@pinkumohikan 意見を通す技術 テテミート #11

2 今日伝えたいこと 2 意見が通らないのには理由があり、 その理由の多くは事前に対処できる

✔ ぴんくもひかん ✔ 趣味:サバゲー、イベント登壇、キックボクシング🆕 ✔ バックエンド寄りの技術が好き ISUCON毎年参戦中🔥 3 3 X: @pinkumohikan 自己紹介

4 本題

5 なぜ意見が通らないのか？

6 パターン1: 課題に共感されていない ☹

1. 課題に共感されていない☹ ● 自分はやるべきと思っていても、周りがそうとは限らない ○ むしろ、だからこそ今 "課題に感じる状態" になっている ○ 知識・経験、当たり前水準 … 人によって違う ● 課題に共感できない → 必要ないのでは？ → 反対 ○ 何かを変えることはコスト ○ 必要なければ変えたくない 7

1. 課題に共感されていない☹ ● 自分はやるべきと思っていても、周りがそうとは限らない ○ むしろ、だからこそ今 "課題に感じる状態" になっている ○ 知識・経験、当たり前水準 … 人によって違う ● 課題に共感できない → 必要ないのでは？ → 反対 ○ 何かを変えることはコスト ○ 必要なければ変えたくない 8 いきなり意見をぶつける 🙅 なぜこの課題に向き合うべきか説明 🙆

9 パターン2: いきなりデカいことをやる 🧨

2: いきなりデカいことをやる🧨 ● 「これからは〇〇の時代っす！全部書き直しまししょう！！」 ○ これを通すのは大変むずかしい ○ 〇〇がベストな理由は？ ベロシティはどの程度落ちる？ ハマりそうなポイン トは？ うちの人員・スキルセットで本当にやりきれる？ …懸念がいっぱい☠ ● 懸念 = リスク。 1度にtakeできるリスク量には限りがある ○ デカいPull Requestを作ったらぶん殴られるのと同じ ○ みんなリスクを軽減したいだけ 10

2: いきなりデカいことをやる🧨 ● 「これからは〇〇の時代っす！全部書き直しまししょう！！」 ○ これを通すのは大変むずかしい ○ 〇〇がベストな理由は？ ベロシティはどの程度落ちる？ ハマりそうなポイン トは？ うちの人員・スキルセットで本当にやりきれる？ …懸念がいっぱい☠ ● 懸念 = リスク。 1度にtakeできるリスク量には限りがある ○ デカいPull Requestを作ったらぶん殴られるのと同じ ○ みんなリスクを軽減したいだけ 11 まずは小さな布石プロジェクトをやる 🙆 小さく始めることに反対する人は少ない 「うちでもやれる」「ほら便利！」を実感させる

2: いきなりデカいことをやる🧨 ● 「これからは〇〇の時代っす！全部書き直しまししょう！！」 ○ これを通すのは大変むずかしい ○ 〇〇がベストな理由は？ ベロシティはどの程度落ちる？ ハマりそうなポイン トは？ うちの人員・スキルセットで本当にやりきれる？ …懸念がいっぱい☠ ● 懸念 = リスク。 1度にtakeできるリスク量には限りがある ○ デカいPull Requestを作ったらぶん殴られるのと同じ ○ みんなリスクを軽減したいだけ 12 「うまくいった実績」をもとに 本命の提案をすると通りやすい 👊

13 パターン3: 強敵にソロで挑む 👤

3: 強敵にソロで挑む👤 ● 難しい提案は仲間を集めたほうが通りやすい ○ 課題への賛同者が多い → 課題の "温度感" が上がる ○ みんながやりたがっていることに積極的に反対する人は少ない ● 実は敵はあらかじめ倒しておける ○ みんな自分の仕事をカオスから守りたいから反論する ○ 事前に話を持っていき懸念をつぶしておけば、敵はもう敵ではない 14

3: 強敵にソロで挑む👤 ● 難しい提案は仲間を集めたほうが通りやすい ○ 課題への賛同者が多い → 課題の "温度感" が上がる ○ みんながやりたがっていることに積極的に反対する人は少ない ● 実は敵はあらかじめ倒しておける ○ みんな自分の仕事をカオスから守りたいから反論する ○ 事前に話を持っていき懸念をつぶしておけば、敵はもう敵ではない 15 難しい提案は仲間を増やしてから臨む 👥 敵は事前に各個撃破しておく 👊

16 まとめ

まとめ ● まずは課題に共感してもらう ○ 知識のベースラインを揃える。なぜ困る・どう困るを相手がイメージできる状態 へ。 ● いきなりデカいことをやらない ○ まずは小さく始めて「いける」感覚を相手に持ってもらう。 ● 強敵にソロで挑まない ○ 仲間を増やす。敵を事前に各個撃破しておく。 17