 V ision 会社のあるべき姿を目指して、 V alue 同じ使命・目的を持ち、 Mission Value 人の力を信じ続ける人の強みや個性を理解しようと努め、多様性を受け入れましょう。相手を信頼し、それぞれが支え合い、褒め称えることで最大限の力を発揮しましょう。そして、自分の力も信じ続けましょう。未来を考え続ける素晴らしい未来を想像し、到達する方法を考えましょう。一日で生まれるものではありません。ワクワクする未来を粘り強く考え続けるからこそ現実になっていきます。変化を重ね続けるまずは一歩、変化しましょう。そして、その変化の過程を楽しみ、成長を実感しましょう。一歩ずつの変化の積み重ねが、やがて大きな価値になると信じて。

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Copyright © 2023 HugCome, Inc. All Rights Reserved. ハグカムの会社概要・沿革 23 創業道村弥生、Bonds Investment Group、日本郵政キャピタル、旺文社ベンチャーズ、インクルージョンジャパン、ちばぎんキャピタル、DeNA、VOYAGE VENTURES、ポーラ・オルビスホールディングス、SOLIZE、グロービス株主 2015年 9月設立 2015年10月オンライン英会話「GLOBAL CROWN」リリース 2016年 3月保育園への提供開始 2017年 4月英検®対応レッスン提供開始 2018年10月旺文社と資本業務提携 2019年 2月中国発音評価AI「CHIVOX」国内初導入 2019年11月学習塾向けサービス提供開始 2020年 4月北海道枝幸町の教育プログラムに導入 2022年 1月エイベックス・マネジメントと業務提携 2022年 5月オンラインダンス「カラダンス！」リリース 2015年9月9日会社沿革資本金 201,265,000円（資本準備金含む）