Brace Recruitment Pitch Deck_ver1.4

by Brace

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Copyright ©Blace All Rights Reserved. 5 01 会社概要テクノロジーの進歩によって格安マウスピース型矯正装置を筆頭に、より多くの患者さまに矯正⻭科治療を⾝近に感じてもらえるようになった⼀⽅で、「正しい」矯正⻭科治療とは何か、我々はよく考える必要があります。国内においては10万⼈の⻭科医師の中で、矯正⻭科の専⾨医といわれる先⽣は4％に満たないのが現状ですが、⼀⽅で、国際的に⾒ても⾮常に優秀な先⽣⽅が多いのも事実です。少ない矯正⻭科専⾨医というリソースで、より多くの患者さまに、より「正しい」矯正⻭科治療を提供できるように、Brace はテクノロジーの活⽤を加速させます。吉住淳 Jun Yosizumi MESSAGE 代表取締役⻭科医師 1981年⽣まれ。中学‧⾼校の6年間をアメリカ‧マサチューセッツ州で過ごし、04年国際基督教⼤学卒業後、矯正⻭科医を⽬指し東京⻭科⼤学⻭学部へ。同⼤学矯正学講座研修課程修了後、⽇本矯正⻭科学会認定医取得。医療法⼈社団⽣美会設⽴。吉祥寺と渋⾕に2医院を展開。

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Copyright ©Blace All Rights Reserved. 6 01 会社概要｜Braceの⽬指す世界⻭ならびを通じて⼈々に健康増進を VISION テクノロジーで、“正しい” ⻭列矯正をもっと⾝近に今、⼤きく変わろうとしている⻭科医療。「究極の予防」ともいわれる⻭列矯正を、誰でもどこでも受けられるものに。⻭列矯正は⼝腔内の健康の要ということが、まだまだ知られていません。特に⽇本ではその認識が遅れており、⻑寿⼤国である⽇本の⼤きなウェルネス課題です。そこに訪れた、審美とビジネス主眼のマウスピース矯正ブーム。普及の歓迎ともに⽣まれたのは、多数の課題でした。本来専⾨性と難易度が⾼く、プロフェッショナルな治療を提供することにハードルのある⻭列矯正。Braceはデジタルの⼒を駆使して、⻭列矯正を当たり前にし、治療のCareから、予防のCure、さらにその先も⾒据えます。矯正⻭科医療が、世界中で⼀般化することを⽬指します。

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Copyright ©Blace All Rights Reserved. 9 02 業界課題とマーケット｜課題矯正⻭科業界の抱える課題 ‧ビジネス主体の格安矯正 ‧健康被害やトラブルの発⽣ ‧「マウスピース=簡単」という誤った印象操作誤った矯正の蔓延 ‧地⽅でも⾼まるニーズ ‧反して専⾨医院の不⾜ニーズに反する地域格差 ‧⻭科医のうち矯正⻭科の専⾨医は4% ‧専⾨医になるハードル ‧⼥性医師のキャリア離脱不⾜する医師数矯正⻭科医はその専⾨性の⾼さとなりにくさから、⻭科医のうち専⾨資格を有するのはわずか４％のみです。増えるニーズに対して専⾨的な治療を届けられる地盤が築けておらず、課題が⼭積しています。

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Copyright ©Blace All Rights Reserved. 10 02 業界課題とマーケット｜課題 1. 誤った矯正の蔓延 2000年代より流⾏したマウスピース矯正。安価で便利だが、専⾨的な知⾒が不在のまま⼿段のみ広まり、結果的に質の低い治療が蔓延。結果、健康被害や治療の未完が発⽣し、訴訟などのトラブルが多発。矯正業界そのものの信頼を損ねている状況学びと資格を得た矯正⻭科医ではなくても矯正治療を提供できてしまう、現状の仕組みにも課題 ▶ ▶ ▶ ▶ ➡ 以上のことから、誤った⻭列矯正にアクセスしやすい市況と、トラブル多発の現状が⽣み出されている

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Copyright ©Blace All Rights Reserved. 11 02 業界課題とマーケット｜課題 2. 不⾜‧離脱する医師ニーズの⾼まりに対して追いついていない「矯正⻭科の専⾨医」の数。現在⻭科医のうち4%が有資格者という状況。要因のひとつに、矯正⻭科医の認定医になるためには12年かかるという道のりの遠さがある。矯正⻭科医のなり⼿は⼥性が⼤半であり、ライフイベントをきっかけに離職する医師も少なくない。そのため、不⾜のみならず離脱も多発している。 ▶ ▶ ▶ ➡ 以上のことから、⼈材不⾜が正しい治療提供の機会を減らしているのが現状

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Copyright ©Blace All Rights Reserved. 12 02 業界課題とマーケット｜課題 3.ニーズに反する地域格差地⽅においても⾼まる⻭列矯正のニーズ⼈材の不⾜は地⽅はさらに顕著。専⾨医は都市部に集中しているのが現状。⻭列矯正が⼝腔内の健康の下⽀えをしていることから、単なる矯正⻭科治療への機会損失だけではなく、⻑寿国が抱える健康課題のひとつ。 ▶ ▶ ▶ ➡ 以上のことから、地⽅にはより正しい医療が届いていない

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Copyright ©Blace All Rights Reserved. 13 私たちがいま取り組む意味 Why now? 現役の矯正⻭科医である代表だからできることがある矯正⻭科を広めていくためには、テクノロジーのみならず、町の⻭医者さん⽅と⼿を取り合い⼒を借りる必要があります。⽬減りしている私たち矯正⻭科医だけでは患者さんを受け⼊れきることはできませんし、患者さんにとって⾝近な場所から触れてもらうためです。しかし、矯正⻭科はこれまで、旧体制のもと技術のシェアが広がらない業界⽂化が⻑く根付いていました。町の⻭医者さんで矯正治療ができるということは、既存の矯正⻭科医にとって競合他社を増やす⾏為にもなり得るからです。しかし、健康寿命の重要性が叫ばれるいま、現役医師集団である私たち⾃⾝がその線引きを取り払い、あらゆる現場と⼿を取り伴⾛することこそが重要と考えました。矯正⻭科と町の⻭科医の垣根を越えて、⼝腔内の健康を守るチームとして、医療体制をアップデートすることで、ミッションに挑みます。 02 業界課題とマーケット｜課題

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Copyright ©Blace All Rights Reserved. 14 02 業界課題とマーケット｜マーケットとニーズマーケットの広がり ‧近年広まりつつある「健康において噛み合わせは重要」との考え ‧審美⽬的の矯正治療の普及 ‧海外では矯正治療はかなり⼀般的で、実施がステータスやファッショナブルという考えも CAGR19% ⽇本アジア 1兆 7,500億 5,000億 2,500億 23 25 27 29 1.25兆 1.5兆円 CAGR36% 2兆 1.5兆 1兆 5,000億 23 25 27 29 2.5兆円 8年で3.2倍（年）（年）⽇本含む 8年で6.2倍

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Copyright ©Blace All Rights Reserved. 15 02 業界課題とマーケット｜マーケットとニーズニーズの⾼まり ‧初診患者数は3.6倍に増加 ‧最⼤増加数は10代前半、増加率は30代前半 2,000人 1,000人合計男性女性 3,000人 10,000人 7,500人 5,000人 2,500人 5~9 10~14 15~19 20~24 12,500人 3.6倍 1.7倍 4.6倍 25~29 30~34 35~39 40~44 1⽇あたり初診患者数 1⽇あたり年代別患者数推移（再診含む） 2017年 2020年 +2100⼈ +5900⼈ +2500⼈ +1100⼈ +1200⼈ +1300⼈ +800⼈ +300⼈（歳） 2017年 2020年 TOTAL 15,000⼈増 1.5〜2.4倍

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Copyright ©Blace All Rights Reserved. 17 02 業界課題とマーケット｜マーケットとニーズ株主、業界からのコメント ANOBAKAはシード特化型VCとして創業者が⾃分の事業にどれだけ熱狂しているかを重要視してます。吉住さんのお話を最初に聞いた時に矯正⻭科の業界を変えていきたいという熱狂を感じました。チャレンジングな事業ではありますが、吉住さんならやってくれると思っています。⼈⽣１００年時代、矯正治療は⼝腔健康と健康資産の基盤となる重要な治療です。しかし矯正治療は専⾨性が⾼く、専⾨医の監督下でなければ⾼いクオリティの治療を受けることが難しいという課題があります。「Brace」は、従来の治療プロセスを⼤きく変⾰し、地域を問わず多くの⼈々にアクセス可能な矯正治療を提供する⾰新的なソリューションです。矯正治療の市場は今後ますます拡⼤が⾒込まれており、「Brace」はその成⻑を⽀える重要な役割を果たすと確信しています。私は⽇本の⻭学部を卒業後、アメリカの⼤学院に進学し⻭科医院を30年経営しています。世界の患者様、世界のドクター達との出会いから、⾃分を常に進化させていくには、周りの⼈のサポートや協⼒が必要と常に感じているところです。吉住先⽣の将来を描く夢やビジョンには、⾃分の⽬指すものにオーバーラップするところがあり、私もその⽬標に協⼒をしながら挑戦してみたいと考えています。株式会社ANOBAKA ⻑野泰和⽒イースマイル国際矯正⻭科有本博英⽒スーパースマイル国際矯正⻭科賀久浩⽒

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Copyright ©Blace All Rights Reserved. 19 02 事業内容｜Braceの課題解決矯正⽤電⼦カルテ/業務⽀援ソフト SOLUTION テクノロジーを活⽤して、“⾝近な場所” で “正しい” 矯正治療を受けられる世界を作る正しい⻭列矯正を広めるためには、まず、患者さんの⾝近な場所にて提供できる環境を整備することが第⼀歩。そして次に、より良い、正しい⻭列矯正を推進すること。テクノロジーの⼒を使って2つの事業で挑みます⼀般開業⻭科医、つまり「町の⻭医者さん」に向けて、Brace擁する矯正⻭科専⾨医が矯正治療の進⾏をサポート。⾝近な⻭医者さんでプロの施術が受けられる環境を提供するサービス。矯正⻭科医の⽇々の業務をサポートするオンラインソフトウェア。雑多な業務を効率化することで、本来時間を割くべき「患者さんとの向き合い時間」を創出するサービス。

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Copyright ©Blace All Rights Reserved. 20 02 事業内容｜Braceの課題解決 SMILE ACCESS ⼀般開業⻭科医、つまり「町の⻭医者さん」に向けて、Brace擁する矯正⻭科専⾨医が矯正治療の進⾏をサポート。⾝近な⻭医者さんでプロの施術が受けられる環境を提供するサービス。町の⻭医者さんでもプロの矯正⻭科医師の治療が受けられるよう普及‧整備することで誰でもどこでも質の⾼い⻭列矯正を受けられる世界を実現＜サービス全体像＞テクノロジーを使い、専⾨医の技術を⾝近に届けるアプローチ SOLUTION

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Copyright ©Blace All Rights Reserved. 21 02 事業内容｜Braceの課題解決 SMILE ACCESS ＜サービス３つのポイント＞経験豊富な弊社ドクター/衛⽣⼠が『⻭ならび⾒守りアプリ』で患者様の治療進⾏状況をモニタリング治療経過のモニタリング重要な診断を矯正⻭科医が担当分析や治療計画作成を代⾏診断内容をZoom/ビデオで解説矯正⻭科医が治療計画を⽴案専⽤ソフトで治療の詳細指⽰を連携。必要な情報‧資料をクラウドで管理。問合せにも対応します治療指⽰を毎回ご連絡⼀般開業⻭科医、つまり「町の⻭医者さん」に向けて、Brace擁する矯正⻭科専⾨医が矯正治療の進⾏をサポート。⾝近な⻭医者さんでプロの施術が受けられる環境を提供するサービス。

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Copyright ©Blace All Rights Reserved. 22 02 事業内容｜Braceの課題解決 b-align 矯正⻭科医の⽇々の業務をサポートするオンラインソフトウェア。雑多な業務を効率化することで、本来時間を割くべき「患者さんとの向き合い時間」を創出するサービス。書類業務、情報のデータ化や管理など煩雑な事務仕事に追われる矯正⻭科医に向けた業務管理ソフトウェア。ひとりでも多くの診療時間を確保することで、治療の機会を⽣み出す。矯正⻭科医の効率化をテクノロジーで促進し、患者と向き合う時間を創出するアプローチ SOLUTION 矯正⽤電⼦カルテ/業務⽀援ソフト

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Copyright ©Blace All Rights Reserved. 23 02 事業内容｜Braceの課題解決 b-align 矯正⻭科医が集まるBraceだからこそ使いやすさにこだわれる業務システム。臨床のサポート、おペーレーションの簡略化、事務仕事の軽減に貢献します。矯正⽤電⼦カルテ/業務⽀援ソフトスタッフの作業時間毎⽇ 20〜30分削減ドクターの作業時間毎⽇ 30〜60分削減スタッフの労働換算⽉￥30,000削減新規患者受け⼊れ数⽉ 2〜5⼈増加カルテ出し作業‧カルテ作成‧各種書類の検索 Clincheckなどのデータベースへのアクセス時間の削減書類の整理や会計管理機能による⽉次作業の削減効率的な診療によるチェアタイム削減＜サービスの特徴＞

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Copyright ©Blace All Rights Reserved. 27 ◆ チャンスとオポチュニティに溢れているいまのBraceではたらくメリット ‧発展途上の組織でポジションと課題がある ‧⾃由度⾼くチャレンジに⾝軽なフェーズ ‧矯正⻭科のプレゼンスと治療ニーズの⾼まりによる市場の急成⻑ 03 はたらく環境、採⽤について ◆ 社会的にインパクトの⼤きな事業の第1⼈者になれる ‧⻑寿国の重要なウェルネス課題に挑み、健康寿命を延ばせる事業 ‧これまで切り込んだ⼈のいない、未開の課題 ‧専⾨家⾃⾝が事業を⼿がける重要性 ◆ 企業を成⻑させる当事者になれる ‧代表や初期メンバーと直に仕事ができる ‧⾃分の活躍が業績に直結する環境 ‧カルチャーを形成する側になれる

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Copyright ©Blace All Rights Reserved. 28 03 はたらく環境、採⽤について Braceのワークスタイル Braceの業務性質上、本来はリモートでは難易度が⾼い勤務。しかし、ライフイベントや時間の制限で臨床に携わる機会を失っている⽅や、プロが不在で正しい治療の届かない地域など、デジタルの⼒で解決を⽬指すミッションのもと挑んでいるのが現状です。ラクに働くためではなく、臨床に真摯に向き合うためのリモートという選択、Braceとしても⼤きな挑戦。プロフェッショナルが「キャリアをあきらめることのない」働き⽅を働き⽅サポートまなびドクター、衛⽣⼠ともフルリモートワークを交えての勤務形態です。勤務時間もライフスタイルに合わせてアレンジ可能。リモートワークで個⼈の負担が⼤きくならないためのPC貸与も。初期研修をはじめ、ITサポートも充実しているので安⼼です。各種セミナーへの無料参加や、学会参加などで成⻑を後押し。成⻑を応援します。

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Copyright ©Blace All Rights Reserved. 29 募集ポジション 03 はたらく環境、採⽤についてビジネス、開発臨床 ● COO ● 事業開発 ● ソフトウェアエンジニア ● カスタマーサクセス ● ⻭科医師 ● ⻭科衛⽣⼠ ● アカウントマネージャー ※募集状況は変化があるため、⼊れ違いで募集ポジションが終了している場合があります。ご了承ください。募集要項と詳細は右記のQRコード、URLよりご覧ください。 https://herp.careers/v1/brace 募集要項、詳細

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Copyright ©Blace All Rights Reserved. 30 選考フロー 03 はたらく環境、採⽤についてカジュアル⾯談カジュアル⾯談の有無は、ご応募窓⼝やご希望に応じて変動します。 https://herp.careers/v1/brace 募集要項、詳細 1次選考 2〜3次選考内定書類選考履歴書、職務経歴書などをご提出いただいております。⼊社時期はご相談ください。回数、オンライン∕オフラインは状況により変化します。ほぼwebでの実施をしております。お互いがフィットしているかを確認し合いながら、⾊々お話ししましょう！

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Copyright ©Blace All Rights Reserved. 31 Braceはまだ整っていない、未完成の組織です。つまり課題やポジションは潤沢にあり、⼒を貸してくれる仲間を募集しています。成⻑の余地ある組織は、個⼈にとっても⼤きなトライができるオポチュニティにあふれています。⺟数の少ないチームだからこそ、⾃⾝の成果や成⻑が会社に⼤きく影響し、ダイレクトに組織を押し上げます。その様を間近で⾒る経験はこのフェーズの会社でしかできません。 Braceが解決しようとしている事業は、マーケットが拡⼤中であり、⼈々のくらしに直結する内容です。社会に影響⼒の⾼い仕事に、ぜひ共に挑戦しませんか？お話しできるのを楽しみにしております！ MESSAGE 03 はたらく環境、採⽤について

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Copyright ©Blace All Rights Reserved. 32 appendix 関連リンクコーポレートサイト https://brace-ltd.com/ 採⽤情報 https://brace-ltd.com/recruit/ 公式note https://note.com/good_cosmos625 Instagram https://www.instagram.com/brace_ltd/ LinkedIn https://www.linkedin.com/company/brace-ltd/ note Braceが挑む業界課題『誤った⻭列矯正の蔓延』への取り組み⽅ note イースマイル国際矯正⻭科有本先⽣から⾒た矯正⻭科業界とBraceのビジネスおすすめ記事