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株式会社才流 BtoB広告の 基本戦略と運用のポイント

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BtoB広告にも勝てる「メソッド」が存在する S A I R U BtoB 80

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広告の基本戦略 S A I R U

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広告の役割は、リードの最大化 広告の役割とは × CVR S A I R U

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リスティングで「潜在層」を狙う 広告配信でよくある失敗例 1 S A I R U

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CVしないキーワードで、リスティング広告のキーワードを出稿している 広告配信でよくある失敗例 ２ S A I R U

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記事広告で「資料請求・お問い合わせ」を狙う 広告配信でよくある失敗例 ３ S A I R U

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Facebook広告で「資料請求・お問い合わせ」を狙う 広告配信でよくある失敗例 ４ SNS S A I R U

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広告にも戦略・初期設計が必要。 戦略や全体設計せずに、広告配信をしてはいけない 広告戦略が不在だから… 戦略 初期設計 SNS CM 施策の根幹 S A I R U

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下記の５つを決めること 広告戦略とは 1. 2. 3. 4. 5. S A I R U

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まずはペルソナを決める 1. 誰に配信するか？ S A I R U

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媒体毎に特徴がある。ファネル毎にどの広告が向いているかで決める 2. どの媒体で配信するか? l l l SNS l l TV * S A I R U

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ペルソナに応じて決める 3. どうやって配信するか？ Facebook l l l l l l l l l S A I R U

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ペルソナや検討フェーズに応じて訴求ポイントは違う 4. 何を伝えるか？(広告クリエイティブ） l （リスティング、SNS広告） • 課題の訴求、メリットの訴求、サービスの訴求 l （記事広告） • 潜在層向けに「課題を認識してもらう」内容 • 潜在層が「役に立つ」情報 l （ディスプレイ広告、SNS広告） • ペルソナに合わせた画像、違和感が無い画像 l （ディスプレイ広告、SNS広告） • 事例インタビューなど短い時間でメリットがわかる動画 S A I R U

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検討フェーズによって、CTAを変える 5. どんなアクションをしてほしいか？ l l l l l CTA S A I R U

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下記の５つを決めると、広告戦略が出来上がる 広告戦略とは 1. 2. 3. 4. 5. S A I R U

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LTVから逆算して許容CPAを決める。 許容CPAの中でCVを最大化させることが重要 目標CPAを決める CPA CPA S A I R U

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認知系施策は別のKPIを考える。 「計測できる」KPIを検討する 目標CPAを決める TV CV KPI S A I R U

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各媒体の特長と 運用のポイント S A I R U

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サービスサイトに誘導し、資料請求・お問い合わせを狙う リスティング広告 l l l l l S A I R U

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サービスサイトに誘導し、資料請求・お問い合わせを狙う ディスプレイ広告 l l GDN YDN l l l l l S A I R U

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SNS利用者は、広く情報収集をしている人。 ホワイトペーパー・事例・セミナーのCVを狙う SNS広告 l l DL DL l Facebook Instagram Twitter LINE l l CPM S A I R U

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顧客・リードデータから顧客を見つける カスタムオーディエンス https://www.hiwell.co.jp/promotion/column/facebook-customaudience/ S A I R U

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潜在層は、リターゲティングの種に活用。 準顕在層は、ホワイトペーパー・セミナーに誘導 記事広告 l l l l / S A I R U

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指名検索、受注率の向上など、サービスを広く認知してもらうことが目的 タクシー広告・TV広告 l l l CM S A I R U

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最初にやるべき広告 S A I R U

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まずは、「リスティング」と「Facebook広告」だけでOK 最初にやるべき２つの広告 Facebook l l * l l % * S A I R U

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「配信面を増やす」「ターゲットを拡大する」の２つの方法で更に拡大する 獲得が安定してきたら？ l Twitter LINE l l l S A I R U

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認知から獲得までのすべてを広告で設計する 【 上級編 】 ハイブリッド型広告 https://www.kwm.co.jp/blog/takii-hybrid-ad-strategy/ S A I R U

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よくある質問 S A I R U

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他社が自社サービス名・会社名で入稿している場合は、 入稿した方が良い Q.リスティングでサービス名・会社名を入稿すべきか？ S A I R U

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才流の場合 S A I R U

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その企業に対してキーワードを入札しないように依頼する Q.競合が自社サービス名で入稿している… https://www.kwm.co.jp/blog/kawate-branded-keywords/ S A I R U

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予算が50万以下なら、自社運用or自動運用ツール。 50万以上なら広告代理店に依頼 Q. 運用は自社？それとも広告代理店？ 50 50 l l 20% S A I R U

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検索語句をチェックして、関係ないキーワードを除外する Q.リスティングの運用は何をすればいい？ S A I R U

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クリエイティブのパターンを増やす Q.Facebook広告の運用は何をすればいい？ Facebook S A I R U

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S A I R U 株式会社才流（ SAIRU Inc. ） 「才能を流通させる」をミッションに一人ひとりの才能が発揮される仕組みをつくり、 社会の発展へ繋げることを目指しています。 代表 設立 事業内容 ホームページ 代表取締役社長 栗原 康太 2016年7月8日 BtoBマーケティング支援 https://sairu.co.jp