Game - Changing the Work E V P B o o k （ E m p l o y e e V a l u e P r o p o s i t i o n ）

©2022 MyRefer, Inc. 会社名： 株式会社MyRefer 代表者： 鈴木 貴史 資本金： 8億6,750万4,198円（資本準備金含む） 従業員： 70名 創業日： 2015年4月1日（2018年5月28日スピンアウトにより独立） 本 社： 東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビルG階 事 業： HR TechサービスMyシリーズの企画開発運営 Company

未来のインフラを創出し、 HRの歴史を塗り替える Our Vision Our Purpose 人と組織のポテンシャルを 解放する社会の創造 10 Leadership Principle Our Value Philosophy

©2022 MyRefer, Inc. インテリジェンス社内 ベンチャーファンドにて、 1億円の社内資金調達。 2015.10 シリーズBにて 総額6億円の資金調達 すごいベンチャー100選出 6億円調達 日本の採用をマーケティングに変革する、Game-changeの歩み 日本初のリファラル採用 SaaSMyReferリリース 日本初のアルムナイ支援 MyReferAlumniリリース 日本初の新卒リファラル採用 MyReferCampusリリース MyReferStartup リリース 2018.12 採用の新潮流 としてNHK出演 MBOスピンアウト シリーズAにてStrive、 宇野康秀氏などより 総額3.6億円の資金調達 3.6億円調達 2018.10 2020.3 2021.2 創 業 2019 HRテクノロジー大賞 2019日本の人事部HRAward等 複数の賞を受賞 2015.4 2018.8 創業からの歩み 4 2019 日本初の採用ブランドサーベイ Fanbase surveyリリース Fanbase Survey 2021.12 Japan Referral Recruiting Award 2021,2022 2022.2 日本初のタレントアクイジション SaaS MyTalentリリース

©2022 MyRefer, Inc. 日本の生産性の課題 5 企業価値トップ企業の 無形資産比率 99% かつて世界を席巻した日本企業は影を潜め、上位はほぼ全て海外のIT情報産業

©2022 MyRefer, Inc. 40% 25位 7% 生涯平均転職回数 ※先進各国最低水準 はたらくを楽しんでいる社会人の割合 ※先進各国最低水準 少子高齢化により今後失われる労働力 ※2065年まで 1, 2回 一人当たり名目GDP ※かつて3位 新卒一括採用 欠員募集採用 メンバーシップ雇用 終身雇用 媒体・紹介会社依存 日本の採用・労働市場の課題 日本の採用・労働市場は、30年変革していない Recruiting（日本） 即戦力採用 戦略的採用要件定義 ジョブ型雇用 自社採用力強化 自社ブランド（EVP）の定義 Talent Accuisition（世界）

©2022 MyRefer, Inc. 7 労働人口は減少の一途を辿っており、転職潜在層からのタレント獲得が不可欠 中長期：2030年の業種別労働人口予測 技術者は「212万人」が不足する想定 出典：労働市場の未来推計2030 パーソル総研 転職顕在層 約1万2千人 転職潜在層 約106万人 エンジニア需要 約136万人 エンジニア採用市場 日本の採用・労働市場の課題

©2022 MyRefer, Inc. ダイレクトソーシング 社内異動 リファラル採用 ソーシャルリクルーティング 自社サイト 米国人事1,600人以上の人事関係者にアンケート 米国では2013年から採用マーケティングの発想が浸透 タレント・アクイジションが企業の生産活動を分けるカギに 先進各国も同じトレンドを辿っている 海外でも広がるタレント・アクイジションの考え方 8

©2022 MyRefer, Inc. 採用 タレント アクイジション ✓ 転職顕在層に当たり続ける ✓ 募集を埋めるための短期的採用プロセス ✓ 掛け捨て型であり、一過性 ✓ 外部依存した母集団形成チャネル ・人材紹介（エージェント） ・転職サイト（求人広告） ・スカウト（ダイレクトソーシング） 従来の採用活動 認知 （Awareness） 検討 （Consideration） 興味 （Interest） 応募 （Application） 選考 （Selection） 採用 （Hire） 採用マーケティング ✓ 転職潜在層からタレントを獲得 ✓ ビジネスを加速させる戦略的採用 ✓ 応募者は資産であり、持続可能的 ✓ 自社採用力を高める ・リファラル、ネットワーキング採用 ・タレントプールリクルーティング ・インバウンドリクルーティング ・採用ブランディング タレント獲得時代の新たなる採用トレンド 潜在層からの採用マーケティングが企業の競争力になる 9

成果報酬型 人材紹介 1990S 2000S ネット 求人広告 スカウト DM 領域特化 人材紹介 ダイレクト ソーシング 2015 リファラル 採用 Today タレントプール採用 データベース リクルーティング 戦略的採用マーケティング 攻め型採用 待ち型採用 Recruiting Talent Acquisition 未来のHR市場とMyReferのチャレンジ 10 日本のHRの未来の歴史から逆算 チャネルではなく採用の概念自体を塗り替える。

ここからは当社が提唱する EVPフレームワークの順序でご紹介します。 当社が提唱するEVP（採用マーケティング）フレームワーク Strategy 事業・戦略 Opportunity 機会・キャリア Work environment はたらく環境 ・マーケットポジション ・導入実績規模 ・ビジネスモデル ・市場規模 ・顧客属性 Rewards 報酬・ベネフィット ・給与、賞与 ・手当、保障 ・健康観点のベネフィット ・休暇 ・フレキシブルな働き方 Culture 文化・人 ・共通のゴール/目標 ・組織スタンス ・チームワーク/ コラボレーション ・マネジメント・同僚 ・バリュー、社員の声 ・平均年齢 ・成長機会・抜擢機会 ・キャリアパス ・昇格率 ・人事システム ・革新 ・自律性 ・賞賛/相互理解 ・達成評価 ・ワークライフバランス ・勤務地 ・同じベクトル 11

Strategy（事業・戦略） Culture（文化・人） Rewards（報酬・ベネフィット） Opportunity（機会・キャリア） Work environment（はたらく環境）

顧客の「ポテンシャル」を引き出し、 持続可能な採用マーケティングを支援するサービスの提供 Our Business タレントアクイジション支援サービス（CX、RX領域） エンゲージメント支援サービス（EX領域） 戦略策定 始める ・RPO/RSOサービス 採用ブランディング 惹き付ける 母集団形成 集める ・リファラル採用促進 コンサル 選考 見極め、口説く ・タレント ナーチャリング支援 入社後体験 ファンにする ・理念/MVV策定支援 異動・卒業支援 アンバサダーにする ・アルムナイ支援 サービス Coming soon コンサルティングサービス クラウド・SaaSサービス 13 |Brand

©2022 MyRefer, Inc. Myシリーズプロダクト一覧 リファラル支援 ナーチャリング支援 候補者毎にパーソナライズしたアプローチを実施 転職潜在層の掘り起こし・魅力醸成、 日程調整、ご紹介までをすべてご支援 リファラル採用の導入・制度設計、 社内へのプロモーションまで 一気通貫で伴走支援 RSO/RPO | 採用代行 採用戦略立案、3C分析、求人要件定義、 チャネル選定などの戦略（Strategy）から、日程調整、 エージェント対応までオーダーメイド型でご支援 14 | 採用全般支援 リファラル採用ツール リクルーティングCRM 自社採用力を強くする採用マーケティングを実現 ブランド策定支援 | Brand ブランディングCMS | Brand | CRM 社員、求職者アンケート調査によるブランドリサーチ、 EVPフレームワークに則ったコンサルティング。 その後コンテンツ作成支援

©2022 MyRefer, Inc. MySeriesプラットフォーム ビジネスモデル 自社で仕入れを必要とせず、クライアントの自社採用力を強化するサービスを提供 リカーリング（SaaS）収益とパフォーマンス収益（成果報酬）で構成 利 用 企 業 ク ラ イ ア ン ト リファラル（紹介） 掘り起こし、ナーチャリング 応募 SaaSシステム利用料 サポートコンサル利用料 応募 SaaS & コンサルティング提供 My Seriesプラットフォーム 過去応募者等 タレントDB 自社 リファラルDB 潜 在 候 補 者 SaaSシステム利用料 サポートコンサル利用料 | Sourcing SaaS & コンサルティング提供 人材紹介、ハンティング支援 成果報酬支払

©2022 MyRefer, Inc. Vision 組織コンサル 307億円 人事・配置クラウド 200億円 法人研修市場 5000億円 採用・ 管理クラウド 150億円 人材採用関連市場 1兆1800億円 ※エージェント：1861億円、求人広告：9866億円 1兆円越えの採用市場のリプレイス 急成長中のエンゲージメント市場にアドレスできるMyReferビジネス ※採用とエンゲージメントをつなぐことができるポジションとして双方期待いただいている 16 MySeriesがアドレスする市場ポテンシャル

©2022 MyRefer, Inc. 人事クラウドと社員向けアプリで楽しく、継続的に友人を紹介できるサービスです。 最も簡単にリファラル採用を導入し、活性化し続ける SaaSサービスです。 17 ~サービス紹介~

©2022 MyRefer, Inc. 全国800社以上、新卒・中途・アルバイト各採用領域で利用 M y R e f e r 導 入 企 業 ( 一 部 ) 18 ~サービス紹介~ 60 万名

©2022 MyRefer, Inc. 100名の普通より、 一人のタレントを。 過去お会いしたハイタレント人材のタレントデータベース構築、 アプローチ、持続可能な仕組化までを一気通貫で実現できる 国内初のタレント・アクイジション支援サービス N o t R e c r u i t i n g B u t t a l e n t A c q u i s i t i o n 19 ~サービス紹介~

©2022 MyRefer, Inc. 貴社 求人広告 ダイレクト ソーシング エージェント 自社HP リファラル アルムナイ 選考 採用 辞退 不採用 MyTalent タレント登録 インポート タレントスペースで タグ管理 サーチ＆コンタクト送信 タ レ ン ト 紹 介 MyReferをご利用の企業様は シームレスに全ての リファラルタレントデータが MyReferに入ります。 あらゆる応募チャネルから来た 貴社のタレントデータを一元管理 候補者に合わせたファン化するための コンテンツを配信可能 ご利用のATSのデータをCSVで 10秒でアップロード可能 タレントプールと親和性が高い MyRefer、MyReferAlumniと シームレスな実現が可能 自社での効果的なスカウトDB構築支援、データベースリクルーティングを実現。 優秀なタレントの採用につなげる採用マーケティング活動全体を支援します。 20 ~サービス紹介~ 採 用 の 勿 体 な い を 無 く し 、 工 数 を か け ず 、 高 確 度 な タ レ ン ト 採 用 を 強 化 。

©2022 MyRefer, Inc. リリース以降、毎月200%の成長。 ベンチャー～中小～大手企業と高市場価値人材を採用する企業の導入が加速。 MyRefer成長推移 CMGR 58% 導入企業一部 大手プライムベンダー 大手アウトソーサー ユーザー系SI 第三者検証 SI 急拡大スタートアップ 大手ナショナルクライアント ~サービス紹介~

©2022 MyRefer, Inc. 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q Myシリーズ領域別MRR成長率 今期見込み 2019年度 2020年度 2021年度 2022年度 MyRefer MyTalent Myシリーズのシナジーで持続的な事業成長を実現 M y R e f e r の 社 員 登 録 数 は 6 0 万 名 、 月 次 の 採 用 決 定 数 は 3 0 0 名 を 突 破 MyReferプラットフォーム成長曲線

©2022 MyRefer, Inc. 中 途 中 途 / A P 新 卒 転職市場に出てこない転職潜在層へのアプローチを促進 するうえで、 3万3千人の弊社社員の人脈を活用しようと考え、 MyReferを利用しました。 社員の“紹介しやすさ”はもちろんのこと、 紹介者・被紹介者の管理やリファラル採用で募集する求 人を一元管理・全社員の活動データが見える化できるの で、大手企業として管理する側からすると非常に効率的 に運用できます。 既に1年間で20名の採用決定が生まれました。 MyReferのおかげで店舗毎のリファラル採用の実施度合 を可視化することができ、対策を講じられるようになり ました。 MyReferのスマートフォンアプリは10代のキャストに好 評で、彼らが店舗毎にどのようなロイヤルティを持って 業務に取り組んでいるか、推薦コメントでわかるように なりました。 キャストの内部登用にも活用ができ、コミュニケーショ ンインフラとして活用しております。 1年半で250名の採用決定が生まれており、離職は5%以下 です。 株式会社モスストアカンパニー 取締役 田口 学俊 氏 富士通株式会社 人事本部 人材採用センター マネージャー 黒川 和真 氏 当社では、研究・開発職とMR職を中心に毎年おおよそ 50名の専門職新卒採用を実施していますが、 求人ナビではなかなかリーチできないため、研究室など の専門職の繋がり活用でMyReferを利用しています。 友人と直接話して人事とやり取りして推薦するよりも、 スマホを使ってSNSで紹介して推薦するのはすごくシン プルで分かりすく、学生だからこそSNSとの相性もいい と感じています。 内定者が当社のことを紹介するときに、具体的にどう魅 力付けしたのかのエンゲージメントデータがわかるのも 魅力的で、人事としても内定者が話している内容から当 社の魅力を再発見できます。 従業員数：連結 140,365名 単独 32,969名（2018年3月末時点） 従業員数：正社員335名、キャスト（アルバイト）4,492名 エンタープライズ企業を中心に採用ソリューションとして活用 従業員数：連結 6,488名 (2019年12月31日現在) 大日本住友製薬株式会社 人事グループ 主任部員 板倉 朋宏氏 顧客事例（MyRefer） 23

©2022 MyRefer, Inc. 顧客事例（MyTalent） AIベンチャー様 従業員数：100名～300名 採用数 ：30名～50名 AIエンジニアなど、ハイスキル人材をメインに採用してい るので、そもそも母集団が集まらない。 集まっても他社バッティングする課題がありました。 潜在層向けのコンペティションなども開催しておりました が、アプローチが体系化できていない課題もありました。 MyTalentでは、過去応募者に対するナーチャリングを 工数をかけずに仕組化でき、サポート担当様が 代行してご紹介もいただけるので、 採用市場で出会えないAIエンジニアの母集団形成が加速し ました。 HEROZ株式会社 人事部長 桑原 孝典 氏 メガベンチャー様 従業員数：300名～500名 採用数 ：400名（Q約100名） 組織拡大に伴う増員で、エージェント、スカウトをフル 稼働しても、転職顕在層だけでは有効母集団の形成がビ ハインドしている状況でした。 また、会社拡大につれてバッティングする競合も大手や メガベンチャーになり、辞退が増加していました。 自社でオウンドビズリーチを構築し、潜在層からスカウ トをしていく仕組化を実現したく、 MyTalentの活用に至りました。 現状、月300名のナーチャリングを実施して毎月3名の 決定を創出できています。 大手機会・電気メーカー様 従業員数：5万名～10万名 採用数 ：400名以上（中途）、1000名以上（新卒） グループの募集機会と候補者のキャリアの選択肢を最大 化させ、自社採用力を強化するためにMyTalentを導入し ました。 当社ではグループ会社含め、年間10万名近い新卒・中途 応募者を獲得していますが、それら資産を有効活用でき ておらず、毎年掛け捨てている状況のでした 今後人的資本経営を促進していくなかで、中長期的に自 社のタレントデータベースを構築する必要性は増してく ると考え、採用を掛け捨てから積立に変えるMyTalentの サービスに共感し導入しました。 高度専門人材の獲得や、中長期的なタレントデータベース構築にご活用

未来の採用の当たり前を創造するMySeriesプラットフォーム開発を始動 EX領域（Employee Experience） キャリア開発モジュール ブランドモジュール 候補者関係管理モジュール CX領域（Candidate Experience ） リファラル採用モジュール PFMF（プロダクト・フューチャー・マーケットフィット）Project ・タレントプール ・タレントプールマーケティング ・選考管理/評価登録 ・タレントマニュアル登録 ・ATS候補者取り込み ・スコアリング ・求人作成 ・ニュース作成 MyTalent（CRM機能） MyCareer ・内部モビリティ管理 ・社員情報登録・管理 ・リクルーターマイページ ・求人作成 ・社内リクルーティングサイト （ログイン無し求人一覧）作成 ・社内興味有機能（FA） ・異動データ分析 MyRefer ・リファラル採用管理 ・社員情報登録・管理 ・リクルーターマイページ ・友人マイページ ・求人作成・ニュース作成 ・リクルーターマーケティング ・ソーシャルギフト ・リファラルタレントプール ・リファラル採用分析 ・RPS蓄積、掲載 ・ログイン無し求人一覧作成 MyBrand ・オリジナルキャリアサイト作成 ・社外向け求人一覧作成 ・ホワイトラベル（デザインカラー統一） ・リファラル口コミコメントの 自動掲載 ・タレントプール導線 My Series

リファラルSaaSとして面を拡大し、採用領域の1.7兆円をリプレイス 未来の構想とMyReferシナリオ Total Addressable Market 約 1.7兆円 Service Available Market 約 279億円 エンタープライズ コアターゲット 業界の企業数 × MyReferのACV ・新ソリューション開発に おける採用市場のリプレイス Service Available Market② 約 653億円 ・機能エンハンス、新規事業による MIdSMBマーケットのPMF ・CRMプラットフォーム化 における採用、 エンゲージメント市場の リプレイス Total Addressable Market② SMB/MID コアターゲット 業界の企業数 × MyReferのACV 26

Strategy（事業・戦略） Culture（文化・人） Rewards（報酬・ベネフィット） Opportunity（機会・キャリア） Work environment（はたらく環境）

未来のインフラを創出し、 HRの歴史を塗り替える。 MyReferは、HR業界の当たり前をディスラプトし、 転職・採用市場に新しい概念を創るという想いで2015年にスタートしました。 その当時、リファラル採用という概念は日本に一切なく、 『採用は人事がやるものだ』ということが当たり前の概念でした。 但し今はどうでしょうか？ 2020年、日本の63%の企業は何らかのリファラル採用制度を実施しており、 企業のサブ採用チャネルとして『当たり前』になりつつあります。 少子高齢化により労働人口減少に拍車がかかり、未来の人材採用がより激化する。 全ての企業は待っているのみでなく、知恵を駆使し、自らタレントを惹きつける術を考える。 採用競争力が、企業の生産性を分ける時代に既に突入しています。 今のHRのインフラは、リクルートが作った求人広告、人材紹介市場。 私たちは、採用市場に今ない当たり前を創造し、 令和を代表するイノベーションカンパニーを創ることを本気で目指しています。 ともに、令和を代表する会社を創りましょう。 Founder & CEO G a m e - C h a n g i n g t h e W o r k

Our Culture 29 ・夏季休暇の特別付与 ・フレックス制度 ・フルリモートワーク可 ・プロフェッショナル経費 ・ユーザーファースト経費 ■ P u r p o s e ■ V i s i o n ■ M a r k e t ■ Va l u e （ 1 0 L e a d e r s h i p P r i n c i p l e ) ■ Product / Service ■ I n d i v i d u a l ■ E n v i r o n m e n t ・HRTech事業 ・採用マーケティング支援事業 ・エンゲージメント支援事業 Myシリーズの提供 ・MyRefer ・MyTalent ・MyXXX ・MyXXX ・MVP/バリュー表彰制度 ・Willキャリ ・粋TAI ・My-design Professionalism Respect everyone Essential thinking Teamplay enjoy working 6. 7. 8. 9. 10. UserFirst Bold mistake be Columbus be Ownership Gale 1. 2. 3. 4. 5. 人と組織のポテンシャルを 解放する社会の創造 未来のインフラを創出し、 HRの歴史を塗り替える。 安定的な成長ではなく、『激しく、変化しながら成長する。』 ■ S t a n c e

©2022 MyRefer, Inc. 執行役員 CGO 伊藤 浩二 ・東京大学卒業後、新卒にて株式会社東芝入社。 ・モバイルプロダクトの企画に従事の後、BCGに入社 ・プリンシパルとして顧客の組織改革・経営改革を支援 ・2018年、国内独立系PEファンドに入社 ・投資先企業に出向し、執行役員 経営戦略本部長として、 組織変革をハンズオンで推進。 ・2021年、CGOとしてMyReferに参画 HRソリューション本部長として事業推進 執行役員 CFO 太田 将善 ・慶應義塾大学卒業後、 新卒にて株式会社ジャフコに入社 ・国内ベンチャーキャピタル投資 に約 4 年間従事 ・その後KPMGにてValuation 業務を中心とした アドバイザリー業務に従事 ・ユーザーベースのコーポレート経営企画室にてM&A、 全社予算設計、予実推進を担当 ・2021年にCFOとしてMyReferに参画 取締役 CMO 細田亮佑 ・新卒にてインテリジェンス入社 ・dodaの法人向け採用コンサルタント、商品企画 マネジャーを経て、新規事業Miidasの立ち上げに参画 ・編集長兼CMOとして事業推進 ・2017年、Salesforce Award (2017受賞) ・ marketing trailblazer 認定 ・2018年、株式会社MyReferに取締役として参画 ・全社マーケティング責任者として事業推進 代表取締役CEO 鈴木貴史 ・MyRefer Founder ・新卒入社のインテリジェンスにて 当時最年少事業責任者としてMyReferを創業。 コーポレートベンチャーとして1億円の資金調達の後、 国内初のリファラル採用サービスMyReferリリース ・2018年、シリーズAにて3.6億円の調達と同時にMBO ・2019年、経産省後援HR Award受賞 ・2021年、シリーズBにて6億円の資金調達 ・同年、すごいベンチャー100選出 ・2022年、国内初の採用MASaaS MyTalentリリース Management Member

©2022 MyRefer, Inc. 執行役員 CS部 部長 山地 寿幸 ・新卒にてインテリジェンスに入社後、 EMC向けの採用コンサルタントとして法人営業に従事 ・新規サービスMIITAの企画、 転職サイトの営業企画に従事の後、2018年MyRefer入社。 ・2019年、MyReferCampus責任者就任 ・営業グループのマネジメント、全社事業企画に従事した後、 2021年に執行役員 CS部長に就任。 Tech & Creative部 部長 籔下 直哉 ・新卒にてNECに入社、 ・携帯電話網装置の仮想化およびIaaS基盤の開発を担当し、 その後社内向けWebサービスの開発リーダーを担当。 ・スクラムマスター取得 ・2018年7月、サーバサイドエンジニアとしてMyRefer参画。 バックエンド開発全般、インフラを担当 ・テックリードとしてプロダクト全般のリソース戦略を担当後、 Tech & Creative部の部長として技術組織全般を推進 ・米ワシントン州立大卒業後、 フューチャーアーキテクトに新卒で入社。 ・共同創業にてToC向けサービスの立ち上げにCTOとして参画。 ・検索DBに特化したフォルシア社で高負荷、 大容量データを扱う検索サービスの開発に従事。 ・2015年5月にMyRefer創業時の開発責任者として参画。 ・2019年、パーソルにて新規事業エクスチームをリリース ・2021年、アルムナイにてMyReferにカムバック、 MyTalentの開発責任者を担当 社長室 兼 新規事業開発 MyTalent開発責任者 坂村 晋弥 戦略HR部 部長 中村 侑太郎 Management Member ・2015年、サーキュレーション入社。 ・製造業向けコンサルティングを担当した後、 新卒中途の採用マネジャーに従事。 ・HRマネジャー兼エンタープライズセールスのマネジャー として組織全般の開発、事業推進に従事。 ・IPOを経験後、2021年HR責任者としてMyRefer参画。

UserFirst / 顧客価値の創造 1 Bold mistake / 果敢な失敗をせよ Be Columbus / コロンブスであれ Be Ownership / オーナーシップであれ Gale / 疾くあれ Professionalism / プロフェッショナルであれ Respect everyone / 誰にもリスペクトを Essential thinking / 物事の本質を追求する Teamplay / 和を大切にしよう Enjoy Working / はたらくを楽しもう 2 3 4 5 6 7 8 9 10 リーダーは顧客から信頼を獲得して関係性を維持することに全力を尽くします。 リーダーは失敗の先の学びを得るために、恐れずチャレンジと失敗をします。 リーダーは『初』を生み出します。”世の中初”コロンブスの卵のように。 リーダーは自分の業務のみにフォーカスせず、全社にオーナーシップを持ちます。 リーダーは誰よりも疾く、スマートであり続けます。 リーダーはいついかなるときも自らのミッションに誰よりもコミットします。 リーダーは誰よりも多様性を持ち、年齢、業績、経歴を問わず皆をリスペクトします。 リーダーは何事にも本質を追求し、クリティカルに物事を考えます。 リーダーは仲間とのつながりが価値あるものだと信じています。 リーダーは全員「はたらくを楽しむ」スタンスを持っています。 32 Our Value ~10 Leadership Principle~ 全員をリーダーと定義し、個人と組織のポテンシャルを発揮する10個の行動指針

©2022 MyRefer, Inc. 2 5 10 17 29 42 50 63 0 10 20 30 40 50 60 70 33% 19% 13% 18% 17% セールス CS 企画職 開発 コーポレート 従業員数推移 職種別割合 平均年齢 31歳 Company Profile 9割以上が中途入社、少数精鋭のプロフェッショナルで組織を増員 33

34 VOC-MTG 顧客の声を聴く VOCMTG ・週に2回、顧客の声を共有するVOCMTG を実施しています。 ・CSや開発中心ではありますが、 全メンバー任意必須が可能であり、 その場で顧客の声を全員でディスカッ ションすることも可能です。 月2回の全社MTG 2wに一度、 事業の情報を流通する 全社MTGを実施 ・MyReferでは、全員が事業に当事者意識を 持って取り組めるよう、全体の場での情報流 通を積極的に行っています。 リモート可の環境だからこそ、 皆で顔を合わせる機会を大切にしています。 ・マーケ、インサイド、セールス、CS、テッ ク、HR、新規事業等、各部門の進捗を積極的 にキャッチアップすることが可能です。 CEO脳みそラジオ 月いち、全社のアイデアを 吸い上げる脳みそラジオを実施 ・『激しく、変化しながら成長する。』ため、 全社の情報をキャッチアップしながらアイデアを 出すための社内ラジオを実施しています。 ・代表-広報-ゲストメンバーにて、月に一回実施 をしており、イノベーションを生むために 下記のようなアジェンダで取り組んでいます。 １）足元のみでなく未来の事業戦略含め、 代表の脳みそを全体共有する ２）『Columbusであれ』を体現するための 全メンバーからのアイデア共有 ３）メンバー同士の日々の数字以外の部分への賞 賛を集める Our Culture（イノベーターのためのコロンブス文化）

MyRefer 組織運営ポリシーと MyReferっぽい人の特徴 ・innovation ・自律的 ・本質 ・ウェット ・結論 ・ロジカル ・仲間 ・利他的 ・未来 ・ユーモア 根からのいいやつが多く、 『協業』 と『競争』を両立できる。 個人のwillと会社のwillを切り離さず、 紐づけて考え、当事者意識を持てる。 そんな、イノベーター集団が、MyRefer。 Our Culture（メンバーの特徴）

Strategy（事業・戦略） Culture（文化・人） Rewards（報酬・ベネフィット） Opportunity（機会・キャリア） Work environment（はたらく環境）

©2022 MyRefer, Inc. 安心と挑戦がセットの環境 37 ● フレックスタイム制 ● 祝日、年末年始休み ● “入社日”に10日の有給付与 ● “夏期休暇”5日間の特別休暇付与 ● 社会保険、労働保険完備 ● 通勤手当支給、その他各種手当 スタートアップ環境への挑戦と、安心の環境をセットで完備

©2022 MyRefer, Inc. 38 自己学習、顧客活動、メンバー交流などの リーダー活動の費用を支給、イノベーションを促進 ● プロフェッショナル 書籍購入制度 （ professionalism）制度 ● ユーザーファースト 顧客親密制度 （UserFirst）費用 ● メンバー親密制度 （Teamplay）費用 月3,000円までの書籍購入を補助 自身の担当顧客や社外のお客様との 交際をサポート 四半期、1名につき5,000円を支給 イノベーションを促進するリーダーシップ費用制度

©2022 MyRefer, Inc. 毎月のディナー支給パーティ（リファラル採用day） 毎月、任意の参加者メンバー向けに夕ご飯を支給して 候補者様とカジュアルトークするイベントを実施。 39

©2022 MyRefer, Inc. オフィス内筋トレ器具完備 アイデアや生産性を向上させるため、リフレッシュスペースを完備 筋トレやストレッチなど柔軟にご活用いただけます。

Strategy（事業・戦略） Culture（文化・人） Rewards（報酬・ベネフィット） Opportunity（機会・キャリア） Work environment（はたらく環境）

©2022 MyRefer, Inc. MyReferの人事制度 等級制度 （グレード制） 評価制度 報酬制度 ミッショングレード制に基づいて四半期に一回振り返り、半期に一回査定 完全結果と定性でのスキルスタンスの両面で評価を実施 役職とコンピテンシー 給与・賞与・インセンティブなど 定量評価、定性評価 42

©2022 MyRefer, Inc. G5 G4 G3+ G3 G2+ G2 G1 G0 役割イメージ 勤務体系 給与体系 メン バー リー ダー マネ ジャー ・ エキス パート 執行 役員 CXO フレック ス 管理 監督者 基本給 ＋ 役職手当 ＋ 賞与 基本給 ＋ 時間外 手当 ＋ 賞与 G4+ 求めるレベル 事業のあるべきを考え、世の中にどういう価値を与えるべきか？の設計 主体的に役割を獲得し、実行していること 他者視点を持ち、周囲へ好影響を与え、非定型業務を含めた主体的・自律的な業務遂行 会社を牽引するエースとしての高いパフォーマンス グループのエースとしての非定型業務を含めた高いパフォーマンス 戦術策定 / 高いレベルでの戦術実行 部門リーダー 会社業績を向上させるうえでの 部門ミッション（ゴール）提案、 及び戦略戦術の立案と実行G5 会社業績を飛躍的に向上させるうえでの 部門ミッション（ゴール）の策定、 及び 社内外リソースを活用した 高いレベルでの戦略戦術の立案と実行 会社業績を飛躍的に向上させるうえでの再現性・連続性を持った部門ミッション（ゴール）の 策定、及び社内外リソースを活用した高いレベルでの戦略戦術の立案と実行 43 MyReferの人事制度（グレード毎の要件レベル）※エキスパート除く 年齢・経験年数問わず、パフォーマンス次第で短期的ステップアップが可能 平均昇格率 30%

©2022 MyRefer, Inc. ■ 制度 Willキャリ(ウィルベースキャリア） ■ 概要 ・目標設定時に「1年後、キャリア開発（異動） したいポジション」を記載 ・人材育成会議において異動人材を決定(毎半期) ※通常の評価、人事異動とは別運用 44 個人のWillを実現するウィルキャリ制度 Sales NP X TA マーケ CS CA X SS X CGH PGH X BGH X Sales&marke CS 全社 個人と組織のポテンシャル最大化を実現する最適配置を支援 キャリアイメージ

©2022 MyRefer, Inc. 粋TAI（粋な仕事大賞） 半期に一回、全社員のポテンシャルを発揮する粋な仕事プレゼン大会を開催 45

社員のおすすめポイント 理念・世界観 成長環境 裁量 介在価値 ヒト 個々のレベル 事業内容 主体性・ 当事者意識 ポテンシャル 人材開発 仕組・生産性 本質性 ソリューション性 [理念や世界観]、[成長環境やヒト]、[裁量や当事者意識]、[本質性] 46

Strategy（事業・戦略） Culture（文化・人） Rewards（報酬・ベネフィット） Opportunity（機会・キャリア） Work environment（はたらく環境）

©2022 MyRefer, Inc. はたらく場所（神楽坂徒歩8分） 48

はたらく場所（ワンフロア全150名収容） プロフェッショナリズムとリラックスを両立し、透明性を重視 49

©2022 MyRefer, Inc. はたらき方（私服OK、フレックス） 自己責任と裁量、性善説に基づいたリモート・フレックス制度 50

の タレントを 100人の普通より 顧客・ユーザー志向適正 顧 客 に 本 質 的 価 値 を 提 供 し た か 顧 客 価 値 を 追 求 し て き た か 自 立 自 走 適 正 他 責 傾 向 が な く 自 責 で あ る か 自 分 で 仕 事 を 創 っ て 達 成 し た か 企 画 ・ コ ロ ン ブ ス 適 正 こ れ ま で の 経 験 を 持 論 化 ・ 抽 象 化 し て い る か 課 題 を 疑 問 で 終 わ ら せ ず 、 解 決 す る た め に 実 行 し て き た か Will と Why MyRefer ポジションや条件ドリブンで 採用せず なぜMyReferなのか？を重視します。 Recruiting Policy 1人 51

人と組織のポテンシャルを解放する社会の創造を通じて 人類の幸福度を高めることこそが 、 我々の使命 である 私たちは、 人、 組織 、 万物のポテンシャル（潜在的な可能性）を信じている あ ら ゆ る 人 に は、 自分固有の強みやや りがいを発揮できる環境があり あらゆる企業には自社固有の強みやはたらく魅力がある 人や会社の「らしさ」を引き出し、それぞれにしかない魅力に気づいたとき、本来巡り合えなかった 本質的なマッチングが生まれ、自分たちの存在意義、介在価値、やりがいを感じられる