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コンテンツを最大限に活用する Facebook広告の始め方 20日で400件のリードを獲得！
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7 株式会社キーワードマーケティングについて
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8 株式会社キーワードマーケティングについて
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9 株式会社キーワードマーケティングについて
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プロフィール 10 瀧沢 貴浩 株式会社キーワードマーケティング 取締役COO／採用＆マーケティング部長 #BtoBマーケ #中途採用 #メディア運営 #インサイドセールス #転職を考えなくていい組織づくり @080fe121
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キーワードマーケティングの社内体制 11
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12 新規営業の変遷 - 2016年 2017年 2017年10月 2019年2月 紹 介 中 心 営 業 チ ー ム 発 足 ア ウ ト バ ウ ン ド の み マ ー ケ チ ー ム 発 足 イ ン バ ウ ン ド 施 策 開 始
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13 新規営業の変遷 - 2016年 2017年 2017年10月 2019年2月 紹 介 中 心 営 業 チ ー ム 発 足 ア ウ ト バ ウ ン ド の み マ ー ケ チ ー ム 発 足 イ ン バ ウ ン ド 施 策 開 始
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14 新規営業の変遷 - 2016年 2017年 2017年10月 2019年2月 紹 介 中 心 営 業 チ ー ム 発 足 ア ウ ト バ ウ ン ド の み マ ー ケ チ ー ム 発 足 イ ン バ ウ ン ド 施 策 開 始
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15 新規営業の変遷 - 2016年 2017年 2017年10月 2019年2月 紹 介 中 心 営 業 チ ー ム 発 足 ア ウ ト バ ウ ン ド の み マ ー ケ チ ー ム 発 足 イ ン バ ウ ン ド 施 策 開 始
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何をしていたか 16
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キーワードマーケティングのコンテンツマーケティング Facebook広告でホワイトペーパーを配信 オウンドメディアにて、お役立ち情報を更新
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キーワードマーケティングのコンテンツマーケティング Facebook広告でホワイトペーパーを配信 オウンドメディアにて、お役立ち情報を更新 短期施策 中・長期施策
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コンテンツマーケティングの「死の谷」 画像引用元： 「天才マーケターがいるかどうか」では決まらない！BtoBマーケの成否を分ける要因 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）
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キーワードマーケティングのコンテンツマーケティング Facebook広告でホワイトペーパーを配信 オウンドメディアにて、お役立ち情報を更新 短期施策 中・長期施策
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どんな成果がでたのか 21 Facebook広告でホワイトペーパーを配信
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22 キーワードマーケティングでの実績 Marketing リード獲得 393 Facebook広告による ホワイトペーパーのダウンロード ※ 2019年2月の実績
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23 キーワードマーケティングでの実績 Marketing リード単価 1,871円 Facebook広告による ホワイトペーパーのダウンロード ※ 2019年2月の実績
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24 キーワードマーケティングでの実績 Marketing Facebook広告による ホワイトペーパーのダウンロード （2019年2月4日～23日のデータ） リード単価 1,871円 ① 広くニーズのあるコンテンツを用意する ② Facebook広告の類似オーディエンスを活用する
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広くニーズのあるコンテンツ 25
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広くニーズのあるコンテンツとは？ 認知 購入 興味・関心 比較・検討
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広くニーズのあるコンテンツとは？ 新しくなったGoogle管理画面の使い方 認知 購入 興味・関心 比較・検討
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広くニーズのあるコンテンツとは？ Googleディスプレイ広告 カスタムインテントの活用のポイント 認知 購入 興味・関心 比較・検討
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広くニーズのあるコンテンツとは？ インターネット広告代理店の選び方 認知 購入 興味・関心 比較・検討
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広くニーズのあるコンテンツとは？ 会社概要、広告運用体制のご紹介 認知 購入 興味・関心 比較・検討
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広くニーズのあるコンテンツとは？ 会社概要、広告運用体制のご紹介 インターネット広告代理店の選び方 Googleディスプレイ広告 カスタムインテントの活用のポイント 新しくなったGoogle管理画面の使い方 認知 購入 興味・関心 比較・検討
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認知 購入 興味・関心 比較・検討 広くニーズのあるコンテンツとは？ 会社概要、広告運用体制のご紹介 インターネット広告代理店の選び方 Googleディスプレイ広告 カスタムインテントの活用のポイント 新しくなったGoogle管理画面の使い方
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認知 購入 興味・関心 比較・検討 広くニーズのあるコンテンツとは？ 会社概要、広告運用体制のご紹介 インターネット広告代理店の選び方 Googleディスプレイ広告 カスタムインテントの活用のポイント 新しくなったGoogle管理画面の使い方
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認知 購入 興味・関心 比較・検討 広くニーズのあるコンテンツとは？ 会社概要、広告運用体制のご紹介 インターネット広告代理店の選び方 Googleディスプレイ広告 カスタムインテントの活用のポイント 新しくなったGoogle管理画面の使い方
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広くニーズのあるコンテンツとは？ 会社概要、広告運用体制のご紹介 インターネット広告代理店の選び方 Googleディスプレイ広告 カスタムインテントの活用のポイント 新しくなったGoogle管理画面の使い方 認知 購入 興味・関心 比較・検討
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自社のコンテンツをファネルに当てはめてみてください 認知 購入 興味・関心 比較・検討
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37 Facebook広告が認知層に「効く」理由 認知
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38 Facebook広告が認知層に「効く」理由 認知
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Facebook広告の基本 39
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掲載ネットワーク Facebook広告の基本 Facebookから、Instagramにも広告を出せる
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オーディエンスネットワーク
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掲載位置 Facebook広告の基本
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掲載位置
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掲載位置
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モバイルニュースフィード
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Instagram タイムライン・ストーリーズ
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Facebookの高精度すぎるターゲティング 47
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ユーザーの登録情報を使った強力なターゲティング ユーザー自身が登録した情報が使えるから、強い。 Facebookでは下記のような情報を自分で登録する 名前、年齢、性別、住んでいるところ、恋愛対象、職業 etc…
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機会学習による高精度の ”類似” ターゲティング サイト上で特定の行動をしたユーザー 例）サービスの申込みをしたお客様 Facebookアルゴリズムが解析を行う
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機会学習による高精度の ”類似” ターゲティング
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機会学習による高精度の ”類似” ターゲティング
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機会学習による高精度の ”類似” ターゲティング 似ているユーザーを特定することができる
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機会学習による高精度の ”類似” ターゲティング メールアドレスからユーザーを特定することも 例）過去にメールマガジンに登録した方のメールアドレス 類似を特定 暗号化された データをアップ
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機会学習による高精度の ”類似” ターゲティング メールアドレスからユーザーを特定することも 例）過去にメールマガジンに登録した方のメールアドレス 類似を特定 暗号化された データをアップ 今回利用したのも、このターゲティング
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Facebook広告を成功させる設定 55
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56 Facebook広告の配信開始までのステップ 広告アカウントの開設 Facebookピクセル（計測タグ）の埋め込み カスタムコンバージョンの設定 オーディエンス／類似オーディエンスの作成 キャンペーンの作成 広告セットの設定 広告の作成
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57 Facebook広告の配信開始までのステップ 広告アカウントの開設 Facebookピクセル（計測タグ）の埋め込み カスタムコンバージョンの設定 オーディエンス／類似オーディエンスの作成 キャンペーンの作成 広告セットの設定 広告の作成
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キャンペーン構造と設定 58
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59 Facebookキャンペーンの基本構造 キャンペーン 広告セット 広告 広告 広告セット 広告 広告
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広告セット 61
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62 メールアドレス類似オーディエンス ホワイトペーパーをDLしたユーザー
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Facebook広告の基本 掲載ネットワーク
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掲載位置 Facebook広告の基本
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68 LPビュー = FBからサイトに移動して、表示完了した
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69 どこを最適化のポイントにするか サイトアクセス 入力フォーム サンクスページ 100人 30人 6人
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70 どこを最適化のポイントにするか サイトアクセス 入力フォーム サンクスページ 100人 30人 6人
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広告 72
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73 広告設定のポイント
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74 広告設定のポイント ここで「おっ！」と思って もらえるかが最重要 ここがつまらない、意味不明だと、 反応率は大きく下がる ペルソナを用意して、いくつか パターンを試してみる
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75 広告設定のポイント ここで内容を説明 通常、この部分は「…もっと見る」で 省略される 最初のフックが成功していれば、 ここは長くても問題ない 箇条書きなどで、 分かりやすく内容を伝える
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76 広告設定のポイント 文字のない画像が基本 文字量が多い画像だと配信量が減少、 またはまったく配信されない 実写、イラスト、マンガなど、 いくつかパターンを試す
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77 広告設定のポイント
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78 広告設定のポイント
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79 ３～５つの広告を同時に配信をする
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80 ３～５つの広告を同時配信をする サイト閲覧単価 360円 サイト閲覧単価 512円 サイト閲覧単価 356円
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81 ３～５つの広告を同時配信をする
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82 ３～５つの広告を同時配信をする サイト閲覧単価 360円 サイト閲覧単価 335円
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広告ランディングページ 83
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84 17.6% コンバージョン率
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88 81.3% 広告流入のモバイル比率 Facebookはスマートフォンで利用しますよね
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リードを受注につなげる仕組み 89
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90 キーワードマーケティングでの実績 Marketing リード獲得 393 Facebook広告による ホワイトペーパーのダウンロード ※ 2019年2月の実績
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91 インサイドセールス立ち上げ
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92 インサイドセールス立ち上げ 画像引用元：セールスフォース・ドットコム、ビズリーチ 成長企業2社に学ぶ！ 商談成約率を2倍にする組織営業のススメ
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93 インサイドセールス立ち上げ 画像引用元：セールスフォース・ドットコム、ビズリーチ 成長企業2社に学ぶ！ 商談成約率を2倍にする組織営業のススメ
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94 キーワードマーケティングの体制 Marketing Inside Sales Field Sales リード情報の獲得 リードナーチャリング 成約
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95 キーワードマーケティングの体制 Marketing Inside Sales Field Sales リード情報の獲得 リードナーチャリング 成約
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広くニーズのあるコンテンツとは？ 認知 購入 興味・関心 比較・検討 会社概要、広告運用体制のご紹介 インターネット広告代理店の選び方 Googleディスプレイ広告 カスタムインテントの活用のポイント 新しくなったGoogle管理画面の使い方
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インサイドセールスの盛り上がり 2014年6月 2017年6月 2018年11月
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メールマーケティング 99
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100 HTMLメールを送信する時のポイント 配信停止を恐れない テキスト風メールを活用する 開封されることを目的にしない メールは万能ではない
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101 HTMLメールを送信する時のポイント 配信停止を恐れない テキスト風メールを活用する 開封されることを目的にしない メールは万能ではない 誠実にやる、が大事
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102 配信停止を恐れない 配信停止の案内はわかりやすく 週に2回送信しても、全然大丈夫 悲観はしない。データとして活用する
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103 “テキスト風メール” を活用する
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104 “テキスト風メール” を活用する タイミングによっては、”テキスト風” が有効になる テキスト風で大事なのは、1対1を意識すること 1対1＝定型化しない ということではない
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105 メールは万能ではない 7-8割の人はメールを開かない 開かなかった人に、再送しても問題ない メール開かない＝興味がない ではない 電話が有効なケースも
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明日からできるアクション 106
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107 明日からできるアクション コンテンツマーケ＝ブログ更新ではない コンテンツを再利用できないか考える Facebook広告を使ってみる リードに対するシナリオを設計してみる メールマーケティングを見直してみる
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108 お気軽に、ご相談ください 広告運用に関するご相談お待ちしています！ CPAが高騰して困っている 新しい施策を始めたい 広告アカウントの診断・分析（無料） Facebook広告に関するご相談 ネット広告全般に関するご相談 など ご希望の方は、アンケート用紙へご記入ください
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109 ご清聴ありがとうございました！