営業のための マーケティングマネジメント全体像 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 A B C 営業のためのマーケティングマネジメント全体像（KPIマネジメント用） C

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 A B C 営業のためのマーケティングマネジメント全体像（KPI候補一覧） C フォロワー数 アクセス数 参加者数 アフターフォロー数 クリック数 読者数 アクセス数 ダウンロード数 新規獲得⾒込み客数 リスト数 リスト数 アポ獲得数 情報提供数 情報提供数 反応数 トスアップ数 接触数 有効面談数 キーパーソン 接触数 商談化数 有効会話数 予材資産量

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 A B C 営業のためのマーケティングマネジメント全体像（マーケティングコストの妥当性検証） C フォロワー数 アクセス数 参加者数 アフターフォロー数 クリック数 読者数 アクセス数 ダウンロード数 新規獲得⾒込み客数 新規⾒込み客⼀社あたりの獲得コスト＝（マーケティング総コスト＋マーケティング担当の労務費）÷新規獲得⾒込み客数 ※マーケティング総コスト︓マーケティング活動にかかわるシステム導⼊費・プラットフォーム利⽤料も含む