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プライシングスタジオ会社説明資料2022/11

 プライシングスタジオ会社説明資料2022/11

プライシングスタジオへの参加を検討している方向けの会社説明資料

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  1. 1 会社紹介資料 2022年 11月 23日 更新

  2. 2 ページを読み進めていただき ありがとうございます。 この資料は、プライシングスタジオで働くことに興味を持っている方のために作られました。 資料を読んでいただき、私たちのビジョンに少しでも共感していただければ幸いです。 貴重なお時間をいただきありがとうございます。

  3. 3 目次 ・会社について ・事業について ・組織について ・解決したい問題

  4. 4 会社について COMPANY

  5. 5 創業ストーリー 数々の事業アイディアを試みるも上手くいかない日々の中、六本木の星乃珈琲店でEast Ventures金子氏と出会いました。その際、このコーヒーの価格は実は適当ではないか?とい う話になり、プライシングについて調べる事になりました。そこでわかった事は、プライシン グの「経営へ兆単位の影響を与える場合があること」、「ほとんどの企業で正しくそれが実践 されていないこと」の2つでした。それがこの事業領域へ、可能性を感じるきっかけとなりま した。 僕はまだまだ若い起業家です。そんな僕が、既存の大きなマーケットでビジネスをしても、ノ ウハウでも、資金でも、人脈でもシニアの経営者には勝てないとわかっています。若手が勝て

    る条件はほとんどなく、強いて挙げるとすれば「シニアがまだ答えを知らない領域で、シニア より圧倒的暇な時間を使い、体力とガッツで勉強し尽くし、自分たちだけのノウハウを蓄積す る事」だと思っています。プライシング市場はこの条件を満たしていると考えたため、プライ シングと共に生きる覚悟ができました。 この市場は BIGビジネス になる予感がした。 代表取締役CEO 高橋 嘉尋
  6. 6 会社概要 ・会社名 プライシングスタジオ株式会社 ・住所 東京都港区芝3丁目15-13 YODAビル2F ・代表者 高橋 嘉壽

    ・設立 2019年6月26日 ・資本金 1億3千万円(資本準備金含む) ・事業内容 プライシング領域のコンサルティング、 アドバイザリー、トレーニング、プロダ クト開発 ・主要株主 STRIVE SBIインベストメント サイバーエージェント・キャピタル イーストベンチャーズ
  7. 7 BOARD MEMBER 代表取締役CEO 高橋 嘉尋 取締役COO 相関 集 慶應義塾大学を休学し、メディア系スタートアップにフルコミットし、メディア運営、新規事業責任者、

    採用などを経験。Exitのタイミングで、プライシングスタジオ(旧:Best path Partners)を創業。飲食 店向けのプライシングコンサルティングに取り組んだ後、インターン時代の上司である相関とプライシン グ事業の立ち上げを行う。 早稲田大学卒。株式会社サイカにて、広告分析プロダクト「XICA Magellan(現ADVA Magellan」の初期 の顧客獲得と顧客伴走、統計アルゴリズムの開発を経て、プロダクト責任者およびプロダクトデザイン室 室長。その後、株式会社ABEJAにて、人事に携わり、プライシングスタジオ株式会社に2020年7月より取 締役COOとして参画。
  8. 8 沿革 役員+正社員人数実績 役員+正社員人数予定 ‘19.06 ‘19.10 ‘21.02 ‘21.06 ‘21.10 ‘22.02

    ‘22.07 (‘22.12) (‘23.03) ‘22.06 ‘22.11 (‘23.02) (‘23.01) ‘22.10 ‘22.08 ‘22.09 ‘20.02 ‘20.06 ‘20.10 1 1 1 1 2 4 6 6 7 10 12 12 12 12 13 20 26 28 31 2020.4 2020.5-6 Bijin.BLDGに入居 Pricing Sprintリリース Price Hack リリース 2021.12 2022.5 NewsPicks:「メイクマネー U24」出演 「日本マーケティング学会」 消費者行動と価格戦略研究報告会登壇 WBS出演 2022.7 2019.6 2019.7 2019.11 創業 East Ventures 六本木オフィスに入居 プライスコンサルティ ング事業を開始 シードラウンドで 2,500万円の資金調達 2020.12 2021.5 プレシリーズAラウンドで 1億円の資金調達 オフィス移転 2022.9 2022.11 すごいベンチャー100 シリーズAラウンド1stク ローズで4.3億円の資金調達 顧問・トレーニング事業を 正式リリース 15 16 17 17
  9. 9 沿革 役員+正社員人数実績 役員+正社員人数予定 ‘19.06 ‘19.10 ‘21.02 ‘21.06 ‘21.10 ‘22.02

    ‘22.07 (‘22.12) (‘23.03) ‘22.06 ‘22.11 (‘23.02) (‘23.01) ‘22.10 ‘22.08 ‘22.09 ‘20.02 ‘20.06 ‘20.10 1 1 1 1 2 4 6 6 7 10 12 12 12 12 13 20 26 28 31 2020.4 2020.5-6 Bijin.BLDGに入居 Pricing Sprintリリース Price Hack リリース 2021.12 2022.5 NewsPicks:「メイクマネー U24」出演 「日本マーケティング学会」 消費者行動と価格戦略研究報告会登壇 WBS出演 2022.7 2019.6 2019.7 2019.11 創業 East Ventures 六本木オフィスに入居 プライスコンサルティ ング事業を開始 シードラウンドで 2,500万円の資金調達 2020.12 2021.5 プレシリーズAラウンドで 1億円の資金調達 オフィス移転 2022.9 2022.11 すごいベンチャー100 シリーズAラウンド1stク ローズで4.3億円の資金調達 顧問・トレーニング事業を 正式リリース 15 16 17 17 “ ま だ ま だ デ カ く な る ” 創業以来着実と業績を伸ばしており、 右肩上がりの成長を継続実現しております。 新規事業の立ち上げ、プロダクトの改善、組織拡大など 今の成長ペースにとどまらず、 より成長ペースを加速させていきます。
  10. 10 解決したい問題 ISSUE

  11. 11 プライシングというBIGテーマ 販売数 コスト × - 利益 = 価格 価格は利益の因数の一つなので

    プライシングは、利益に直接影響する
  12. 12 プライシングというBIGテーマ 価格を1%変えるだけで利益が23.2%改善し、プライシングを見直す頻度によって収益性が大きく変わる。 固定費 価格 販売数量 変動費 5.9 6.9 16.3

    23.2 各項目を1%改善した場合の改善効果 プライシングを見直す頻度と ユニットエコノミクス 継続的にレビュー 価格改定なし 毎年レビュー 1.7 3.2 11.1 [LTV/CAC] プライシングが与える事業へのインパクトは非常に大きい
  13. 13 プライシングというBIGテーマ 利益に関する因数の中で 価格は、もっとも投資されておらず未成熟で大きな機会が存在 企業の 改善投資状 況 領域の 開拓状況 現在投資されていない

    45%の経営者が収益性の向上を経営 課題として上げる中、創業者や経営 陣の約7割がプライシングに仕えてい る時間は年間で10時間以下 以前から投資されている 1985年から総広告対GDPは1.05- 1.30で、以前から投資されている。 業界によって異なるが、売上構成 比の1-20%が販促費として投資され ている 成熟済 企業内に営業、マーケティングな ど専門の部門が存在。 外部に広告代理店、PR、営業代行、 Salestech、Ad techなど顧客数増 加のための事業も多数存在 未成熟 国内では、プライシング部門がある 企業は、ごく少数で外部支援企業も 乏しい状況。 欧米では、多くの企業にプライシン グ部門が存在、プライシング支援企 業は多数存在。 成熟済 企業内では、経営企画、コーポ レート関連部門を中心にコスト見 直しを行う文化が成熟 外部サービスとしては専門のコス トカットコンサル、コスト削減 サービスが存在 以前から投資されている バブル崩壊以降、固定費削減は積 極的に行われており、利益に対す る改善効果が下がってきている 価格 販売数 コスト
  14. 14 プライシングというBIGテーマ 0.00 100,000.00 200,000.00 300,000.00 400,000.00 500,000.00 600,000.00 1980

    1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 日本のGDP推移 GDP 日本のGDPは長らく横ばい プライシング力が企業にないことも一つの要因
  15. 15 ビジョン・ミッション Vision あらゆるビジネスパーソンに プライシングという武器を Mission プライシングで 事業成長を加速させる 私たちは、プライシングの力で社会・事業を良くするための会社

  16. 16 事業について SERVICE

  17. 17 Pricing Studioのサービス全体像 企業のプライシング課題は、長期課題と短期課題に分けられる 短期課題 現在の事業の課題解決のために 事業戦略に適した プライシングを実現したい 長期課題 今後の自社の課題解決のために

    自社でプライシングを行える 組織を実現したい
  18. 18 Pricing Studioのサービス全体像 長期課題と短期課題それぞれで異なるアプローチで支援 事業に合った プライシングを実現したい 長期課題 自社でプライシングを行える 組織を実現したい プライシング実行支援

    プライシング組織化支援 短期課題 事業戦略に適した プライシングを実現したい
  19. 19 Pricing Studioのサービス全体像 プライシング実行支援 プライシング組織化支援 プライシング トレーニング事業 プライシング 分析SaaS プライシング

    コンサルティング事業 プライシング 顧問アドバイザリー事業 プロフェッショナルサービス・プロダクトサービス双方の事業を展開
  20. 20 Pricing Studioのサービス全体像 プロフェッショナルサービス プロダクトサービス 業界の他プレイヤーに展開し、 プライシングの業界課題を解決 プライシングに関する データ・アルゴリズム・知見を蓄積 顧客企業の

    プライシングに関する課題を解決 データ・知見の蓄積による精度向上や プライシング周辺サービス拡充と提供 自社顧客へのソリューション提供での ユーザー数の拡大 プライシングの課題を解決する プロダクトの実装と提供 顧客課題 の深堀 顧客課題解決の実践により プライシングに対する専門性を担保 蓄積された知見からプロダクトを開発し、 再現性(品質・性能)を向上 品質向上 顧客拡大 顧客プライシング課題を深堀し、 汎用的に利用可能なプロダクトを創出 幅広い業界への導入及び、 新たなプライシング課題の解決 プロフェッショナルサービスとプロダクトサービスの 相乗効果で専門性と再現性を向上
  21. 21 プロフェッショナルサービスについて(一例) 顧客の価格情報アンケートなど アウトプットイメージ(Sample) データ収集 価格分析 レポーティング 自社ツールを用いた分析で安定的なプロフェッショナルサービスを提供

  22. 22 プロダクトサービスについて(一例) ソリューションプロセス 価格分析 顧客の価格情報アンケートなど アウトプットイメージ(Sample) データ収集 価格分析 価格変更サポート コンサルティング

    私たちが3年間プライシングのコンサルティング で培ってきた価格分析のプロセスを、プロダクト 形式にすることで、 再現性のある価格検討プロセスで、適切な価格検 討ができる組織体制を構築します。 価格分析結果の可視化 価 格 分 析 ツー ル P r i c i n g S p r i n t 分析示唆の提示 プロフェッショナルサービスで獲得した知見をプロダクト化
  23. 23 導入実績 スタートアップから年商600億円規模の事業まで多数導入

  24. 24 導入企業の声 株式会社batton 株式会社PETOKOTO 株式会社Appify Technologies 価格を改定することは、社内でも心理 的な障壁がある中で、第三者目線で具 体的な数字やデータに基づいて価格決 定を行うと納得感があり、社内一団と

    なって取り組めることが良いことかな と思います。 御社(プライシングスタジオ株式会社) のようなプロフェッショナルチームに 入っていただくことで、スピード感と 制度が担保されるこが、本当に今回の プロジェクトでは有難かったです。 Pricing Sprintの分析を通じて、 「ユーザーにとってどの機能がどれ だけ重要なのか?」を数値で把握す ることができたため、革新を持って 価格改定に踏み切りました。 導入いただいた皆様のプライシング成功を支援しています
  25. 25 プライイングの専門性 日経トップリーダー(連載) 東洋経済すごいベンチャー100 (掲載) 公正取引委員会(協力) 「値上げの科学」2-4ページの連載。初回 はバリューベースプライシングについて 掲載。各月、価格についての考察を執筆。 「価格設定/監視アルゴリズムの仕組みと

    現状」について研究会発表、資料提出お よび、報告書作成協力。 東洋経済のすごいベンチャー100:2022年 版にプライシング支援ベンチャーとして 選出。 プライシングの専門性をご評価いただいています
  26. 26 その他:オウンドメディアの運用 PRICE HACK(プライスハック) 国内唯一のプライシング専門メディアです。プライシングの導入をご検討している企業様の課題や懸念点を解決しています。

  27. 27 組織について ORGANIZATION

  28. 28 データで見るプラスタ 平 均 年 齢 31.1 歳 ( 2

    0 2 2 年 1 2 月 時 点 で の 役 員 ・ 正 社 員 ) ※レイヤー・ポジションは 2022年12月時点での役員・正社 員・業務委託・インターンを含む 経営陣 11% 業務委託 17% メンバー 44% マネー ジャー 11% インターン 17% レイヤー別人数 経営陣 14% エンジニア 14% コーポ レート 14% プライスコン サルタント 29% マーケティ ング 7% セールス 22% ポジション別人数
  29. 29 メンバー紹介 高橋 代 表 取 締 役 C E

    O コンサルファーム、SaaS企業、大手広告代理店、大手メーカー出身など 多様なバックグラウンドのメンバーがお互いに刺激しあっています。 相 関 取 締 役 C O O 高橋 B i z D e v 甲 斐 セ ー ル ス 辻 プ ラ イ ス コ ン サ ル タ ン ト 鋤柄 プ ラ イ ス コ ン サ ル タ ン ト 菊川 プ ラ イ ス コ ン サ ル タ ン ト 堀 プ ラ イ ス コ ン サ ル タ ン ト 有 本 プ ラ イ ス コ ン サ ル タ ン ト 土田 エ ン ジ ニ ア 後藤 コ ー ポ レ ー ト 朴 人 事
  30. 30 働く環境・社風 スタートアップで、まだまだ整っていないところはたくさんありますが、 みんなが働きやすい環境を作るために日々頑張っています! フレックスタイム制 コアタイム:13時~16時。コアタイム短めにしています! 法定日数+5日の有給付与 5日分は年末年始に計画付与となります。今年の年末年始休暇はなんと8連休! 育児、介護休暇など 厚生労働省が規定している内容は(もちろん)網羅しています!

    住宅手当、交通費補助 社内規定によります。 書籍購入補助 業務に必要な書籍が購入できる制度です。Slackで申請可能! ウェルカムランチ制度 「同じ釜の飯を食うにかけて、釜飯でウェルカムランチ」 完全週休二日制(土・日・祝休み)
  31. 31 働く環境・社風 一言、いい雰囲気です!

  32. 32 開発環境 ミドルウェア コラボレーションツール バックエンド データベース ※一部枠抜 インフラ フロントエンド

  33. 33 私たちが大切にしている価値観 勝ちにこだわる 自分との戦いに勝つ。妥協することなく、圧倒的な成果にこだわり続ける。 未知を楽しむ 新しい市場を創るのだから、“わからないことだらけ”が当たり前。そんな当たり前を、楽しもう。 チームドリブン スタートアップは十人十色。チーム一丸となって、化学反応を引き起こそう。 誇りに思える仕事を 誰と相対しても自信が持てる仕事を心がける。価格という非常に重要なものでも、安心して任せられる人になろう。

    自分もサービスも、市場も常に成長 自分だけじゃない、サービスだけじゃない、市場も一緒に成長させていこう。
  34. 34 私たちは15名前後のまだまだ小さいスタートアップではありますが、 「プライシングの力で、企業を、社会を、変えていく」ことを本気で思っている会社です。 ありがたいことに、お問い合わせが前年対比大幅に増加し、多数のメディアより取り上げら れるなど、着々と成長し実績を出し続けています。 この勢いをさらに増すには、一緒にチャレンジしていく仲間が必要です。 私たちと一緒にプライシング市場を作りませんか。 資料を最後までお読みいただき ありがとうございます。

  35. 35 WE ARE HIRING WANTEDLY PAGE CORPORATE PAGE 全ポジション絶賛募集中!! https://www.wantedly.com/companies/best-path-partners

    https://pricing.co.jp/