会社説明資料 2024年6⽉ 更新 for Engineer

2 1.会社概要 2.美容医療業界の課題 3.私たちが⽬指すこと 4.実績‧市場について 5.事業内容 6.開発組織 INDEX

3 会社概要 会社名：株式会社トリビュー 住所 ：東京都渋⾕区恵⽐寿1-19-23 東邦ビル3階 設⽴ ：2017年7⽉26⽇ 代表者：⽑ 迪 資本⾦： 1,078,943,784円（資本準備⾦等含む）※2024年6⽉時点 主要株主 ニッセイ‧キャピタル株式会社、W ventures株式会社、 三菱UFJキャピタル株式会社、株式会社iSGS、KDDI Open Innovation Fund 3号、ポーラ‧オルビス株式会社 2022年2⽉にシリーズBで約10億円調達、累計15億円の資⾦調達済み。

4 トリビューは⽇本No.1の美容医療プラットフォーム 累計DL数 100万DL 累計流通額 150億円 ⽉間利⽤者数 37万⼈ ※2024年3月時点 美容医療の⼝コミ‧予約アプリ 美容整形‧美容⽪膚科‧審美⻭科の分野から 施術やクリニック検索、来院予約がアプリ1つで完結

はじめまして、CTOの⼩尾（オビ）と申します。 7年前の「トリビュー」リリース時は、まだ美容医療？なんか 怪しそう！という⽅も多くいました。それがいまでは⼥性の 半数近くが施術を検討するなど急激に市場が拡⼤しています。 トリビューも流通総額が150億円を突破し、着実に成⻑を続け ていますが、さらなる成⻑のために解決しなくてはならない市 場の課題、プロダクトの課題がどちらも⼭積みです。 そんな課題解決のために全社全員が本気でユーザー、クリニッ クに向き合っている環境で、ともに挑戦をしてくれる⽅を探し ています。 あったら便利ではなく、誰かにとってなくてはならないプロダ クト、事業を⼀緒につくりましょう。 CTOからの挨拶 5 1988年⽣まれ。 ⼤学卒業後、起業やEC関連スタートアップ企業を 経て、2018年トリビューにジョイン。 リリース前からトリビューの開発に携わり、 現在はプロダクト開発を中⼼に事業全般を管轄。

美容医療業界の課題

7 美容医療の本質的な価値 ⽇本⼈⼥性10代で容姿に⾃信あるのは7% ⾃信がない⽇本⼈⼥性のうち48%は容姿により諦めた経験あり 容姿への⾃信と⾃⼰肯定感には⼤きな関連性があり、⾃信を持てると満⾜度や挑戦意欲が⾼い傾向にある 容姿によりやりたいことを諦めたことがある割合 ⾃分の容姿に⾃信のある割合 参照：ダヴによる少女たちの美と自己肯定感に関する世界調査レポート（ 2017年）

⾃由診療（医療⾏為の施術）の中でも美容の領域全般を「美容医療」と呼ぶ 8 美容医療とは？ ● メスを使⽤する切開術 ● プロテーゼ、シリコンの挿⼊等 ● 脂肪吸引等の吸引 ● ⾻切り、⾻削り ● レーザー治療（医療脱⽑含む） ● ヒアルロン酸‧ボトックス等の   注⼊施術 ● ピーリングなどの薬剤塗布施術 ● ダーマペン、ハイドラなど   専⽤機器による施術 美容外科 美容⽪膚科 審美⻭科 ● ⻭列矯正 ● ホワイトニング ● セラミック ● インプラント

9 ※トリビュー調べ / 調査⽇ : 2021年11⽉2⽇〜11⽉8⽇ 調査対象 : 全国16〜59歳男⼥ (美容医療経験者) 事前調査49,499⼈‧本調査2,810⼈を対象に クリニックでの美容医療施術に対する満⾜度を調査 ※「満⾜」「後悔」の定義は、「満⾜:とても満⾜+やや満⾜」「後悔:どちらともいえない＋あまり満⾜していない＋満⾜していない」 美容医療業界の課題

美容医療業界の課題 10 施術選びの課題 ● ⾃分の悩みを解決できる施術が わからない   ● クリニックによって価格が  違うので違いがわからない   ● ダウンタイムがどのようになるのか イメージがつかない ● どのクリニックが⾃分に合うのか わからない   ● どうやって⽐較検討すればよいのか わからない クリニック選びの課題 ● ドクターの提案が必ずしも良いとは限らない   ● 提案された施術の必要性や価格の 妥当性を判断できない   ● ⾃分の要望がうまく伝えられない、  どう伝えたらいいのかわからない カウンセリングの課題

私たちが⽬指すこと

ありたい⾃分で いられる世界を 実現する MISSION 私たちのミッション 選択肢に満ちあふれ、同時に複雑で曖昧な現代社会において私た ちはどう⽣きるか、どんな⽣き⽅をしたいのか。 「ありたい⾃分」へ意志をもって変わっていくこと。そして、意 志と機会を適切につなぎ合わせること。 トリビューはその「はじまり」として、選択肢のプラットフォー ムであり続けます。 本来の⾃分らしさを決して⼿放さない。 ありたい⾃分でいられる世界を実現し、⼈々の幸福に貢献してい きます。 12

美容の新しい 当たり前を作る VISION 私たちのビジョン 美容医療の国内市場は年々拡⼤しています。 2017年には年間320万件の施術が⾏われ、美容医療が⾃分らしくあるための選択 肢として⾝近になりつつあります。 ⼀⽅で発展途上なこの市場には、課題が数多く存在します。 価格の不透明性や情報の⾮対称性、それらから⽣まれる機会損失やミスマッチで つらい思いをしている、悩んでいる⼈がたくさんいます。 「⾃分が思い描く⾃分らしくありたい」その意思や勇気を、納得と満⾜の結果へ と繋ぐことがトリビューの提供価値です。信頼できる情報と⼝コミを提供し、満 ⾜できる美容医療体験を増やすことによって、表層的な情報による意思決定では なく、ニーズに⾒合う正しい選択があふれる世界に。 トリビューが美容医療体験の新しいスタンダードとなること。 そして、だれもが安⼼して美容医療を受けられ、「⾃分らしさ」の選択肢として 当たり前になることを⽬指します。 13

14 VALUE 私たちのバリュー Users Rule ニーズを探求し続ける ユーザーが何を考え、どう動いているのかを知り、 ユーザー⾃⾝も⾔葉にできていない真のニーズを⾒つけ出すために、深い洞察⼒と執着⼼を持とう。 Will 意思を持つ 作りたい世界をどうしたら実現できるのかに正解はなく、ひとりひとりが仮説とそれを実現する強い意志を持ち、 成功するまで検証と挑戦を繰り返していく必要がある。 Change and Growth 変化‧成⻑し続ける これまでにない新しいサービス‧新しい価値を作るためには、⾃分も既存の価値観の中だけで思考するのではなく、 ⾃分⾃⾝をアップデートしていかないと実現できない。⾃らを否定する勇気を持ち、成⻑機会を貪欲に求めよう。 Team TRIBEAU チームトリビュー ⾃分たちが考える実現したい世界を、より多くの⼈に語り掛け、巻き込んで仲間にしていくことで新しい価値観を作ることができる。 Giving your all 全⼒コミット 前例がない中で新しい価値を⽣み出すのは⼤変な挑戦であるが、チャレンジしない理由、できない理由を並べることは誰にでもできる。 不可能を可能にすることに本気で向き合おう。

実績‧市場について

100億突破から 24年3月累計流通総額150億円を突破 より良い美容医療体験をひろげる美容医療の総合プラットフォームへ 9 ヶ⽉で達成！ わずか

17 美容医療の総合プラットフォームとして成長中 ⼝コミサービスから「⼝コミ‧価格情報が充実したアプリ」にアップデート サービス 予約内訳 ユーザー 国内ダウンロード数No.1 美容医療の⼝コミ‧予約アプリ 美容医療に感度が⾼く 施術検討段階のユーザーが多い 外科‧注⼊‧⽪膚科と 幅広く予約される ● アプリDL数  100万件 ● ⼝コミ投稿数  8.3万件 ● 投稿写真枚数  85万枚 ● 利⽤契約院数  800院

18 ⽇本国内‧韓国で800院以上が導⼊し、⼤⼿クリニックなど主要どころはカバー（導⼊率20%程度） トリビュー提携クリニック

トリビューは美容医療アプリとして流通額‧利⽤者数No.1だが、現状クリニックへの直接予約が多く、 市場⾃体がまだまだ開拓されておらず、⼤きなポテンシャルがある 19 美容医療市場のポテンシャル 19 市場規模 7,000億円 (美容外科+美容⽪膚科+審美⻭科) 流通額シェア 約1 % 累計流通総額 市場規模&シェア 累計流通額 150億円

事業内容

21 美容医療の総合プラットフォーム 信頼できる情報と⼝コミを提供し、満⾜できる美容医療体験を増やすことを⽬的としたサービスです。 表⾯的な情報による意思決定ではなく、ニーズに⾒合う正しい選択が溢れる世界を⽬指しています。 写真付きの⼝コミ‧症例写真 客観的なクリニック情報 相場価格情報‧価格⽐較

22 ⾒つかる 悩みやパーツから 美容医療の 体験談が⾒つかる！ 1 悩みを解決できる施術が⾒つかる 魅⼒的なメニューが⾒つかる 施術検索 コラム 特別メニュー

23 知れる どこで？いくらで？ 美容医療の知りたい 情報がわかる！ 2 クチコミでリアルな経過‧仕上がりを知れる クチコミ（概要） クチコミ（満⾜度） クチコミ（経過）

24 探せる したい施術にあった クリニックやドクターが 探せる 3 ⾃分に合ったクリニック‧ドクターを探せる 様々な項⽬から探せる クリニック詳細 ドクタープロフィール 検索

25 予約できる チャット形式で かんたんにクリニックを 予約できる！ 4 チャットと電話で予約ができる アプリ内での予約 電話予約 即時予約

26 貯まる 溜まったトリビューポイ ントを使ってお得に施術 を受けられる！ 5 ポイント .付与. .還元. ポイント利⽤分 .翌⽉⽀払い. 全体の約 60%が利⽤ 1ポイント＝1円のトリビューポイントを利⽤して お得に予約‧施術できるからトリビュー経由で予約します！ ● トリビューの負担でお得に 施術の提供が可能 ● ポイントを利⽤したい 初診ユーザーを獲得できる ● リピーターを獲得できる ● トリビューから予約で ポイントGET ● クチコミ投稿で謝礼 ポイントGET

開発組織

プロダクト全体の組織体制 28

29

新しい技術も積極的に取り⼊れています 取り⼊れている技術 30 ウェブ 分析 モバイル インフラ その他

https://note.com/tribeau/n/nefcd4df86eef トリビューの中のこと 31 https://note.com/deisyyy_tb2017/n/n83f4c8f65e2d プロダクトマネージャーが トリビューに感じている魅⼒ by 村瀬｜プロダクト部⻑ トリビューは「⾃分に⾃信がある 状態が継続する」ことに貢献する会社 by ⽑ 迪 (Mou Dei) |トリビュー代表

https://corp.tribeau.jp/career/people/dialogue07 社員インタビュー 32 https://corp.tribeau.jp/career/people/dialogue05 個の技術を磨くだけではない 互いに補い合うプロダクト開発 トリビューは決して キラキラベンチャーではない

メンバー、コミュニケーション創出について 33 男⼥⽐ 男性 36.4％ ⼥性 63.6% 平均年齢 31.4歳 20代 後半 23％ 30代 前半 50％ 30代 後半 18％ オフィス出社⽇ 毎週 ⽉‧⽔‧⾦曜⽇ おつ会（お疲れさま会） 毎⽉第1⽔曜⽇ 毎週⽉‧⽔‧⾦曜⽇をオ フィス出社⽇として、直 接コミュニケーションの 機会や⽣活リズムの維持 に取り組んでいます。 毎⽉1回⽬の全社定例のあ と、オフィスで開催して います。社外パートナー も含む全メンバーが参加 OKで、任意参加＆⾃由解 散です。 コミュニケーション創出 シャッフルランチ 隔週⽔曜⽇ チーム間‧全社横断の交 流を⽬的として、会社負 担でのシャッフルランチ を⾏っています。（※税 込1,500円/⼈が上限） 数字で⾒るトリビュー

よくあるご質問【福利厚⽣について】 ライフステージが変わっても⻑く働けますか？（結婚、出産など） Q A フレックスタイム制 コアタイム 11:00〜17:00 休⽇‧休暇について ● 完全週休2⽇制 ● 祝⽇、年末年始 ● 有給休暇（初回は6ヶ⽉間勤務後、10⽇間付与） ● 夏季休暇（原則3⽇付与、⼊社‧退職時期により変動あり） ● 特別休暇（育児介護休暇、⽣理休暇、介護休職など） リモートワーク可 週2⽇可能（⽕‧⽊） メンバー交流補助 シャッフルランチや お疲れ様会の開催 シックリーブ 体調不良や通院時に 取得できる休暇 その他福利厚⽣ ● 各種社会保険あり ● 通勤⼿当 （50,000円/⽉を上限に⽀給） ● 健康診断、オプション補助⾦あり（上限11,000円） ● 産業医⾯談 産休‧育休取得率100％です！その他の福利厚⽣も充実しています

No content