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プライシングスタジオ会社説明資料2022/08

 プライシングスタジオ会社説明資料2022/08

プライシングスタジオへの参加を検討している方向けの会社説明資料

Transcript

  1. 1 会社紹介資料 2022年 08月 08日 更新

  2. 2 ページを読み進めていただき ありがとうございます。 この資料は、プライシングスタジオで働くことに興味を持っている方のために作られました。 資料を読んでいただき、私たちのビジョンに少しでも共感していただければ幸いです。 貴重なお時間をいただきありがとうございます。

  3. 3 目次 ・会社について 1 - 8 ・事業について 9 - 23

    ・組織について 24 - 29
  4. 4 会社について COMPANY

  5. 5 創業ストーリー 数々の事業アイディアを試みるも上手くいかない日々の中、六本木の星乃珈琲店でEast Ventures金子氏と出会いました。その際、このコーヒーの価格は実は適当ではないか?とい う話になり、プライシングについて調べる事になりました。そこでわかった事は、プライシン グの「経営へ兆単位の影響を与える場合があること」、「ほとんどの企業で正しくそれが実践 されていないこと」の2つでした。それがこの事業領域へ、可能性を感じるきっかけとなりま した。 僕はまだまだ若い起業家です。そんな僕が、既存の大きなマーケットでビジネスをしても、ノ ウハウでも、資金でも、人脈でもシニアの経営者には勝てないとわかっています。若手が勝て

    る条件はほとんどなく、強いて挙げるとすれば「シニアがまだ答えを知らない領域で、シニア より圧倒的暇な時間を使い、体力とガッツで勉強し尽くし、自分たちだけのノウハウを蓄積す る事」だと思っています。プライシング市場はこの条件を満たしていると考えたため、プライ シングと共に生きる覚悟ができました。 この市場は BIGビジネス になる予感がした。 代表取締役CEO 高橋 嘉尋 1
  6. 6 会社概要 ・会社名 プライシングスタジオ株式会社 ・住所 東京都港区芝3丁目15-13 YODAビル2F ・代表者 高橋 嘉壽

    ・設立 2019年6月26日 ・資本金 1億3千万円(資本準備金含む) ・事業内容 プライシングにおけるコンサルティング プロダクト開発・メディア運営事業 ・主要株主 STRIVE、East Ventures、 サイバーエージェント・キャピタル 2
  7. 7 VISION・MISSION VISION あらゆるビジネスパーソンに MISSION プライシングで プライシングという武器を 事業成長を加速させる 3

  8. 8 BOARD MEMBER 代表取締役CEO 高橋 嘉尋 取締役COO 相関 集 慶應義塾大学を休学し、メディア系スタートアップにフルコミットし、メディア運営、新規事業責任者、

    採用などを経験。Exitのタイミングで、プライシングスタジオ(旧:Best path Partners)を創業。飲食 店向けのプライシングコンサルティングに取り組んだ後、インターン時代の上司である相関とプライシン グ事業の立ち上げを行う。 早稲田大学卒。株式会社サイカにて、広告分析プロダクト「XICA Magellan(現ADVA Magellan」の初期 の顧客獲得と顧客伴走、統計アルゴリズムの開発を経て、プロダクト責任者およびプロダクトデザイン室 室長。その後、株式会社ABEJAにて、人事に携わり、プライシングスタジオ株式会社に2020年7月より取 締役COOとして参画。 4
  9. 9 沿革 2019.06 2019.10 2020.02 2020.06 2020.10 2021.02 2021.06 2021.10

    2022.02 2022.06 (2022.10) (2022.02) 1人 1人 1人 1人 2人 4人 6人 6人 7人 10人 16人 24人 5
  10. 10 沿革 2019.06 2019.10 2020.02 2020.06 2020.10 2021.02 2021.06 2021.10

    2022.02 2022.06 (2022.10) (2022.02) 1人 1人 1人 1人 2人 4人 6人 6人 7人 10人 16人 24人 2019.6 2019.7 2019.11 創業 East Ventures 六本木オフィスに入居 シードラウンドで 2,500万円の資金調達 2020.4 2020.5-6 Bijin.BLDGに入居 Pricing Sprintリリース Price Hack リリース 2020.12 2021.5 プレシリーズAラウンドで 1億円の資金調達 オフィス移転 2021.12 2022.5 NewsPicks 「メイクマネー U24」出演 「日本マーケティング学会」 消費者行動と価格戦略研究報告会登壇 WBS出演 2022.7 6
  11. 11 沿革 2019.06 2019.10 2020.02 2020.06 2020.10 2021.02 2021.06 2021.10

    2022.02 2022.06 (2022.10) (2022.02) 1人 1人 1人 1人 2人 4人 6人 6人 7人 10人 16人 24人 2019.6 2019.7 2019.11 創業 East Ventures 六本木オフィスに入居 シードラウンドで 2,500万円の資金調達 2020.4 2020.5-6 Bijin.BLDGに入居 Pricing Sprintリリース Price Hack リリース 2020.12 2021.5 プレシリーズAラウンドで 1億円の資金調達 オフィス移転 2021.12 2022.5 NewsPicks 「メイクマネー U24」出演 「日本マーケティング学会」 消費者行動と価格戦略研究報告会登壇 WBS出演 2022.7 “ ま だ ま だ デ カ く な る ” 創業以来着実と業績を伸ばしており、 右肩上がりの成長を継続実現しております。 新規事業の立ち上げ、プロダクトの改善、組織拡大など 今の成長ペースにとどまらず、 より成長ペースを加速させていきます。 7
  12. 12 メディア掲載実績 各メディアで取り上げられ、大きな反響をもらっています 8

  13. 13 事業について SERVICES

  14. 14 プライシングというBIGテーマ 単価(価格) 顧 客 数 コ ス ト ×

    - 利益に対する因数 9
  15. 15 プライシングというBIGテーマ 利益に対する因数 単価(価格) 顧 客 数 コ ス ト

    × - 年 間 1 0 時 間 “ ” 売上の10-20% “ ” 改善効果減少 “ ” 45%の経営者が収益性の向上を経営 課題として上げる中、創業者や経 営陣の約7割がプライシングに仕え ている時間は年間で10時間以下 1985年から総広告対GDPは1.05- 1.30で、以前から投資されている。 現在は業界によるが、売上構成比 の1-20%が販促費として投資され ている バブル崩壊以降、固定費削減は積 極的に行われており、利益に対す る改善効果が下がってきている 10
  16. 16 プライシングというBIGテーマ 利益に対する因数 単価(価格) 顧 客 数 コ ス ト

    × - 45%の経営者が収益性の向上を経営 課題として上げる中、創業者や経 営陣の約7割がプライシングに仕え ている時間は年間で10時間以下 年 間 1 0 時 間 “ ” 1985年から総広告対GDPは1.05- 1.30で、以前から投資されている。 現在は業界によるが、売上構成比 の1-20%が販促費として投資され ている バブル崩壊以降、固定費削減は積 極的に行われており、利益に対す る改善効果が下がってきている 売上の10-20% “ ” 改善効果減少 “ ” 欧米では事業戦略(WHY)に基づいた プライシング専任担当者やプライシン グコンサルがある 企業内では、営業、マーケティングな ど顧客獲得部署があり、広告代理店、 PR、営業代行、Sales tech、Ad tech など顧客数増加のための事業も多数存 在する 企業内では、経営企画、コーポレート 部門を中心にコスト見直しを行う文化 が醸成されており、専門のコストカッ トコンサル、コスト削減サービスが存 在する 11
  17. 17 プライシングというBIGテーマ 単価(価格) 45%の経営者が収益性の向上を経営 課題として上げる中、創業者や経 営陣の約7割がプライシングに仕え ている時間は年間で10時間以下 年 間 1

    0 時 間 “ ” 利益に対する因数の中で、 価格 は最も開拓されておらず、投資もされていない 欧米では事業戦略(WHY)に基づいた プライシング専任担当者やプライシン グコンサルがある 12
  18. 18 プライシングというBIGテーマ 単価(価格) 45%の経営者が収益性の向上を経営 課題として上げる中、創業者や経 営陣の約7割がプライシングに仕え ている時間は年間で10時間以下 年 間 1

    0 時 間 “ ” 価格を1%変えるだけで利益が23.2%改善し、プライシングを見直す頻度によって収益性が大きく変わる。 固定費 価格 販売数量 変動費 5.9 6.9 16.3 23.2 各項目を1%改善した場合の改善効果 プライシング が与える事業への影響は大きい プライシングを見直す頻度と ユニットエコノミクス 継続的にレビュー 価格改定なし 毎年レビュー 1.7 3.2 11.1 [LTV/CAC] 欧米では事業戦略(WHY)に基づいた プライシング専任担当者やプライシン グコンサルがある 13
  19. 19 私たちが解決したい課題 価格決定プロセス 調 査 分 析 値 決 め

    検 証 結 果 分 析 最 終 決 定 14
  20. 20 私たちが解決したい課題 価格決定プロセス 調 査 分 析 値 決 め

    検 証 結 果 分 析 最 終 決 定 自 社 で 実 行 調 査 会 社 に 依 頼 戦略コンサルティングファームに依頼 調査会社の場合、分析の段階で終わってしまうため、プライシングの実行まで落ちづらい 戦略コンサルティングファームの場合、依頼に数千万円〜億単位の費用がかかる 15
  21. 21 私たちが解決したい課題 価格決定プロセス 調 査 分 析 値 決 め

    検 証 結 果 分 析 最 終 決 定 自 社 で 実 行 調 査 会 社 に 依 頼 戦略コンサルティングファームに依頼 外注費が高い 戦略コンサルに依頼すると、 数千万円〜億単位の費用がかかる 外注しているのは一部の大企業のみ リソースが割けない 創業者や経営陣の約7割が プライシングに仕えている時間は 年間で10時間以下 価格策定の知見がない/分析ができない 大多数の企業は「勘と経験」に頼りがちの現状 事業運営では価格策定のノウハウが付きづらい 16
  22. 22 私たちが解決したい課題 価格決定プロセス 調 査 分 析 値 決 め

    検 証 結 果 分 析 最 終 決 定 自 社 で 実 行 調 査 会 社 に 依 頼 戦略コンサルティングファームに依頼 半数以上で明確な プライシング戦略が構築・実行されていない *ほとんどが売上10億ドル以上 BCGとPPSが調査した世界各国の*主要企業300社以上のうち、 17
  23. 23 私たちが解決したい課題 プライスコンサルタント x 価格検討プロセスを一気通貫で支援 プライスコンサルタントの知見と、 ソフトウェアを活用した効率的なデータ分析の両輪で、 調 査 分

    析 値 決 め 検 証 結 果 分 析 最 終 決 定 18
  24. 24 Pricing Sprintについて ソリューションプロセス 価格分析 顧客の価格情報アンケートなど アウトプットイメージ(Sample) データ収集 価格分析 価格変更サポート

    コンサルティング 19
  25. 25 Pricing Sprintについて ソリューションプロセス 価格分析 顧客の価格情報アンケートなど アウトプットイメージ(Sample) データ収集 価格分析 価格変更サポート

    コンサルティング 私たちが3年間プライシングのコンサルティング で培ってきた価格分析のプロセスを、プロダクト 形式にすることで、 常に再現性のある価格検討プロセスで、適切な価 格検討ができる組織体制を構築します。 価格分析結果の可視化 価 格 分 析 ツー ル P r i c i n g S p r i n t 分析示唆の提示 20
  26. 26 導入実績 SaaS・サブスクリプション業界を中心に、 価値に基づく価格戦略を構築したいスタートアップから年商600億円規模の事業まで導入 21

  27. 27 導入企業の声 SaaSのプライシングを成功させるには? ノーコードでアプリ化Appifyが価格決定を科学する理由 “Pricing Sprintの分析を通して「ユーザーにとってどの機能がどれだけ重要なのか?」を数値で 把握することできたため、確信を持って価格改定に踏み切りました。SaaS提供会社として、正し いプライシングのアプローチができたと感じています。個人的には「プライシングは科学的根拠を もって行うべきだ」と考えている企業にこそPricing Sprintの導入がおすすめです。”

    福田 涼介 様 株式会社Appify Technologies 新規事業のマネタイズを成功するためには? オンライン特化の婚活マッチングサービスのプライシング “値段のつけ方がそもそもわからなかったので、実際に納得のいく価格を算出できて良かったです。 それだけでなく、支払意欲が高いユーザーペルソナを特定できるため、マーケティングにも活用で きたのがすごく良かったです!男女毎に価値を感じているポイントの違いもはっきりし、サービス 改善にも活用できました。” 伊藤 早紀 様 株式会社Parasol 22
  28. 28 プライスハックの運用(オウンドメディア) PRICE HACK(プライスハック) 国内唯一のプライシング専門メディアです。プライシングについて網羅的に解説しており、 プライシングの導入をご検討している企業様の課題や懸念点を解決します。 23

  29. 29 組織について ORGANIZATION

  30. 30 データで見るプラスタ レ イ ヤ ー 11.1% 11.1% 44.4% 16.7%

    16.7% 役 員 マ ネ ー ジ ャ ー メ ン バ ー 業 務 委 託 イ ン タ ー ン ポ ジ シ ョ ン 16.7% 11.1% 27.8% 22.2% 11.1% 5.6% 5.6% 経 営 陣 プ ラ イ ス コ ン サ ル タ ン ト セ ー ル ス B i z D e v イ ン タ ー ン エ ン ジ ニ ア コ ー ポ レ ー ト 平 均 年 齢 31.4 歳 ( 2 0 2 2 年 8 月 時 点 で の 役 員 ・ 正 社 員 ) ※レイヤー・ポジションは 2022年8月時点での役員・正社員・ 業務委託・インターンを含む 24
  31. 31 メンバー紹介 高橋 代 表 取 締 役 C E

    O コンサルファーム、SaaS企業、大手広告代理店、大手メーカー出身など 多様なバックグラウンドのメンバーがお互いに刺激しあっています。 相 関 取 締 役 C O O 高橋 B i z D e v 甲 斐 セ ー ル ス 辻 プ ラ イ ス コ ン サ ル タ ン ト 鋤柄 プ ラ イ ス コ ン サ ル タ ン ト 菊川 プ ラ イ ス コ ン サ ル タ ン ト 堀 プ ラ イ ス コ ン サ ル タ ン ト 有 本 プ ラ イ ス コ ン サ ル タ ン ト 土田 エ ン ジ ニ ア 後藤 コ ー ポ レ ー ト 朴 人 事 25
  32. 32 働く環境・社風 スタートアップで、まだまだ整っていないところはたくさんありますが、 皆さんが働きやすい環境を作るために日々頑張っています! フレックスタイム制 コアタイム:13時〜16時。コアタイム短めにしています! 法定日数+5日の有給付与 5日分は年末年始に計画付与となります。今年の年末年始休暇はなんと8連休! 育児、介護休暇など 厚生労働省が規定している内容は(もちろん)網羅しています!

    住宅手当、交通費補助 社内規定によります。 書籍購入補助 業務に必要な書籍が購入できる制度です。Slackで申請可能! ウェルカムランチ制度 「同じ釜の飯を食うにかけて、釜飯でウェルカムランチ」 完全週休二日制(土・日・祝休み) 26
  33. 33 働く環境・社風 一言、いい雰囲気です! 27

  34. 34 開発環境 ミドルウェア コラボレーションツール バックエンド データベース ※一部枠抜 インフラ フロントエンド 28

  35. 35 私たちが大切にしている価値観 勝ちにこだわる 自分との戦いに勝つ。妥協することなく、圧倒的な成果にこだわり続ける。 未知を楽しむ 新しい市場を創るのだから、“わからないことだらけ”が当たり前。そんな当たり前を、楽しもう。 チームドリブン スタートアップは十人十色。チーム一丸となって、化学反応を引き起こそう。 誇りに思える仕事を 誰と相対しても自信が持てる仕事を心がける。価格という非常に重要なものでも、安心して任せられる人になろう。

    自分もサービスも、市場も常に成長 自分だけじゃない、サービスだけじゃない、市場も一緒に成長させていこう。 29
  36. 36 私たちは15名前後のまだまだ小さいスタートアップではありますが、 「プライシングの力で、企業を、社会を、変えていく」ことを本気で思っている会社です。 ありがたいことに、お問い合わせが前年対比大幅に増加し、多数のメディアより取り上げら れるなど、着々と成長し実績を出し続けています。 この勢いをさらに増すには、一緒にチャレンジしていく仲間が必要です。 私たちと一緒にプライシング市場を作りませんか。 資料を最後までお読みいただき ありがとうございます。

  37. 37 WE ARE HIRING WANTEDLY PAGE CORPORATE PAGE 全ポジション絶賛募集中!! https://www.wantedly.com/companies/best-path-partners

    https://pricing.co.jp/