【企画・マーケティング】中途採用向け資料（東京）

株式会社ラクスの営業職の中途採用向け資料です。
会社情報、SaaS業界について、ラクスの企画・マーケティングについて説明しています。

■募集職種はこちら
https://career-recruit.rakus.co.jp/jobs/

Transcript

1. Introducing
   the SaaS industry.
   SaaS業界説明会（企画・マーケティング）
   1
   

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2. AGENDA
   01 SaaS業界について
   RAKUS Co.,Ltd.
   - Speciality contents -
   2
   About SaaS Industry
   02 SaaS業界の職種・業務について
   About occupation and work
   03 ラクスについて -働くメリット-
   Benefits of working
   04 社員紹介・求める人物像
   Member and personality
   

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3. 01 SaaS業界について
   RAKUS Co.,Ltd. 3
   About SaaS Industry
   

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4. SaaSとはSoftware as a Serviceの略。クラウ
   ドサービスの一種で、
   自由度高く低コストで導入できる。
   クラウドサービスとはインターネット経由で離れたところ
   にあるソフトやデータを利用するコンピュータ資源のひ
   とつ。
   例えば、コミュニケーションツール、会計ソフトサービスな
   どが挙げられる。
   SaaSとは　1/2
   RAKUS Co.,Ltd. 4
   SaaS、PaaS、IaaSの3種類
   アプリケーション
   ミドルウェア
   OS
   ハードウェア
   ネットワーク
   SaaS
   PaaS
   IaaS
   自由度/コスト 低 高
   SaaS：Software as a Service
   PaaS：Platform as a Service
   IaaS：Infrastructure as a Service
   

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5. ソフトウェア買い切りのイニシャルモデル
   SaaSとは　2/2
   RAKUS Co.,Ltd. 5
   オンプレミス（従来型）
   クラウド
   ソフトウェアの利用状況に応じて課金されるサブスクリプションモデル
   オンプレミス（従来型）の場合 クラウドの場合
   導入費用
   サーバーやPCにイ
   ンストール
   管理・運用 ユーザー企業
   コスト イニシャルモデル（導入費用として買い切り）
   オンプレミス
   ベンダー
   ユーザー企業
   利用料金
   ネット経由
   管理・運用 ベンダー企業
   コスト
   サブスクリプションモデル（サービス利用料として継続
   課金）
   クラウド
   ベンダー
   ユーザー企業
   

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6. クラウド市場が注目される背景
   RAKUS Co.,Ltd. 6
   働き方改革の観点から生産性を高めることが重
   視され、クラウド市場は拡大。
   国内SaaS市場は平均成長率約13%！政府が取り組むDX推進が追い風に。
   年平均成長率約13%の勢いで急成長！2024年には
   約1兆1,200億円へと拡大する見通し。
   ラクスは3年連続30％成長を達成。2021年度からの5
   カ年でさらに継続的な成長を推進予定。
   企業における働き方が大きく変化。 DXの一環として
   SaaSが注目され、成長を加速。
   SaaS
   21.3
   （年度）
   単位：百万円 （連）
   15,387
   ITエンジニアスクール
   クラウド事業
   ※2000年(1期)～2012年(13期)は監査を受けておりません
   20.3
   （連）
   11,608
   19.3
   （連）
   8,743
   18.3
   （連）
   6,408
   17.3
   （連）
   4,932
   16.3
   15.3
   14.3
   04.3 …
   03.3
   02.3
   01.3
   IT人材事業
   22期連続増収
   21期連続黒字
   22.3
   （連）
   20,629
   

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7. SaaSの特徴
   RAKUS Co.,Ltd. 7
   ストックビジネスで収益安定性がある
   一度契約すれば月額で料金が発生するため解約されない限り売り上げが継続する。
   売り上げに持続性があることで利益の見通しが付きやすく、事業計画が立てやすくなる。
   サービス改善がしやすい≒成長に繋がる
   多数のユーザーからデータを集約し常にベストプラクティスを提供することができる。
   改善を続けることでサービスや会社の成長にも繋がる。
   データが蓄積されやすい≒他社に真似されづらい
   ユーザーから集約したデータを蓄積することで差別化したサービスを作ることができる。
   

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8. SaaSの種類
   RAKUS Co.,Ltd. 8
   Horizontal（ホリゾンタル）とは「水平」を意味する単語。
   勤怠管理やMAツールのような業界・業種に関係なく
   「人事向け」や「マーケ向け」 など特定の職種が使用す
   るSaaSを指す。
   Horizontal SaaS Vertical SaaS
   Vertical（バーティカル）とは「垂直」を意味する単語。
   業種ごとに特化した機能を持つ特性から 「業界特化型
   SaaS」とも呼ばれる。
   

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9. 02
   RAKUS Co.,Ltd. 9
   About occupation and work
   SaaS業界の職種・業務について
   

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10. SaaS企業の業務フロー
    RAKUS Co.,Ltd.10
    一貫した業務サイクルで、顧客の声を反映させたサービスへ改善し続ける。
    顧客
    マーケティング
    見込み顧客を作り営業へ
    営業
    見込み顧客から受注へ
    繋げサポートへ
    カスタマーサクセス
    （導入サポート）
    顧客満足度の向上継続契約へ
    インフラ
    安全・快適なサービスへ
    開発
    営業・サポートから
    顧客ニーズを受け取り反映。
    01
    02
    03
    04
    05
    

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11. 03
    RAKUS Co.,Ltd. 11
    Benefits of working
    ラクスについて -働くメリット-
    

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12. ラクスで働くメリット -全職種共通-
    RAKUS Co.,Ltd. 12
    業種軸 会社軸
    - SaaS Industry axis - - Company axis -
    SaaS、サブスクの成長性
    ※国内SaaS市場は年平均成長率約13％
    サブスクの収益構造
    政府の施策でもあるDX推進に携わるやりがい
    中小企業の事業成長に貢献
    複数のプロダクトを提供
    プロダクトの明快さ
    高い成長率と堅実経営
    論理的かつソフトなコミュニケーションで関係良好
    9割以上が中途入社でフラットな社風
    事業拡大による新たなチャレンジフェーズ
    豊富なノウハウ※SaaS企業として20年以上の実績
    

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13. ラクスで働くメリット –企画・マーケティング職 -
    RAKUS Co.,Ltd. 13
    仕事軸 環境軸
    - Work axis - - Worklife axis -
    大規模なプロモーションに携われる
    ※成長プロダクトには積極的に投資
    納得感のある施策ができる
    ※再現性を意識し効果検証を行う
    幅広いプロモーションが打てる
    ※Web、マス広告、イベント、代理店
    新しい施策にチャレンジしやすい！
    代理店、事業会社、コンサル等
    様々なバックグラウンドのメンバーから
    それぞれの視点で意見がもらえる！
    メンバー：20代半ば～30代前半
    リーダー：20代後半～30代半ば
    マネージャー：30代後半～40代
    残業平均20H/月、転勤なし
    Other
    体系的な知識が学べる
    

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14. 04
    RAKUS Co.,Ltd. 14
    Member and personality
    社員紹介・求める人物像
    

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15. 活躍している社員の出身業界・職種 –企画・マーケティング職 -
    RAKUS Co.,Ltd. 15
    制作会社にて販促物の企画営
    業、Webコンサル。
    営業、企画提案、制作ディレクション、ア
    クセス解析を通した改善提案。
    教育・研修を扱う事業会社にて
    プロモーション戦略設計、施策
    統括。
    Case 1
    広告代理店にてWeb・リアルを
    含めた宣伝・プロモーション業
    務をメインに従事。費用対効果
    を意識したプロモーション戦術
    （広告運用やSEOなど）を実践
    し、CV増加やCPA低下を主眼
    に業務を行う。
    Case 2
    イベントマーケティング業務に
    従事。イベント業務では、企画
    提案・クリエイティブ制作・運営
    管理等、社内外の調整含む業
    務。BtoBマーケティングでリー
    ド獲得設計からナーチャリング
    戦略を担当、受注に至るまでの
    ロールモデルを構築。
    Case 3
    

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16. 社員紹介 –企画・マーケティング職 -
    RAKUS Co.,Ltd.
    Member 1
    入社理由
    所属：楽楽明細　プロモーション
    会社のビジョン、製品、提供できる価値
    がわかりやすく
    自身の経験や知識を活かして会社に
    貢献できるイメージが持てた。
    業務内容
    楽楽明細のプロモーションとして、主に展
    示会、セミナーなどのイベント、テレビCM
    やYouTubeなどのマス広告業務。
    仕事のやりがい
    担当した施策から、どのくらいの受注貢献が
    できたのかを目で見ることができ、自分の仕
    事が製品の拡販、会社の成長に繋がってい
    ることを日々感じられる。
    Member 2
    入社理由
    所属：楽楽精算　プロモーション
    社員が優秀、面接でもいい意味でのロ
    ジカルさが伝わった。会社の中長期の
    目標から部署や個人目標に落とし込
    み、計画性があり共感した。
    業務内容
    製品サイト改善、各種広告運用、ホワイト
    ペーパー施策など。
    仕事のやりがい
    打ち手が多く、短期間で経験が積める。プロ
    ダクトが急成長しており、その成長過程を体
    験できること。
    Member 3
    入社理由
    所属：楽楽精算　PMM
    良い提案ならチャレンジできる環境と
    数字に対する意識、ロジカルにPDCA
    を回す文化があること
    業務内容
    顧客に提供するサービス・オプションなど
    の機能を企画し、形にする。営業やCSと
    も連携し、売れる仕組みを形にする。
    仕事のやりがい
    事業成長に大きく貢献できる実感が得られ
    る。組織や仕組みなど、新しい取り組みに関
    わることができる。
    16
    

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17. 求める経験・スキル –企画・マーケティング職 -
    RAKUS Co.,Ltd. 17
    求める経験
    広告運用の経験（事業会社or代理店）
    サービス開発
    ナーチャリング施策の経験
    コンテンツマーケティング
    求める人物像
    01 成長意欲のある方
    05 PDCAを主体的に回せる
    02 定量的な分析が得意 03 顧客視点を大事にしている
    04 連携する各部署と円滑な関係構築ができる
    

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18. 求める経験・スキル –企画・マーケティング職 -
    RAKUS Co.,Ltd. 18
    メンバー リーダー 管理職
    年齢層：20代半ば～30代前半
    定量的に改善サイクルを回してい
    たプロモーション経験者
    事業会社へ行きたい、
    広告代理店での運用経験者
    年齢層：20代後半～30代半ば
    数名程度のチームリーダー経験
    者
    大規模プロモーション の経験を積
    みたい方
    オンとオフの両方、またはどちらか
    に強みを持っている方
    年齢層：30代半ば～40代
    5名程度の目標設定、
    人事評価などを含めた
    マネジメント経験者
    事業貢献意識が高い方
    

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19. Thank you for reading.
    ご拝読いただき、ありがとうございました。
    

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