SalesNowを展開する株式会社QuickWorkのエンジニア採用資料です。
Engineer's Handbook〜エンジニア向け採用資料〜
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Quickworkとは 3会社概要社名：株式会社QuickWork代表者：村岡 功規設立：2019年8月メンバー：52名（うち正社員5名）経営株主KUSABI FUNDSMBCキャピタルココナラスキルパートナーズ
ミッション
データとテクノロジーで、働き方を変革する。データとテクノロジーを用いて、新たなワークスタイルを作り出します。非効率でアナログな「働き方」を変革していくことで、人類の重要課題である生産性向上に貢献する。私たちは、その世界の実現に向けて行動し続けます。 世界で最先端の課題である「人口減少」に直面している日本から、生産性改善に取り組みます。データとテクノロジーを用いて新たな産業を作り出し、経済史に新たな1ページを刻みます。Data Technology
ミッション 6QuickWorkの取り組みの意義について今後人類が直面する「人口減少」という最前線の課題を解決する。データとテクノロジーを用いて、新たなワークスタイルを作り出します。非効率でアナログな「働き方」を変革していくことで、人類の重要課題である生産性向上に貢献する。私たちは、その世界の実現に向けて行動し続けます。データとテクノロジーを用いて新たな産業を作り出し、経済史に新たな1ページを刻みます。”世界中の業務を加速させ生産性を高める”というメッセージを込めて会社ロゴは生み出されました。
ミッション 72,700兆円市場で新たな産業の創出に挑む何をやるのかQuickWorkが取り組む領域は2,700兆円を超える「BtoB商取引」が関わる、巨大なマーケットです。この数十年間、BtoB商取引の市場は「アナログで非効率な業務プロセス」を続けてきた領域です。全ての「働き手」に関わるこの課題を、データとテクノロジーを用いて「業界を変革するプロダクト」を創ることによって解決します。なぜやるのか働く楽しみを知ってほしいから。「働く楽しみ」の源泉は顧客満足度向上やサービス改善などの”人”にしかできない本質的な仕事に携わることで生まれます。1つ1つの日常業務を変えていくことでいずれ大きな変化が生まれます。私達が向き合うマーケットは「働くひとすべて」。多くの仲間や同士と力を合わせてのデジタル化を推進し巨大マーケットのゲームチェンジに挑みます。Atsunori MuraokaFounder, 代表取締役CEO 村岡功規
プロダクト
プロダクト 12500万社以上の企業データベースを持つB2B顧客開拓プラットフォーム①国内500万社を網羅した企業データベース②専門のエンジニア/リサーチャーによる高品質データ③リスト作成からアプローチ、管理まで一気通貫
長時間労働 ノイズ精神披露 情報過多一方通行 非効率Lose-Loseなコミュニケーションが生まれ両者の生産性が低い状態Win-Winな営業が主流となり両者にとって生産性が高い状態プロダクト 14一方通行なセールスが横行する現場営業する側、される側いずれも不満がある状態 営業する側、される側いずれも満足営業する側 営業する側Before After営業される側 営業される側闇雲に営業し100~200件アプローチして商談1件だけ(長時間労働, 精神披露, 退職率UP, 重要な仕事に時間を割けない)自社プロダクトを欲しい顧客にだけ提案可能。10社提案すれば10社契約に繋がる関心のない無駄な情報が膨大に届き、自分にとって大切なサービス/情報が埋もれてしまう(正しく意思決定できない)必要としている情報だけが、ちょうど探しているタイミングで届く必要な情報が必要なタイミングで提供される
サービス概要全国500万社以上のデータを提供。新規開拓の情報収集は、SalesNowで完結できます。企業一覧検索結果に合わせて、500万社の企業一覧を確認できます。検索条件156項目を超える検索条件からターゲットを絞り込めます。
企業情報業界事業内容本社所在地拠点所在地決算月設立年月toB/toC上場区分IR情報企業規模従業員数資本金売上除外指定csv登録ダウンロード済求人情報求人媒体求人更新日新卒採用/退職数採用情報募集職種労働環境雇用形態募集地域その他詳細広報/広告/ツール海外情報スタートアップ情報事業所数店舗数工場数コンタクト情報問い合わせフォームあり/なし代表者名あり代表電話番号ありFAX番号あり代表メールアドレスあり採用電話番号あり採用メールアドレスあり会社URLあり/なしプロダクト 13400区分以上業界区分 3,000事業内容区分以上区分以上エリア区分1,000 30求人媒体500万社の企業データから156項目で企業検索156項目を超える条件で詳細検索。アプローチすべきターゲットを特定できます。媒体以上特徴 1
プロダクト 14特徴 2リアルタイム行動データ企業が”今”なにをやっているか、”最新”の行動データを収集。5,000件を超えるシナリオタグをもとに、アプローチタイミングを把握。募集職種雇用形態求人更新日時求人媒体年収勤務地新規事業資金調達新規サービス不祥事取締役就任新規拠点Office 365AndroidSlackPythonnotionGolangリスティングAffiliate広告SNS運用twitter広告SNS広告facebookAd採用 ニュース テクノロジー プロモーション企業の”今”の採用状況をリアルタイムで確認し、企業を検索できます。企業の”今”のニュース・プレスリリースをリアルタイムで確認し、企業を検索できます。企業が”今”活用しているテクノロジーをリアルタイムで確認し、企業を検索できます。企業が”今”実施しているプロモーション活動で企業を検索できます。04030201
特徴①シナリオ通知イメージ事前に設定したシナリオで企業をメール / slack通知。最適なタイミングで漏れなくアプローチできます。昨日Reactエンジニアの求人を更新した企業10社過去1週間に3求人以上更新した企業25社salesforceを活用している企業100社昨日セールス職の募集を開始した企業13社リスティング広告を実施している企業120社直近48時間でwantedlyで募集開始した企業31社
プロダクト 18上場企業からスタートアップまで幅広くご利用いただいていますt 今まで何時間もかかっていた情報収集がわずか数分にst SalesNow経由で月に10件ほど商談が生まれていますst 今まで膨大にかけていた情報収集の作業がほぼ0にst SalesNowの活用で営業戦略から変わりましたst 従来の手法に比べて商談獲得率が大幅に向上しました。
プロダクト 12BtoBセールスに特化した強固なSalesNowデータベースSalesNowのデータ基盤データ量名寄せ率日次データ更新数情報ソース億件以上%以上万件以上万件以上99 503080.3※ 2022/9時点の求人媒体における名寄せ率
ミッション 10BtoB商取引の入り口顧客管理信用調査決済者情報BPOABM顧客分析市場調査人物ネットワーク転職アラート候補者スカウトHR海外マーケット事業の展望BtoB商取引におけるセンターピンである「企業データ」をコアとして、BtoBビジネス市場全体へ展開。まずは「セールス」の働き方の課題解決に取り組み「HR」「マーケ」へも展開。包括的にビジネス全体の非効率の解消に取り組んでいきます。 Overseas Marketセールス マーケ企業データベースデータAPIBtoB特化の検索エンジン
プロダクト開発
チーム 30Marketing & PR PlatformIS SalesNow DBFS infraCS DataBusiness ProductBackend FrontendHRCEOビジネスOrganization chart凡例プロダクトCOOADs オウンドメディアPRCRMバックオフィスSDR Backend（兼務）Partner SuccessCorporateBDR Frontend（兼務）Designer複業フルタイム複業での参画が大半のためプロダクトを牽引するコアメンバーを募集中です。Business Product%%5743組織図
カルチャー 25利用ツール全てはミッション達成のため。モダンな技術・ツールも積極的に採用しています。React TypeScript StorybookNext.jsFigma Photoshop IllustratorAWS VercelSlackGitHub Notion AsanaPython FastAPI Docker PostgreSQLデザインフロントエンド バックエンドBigQuery Scrapy Redash databricksデータインフラその他
カルチャー 24常にユーザーの理想にこだわろう。振り返り会前回スプリントの振り返り（good&more）を実施。開発体制それ自体について、常に改善が回り続ける体制を作っています。プロダクトお披露目会ビジネスメンバーも含めたリリース前のお披露目会を実施。顧客価値最大化に向けて全社チームで最終確認と改善を進めています。ポストモーテムバグの発生に対して前向きな改善を実施。バグはつきもの。個人を攻めるのではなく仕組みとして解決するようにバグの原因や対策をチーム全体で振り返り。開発チームの取り組み
カルチャー 25開発フロー2週間スプリントのアジャイル開発により、「顧客への提供価値の最大化」を目指しています。エピック確認会PRDをもとにユーザーに届ける価値について話し合い昨日の骨格を決めます。WF作成デザイナー/PdMが中心となり機能要件の叩きを作成します。デザインチームで機能要件がFIXしたタイミングでUIのデザインに着手していきます。チケット作成デザイン/要件をもとに見積もり可能な粒度で事前に開発チケットの叩きを準備しておきます。見積もり定例エンジニアも含め機能の背景から機能リリース後のKPIまでPdMからチームに伝えます。開発実際に開発に着手していきます。スプリント準備（2週間） 開発（2週間）
カルチャー / 働く環境
カルチャー 20Quick Work！ 私たちの社名は"QuickWork"。社名の由来も無駄なものを排除し、効率化を最大限求め、「世の中の働き方」を変えるためにつけたもの。まずは何より我々が体現しよう。「スピード」も「品質」もどちらも追い求めよう。コト志向事業・チームを良くするためにはどうすればいいか、を1番の判断基準にしよう。本質的な価値の提供に集中し、チームの成果にコミットしよう。Professional Teamチームで成果を出すため、仕事をしやすいように最大限サポートし合おう。チームの雰囲気作りや仲間のやる気を引き出すことも自分の責任と考え行動しよう。Operational Excellenceテクノロジーで自動化すべきところと、人間が行うべき本質的なことをきちんと定義しよう。必要のない仕事や自動化すべきところはどんどん自動化しよう。問題解決は「仕組み」と「構造」で解決。仕組化にこだわり抜き、本質的な業務ができる体制を作ろう。理想ドリブン たとえ大きな目標だとしても、「どのようにすれば？」発想に立とう。理想をどうすれば実現できるか、あきらめず考えることは苦しいこと。でも、その先に、工夫が生まれ、価値が生まれ、イノベーションが生まれます。The 5 Valus多様なメンバーの力を最大限に結集するため、共通の価値観を設けました。
The 5 Valusカルチャー 21日々のコミュニケーションでも活用しています。
カルチャー 22Culture Deck今後、組織が急拡大していくなか、、個の強さだけではなく、チームとしての強さが欠かせません。そのために、土台となる「カルチャー」を明文化し、「QuickWorkらしさ」を確立させることがこれまで以上に重要になります。QuickWorkのミッションの実現に向け、プロフェッショナルなメンバー全員が同じ方向を向いて、チーム一丸となりプロダクトを創っていくことができるように、QuickWorkの「共通の価値観」をまとめたカルチャーデックをリリースします。全メンバーが同じ方向を向いて日々仕事に取り組めるように
チーム 35働く環境ミッション達成のために、環境・制度に投資しています。就労環境リモートOK、出社もOKフレックスタイム制（コアタイムなし）全国・世界からのフルリモート実績あり（福岡 /大阪 / 香港 / アメリカ 他）複業、兼業OK福利厚生完全週休2日制（土・日）、国民の祝日社会保険完備：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険通勤手当：全額支給有給休暇：6ヶ月勤務後年10日付与、上限20日で繰り越し残業手当飲みニケーション手当
カルチャー 23働く環境Slackの誰でもアクセスできるPublicチャンネル比率が93を超えています。誰もが素早く適切な意思決定を下せるように情報の透明性を追求しています。経営会議や全社定例の情報、ミーティング議事録もNotionにアップされており役職・立場問わずキャッチアップが可能です。全メンバーが部分最適ではなく全社最適な行動を取れるように工夫しています。素早い意思決定のためには、あらゆる情報へアクセスできることが重要だと考えています。
メンバー紹介
ミッション 28学生時代にデータ分析の研究員の傍ら、Webサービスを起業。大手IT人材企業レバレジーズで新規事業立ち上げと営業マネージャーに従事し、QuickWorkを共同創業。大学時代に複数のWebサービスの立ち上げや、IT企業で1年半の長期インターンを経験後、アメリカに交換留学しWebサービスをローンチ。IT企業にて新規事業のマーケ担当後、QuickWorkを共同創業。共に業界を変革するプロダクトを創りましょう！創業メンバー紹介村岡 功規 Business Founder CEO Product Co-founder COO粂 耀介
チーム 29メンバーが語るQWの好きなところ事業ドリブンであること事業の優先度に伴って、開発の優先度も流動的に変化します。ただ、事業に共感があってその事業の成功のために良いプロダクトを創ろう、という意識がエンジニア組織の土台になっているところです。とにかくスピードが早い事私がQWにジョインしてびっくりしたことが、このスピードの速さでした。完璧なサービスを創って、市場に届けるのではなく、とにかくユーザーに早く届けて、むしろユーザーからどんどん意見をもらう、その姿勢が好きです。Engineer斉藤 遼
メンバーが語るQWの好きなところ人の良さ本当に人が良いことですね（笑）みんな困っていたら助けてくれます。その性善説でチームが動くという会社のスタンスはとても好きです。スピードの速さこれはみんな口々に言いますが、びっくりしましたね。例えば、経営陣とプロダクトロードマップを議論していたときに、考える上でおすすめの書籍を聞かれたのですが、それを答えて、わずか1週間でプロダクトロードマップの土台が完成されているなど、ボードメンバーの速さが特徴的だなと思います。チーム 30Designer渡邉 良次
Badメンバー紹介社内のエンジニアに聞きました@ フルリモート / フルフレックスを徹底しているr ボールを全部パスされる（笑） デザイナーとジョインしてもプロダクトの開発優先順 位も決められること。r とにかくスピードが早い！バグっていないならどんどん出そう。 ユーザーの声をどんどん拾っていこうという姿勢がすごい。r 本人の意向次第で、どんどん裁量が与えられることr 無駄なMTGが本当にない。生産性を意識していること。r コードがしっかりと管理されているというわけではない。r PMが組織人数からすると少なく、自ら能動的にチームのために動く必要はある。r GOODなところと紙一重だが、放任と思う人がいるかもしれない。ボールを全部任せられる。Good
採用について
' ソフトウェアエンジニ6' UX/UIデザイナ$' エンジニアリングマネージャ$' テックリー0' プロダクトマネージャ$' データエンジニア/アナリス' データリサーチャー' インサイドセール`' フィールドセール`' カスタマーサクセ`' アカウントマネージャ$' マーケティンb' パートナーセールスProduct01 02 03Business Corporate' 採用人h' 広報/Pm' 経営管理(法務/経理u' 経営企' ファイナンスチーム 34募集職種ご活躍いただけるポジションを多数用意しています。CxO, 部長ポストもまだまだ多数空いております。CxO 幹部メンバー 部長 役員
チーム 36選考フローオンライン完結の選考フローのため全世界からエントリー可能選考フローは約2週間~4週間です。エントリー採用サイトよりエントリーいただきます。書類通過率は約8%程度となります。日程調整書類通過者には日程調整のご連絡をいたしますのでURLより調整ください。1次面談30分程度の初回面談を実施し会社と候補者様の相互理解を深めます。面接2 ~ 5回面接を2 ~ 5回実施しマッチング度合いを確かめます。リファレンスチェックミスマッチを避けるため、リファレンスチェックのご協力をお願いしております。オファーメールや採用媒体のメッセージにてオファーを提示いたしますのでご回答お願いします。選考開始 入社入社後のオンボーディング 参画いただきましたら3ヶ月間をオンボーディング期間としてフォロー実施いたします。
メッセージQuickWorkの現状と理想現状Quickworkは2019年創業で、創業2年でARR2億円を突破し事業数字としては順調に推移してきております。今の延長線上での成長ではなく、ARR10億, 100億を目指していくにあたり、さまざまな課題に直面しています。目指したい理想・CTOやテックリード経験のあるエンジニアに関わっていただき、技術戦略を描き、よりエンジニアが成長し、テクノロジーがプロダクトに生きる会社にしたい！・プロダクトマネジメント及びプロジェクトマネジメントの経験がある方に関わっていただき、狙った成長曲線でプロダクトを育てていけるようにプロセスを仕組化し、型化していきたい！・スクラム開発などのアジャイル開発の経験がある方に参画いただき、安定感のある開発ができる体制にしていきたい！
メッセージ理想を目指すにあたりさまざまな課題が発生しています・CTO、テックリード不在により技術戦略が描けていない。・開発プロセスに型を試行錯誤中で予実見積り精度が低く、開発の生産性が計測できていない。・難易度の高い開発や2週間を超えるようなスコープの開発の場合、期日通りのリリースができない。・開発メンバー全員が業務委託メンバーで人材の流動性が高く、コミュニケーションコストが高くなっている。・目の前のことしかやれていない傾向があり属人的になりやすく、必要最低限のドキュメンテーションしかまとめられていないため、技術的な知見が社内に溜まっていきにくい。・開発組織全体の生産性を上げるための施策の実施やパフォーマンスを発揮しやすい環境が整え切れていない。・プロダクト長期展望を見据えた技術的なビジョンや戦略、意思決定ができていないため、開発に関わる人たちををワクワクさせられていない。・プロダクトKPIをみていく文化がなく数値目標を設定した上での開発ができておらず、リリース後の効果検証が曖昧になっている。
「創業最初の10人」となるコアメンバー募集中。普及率１％未満 × 創業４期目 × 初期1％のメンバー急成長を見据えたQuickWorkのビジョンを実現するためSalestech事業のSalesNowの市場普及率はまだ "1%未満"、創業して間もない "4期目" 。売上(ARR/MRR)としてはシリーズA規模のスタートアップではあるものの、CTO/VPoE/テックリード/PMなどの上位ポストはまだまだ空いており、事業の中心でダイレクトに成長に携わることが可能です。現状の開発チームはエンジニア正社員1名を中心として、業務委託10名 / インターン7名で構成されており、2人目,3人目のコアメンバーを探しています。経営陣と共に強固なチームを創っていく初期コアメンバーを募ります。
quickwork
recruitengineers
nozomi
progmat
supership
gakunoguchi
andforce
yasslab
katsuegu23
xmile
nttcom
nattun_26
notwaldorf
hursman
sferik
thekraken
addyosmani
chriscoyier
speakerdeck
vanstee
trishagee
akmur
smashingmag