matsuri technologies株式会社　会社紹介資料2024

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2 © 2024 matsuri technologies, Inc. 2 求職中の皆様へ - 「たび」と「すまい」の形を変える matsuri technologiesは「旅とすまいの形を変える」というビジョンの元、宿泊/観光産業をテクノロジーの⼒で進化させ、新たな市場を創り出す事業を展開しています。「⼈⼝減少‧⾼齢化‧GDPの停滞」この国を取り巻く環境は極めて厳しいものです。この状況を打破し、この国の未来を豊かなものにする。それが私たちの実現したい未来です。世界に誇る⽇本の魅⼒を最⼤化するとともに、その受け⽫となる宿泊産業における課題をテクノロジーとオペレーションの⼒で解決し、⽇本の経済成⻑を共に創り出す仲間を募集しています。 0 0 . イントロダクション matsuri technologies 株式会社代表取締役

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3 © 2024 matsuri technologies, Inc. 3 当社の事業概況当社は宿泊施設の運営を⾃動化する「StayX」を提供しています。創業以来成⻑を続け、売上規模が⼀定のサイズになっても成⻑を鈍化させることなく、⾼い成⻑率を維持しています(*1)。優れたプロダクトと効率的なオペレーションによる⾼い⽣産性の実現に加え、既存の⼤⼿プレイヤーとの提携(*2)により、加速度的な速さで事業を拡⼤しています。すでに国内の⺠泊領域ではNo1のプレイヤーとなり、現在は「ホテル」「貸別荘」など取り扱う空間を拡⼤するとともに、海外展開に向けてアジアオセアニア地域を中⼼としたテストマーケティングも開始しています。 0 0 . イントロダクション (*1)売上⾼と成⻑率 ‧売上⾼:41.2億円（FY24実績） ‧売上⾼成⻑率:287％（FY23:14.3億に対して） (*2)⼤⼿企業との提携 ‧三菱地所株式会社 ‧三井不動産レジデンシャル株式会社 ‧東急リバブル ‧三菱ＨＣキャピタル株式会社 ‧東急不動産ホールディングス株式会社 ‧Airbnb Japan株式会社他多数

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6 © 2024 matsuri technologies, Inc. 6 会社概要社名代表者設⽴年⽉⽇資本⾦ matsuri technologies株式会社代表取締役吉⽥圭汰 2016年8⽉ 1億円（2024年2⽉末現在） 0 1 . 会社概要所在地本社〒162-0825 東京都新宿区神楽坂4丁⽬8番神楽坂プラザビル3F 台湾⽀店 10444 台湾 Taipei City, Zhongshan District, Section 1, Nanjing E Rd, 52號2樓⼤阪拠点〒541-0054 ⼤阪府⼤阪市中央区南本町3-2-16 丼池⼭下ビル2階那須拠点〒325-0103 栃⽊県那須塩原市⻘⽊410-1 早稲⽥拠点〒162-0045 東京都新宿区⾺場下町5−1 メトロシティ早稲⽥資⾦調達総額 43.7億円（2024年5⽉31⽇現在）

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8 © 2024 matsuri technologies, Inc. 8 MISSION-存在意義 - テクノロジーを活⽤して意味ある新産業を創り続ける - 我々は従来のソフトウェア開発のみのスタートアップではありません。ソフトウェアを軸とし、ソフトウェアが⽣み出す差分を最⼤化するために、泥臭いオペレーション、法律への深い理解、時にはファイナンスを活⽤し、産業に深く⼊り込みます。インターネットが変えたものをより深く社会に実装する。画⾯の中のみならず、リアルの世界においてもテクノロジーを実装することができる集団であり続けることで、⼈々の⽣活が変わる“意味ある新産業”を作り続けます。 0 1 . 会社概要

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9 © 2024 matsuri technologies, Inc. 9 VISION-⽬指す世界 - 「たび」と「すまい」の形を変える Google mapが世に出てから17年、⼈類はスマホを持ち、⾒知らぬ⼈の家でバケーションを過ごしているなんて当時の⼈は、誰が想像したでしょうか。また⾃分の家のソファを貸し出し、異国の旅⼈と語らうなんて想像もできないでしょう。そのくらい不動産の⽤途というものは区分けられていました。しかし、元来、空間というものは⾃由だったはずです。原始の⼈々は洞窟で暮らし（住宅）、絵画を描き（スタジオ）、⾷糧の解体/保存をし（仕事場/倉庫）、信仰を持ちました。（宗教施設）しばらくして建築技術が発達し、またその場所を認知させる⽅法がなかったので住宅は住宅、宿泊施設は宿泊施設、仕事場は仕事場として区分けられ看板をつけて⽤途が区分けられていきました。そして現代、Google mapを⾒れば何がどこにあるかが⼀⽬でわかるようになり、看板が必要なくなりました。スマートロックとインターネット上での決済は、⼈がいなくてもその空間を⾃由に使える世界を実現しました。⼀度は区分けられた空間が再び⾃由⾃在に使われる時代、SFでも出てくるような⾃分の思い描いた空間に滞在できる時代が近づいています。私たちはそんな⼤きな潮流の中、「たび」と「すまい」の形の再定義をし、ソフトウェアをベースに「宿泊、住宅産業のあり⽅」を変えていきます。 0 1 . 会社概要

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11 © 2024 matsuri technologies, Inc. Management team 0 1 .会社概要代表取締役吉⽥圭汰取締役呉培宏取締役桑嶋悠三 ‧KDDI∞LABO 6th ‧⼤学在学中にITスタートアップを事業売却 ‧⽇本インバウンドビジネス協会理事 ‧IBM Business Consulting Service （戦略コンサルティング事業部技術戦略チーム） ‧游仁堂（中国‧上海）COO＆パートナー ‧MRSO 取締役インバウンド事業責任者 ‧不動産マーケティング会社の⽴ち上げに従事 ‧外資⽣命保険会社プレイングマネージャー ‧OYO LIFE ⼤阪事業責任者

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© 2024 matsuri technologies, Inc. Confidential 15 0 2 . 事業内容 ● 収益性向上 ● 一括委託で追加の手間なし ● 物件運用の新しい選択肢「空間の価値を上げたい」オーナーサイド ● 検索から契約、チェックアウトまで　スマホで完結 ● １泊から宿泊・１ヶ月からの短期賃貸など様々な用途に使用可能「1日単位でお得に借りたい」ユーザーサイド StayX 様々な居住空間を不特定ユーザーが使用可能とする無人運営管理ソリューション無人管理ソフトウェア事業集客プラットフォーム事業運営 / ブランド事業出張／研修仮住まいインバウンドおためし同棲国内旅行一時帰国住宅別荘・・・・・

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© 2024 matsuri technologies, Inc. Confidential 16 StayXの事業構造 0 2 .ビジネスモデル居住（短期賃貸/マンスリーマンション）宿泊（民泊） ● 訪日旅行客  ● 国内旅行客  ● 出張等  ● 出張・研修  ● 一時帰国  ● 仮住まい等  一般の住宅 ※上記金額は当社直営型全物件の 23年3月～24年2月の平均 StayX ソフトウェアによる無人運営小口化してオンラインで販売 2年契約月単位 1日単位インテリア・コーディネート Airbnb Booking.com 等OTA

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© 2024 matsuri technologies, Inc. Confidential 17 自社開発のテクノロジーを徹底活用 0 2 . 事業内容 ● 無人運営を前提としたオペレーションを構築することで、機動的な出店と、利益率の向上を同時に実現宿泊者向け   居住者向け   無人でチェックインスマートロックオンラインメッセージ対応／予約／決済無人でチェックインスマートロック短期賃貸プラットフォームオンラインで契約／決済オンデマンド清掃依頼オンデマンド清掃依頼オンラインカスタマー対応自動価格調整収支集計各種予約サイト A B C オンラインカスタマー対応宿泊オペレーションをワンストップでカバーするソフトウェア収支管理検索／予約契約／決済／サポートチェックイン滞在清掃／備品管理ユーザータイプ短期賃貸オペレーションをワンストップでカバーするソフトウェア

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© 2023 matsuri technologies, Inc. Confidential ● GMVは2022年冬以降、加速度的に増加。直近 12ヶ月で約3倍に拡大し、2024/2期には45億円に到達 18 取引流通総額（ G M V ）推移 0 2 .ビジネスモデル FY24/2 4,528百万直近1年で約 3 倍（百万円）運営ユニット数取引流通総額稼働率利用単価 × × = 1ユニット当たり売上 /日 × 日数新型コロナウイルス発生 FY23/2 1,475百万

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© 2023 matsuri technologies, Inc. Confidential ● 新型コロナ禍後においても、訪日外国人旅行者数を 2030年までに6,000万人とする政府目標に変更なし ● 訪日旅行客の宿泊市場のマーケットの拡大は、当社の事業に追い風政府目標倍増へ 2019年度民泊宿泊者数約190万人（約6％）（出所）日本政府観光局（ JNTO）より当社作成（出所）株式会社リクルートライフスタイルじゃらんリサーチセンターによる「「持続可能な宿経営」実現のためのプログラム研究」から宿泊数を算出観光庁による「訪日外国人消費動向調査【トピックス分析】訪日外国人（観光・レジャー目的）の宿泊費上位15％の旅行者に関する詳細分析」から1泊当たり宿泊費を算出 19 市場規模（宿泊） 0 3 . 事業環境 6,000万人インバウンド宿泊市場 3.1兆円日本の宿泊市場 4.8兆円宿泊市場のマーケットサイズ（ 2030年想定）訪日外国人旅行者数の見込（万人）

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21 © 2024 matsuri technologies, Inc. 1st Layer：運営 / ブランド管理事業 0 2 . 事業内容 stayme 全物件東京全物件 4.62 4.83 Airbnbのゲストレビュー（総合レビュー、５点満点） Airbnbスーパーホスト基準（ 4.8) （Airbnb全体のホストのトップ 10%と言われる） 1. 全室インテリアデザイナー監修 2. 主要駅10分以内の築浅 3. Art, Books, Smartの体験テーマ日本最大の約2,000施設の運営。ブランド化を進め、ゲストからも高い評価。

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24 © 2024 matsuri technologies, Inc. 2nd Layer　集客プラットフォーム事業 0 2 . 事業内容 Sumycaをはじめ、用途に合わせた複数の集客プラットフォーム初期費用0で気軽にカップルが同棲を始められるサービス【対象】同棲を考えているカップル家具家電付き、1か月単位で契約が可能な短期賃貸なので、新しく住むための準備をすることなく、同棲ができます。施設が気に入った場合は、継続して住むことも可能です。海外を拠点にされている方が、日本へ一時帰国される際の滞在先を提供するサービス【対象】法人 / 出張者希望のエリアや予算、間取りなどをお伺いし、生活に必要な家具家電やアメニティが完備された全国の施設をご提案いたします。スマホ1つで住宅、宿泊共に予約が完結するプラットフォーム【対象】個人 / 法人問わずゲストは、施設の検索、本人確認、契約、支払い、スマートロックの鍵番号の受け渡しまで、全てオンラインで完結することができます。都内のマンションを中心に、全国の施設を掲載しています。

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26 © 2024 matsuri technologies, Inc. 空間価値の最大化と効率的な無人運営を可能にするソフトウェア群民泊/宿泊施設向け顧客管理ソフトウェア【機能】・ゲストへの自動メッセージ機能、AIを活用した高速返信・多拠点のカスタマーサポートセンターで利用可能なクラウド型SaaS ・予約サイトの一元情報管理機能 m2m Systems 民泊/宿泊施設向け無人チェックインソフトウェア【機能】・無人で本人確認とチェックイン・複数のスマートロックと連携・宿泊者台帳の自動生成 m2m Check-in 民泊/宿泊施設向け施設データ一元管理【機能】・全宿泊施設のデータを一元管理・予約管理、価格調整、資産管理、収支管理などのデータ統合管理・予約の自動振り分け機能・予約と入金の消し込み m2m Core 3rd Layer：無人管理ソフトウェア（ m2mシリーズ） 0 2 . 事業内容

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27 © 2024 matsuri technologies, Inc. 空間価値の最大化と効率的な無人運営を可能にするソフトウェア群宿泊施設運営時の全ての現場作業を一元管理【機能】・現場作業の自動アサイン、進捗状況、完了報告の一元管理・清掃レポートの自動生成、AIでのクオリティチェック補助機能・物件設営の進捗管理、建物の360度動画データの管理 m2m Operation 民泊/宿泊施設向け施設データ一元管理【機能】・宿泊施設に関連する物品の資産管理・保有資産の仕入金額、設置場所、外販先の追跡機能・資産在庫の一覧化 m2m Inventory 3rd Layer：無人管理ソフトウェア（ m2mシリーズ） 0 2 . 事業内容

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30 © 2024 matsuri technologies, Inc. 組織図概要 0 3 . 組織/カルチャー【事業部門】   Acquisition   Set up   Sales & Marketing   Operation   BD部  DA部  RM部  WO/WM部   SD部  S-villa/MC/RE部   CX部  【機能部門】   開発部   新領域開拓室   CM部   CP部  HR部 

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31 © 2024 matsuri technologies, Inc. ソフトウェアの開発体制 0 3 . 組織/カルチャー開発部 RM部民泊CS課 RM部マーケティング課 CX部 CX業務課 DA部デザイン＆アプリケーション課 WO部オペレーションマネジメント課 m2m Systems エンジニアチーム m2m Core エンジニアチーム m2m Check-in エンジニアチーム m2m Inventory エンジニアチーム m2m Operation エンジニアチーム B i z サイド開発・提案要望・フィードバック

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32 © 2024 matsuri technologies, Inc. 各部署紹介 0 3 . 組織/カルチャー SD部 ◽ 業務内容 SD部/BD部はStayXの始まりである物件の獲得を、さまざまなアプローチで実行していくチームです。 ◽ 行動指針・動機獲得する物件の増加は、運営する施設数の増加に繋がるため、メンバーの主体性を活かし、事業をスケールさせるきっかけとなるプロ集団を目指しています。 Sales Development BD部 Business Development S-villa/MC部 ◽ 業務内容リゾートエリアや収益性の高いエリアの物件をオーナーから物件を借り上げ、運用運営代行を行う物件を獲得するチームです。 ◽ 行動指針・動機貸別荘運営のパイオニアとして「S-villa」ブランドを確立することを目指しています。 S-villa/Management contract

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33 © 2024 matsuri technologies, Inc. 各部署紹介 0 3 . 組織/カルチャー DA部 ◽ 業務内容 DA（デザイン＆アプリケーション）部は、宿泊施設の許認可申請業務及びオリジナルインテリアデザインや購買調達に係るお部屋づくりを担っています。 ◽ 行動指針・動機顧客満足を高めるテクノロジーを物件へ導入し、宿泊 / 居住問わず魅力の高い空間へいち早く変化させる事がミッションです。 WO部 ◽ 業務内容 WO(ワークフォースオペレーション)は最高のオペレーショナル・エクセレンスを作り上げることをミッションとしたチームです。 ◽ 行動指針・動機 Operation領域における人員不足やCost、品質をテクノロジーの力で最速で改善していくことを目標にしています。 Design & Application Workforce Operations WM部 Workforce Management

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34 © 2024 matsuri technologies, Inc. 各部署紹介 0 3 . 組織/カルチャー CX部 ◽ 業務内容 CX(カスタマーエクスペリエンス)部は、宿泊 / 居住されるゲストの方に満足いただけるよう、施設運営の業務フローを設計、新サービスを企画するチームです。 ◽ 行動指針・動機私たちの施設での滞在体験を通じて、ゲストの満足度が高まることを目標とし、その実現に向けて日々考え、実行と改善を繰り返しています。 Customer Experience RM部 ◽ 業務内容 RM（レベニューマネジメント）部は、マーケティングやプライシングの戦略を考え実行することで、会社全体の業績アップを牽引するチームです。 ◽ 行動指針・動機業績を上げる核となるチームのため、社内すべてのチームと連携し、あらゆるアプローチを試すことで利益の最大化を目指しています。 Revenue Mangement

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35 © 2024 matsuri technologies, Inc. 各部署紹介 0 3 . 組織/カルチャー新領域開拓部 ◽ 業務内容新領域開拓室は、新規事業を中心に、全社でまだどのチームも手を出していない領域に挑戦し、会社全体の生産性を最大に高めていくチームです。 ◽ 行動指針・動機チームメンバーのみだけでなく、社内の各チームと横断的に連携することで、プロジェクトを推進し、事業を成長させることを目標としています。 New Business Development 開発部 ◽ 業務内容開発部は、ソフトウェアの自社開発によって、施設運営の効率化を目指しています。技術を正しく使うことやソフトウェアを育てていくことに焦点を当てています。 ◽ 行動指針・動機開発部のカルチャーとして「本質を探し続け、柔軟に考える」、「小さく挑戦、すばやく失敗」、「フィードバックし、継続的に成長する」の3つを掲げています。 Software Development

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36 © 2024 matsuri technologies, Inc. CP（経営企画）部 ◽ 業務内容ファイナンス、IR（インベスターリレーション）、中長期的な経営戦略の立案、事業推進のサポートを担うチームです。 ◽ 行動指針・動機全社の目標達成となるよう経営指標の収集 / 分析や戦略の構築を行うため、すべてのチームと円滑にコミュニケーションをとることを重視しています。 Strategic Planning 各部署紹介 0 3 . 組織/カルチャー CM（管理）部 ◽ 業務内容管理部は、社内インフラ整備、労務、総務などの機能を担い、全社のチームやスタッフが快適に働くための基盤を支えています。 ◽ 行動指針・動機会社に所属する全スタッフが業務をしやすい環境をつくり、チーム毎の目標達成に貢献していきます。 Corporate Management

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37 © 2024 matsuri technologies, Inc. 各部署紹介 0 3 . 組織/カルチャー内部監査室 ◽ 業務内容経営目標を達成するために、業務が適切に行われているかや、財務状況 / 業務状況の調査と分析を行っています。業務の効率化や不正の抑制に貢献することで、健全な経営をサポートします。 ◽ 行動指針・動機会社全体のウィークポイントやリスクを洗い出し、監査結果をもとに改善を繰り返していくことで、最終的に会社へ利益をもたらすことを目的としています。 Internal Audit HR部 ◽ 業務内容 HR部は、全社の採用、教育、組織改善によって組織強化を推進しています。 ◽ 行動指針・動機スタッフや組織が成長する環境を整備し、事業の前進へ繋がるような機会を創出していくことが重要だと考えています。 Human Resources

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38 © 2024 matsuri technologies, Inc. ビジネスデベロップメント部部長才馬文武 matsuriの社員にインタビュー 0 3 . 組織/カルチャーインタビュー記事はこちら 🔗 インタビュー記事はこちら 🔗 インタビュー記事はこちら 🔗 執行役員 CTO 石橋佑輔 S-villaMC部部長櫻井優祐デザイン&アプリケーション部部長宇津木里美コーポレートマネジメント部小野世莉奈執行役員伊茂治聡介インタビュー記事はこちら 🔗 インタビュー記事はこちら 🔗 インタビュー記事はこちら 🔗

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39 © 2024 matsuri technologies, Inc. matsuriの文化・とりくみ 0 3 . 組織/カルチャー⽉例会 1on1 部活動⽉に⼀回、会社の⽅向性や共有事項をお伝えします。会社の全体の⽅針、共有事項はここで話します。上司と部下との1対1でやりとりが出来るチームワークを促進しそうな休⽇の活動に【祭】が⼀部補助を出す制度。リファラル採⽤ “ ⾃社の社員に友⼈や知⼈を紹介してもらう採⽤⼿法 ”

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40 © 2024 matsuri technologies, Inc. 部活動紹介 0 3 . 組織/カルチャーボドゲ部ゴルフ部⿇雀部サバゲー部麻雀格闘俱楽部は7月以降も毎月開催予定です。気になったらチャンネル参加を！ボドゲ部では６月、また企画を準備してます。興味があればチャンネルまで屋内、屋外の施設で他グループと対戦します。スリルを味わいたい、ストレスを発散したい人はぜひ！未経験者、自然を感じたい、汗をかきたい、ストレス発散したい方歓迎！不定期で関東近郊で開催してます！

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42 © 2024 matsuri technologies, Inc. 基本情報 0 4 . 働く環境・福利厚生 ‧勤務時間：フレックスタイム制 ※⼀部、シフト勤務制のポジションがあります。 ‧休⽇：週休⼆⽇制、特別休暇制度 ‧有給休暇：⼊社半年後に10⽇分付与 ‧その他休暇：慶事休暇、産休育休制度、傷病休暇 ‧福利厚⽣：雇⽤保険、労災保険、健康保険、厚⽣年⾦保険、定期健康診断⾃社施設宿泊費補助、研修費補助、書籍購⼊制度 ‧通勤⼿当：⽉額上限３万円（アルバイトは⽉額上限２.５万円）仕事の種類（運⽤or変⾰‧創造、個⼈or組織）、働き⽅の希望によって、複数のキャリアの型が存在

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43 © 2024 matsuri technologies, Inc. 採⽤の流れ 0 5 . 採⽤フロー仕事の種類（運⽤or変⾰‧創造、個⼈or組織）、働き⽅の希望によって、複数のキャリアの型が存在【 2次:技術課題】 STEP.3 STEP.2 STEP.1 STEP.5 STEP.4 【書類選考】【 1次:⾯接】【 2次:⾯接】【内定】【 3次:⾯接】エンジニア職⼀般職全職種全職種全職種全職種

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ご興味をお持ちいただいた⽅はこちらのQRコードを読み取り、ご希望の職種にエントリーしていただけます。 https://herp.careers/v1/matsuritech 皆さまからのエントリーを⼼よりお待ち申し上げます。