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● パイロット顧客(2, 3社)を⾒つける
○ = プロダクトのコンセプトに共感してくれて、実際に現場で利⽤してくれる顧客
● 「この⼈たちの業務を楽にするために開発していくぞ!!」
○ 実業務の利⽤による貴重なフィードバックがありがたい
○ 実際に楽になった、便利だったという声が嬉しい
○ 売上が⽴つ、嬉しい
● 特定顧客への特殊(かもしれない)業務に寄り添う
○ ⽴ち上げ初期では継続的な進化(機能追加)への期待が⼤きい
○ ただ、顧客⾃⾝もその機能が本当に必要かどうかは知らない
新規事業⽴ち上げ初期の開発の様⼦
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