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業界説明資料_企画職_.pptx.pdf

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January 12, 2022

 業界説明資料_企画職_.pptx.pdf

中途採用向けの資料となります。
企画職の説明の他、SaaS業界についても触れています。

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January 12, 2022
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Transcript

  1. Introducing the SaaS industry. SaaS業界説明会(企画職)

  2. AGENDA 01 SaaS業界について RAKUS Co.,Ltd. - Speciality contents - 2

    About SaaS Industry 02 SaaS業界の職種・業務について About occupation and work 03 ラクスについて -働くメリット- Benefits of working 04 社員紹介・求める人物像 Member and personality
  3. 01 SaaS業界について RAKUS Co.,Ltd. 3 About SaaS Industry

  4. SaaSとはSoftware as a Serviceの略。クラウ ドサービスの一種で、 自由度高く低コストで導入できる。 クラウドサービスとはインターネット経由で離れたところ にあるソフトやデータを利用するコンピュータ資源のひ とつ。 例えば、コミュニケーションツール、会計ソフトサービスな

    どが挙げられる。 SaaSとは 1/2 RAKUS Co.,Ltd. 4 SaaS、PaaS、IaaSの3種類 アプリケーション ミドルウェア OS ハードウェア ネットワーク SaaS PaaS IaaS コスト 低 高 SaaS:Software as a Service PaaS:Platform as a Service IaaS:Infrastructure as a Service 自由度
  5. ソフトウェア買い切りのイニシャルモデル SaaSとは 2/2 RAKUS Co.,Ltd. 5 オンプレミス(従来型) クラウド ソフトウェアの利用状況に応じて課金されるサブスクリプションモデル オンプレミス(従来型)の場合 クラウドの場合

    導入費用 サーバーやPCにイ ンストール 管理・運用 ユーザー企業 コスト イニシャルモデル(導入費用として買い切り) オンプレミス ベンダー ユーザー企業 利用料金 ネット経由 管理・運用 ベンダー企業 コスト サブスクリプションモデル(サービス利用料として継続 課金) クラウド ベンダー ユーザー企業
  6. クラウド市場が注目される背景 RAKUS Co.,Ltd. 6 働き方改革の観点から生産性を高めることが重 視され、クラウド市場は拡大。 国内SaaS市場は平均成長率約13%!政府が取り組むDX推進が追い風に。 年平均成長率約13%の勢いで急成長!2024年には 約1兆1,200億円へと拡大する見通し。 ラクスは3年連続30%成長を達成。

    2021年度からの5カ年でさらに継続的な成長を推進予 定。 企業における働き方が大きく変化。 DXの一環としてSaaSが注目され、成長を加速。 SaaS 21.3 (年度) 単位:百万円 (連) 15,387 ITエンジニアスクール クラウド事業 ※2000年(1期)~2012年(13期)は監査を受けておりません 20.3 (連) 11,608 19.3 (連) 8,743 18.3 (連) 6,408 17.3 (連) 4,932 16.3 15.3 14.3 04.3 … 03.3 02.3 01.3 IT人材事業 21期連続増収 20期連続黒字
  7. SaaSの特徴 RAKUS Co.,Ltd. 7 ストックビジネスで収益安定性がある 一度契約すれば月額で料金が発生するため解約されない限り売り上げが継続する。 売り上げに持続性があることで利益の見通しが付きやすく、事業計画が立てやすくなる。 サービス改善がしやすい≒成長に繋がる 多数のユーザーからデータを集約し常にベストプラクティスを提供することができる。 改善を続けることでサービスや会社の成長にも繋がる。

    データが蓄積されやすい≒他社に真似されづらい ユーザーから集約したデータを蓄積することで差別化したサービスを作ることができる。
  8. SaaSの種類 RAKUS Co.,Ltd. 8 Horizontal(ホリゾンタル)とは「水平」を意味する単語。 勤怠管理やMAツールのような業界・業種に関係なく 「人事向け」や「マーケ向け」 など特定の職種が使用す るSaaSを指す。 Horizontal

    SaaS Vertical SaaS Vertical(バーティカル)とは「垂直」を意味する単語。 業種ごとに特化した機能を持つ特性から 「業界特化型 SaaS」とも呼ばれる。
  9. 02 RAKUS Co.,Ltd. 9 About occupation and work SaaS業界の職種・業務について

  10. SaaS企業の業務フロー RAKUS Co.,Ltd. 10 一貫した業務サイクルで、顧客の声を反映させたサービスへ改善し続ける。 顧客 マーケティング 見込み顧客を作り営業へ 営業 見込み顧客から受注へ 繋げサポートへ

    カスタマーサクセス (導入サポート) 顧客満足度の向上継続契約へ インフラ 安全・快適なサービスへ 開発 営業・サポートから 顧客ニーズを受け取り反映。 01 02 03 04 05
  11. 03 RAKUS Co.,Ltd. 11 Benefits of working ラクスについて -働くメリット-

  12. ラクスで働くメリット -全職種共通- RAKUS Co.,Ltd. 12 業種軸 会社軸 - SaaS Industry

    axis - - Company axis - SaaS、サブスクの成長性 ※国内SaaS市場は年平均成長率約13% サブスクの収益構造 政府の施策でもあるDX推進に携わるやりがい 中小企業の事業成長に貢献 複数のプロダクトを提供 プロダクトの明快さ 高い成長率と堅実経営 論理的かつソフトなコミュニケーションで関係良好 9割以上が中途入社でフラットな社風 事業拡大による新たなチャレンジフェーズ 豊富なノウハウ※SaaS企業として20年以上の実績
  13. ラクスで働くメリット –企画・マーケティング職 - RAKUS Co.,Ltd. 13 仕事軸 環境軸 - Work

    axis - - Worklife axis - 大規模なプロモーションに携われる ※成長プロダクトには積極的に投資 納得感のある施策ができる ※再現性を意識し効果検証を行う 幅広いプロモーションが打てる ※Web、マス広告、イベント、代理店 新しい施策にチャレンジしやすい! 代理店、事業会社、コンサル等 様々なバックグラウンドのメンバーから それぞれの視点で意見がもらえる! メンバー:20代半ば~30代前半 リーダー:20代後半~30代半ば マネージャー:30代後半~40代 残業平均20H/月、転勤なし Other 体系的な知識が学べる
  14. 04 RAKUS Co.,Ltd. 14 Member and personality 社員紹介・求める人物像

  15. 活躍している社員の出身業界・職種 –企画・マーケティング職 - RAKUS Co.,Ltd. 15 制作会社にて販促物の企画営 業、Webコンサル。 営業、企画提案、制作ディレクション、ア クセス解析を通した改善提案。

    教育・研修を扱う事業会社にて プロモーション戦略設計、施策 統括。 Case 1 広告代理店にてWeb・リアルを 含めた宣伝・プロモーション業 務をメインに従事。費用対効果 を意識したプロモーション戦術 (広告運用やSEOなど)を実践 し、CV増加やCPA低下を主眼 に業務を行う。 Case 2 イベントマーケティング業務に 従事。イベント業務では、企画 提案・クリエイティブ制作・運営 管理等、社内外の調整含む業 務。BtoBマーケティングでリー ド獲得設計からナーチャリング 戦略を担当、受注に至るまでの ロールモデルを構築。 Case 3
  16. 社員紹介 –企画・マーケティング職 - RAKUS Co.,Ltd. Member 1 入社理由 所属:楽楽明細 プロモーション 会社のビジョン、製品、提供できる価値

    がわかりやすく 自身の経験や知識を活かして会社に 貢献できるイメージが持てた。 業務内容 楽楽明細のプロモーションとして、主に展 示会、セミナーなどのイベント、テレビCM やYouTubeなどのマス広告業務。 仕事のやりがい 担当した施策から、どのくらいの受注貢献が できたのかを目で見ることができ、自分の仕 事が製品の拡販、会社の成長に繋がってい ることを日々感じられる。 Member 2 入社理由 所属:楽楽精算 プロモーション 市場にフィットした製品を所持。 かつ、広告宣伝費への投資額が大き く、様々なプロモーション活動が経験で きると考えたため。 業務内容 イベントやセミナー、メール施策の企画実 行を担当。 加えて、チーム・KPIマネジメントにも従 事。 仕事のやりがい チームで担当した施策がきっかけで「楽楽精 算」を導入していただき、お客様の問題を解 決できたとき。 Member 3 入社理由 所属:楽楽精算 ブランド企画 幅広い施策に挑戦でき、かつワーク ライフバランスがとりやすい。選考で接 した従業員の印象が良く自分に合って いそうだった。 業務内容 「楽楽精算」のPR活動全般。戦略・施策 の立案と実行、広報代理店との連携、メ ディア対応など。 仕事のやりがい PR活動をきっかけにラクス/楽楽精算が 主要メディアに取り上げられ、お問い合わせ などの反響があったとき。 16
  17. 求める経験・スキル –企画・マーケティング職 - RAKUS Co.,Ltd. 17 メンバー リーダー 管理職 年齢層:20代半ば~30代前半

    業務の幅を広げたい、 プロモーション経験者 事業会社へ行きたい、 広告代理店営業職 年齢層:20代後半~30代半ば 数名程度のチームリーダー経験 者 大規模プロモーション の経験を積 みたい方 オンとオフどちらかに強みを持って いる方 年齢層:30代半ば~40代 5名程度の目標設定、 人事評価などを含めた マネジメント経験者 事業貢献意識が高い方
  18. Thank you for reading. ご覧いただき、ありがとうございました。