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QuickWork会社説明資料(採用資料)

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October 02, 2020

 QuickWork会社説明資料(採用資料)

SalesNowを運営している株式会社QuickWorkの会社説明資料です。
QuickWorkの採用に関して知りたい方はぜひご覧ください。

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QuickWork

October 02, 2020
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Transcript

  1. 全社採用資料

  2. はじめに QuickWorkが取り組む領域は1.5兆円を超える、巨大なマーケットです。 従来のBtoBセールス支援サービスでは、営業管理・追跡、売上予測などは改善されたものの、 営業担当者のセールスを真に支援するものではありませんでした。 セールス現場では、いまだに「手作業によるリスト作成」「確度の低い企業への非効率なアプ ローチ活動」など、非効率な業務に多くの時間を取られています。
 セールスが一番時間を費やすべき業務である「顧客の課題解決」や「サービスのアップデート」 などの本質的なことに時間を使えず、心身を消耗してしまう営業組織は「あるべき姿」から大き くかけ離れています。 このセールスに関わる人の「働き方」の課題を、膨大なデータベースとテクノロジーを用いて解

    決していきたいと考えています。 営業現場の労働環境向上もサービス利用者の満足度も双方に最大化できるような新たなセール スインフラを構築したいと思い創業に至りました。 「BtoBセールス市場で新たな産業の創出に挑む」 村岡 功規 代表取締役
  3. 企業情報

  4. Quickworkとは 社名:株式会社QuickWork 代表者:村岡 功規 設立:2019年8月 メンバー:62名(業務委託/アルバイト含む) 自己資本比率:100% 会社概要

  5. Quickwork エグゼクティブサマリ

  6. 事業内容について シード期での 資金調達をスキップ MRR2000万突破 A シリーズ B シリーズ C シリーズ

    D シリーズ シード 会社設立 ユニコーンを超えるペガサス企業へ 赤字が当たり前のSaaS型事業において初年度から収益化を実現! 外部資本0円で初年度黒字化&MRR2,000万円を突破。
  7. メディア掲載実績 を超える メディアに掲載 いただきました! 100

  8. メディア掲載実績 滋賀レイクスターズ 東急レイエス 東急レイエス 滋賀レイクスターズ のオフィシャル スポンサーに就任!

  9. 12000 利用企業数 9000 6000 3000 0 ざっくり沿革 1 月 5

    月 12 月 9 月 4 月 3 月 7 月 2 月 11 月 6 月 2 月 6 月 1 月 10 月 5 月 4 月 8 月 12 月 9 月 7 月 11 月 10 月 8 月 3 月 2020年 2021年 「SalesNow DB」「SalesNow Letter」など 3サービスを新規リリース 創業後1年間のnoteを公開 1000いいね突破 成長指標T2D3の T1を達成! 営業リスト作成ツール 顧客満足度No.1獲得 コロナ禍で急成長している 「FastMovers」に選出 メンバー数 50名突破 オフィス廃止 全員フルリモートへ SalesNowへ リブランディング Web広告開始
  10. ミッション

  11. データとテクノロジーでビジネスを加速させる。 データとテクノロジーを用いて新たな産業を創り出します 非効率でアナログな「営業活動」「働き方」が続いているセールス組織を変革していくことで
 国の重要課題である生産性向上に貢献していきます。 全てのセールス組織に最適な「データベース」と「ソフトウェア」が設計された社会、 そこには今までの延長線上ではない新しい可能性が眠っています。 ミッション

  12. 創業の想い データとテクノロジーを活用し、 世の中のBtoBセールスの働き方を根本から変革していきたい。 前職の人材ベンチャーで部下10名の営業マネージャー担当時、「手作業によるリスト作 成」「非効率な営業アプローチ」にチームの業務工数が80%以上も取られていました。 結果として、顧客フォローが蔑ろになったことが原因で顧客満足度の低下と受注減少を招 き、もっと新規開拓をする必要があるのに時間がない、というような負のスパイラルに 陥っていました。

 セールスが一番時間を費やすべき業務である「顧客の課題解決」や「サービスのアップ デート」などの本質的なことに時間を使えず、心身を消耗してしまう営業組織は「あるべ

    き姿」から大きくかけ離れています。 営業現場の労働環境向上もサービス利用者の満足度も双方に最大化できるような新たな セールスインフラを構築したいと思い創業に至りました。
  13. 営業活動 ミッションの背景 情報収集 + 整理 営業担当者が実際に「営業活動」に費やしている時間は、 勤務時間のわずか 「 」 「情報収集」と「整理」(※)に多くの時間が取られている。

    ※事務作業・準備・見込み客の調査・ターゲット先の優先順位付け・営業データの手入力など 3分の1 調査提供先:Salesforce Reserch
  14. QuickWorkが賭けるマーケット 手作業・人力が中心の働き方 「データ」と「テクノロジー」を駆使した働き方 アナログ 手作業 長時間労働 データ デジタル API連携 セールス業務の非効率性を解消する

    いまだに手作業 / マンパワーによる非効率な業務が多く残っているセールス業務をテクノロジーで効率化する
  15. 市場規模1.5兆円を超える 巨大なマーケット 市場対象企業は約150万社。 1社あたりの年間予算約100万円と仮定した場合、 1.5兆円の市場。 QuickWorkが賭けるマーケット 1) 2022年2月時点で国税庁に法人登記されている企業数 2) SalesNow

    のデータベースに登録されているデータから予測
 (全法人の約30%として仮定) 510万社 150万社 1.5兆円 BtoBの法人 市場規模 日本全国の法人
  16. 海外市場 海外市場 SalesNowが目指すは「日本版zoominfo」 SalesNowが目指すは「日本版zoominfo」 時価総額130億ドル 時価総額130億ドル クライアント約1.5万社 クライアント約1.5万社 成長市場において売上規模も拡大しており、国内においても大きなマーケットポテンシャルがある 成長市場において売上規模も拡大しており、国内においても大きなマーケットポテンシャルがある

    成長市場において売上規模も拡大しており、国内においても大きなマーケットポテンシャルがある 成長市場において売上規模も拡大しており、国内においても大きなマーケットポテンシャルがある 出典:https://ir.zoominfo.com/static-files/55dcfb16-1fc2-491e-96ec-b5ce522a69c1 出典:https://ir.zoominfo.com/static-files/55dcfb16-1fc2-491e-96ec-b5ce522a69c1
  17. プロダクト

  18. サービス概要 500万社の膨大なデータベースを元に、 新規開拓を支援するサービスです。 SalesNowは、ネットに公開データから500万社・100万件以上の 連絡先を含むビジネスデータベースを自動作成しています。 貴社のサービスにマッチする最適な顧客候補の発見を実現します。

  19. サービス概要 全国500万社以上のデータを提供。 新規開拓の情報収集は、SalesNowで完結できます。 企業一覧 検索結果に合わせて、500万社 の企業一覧を確認できます。 検索条件 156項目を超える検索条件から ターゲットを絞り込めます。

  20. SalesNowの3つの特徴 SalesNowが注力する3つの要素 ①正確性 ②”最新”の行動データ ③連絡先情報 データの正確性95%担保を目標 にデータ基盤構築しており、正 確なデータを確認できる ニュースや求人データなど企業 の”行動データ”をリアルタイム更

    新することで、いつアプローチす るべきか把握できる 代表だけでなく部署/サービス/人 物の連絡先情報を取得しているた め、対象領域のキーパーソンへダ イレクトにアプローチチ可能 × ×
  21. 特報①正確性 ユーザが重要視する項目(特に電話番号/メールアドレス/HP)の 正確性95%を目標にデータ基盤構築 重要度 不変性 難易度 いつアプローチすべきか」を見極める上で どれくらいユーザから求められる情報か そもそも頻繁に変わるのかそうでないのか 技術的難易度,

    取得にかかるアナリスト/ リサーチャーのコストと実装リードタイム × × × × データアナリスト(自動) データリサーチャー(手動) 2つのユニットで 更新するフローを作成
  22. 特徴②”最新”の情報 企業が”今”なにをやっているか、”最新”の行動データを収集。 アプローチすべきタイミングがわかります。 求人情報 ニュース ツール/ 技術 企業の利用しているツール / 技術で検索

    企業の利用しているツール / 技術で検索 企業のプレスやニュース情報で検索 企業の求人情報で検索 サイト解析 企業のサイト解析情報から検索 新規事業 新規サービス 取締役就任 サービス導入 プレス更新日 Value Press PRワイヤー 資金調達 不祥事 新規拠点 代表交代 PRTIMES @Press DreamNews サイトPV数 利用ツール 広告強化 リスティング SNS運用 SNS広告 Affiliate広告 twitter広告 facebookAd 利用技術 広告出稿有無 Golang 募集職種 求人更新日時 年収 労働環境 求人媒体 雇用形態 勤務地 福利厚生 Office 365 Slack notion ahrefs Salesforce カオナビ smartHR asana Android Python Golang Vue.js Docker DynamoDB Datadog CloudWatch
  23. 特徴②”最新”の情報 事前に設定したシナリオで企業を通知。 最適なタイミングで漏れなくアプローチできます。 昨日Reactエンジニアの求人を更新した企業10社 過去1週間に3求人以上更新した企業25社 新卒採用数10人以上の企業100社 昨日セールス職の募集を開始した企業13社 過去1ヶ月で東京でアルバイト募集した企業20社 直近48時間でwantedlyで募集開始した企業31社

  24. 特徴③連絡先情報 3種類の連絡先データを保有。 アプローチしたい企業・人物に連絡できます。 代表電話番号 代表メールアドレス HP / 問い合わせフォーム 代表 住所

    FAX番号 SNS (twitter, Facebook, Youtube, LinkedIn, Instagram) 部署 / サービス 人物 × × 電話番号 表メールアドレス サービスURL / 問い合わせフォーム SNS (twitter, Facebook, Youtube, LinkedIn, Instagram) 人物名 電話番号 メールアドレス SNS (twitter, Facebook, Youtube, LinkedIn, Instagram)
  25. SFA / CRM コミュニケーションツール SalesNowを活用したセールスの流れ 営業活動ログ (リード,商談,契約, 活動履歴) のインポート 「連絡先情報」を確認し

    アプローチ (電話, メール, SNS, HP...) 成約確度の 高い企業を レコメンド リード情報に 自動データ付与 自動通知 アプローチ実績の 入力 リアルタイム データ連携 セールスチーム 日々の業務にSalesNowのデータを シームレスに連携 リアルタイムのデータ連携で タイミングを逃さない
  26. 実績① 2年半でARR2.5億, 導入企業200社突破

  27. 実績② リリースから2年足らずで業界No.1を獲得 調査方法:インターネット調査 調査概要:2020年6月 サイトのイメージ調査 調査提供先:日本トレンドリサーチ

  28. 実績③ リスト作成作業から解放され、効率的に新規 アポを獲得することができる。導入してよ かったと実感しています。 NBKマーケティング株式会社 (プラント・発電機器の輸入販売) 株式会社ヴィックスエイジ (人材・ITコンサル) 業務効率の改善が目に見えてわかるから組織 体制もセールスプロセスも組み立てやすい。

    事業に劇的な効果をもたらせてくれました。 SalesNowにより多くの喜びの声をいただいております。
  29. カルチャー

  30. The 5Values The 5Values 私たちの社名は"QuickWork"。社名の由来も無駄なものを排除し、効率化を最 大限求め、「世の中の働き方」を変えるためにつけたもの。まずは何より我々 が体現しよう。「スピード」も「品質」もどちらも追い求めよう。 チームで成果を出すため、仕事をしやすいように最大限サポートし合おう。 チームの雰囲気作りや仲間のやる気を引き出すことも自分の責任と考え行動 しよう。

    事業・チームを良くするためにはどうすればいいか、を1番の判断基準にしよ う。本質的な価値の提供に集中し、チームの成果にコミットしよう。 テクノロジーで自動化すべきところと、人間が行うべき本質的なことをきちん と定義しよう。必要のない仕事や自動化すべきところはどんどん自動化しよ う。問題解決は「仕組み」と「構造」で解決。仕組化にこだわり抜き、本質的 な業務ができる体制を作ろう。 01- Quick Work! 03- Professional Team 02- コト志向 04- Operational Excellence たとえ大きな目標だとしても、「どのようにすれば?」発想に立とう。理想を どうすれば実現できるか、あきらめず考えることは苦しいこと。でも、その先 に、工夫が生まれ、価値が生まれ、イノベーションが生まれます。 05- 理想ドリブン 多様なメンバーの力を最大限に結集するため、共通の価値観を設けました。
  31. 我々QuickWorkは、創業時よりフルリモート・フルフレックスにて、日本全国 や海外も含めた「プロフェッショナルにこそ働きやすい組織づくり」を何より 重要視してきましたし、これからも追求していくテーマになります。 今後、組織が急拡大していくなか、プロフェッショナルにこそ働きやすい組織づ くりのためには、個の強さだけではなく、プロフェッショナルチームとしての強 さが欠かせません。そのために、土台となる「カルチャー」を明文化し、 「QuickWorkらしさ」を確立させることがこれまで以上に重要になります。 QuickWorkの「データとテクノロジーでビジネスを加速させる。」というビ ジョンの実現に向け、プロフェッショナルなメンバー全員が同じ方向を向いて、 チーム一丸となりプロダクトを創っていくことができるように、QuickWorkの

    「共通の価値観」をまとめたカルチャーデックをリリースします。 https://speakerdeck.com/quickwork/zhu-shi-hui-she-quickwork-culture-deck バリューをまとめた カルチャーデックを制作
  32. 働く環境 誰でも見れるslackオープンチャンネルでのコミュニケーションが93% 議事録含むドキュメントはnotionへ記載し情報へのアクセス性を高めています。 情報の透明性を追求

  33. 働く環境 s フルリモート・フルフレックx s 完全週休2日制 / 祝日、年末年始休G s 会議 30

    分ルー€ s 社会保険完6 s 1 on 4 s OKR制' s 飲みニケーション(雇用形態関係なく) メンバーからの意見をもとにボトムアップで制度が決めていきます。 - 働き方 -
  34. チーム

  35. 経営陣紹介 村岡 功規 学生時代にデータ分析の研究員の傍ら、Webサー ビスを起業。 大手IT人材企業レバレジーズで新規事業立ち上げ と営業マネージャーに従事し、QuickWorkを共同 創業。 【実録 /

    1.5万字】創業1期目に黒字化 / 年商2億のラインを突 破したSaaSスタートアップの1年間を解説 代表取締役 創業ストーリー
  36. 経営陣紹介 粂 耀介 大学時代に複数のWebサービスの立ち上げや、IT 企業で1年半の長期インターンを経験後、アメリ カに交換留学しWebサービスをローンチ。IT企業 にて新規事業のマーケ担当後、QuickWorkを共同 創業。 【0→1】非エンジニアがWeb開発で、1年で年商2億円ライン を超えた話。

    取締役 創業ストーリー
  37. 経営陣紹介 清田 享平 メルカリHRを経てBlabo取締役COOとして経営マ ネジメント及び事業成長に貢献し、CCC(カルチュ ア・コンビニエンス・クラブ)へのM&A経験、 ウェルモCSO兼グローバル事業責任者として全社 戦略立案、資金調達、海外事業に携わり、現在は 独立し自身の会社を経営しつつ2021年8月に株式 会社QuickWorkの経営顧問として就任。

    経営顧問
  38. 働くひとの特徴 メンバー構成 組織構成 事業の中核を担うコアメンバー/CxOを積極募集中 名 名 名 フルコミット ハーフコミット アルバイト/インターン

    10 11 42 コーポレート 経営企画 8.9% ビジネス 44.3% プロダクト 46.8% ※雇用形態問わず140時間以上のメンバーをフルコミット 60 ~ 140時間をハーフコミットとみなして計算。
  39. 働くひとの特徴 プロダクト ビジネス コーポレート 経営企画 特徴 出身企業 ・技術は事業創りの手段と捉える ・モダンな技術を積極的に取り入れ る

    ・長期的に負債を作らない ・役割に関わらず事業視座で思考 ・無駄な業務はどんどん自動化して 本質的なタスクに注力 ・中長期のゴールから逆算して組織 を創る ・テクノロジーを駆使して少数精鋭 ハイキャリア・有名企業から集まったプロフェッショナル集団
  40. 組織図(ビジネス) 組織図 フルタイム 複業 FS IS CS Partner Success CEO

    Marketing&PR FS IS CS Partner Success 経営層 S D R B D R A D s Corporate オ メ ウ デ ン ィ ド ア C R M P R H R バ オ ッ フ ク ィ   ス
  41. 組織図(プロダクト) 組織図 複業での参画が大半のため, プロダクトを牽引するコアメンバーを募集中です。 Platform FastAPI SalesNow DB infra Data

    Designer Frontend Backend COO フルタイム 複業
  42. 採用について

  43. メンバー推移 創業メンバー CEO&COOのみ 50名突破! 1 Q 3 Q 2 Q

    4 Q 1 Q 3 Q 2 Q 4 Q 1 Q 3 Q 2 Q 4 Q 1 Q 3 Q 2 Q 4 Q 1 Q 3 Q 2 Q 4 Q 1期目 2期目 4期目 5期目 3期目 業務委託者を中心に組織規模は拡大中 事業の中核を担うコアメンバーを大募集中
  44. 全社スクラム採用を実施 トップクラスのリファラル採用比率を実現 リファラル採用比率 採用メッセージ 50 %超 ※2021以降, 任意の期間で計測

  45. U 感覚で判断すW U 指示された単調な仕事を進めることが好3 U スピードと品質をトレードオフに考え、どちらか一 方でだけで満足してしま( U 「私の責任範囲ではない」「私の仕事じゃない」 「共有されていない」など知らないことを他責にし

    てしまう U 感覚で判断すW U 指示された単調な仕事を進めることが好3 U スピードと品質をトレードオフに考え、どちらか一 方でだけで満足してしま( U 「私の責任範囲ではない」「私の仕事じゃない」 「共有されていない」など知らないことを他責にし てしまう 向いていない 向いていない メンバー紹介 メンバー紹介 QuickWorkに向いている人・向いてない人 QuickWorkに向いている人・向いてない人 U スタートアップで自らが主軸となりIPOを目指す過程 で圧倒的に成長したž U すぐ終わる仕事を後回しにしない、即レスでのコ ミュニケーションが基本Ž U 認識の相違を自ら埋める習慣があW U 全体最適の視点で、言語化、体系化、組織作り、再 現性のある仕組み作りができる U 勘や経験だけに頼らず、事実・数値に基づいたデー タドリブンな意思決定や説明で業務推進できる方 U スタートアップで自らが主軸となりIPOを目指す過程 で圧倒的に成長したž U すぐ終わる仕事を後回しにしない、即レスでのコ ミュニケーションが基本Ž U 認識の相違を自ら埋める習慣があW U 全体最適の視点で、言語化、体系化、組織作り、再 現性のある仕組み作りができる U 勘や経験だけに頼らず、事実・数値に基づいたデー タドリブンな意思決定や説明で業務推進できる方 向いている 向いている
  46. 選考フロー 全方位で求人オープンしております ※カジュアル面談も大歓迎です。転職の意向度構わず、一度お話しできましたら幸いです ・インサイドセールス(SDR) ・インサイドセールス(BDR) ・フィールドセールス(FS) ・カスタマーサクセス(CS) ・SalesNow DBディレクター ・広報/PR

    ・広告運用 ・アライアンス企画 ビジネス ・事業開発(Bizdev) ・バックオフィス ・経理 ・アシスタント ・データリサーチャー ・プロジェクトマネージャー 経営企画&コーポレート Á UI/UXデザイナ¸ Á Pd¶ Á エンジニアリングマネージャー Á フロントエンドエンジニÎ Á バックエンドエンジニÎ Á SRÇ Á データエンジニア プロダクト ・CTO ・VPoE ・CFO ・CRO ・CHRO ・CMO 経営層
  47. 選考フロー 採用サイトよりエントリーいただきます。書類通過率は約8%程度となります。 エントリー 書類通過者には日程調整のご連絡をいたしますのでURLより調整ください。 日程調整 30分程度の初回面談を実施し会社と候補者様の相互理解を深めます。 1次面談 面接を2 ~ 5回実施しマッチング度合いを確かめます。

    面接2 ~ 5回 ミスマッチを避けるため、リファレンスチェックのご協力をお願いしております。 リファレンスチェック メールや採用媒体のメッセージにてオファーを提示いたしますのでご回答お願いします。 オファー 参画いただきましたら3ヶ月間をオンボーディング期間としてフォロー実施いたします。 オンボーディング オンライン完結の選考フローのため全世界からエントリー可能
  48. 直近5ヵ年の収益予測 事業の展望 120 80 40 ARR 単位(億) 0 FY21 FY22

    FY23 FY24 FY25 FY26 今後の成長基盤を構築し、一気にARR加速化をできる仲間を募集します。 今ココ ARR10億突破 ARR2.5億 ARR50億突破 ARR100億突破
  49. 事業の展望 企業データ BtoBセールスの 入り口 最新の行動 データ 求人データ ニュースデータ プロモーション 広告活動

    信用データ ツール/技術 プレスリリース 組織図 部署情報 サービス情報 決済者 / 担当者 SNS情報 代表情報 名刺データ 信用データ 「企業データ」をコアとして 「データの正確性」「最新の行動データ」「連絡先情報」の3軸で拡大 海外進出 (東南アジア) マーケ領域へ の事業展開 人材領域への 事業展開 連絡先情報 データの正確性 95%目標
  50. 急成長を見据えたQuickWorkのビジョンを実現するため 事業の中核を担うコアメンバー/CxOが必要です 普及率1%未満 × 創業3期目 × 初期1%のメンバー Salestech事業のSalesNowの市場普及率はまだ "1%未満"、創業して間もない "3期目"

    。QuickWorkはコ アメンバー10名のみ。10000人の従業員数へと成長していく採用計画からすると最初の100名までは初期 1%のメンバー。課題も至るところにありますが、大きなビジョン達成に向けて自ら課題を解決していく 強い仲間を募集します。 ↑採用情報はこちらから↑ 採用メッセージ