会社紹介資料 2022.10.01

ゼロスペックは、まだ0→1のフェーズ ゼロスペックは2015年に創業し、2018年にIoTデバイス、2020年にGoNOWというSaaSを市場に投入しました。 初めの数年は、マーケットにサービスをフィットさせるべく、 代表の多田と数名のエンジニアというリーンな組織で事業を運営してきました。 2022年10月現在、ゼロスペックは社員数は11名、業務委託を合わせて20名強の組織です。 現在はIoTデバイスと、SaaS（GoNOW）を使って、灯油配送市場のPAINを解消するべく奔走しております。 自治体様との実証実験、PreAラウンドの資金調達、ENEOS様との資本業務提携、日々頂くGoNOWへのお問い合わせ。 一歩ずつですが、着実に市場の皆様に評価いただいていることを実感し、身の引き締まる思いで事業を運営しております。 一方で、「目指す世界」から逆算すると、我々はまだやるべきことの1%も成しえていません。 事業の伸長もまだまだ。プロダクトももっと磨きこまねばならない。組織の文化やルールも作り始めたばかり。 私たちのやろうとすることは簡単ではありません。今後数年で何度も大変な場面を経験すると思います。 それでも私たちは、「データで仕組みを変え、よりよい世界を作りたい」と本気で思っています。 同じ想いを持つ、未来の仲間に届いてほしいという願いを込めて、この資料を作ります。 採用責任者　松田 正太郎

目次 01　Overview 　　 02　Market 　　 03　Service 　　　 04　Strategy 　　 05　For engineer 06　Cluture 　　　 07　Recruit 　 ゼロスペックの概要 灯油配送市場と抱える課題 ゼロスペックが提供する価値 ゼロスペックの中長期戦略 エンジニア向け情報 ゼロスペックの組織・文化 ゼロスペックの採用情報

ゼロスペックの概要 Overview

Company | 会社概要 社名 代表者 設立 所在地 資本金 事業内容 ゼロスペック株式会社 多田　満朗 2015年12月09日 〒060-0004 北海道札幌市中央区北4条西6丁目1-3北4条ビル501 154,424,048円 ・インターネットなどを利用した情報提供及び情報処理サービス業 ・「灯油自動発注配送管理システム GoNOW（IoT×SaaS）」 の企画・開発・運営・販売

History | 沿革 2015 2018 2019 2020 2021 2022 IoTデバイス「スマー トオイルセンサ （SOS）」の市場投入 総務省「ICT地域活性 化大賞2019」にて、 「大賞／総務大臣賞」 を受賞 「ゼロスペック株式会 社」設立 ENEOS株式会社様と る「灯油配送最適化事 業に関するパートナー 契約」の締結 「X-Tech Innovation2020」に て、北海道地区最優秀 賞 ほくでんネットワーク 様との実証実験の実施 3月 6月 10月 12月 「NoMaps NEDO Dream Pitch” with 起 業家万博」にて 最優秀賞を受賞 10月 SaaS「GoNOW」 正式リリース 10月 2月 「J-Startup HOKKAIDO認定ス タートアップ企業」に 選定 1月 3月 PreAラウンドにて、 約2.3億円の資金調達 11月

Founder＆CEO | 創業者 兼 CEO 多田　満朗 1976年、北海道札幌市出身 米Red Rocks Community College卒業 ニトリパブリック株式会社に入社し、 部長として部門をリードしながら、 コスト削減P JTや海外での開発マネジメントP JT 株式会社ニトリに出向し、ECの内製化P JTや調達改善P JTをリード。 長年の起業の想いを実現するべく2015年退職し、 ゼロスペック株式会社を設立。 データビジネスを軸に、ビジネスを模索。 現在は、IoT×SaaS×配送の効率化の領域でビジネスを展開

Team | チーム メンバー 21名 社員11名 経営：1名 engineer：6名 sales：3名 corporate/HR：1名 ※2022/10/1時点。 様々な雇用形態で、事業に共感した方がJOINいただいていますが、 まだまだ、たくさんの仲間が必要です 業務委託10名 engineer：9名 corporate/HR：1名

Vision | ゼロスペックの目指す世界 データから未来に新たな価値を提供する。 私たちは、テクノロジーとデータを活用する事で、 よりよい未来の仕組みを作れると信じています。 常識や既得権益にとらわれず、 ０から価値ある仕組み構築にチャレンジし続けます。

Value | ゼロスペックの価値観 数値で話し、数値で判断しよう 私たちは、データで価値を生み出すというビジョンに向かって走っています。 まずは、我々自身が数値・データで話し、判断することで、 我々自身がビジョンを体現していきます。 チームを信じ、チームで成し遂げよう 私たちは、個々人の力の総和よりも、 チームの力の方が大きいと確信しています。 私たちのビジョンを成し遂げるのはそうそう簡単ではありません。 それでも、みんなで得意を集めて、苦手を補いあえば、 必ず成し遂げることができると考えています。 自ら挑戦し　　　　　　　　　　　　 よりよい未来を実現しよう 私たちは、まだ誰も成しえていないことに挑戦する集団です。 組織も小さく、ひとりひとりが大事な戦力です。 誰かひとりではなく、全員が挑戦する集団であり続けることで、 初めて私たちのビジョンが達成されると考えています。 仕事を楽しみ、 誇りを持てるプロダクトを創ろう 私たちは、顧客に、自分にとって大事な人に、そして何より自分に対して誇り を持てる仕事をすることが大事だと考えています。 そのために、真摯に顧客と向き合い、よりよい世界を作ります。 そして、誇りを持てる仕事を通して世界を変えていきます。

Vision & Value | ゼロスペックの考える人物像 採用ポリシー 素直でいい人 vision データから未来に新たな価値を提供する value 数値で話し 数値で判断しよう value チームを信じチームで 成し遂げよう value 自ら挑戦し よりよい未来を実現しよう value 仕事を楽しみ 誇りを持てる プロダクトを創ろう zerospecの仲間に求めること

配送市場が抱える課題 Market

Issues① | 日本における灯油 昔から、雪国では灯油のストーブが当たり前。 一軒家はもちろん、賃貸アパートでさえ大きな灯油ストーブが備え付けであることも多いのです。 最近では、オール電化の家庭が増え、少しずつ灯油ストーブは減りつつありますが、 まだまだたくさんの家庭で灯油ストーブが使われています。 雪国の暖房のエネルギー源である「灯油」。 灯油の配送は雪国にとって、大事なインフラです。 灯油、それは雪国にとっての命綱。

Issues | 日本における灯油配送業界 雪国のイメージが多い「灯油」。 実は降雪しないエリアでも給湯用途で使われています。 灯油タンクの数は全国で1000万台以上と言われております。 1000万台 灯油タンク台数は全国で…

Issues | 灯油配送業界の主なPAIN ①給油量のばらつき 気候等の外部要因により、各家庭の 灯油消費量が変動することで、配送 あたりの売上額が変動するため、収 益計画が立てにくい。 ②配送回数の上昇 配送事業者側で灯油の残量がわから ない。灯油切れを起こさないために 必要以上に増える配送回数。 ③人材確保の問題 人材確保が比較的ムズカシイ業界。 1人あたりの業務負荷が増加し、業 界のサステナビリティに暗雲。 真因は、灯油の残量が見えず、不要な配送が増えることにより、 労働生産性が上がりにくい、構造にある。

年々、SS（ガソリンスタンド）の店舗数が減少。 地方では、生活の必需品である灯油を配送してくれる業者の廃業がすすみ、 灯油を買うことができなくなる方が増える可能性があります。 大きな社会問題となっており、 社会インフラの確保の視点からも、SSの人材確保は必要不可欠。 灯油配送の非効率性の解消は、社会課題の解決への一手でもあります。 Issues | 「人材確保の問題」を別の角度から捉える 灯油難民問題

ゼロスペックが提供する価値 Service

Value Proposition | ゼロスペックの提供価値 48%削減 ゼロスペックのサービスによって、お客様の配送回数を48%削減することができます。 次のページから、ゼロスペックがどうやってこれほどの効率化を実現してるのかをご説明します。 ゼロスペックのサービスによって、灯油の配送回数は…

Our Product | ①Iotセンサーデバイス レーザーを用いた距離センサー。 簡単取り付けで、灯油タンク内の灯油残量を検知。 灯油配送事業者様の無駄な配送を削減します。 主な特徴 ・特許取得済み ・LPWAの活用により、省電力かつ長距離通信が可能 ・5年の耐久性。雪や雨にも強い構造 ・取付は5秒で。誰でも簡単 IoTセンサーデバイス スマートオイルセンサー

Our Product | ②SaaS 灯油配送事業者様向けのSaaS。 IoTによる残量の情報を統合しつつ、 さらに業務を効率化することができます。 主な機能 ・残量管理機能 ・配送計画機能（配送リスト自動生成） ・残量予測機能（センサーデータから配送猶予を算出） ・階層、エリア機能（配送員、支店、本社、地区等） ・アナリティクス機能（階層別分析） ・マッピング機能（配送リストを地図上に表示） 自動配送発注SaaS GoNOW

Value Proposition | ゼロスペックの提供価値 IoTで残量検知、SaaSで配送管理

Value Proposition | ゼロスペックの提供価値 北海道内50市町村、全国36都道府県に導入

ゼロスペックの中長期戦略 Strategy

Strategy | 中長期戦略 現在向き合っている ISSUE 灯油配送市場に対する 配送効率の最大化 複数の市場へサービスを展開。 データから未来に新たな価値を提供 することをより体現する組織へ 目指すはT2D3 非連続的成長で、より価値を与える集団に

　　　　　　　　　 Competitive advantage | 競合優位性 他の大半のIoT企業 IoTデバイス 低 cost IoTデバイス 高 cost ・個社ごとのカスタマイズはしない ・機能を絞る ・信頼できるパートナーとデバイス開発 ・顧客ごとにカスタマイズ ・多くの機能 ・自社にハードウェアエンジニアを抱える 規模が一定大きな市場でないと 自社の利益を確保できない 戦える市場が限られるため レッドオーシャンになりやすい 最低限の規模感があれば 自社の利益を確保できる これまでテクノロジー・データの恩恵に あずかれなかった市場にリーチできる （ビジョンの実現）

Strategy | 中長期戦略 我々が狙うべき市場の候補は、多々存在。 「データで未来に価値を提供する」を体現する集団を目指すことを念頭に、サービスを展開していく。 ※上記の市場はイメージです

Strategy | 中長期戦略 coming soon… 詳細については、公表できる段階で情報公開致します

エンジニア向け情報 For engineer

Frontend Backend Data plattform Infra Others Tech stack | 主な技術スタック

System Architecture | GoNOWのシステム構成

Product Team’s Culture | 開発チームの文化 アジャイル開発 スクラム フルリモート チームメンバー ・背景（Why）を重要視し、ユーザー目線で課題を達成する ・期待をマネジメントし、不確実性に適応する ・昼会（デイリースクラム）、スプリントレビュー（週１）、ふりかえり会（週１） ・週１での本番定期リリース（新機能、バグフィックス、速度改善、リファクタリング） ・タスク管理とタスク別コミュニケーションにbacklogを使用 ・チームのコミュニケーションにslack、discord、Google Meetを活用 ・海外を含む様々な地域、様々な時間で稼働中 ・副業やフリーランスの方が半数以上

ゼロスペックの組織・文化 Culture

Infographics | 数字で見るゼロスペック 既婚者 比率 既婚 年代 社員数 11 未婚 20代 30代 40代 50代 平均年齢は33歳。 年齢に限らず、実力主義で 評価することで、幅広い世 代が在籍/活躍していま す。 週1以下 週4以上 週2~3 おおよその 出社頻度 既婚の比率が約半数。 スタートアップは激務のイ メージを持つ方もいらっ しゃるかもしれませんが、 社員皆、プライベートと両 立させています。 セールスチーム以外はフル リモート可能。各自の事情 に合わせて、出社/リモー トを選択しています。 ※北海道以外に居住してい る社員も3名おります。

Organization chart | ゼロスペックの組織 CEO (1名) Product TEAM (PdM/PjM/engineer) (６名) Sales TEAM (bizdev/sales) （3名） Corporate TEAM (HR/etc) (1名) やりたいことに対して、まだまだ仲間が少ないです！

Communication | ゼロスペックのコミュニケーション notion マニュアル類、議事録、 プロジェクト管理等はこちらに。 情報の格差の無い組織を目指しています。 slack 社内コミュニケーションは基本的にslackです。 チーム、プロジェクトごとにチャンネルを立ち上げ。 機密情報を含まない内容に関しては、 パブリックチャンネルで。 水曜話す会 毎週水曜16時~17時は水曜話す会。 社員をランダムに数名のチームに振り分けて、 google meetで自由に楽しくお話しタイム！ フルリモートでも心理的距離を近づけ、 関係の質を向上させることを目指しています。 月度会議 毎月初旬は月度会議。 経営及び各チームの重要指標の進捗や トピックを共有して、 情報の格差のない組織を目指しています。 リモート/出社の混成組織ですが、情報の格差がないようなコミュニケーションを目指しています

ここからは会社情報から離れて、 地域としての札幌・北海道の良さについてお伝えします！ ゼロスペックは遠方からの勤務も可能ですが、 是非、札幌へのUIターンもご検討ください！

Welcome to Hokkaido!! | 北海道・札幌の魅力（街） 街　～都会と緑、バランス良い街～ ・中心部でも緑と都市が融合した美しい街並み ・道が広く碁盤の目状になっているため、見晴らしがよく迷いにく い ・市内には広大な公園が多数。週末はたくさんの家族連れでにぎわ います ※補足 ・全国住みたい街ランキングで３年連続全国２位

Welcome to Hokkaido!! | 北海道・札幌の魅力（食） 食　～野菜も魚も安くてウマい～ もはや説明不要！ 北海道は食の宝庫。 野菜、米、魚、乳製品。どれも産地直送で価格が安いうえに旨い！ このメリットだけで、移住する方もかなり多いとか？

・札幌は降雪を想定しているため道幅広く、ストレス少なく郊外に 出れます。 ・海、山、川、スキー。全てのアクティビティがそろっています。 ・北海道はキャンパーの聖地でもあり、広大なキャンプ場も多いで す。 ・札幌市中心部から、30分でスキー場に。 ・200万都市である札幌。市内で基本的な遊びは網羅出来ます。 ・市内には広大な公園が多数あり、たくさんの家族連れでにぎわっ ています ・市の中心にある大通公園では毎年大規模なイベントが開催。ビア ガーデンやYOSAKOIソーラン祭りが有名です 遊　～車で30分で大自然～ Welcome to Hokkaido!! | 北海道・札幌の魅力（遊）

https://suumo.jp/chintai/soba/hokkaido_/ ・札幌の中心部である中央区でも、 ワンルーム３万円台／2LDK７万円台が相場。 （参照：SUUMO） ・地下鉄の始発駅から、さっぽろ駅まで30分。中央区以外でもアク セス良好 ・札幌の地下鉄は、ラッシュ時でもお互いの肩が当たる程度。 ・待機児童数（令和4年4月1日現在） 0人 ・梅雨がない ・スギ花粉がほとんどない ・湿度が低い（気温が低い分、絶対湿度が高くならない） ・ゴキブリがほとんど出ない 住　～家賃が低く、住みよい気候～ Welcome to Hokkaido!! | 北海道・札幌の魅力（住） https://www.city.sapporo.jp/st/route_konaizu/index.html

Welcome to Hokkaido!! | 北海道・札幌の魅力（フォトギャラリー） 掲載したい写真がたくさんあって、溢れてしまいました…！ 「雪祭りの雪像」 「豊平川の花火大会」 アートと自然の融合「モエレ沼公園」 やっぱり「すすきの」 小樽もすぐに行ける 富良野までも日帰りで

ゼロスペックの採用情報 Recruit

Recruit Policy | 採用ポリシー 肩書きや立場を超えて、 互いに尊重し、認め合える組織文化をつくりたい。 だからこその、「素直でいい人」募集です。 「素直でいい人」採用 私たちは、未開拓の領域でビジネスを展開しています。そしてまだまだ 0→1のフェーズ。 これから、まだ誰も想像しえないたくさんの壁にぶつかるのだと思います。 互いを尊重し、認め合える組織であれば、 どんなに困難な状況でもチームの力で乗り越えていけるはずであると信じています。 そんな想いから、ゼロスペックではビジョンやバリューへの共感いただき、 ゼロスペックが考える「素直でいい人」と一緒に働きたいと考えております。

Vision & Value | ゼロスペックの考える人物像（再掲） 採用ポリシー 素直でいい人 vision データから未来に新たな価値を提供する value 数値で話し 数値で判断しよう value チームを信じチームで 成し遂げよう value 自ら挑戦し よりよい未来を実現しよう value 仕事を楽しみ 誇りを持てる プロダクトを創ろう zerospecの仲間に求めること

Work Style | 働き方 フレックス制・フルリモート勤務※TEAMによる コアタイム（11:00~17:00）ありのフレックス制です。 また、sales TEAM以外はフルリモート可能です。 ※salses TEAMでも定期的に札幌出張できる方であれば、遠方から勤務可能です。 実際に札幌以外に居住している社員も複数おります。 大事なのは「生産性」 「スタートアップにはブラック企業が多い」と感じている方も多いのでは？ 弊社は、代表含めて「プライベートも充実させよう！」という意識が強いです。 月当たりの平均残業時間はおおよそ0~20時間の範囲に収まっています。 （もっと減らしていきたいと考えております。）

Employee Welfare | 福利厚生 入社日に有給3日分付与。夏季／年末年始休暇も 安心して仕事をしてもらいたいという想いから、 入社日に3日分の有給休暇を付与しています。 入社半年後と合わせて、初年度は有給休暇10日分付与されます。 また、有給や土日祝日とは別に 「夏季休暇」と「年末年始休暇」が3日ずつ付与されます。 健康面のサポート ・各種社会保険完備 ・年１回健康診断 いざというときに、ベビーシッター ・内閣府のベビーシッター補助金制度を導入

Recruit Process | 標準的な選考フロー 面接は共通理解の場です。 弊社ことも包み隠さずお話しします。 カジュアル面談 (会社説明/質疑応答) 1次面接 2次面接 カジュアル面談 エントリー 正式エントリー 書類選考 オファー判断 内定通知 オファー面談 会社に関する補足説明と質疑応答の時 間です。納得度を上げていただいたう えで、正式応募をいただきたいと考え ております。 オファー内容の説明、入社後に期待す ることのすり合わせ、入社までの不安 事を解消する時間です。

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