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February 16, 2021

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  1. 本資料の目的 0 • 主に採用候補者並びに採用エージェントの方向けの資料 ◦ 会社の大きな方向性 (=共感頂けると嬉しい) ◦ どういう事業を行っているのか (楽しそう、成長できそうと思っていただけると嬉しい)

    ◦ 組織について (=どういう仲間が働いているのか、一緒に働きたいと思っていただけると嬉しい) ◦ 報酬制度 (=対価として十分な報酬が得られる、と思っていただけると嬉しい) 会社概要
  2. 会社概要 1 社名 経営チーム 社員数 住所 オプトデジタル デジタルホールディングス100%子会社 代表取締役 執行役員

    CEO 石原 靖士 取締役 執行役員 COO 松原 正和 取締役 金澤 大輔 監査役 四宮 史幸 東京都千代田区四番町6 東急番町ビル 35名
  3. 会社組織図 2 • 2021/3/31まで

  4. 会社組織図 3 RePharmacy社 • 2021/4/1~ オプト ・インターネット広告事業 デジタルシフト ・デジタルシフト事業 ・マーケティング事業

    オプトデジタル ・DX事業 (SaaSプロダクト開発) デジタルホールディングス
  5. デジタルホールディングス内における新規事業に特化した組織 4 事業家が、事業に専念できる環境 オプトデジタル 事業 検討 仮説 立案 仮説 実証

    ノウ ハウ 人脈 資金 デザ イン エン ジニ ア 仮説が証明されたら カーブアウト=子会社化 ↓ 事業家に権限と自由を
  6. 新規事業創出 | 目指す創出ペース 5 最低でもQに2つは新規事業を芽を生み出し続ける FY20 FY21 調剤薬局マーケット RePharmacy (7兆円市場)

    静脈産業マーケット JOMYAKU (5兆円市場) マンション管理マーケット remocan (7,000億市場) FY21は最低でも Qに2つの新規事業の 創出を目指す ↓ 8つの新規事業
  7. ミッション 6 すべての産業を、ともに再定義する これまでの日本の発展を支えてきた企業が保有するアセットと 社会への価値提供の絶対量は依然として大きい。 しかしながら大きいが故に変化に対応できていないのも事実。 テクノロジーがもたらす不可逆な変化を機会と捉え、 すべての産業を、その時代に即した形に、ともに再定義し続けます。

  8. バリュー 7 渦中の友を助ける 透明性 当社が大事にしている行動指針であり約束事 熱狂 社会やテクノロジーの変化をいち早く捉えこれまでの常識を疑う。まずは1人の「これがいい」 という熱狂から全ては始まる。職種を問わず目の前のコトに熱狂し、その熱狂を伝播させる。 全員が全員を鼓舞し、隣に困っている仲間がいたら、迷いなく助ける。修羅場や失敗はチャレ ンジしている証拠。失敗しても「はい次!」

    全ての情報を透明性をもって流通させる。 一人で抱え込まず、全員で全員の心理的安全性の担保を。
  9. 本資料の目的 8 • 主に採用候補者並びに採用エージェントの方向けの資料 ◦ 会社の大きな方向性 (=共感頂けると嬉しい) ◦ どういう事業を行っているのか (楽しそう、成長できそうと思っていただけると嬉しい)

    ◦ 組織について (=どういう仲間が働いているのか、一緒に働きたいと思っていただけると嬉しい) ◦ 報酬制度 (=対価として十分な報酬が得られる、と思っていただけると嬉しい) 展開事業と組織
  10. どういう組織でどういう事業を行っているのか 9 コーポレート 戦略部 事業開発部 産業特化SaaS事業 経営支援 人事div 広報div 経営企画div

    RePharmacy社 (調剤薬局業界) 子会社化済 JOMYAKU (静脈産業) 仮説実証中 remocan (マンション管理) 仮説実証中 経営を支援 する人材を 派遣
  11. 本資料の目的 10 • 主に採用候補者並びに採用エージェントの方向けの資料 ◦ 会社の大きな方向性 (=共感頂けると嬉しい) ◦ どういう事業を行っているのか (楽しそう、成長できそうと思っていただけると嬉しい)

    ◦ 組織について (=どういう仲間が働いているのか、一緒に働きたいと思っていただけると嬉しい) ◦ 報酬制度 (=対価として十分な報酬が得られる、と思っていただけると嬉しい) 展開事業の詳細
  12. 本資料の目的 11 • 主に採用候補者並びに採用エージェントの方向けの資料 ◦ 会社の大きな方向性 (=共感頂けると嬉しい) ◦ どういう事業を行っているのか (楽しそう、成長できそうと思っていただけると嬉しい)

    ◦ 組織について (=どういう仲間が働いているのか、一緒に働きたいと思っていただけると嬉しい) ◦ 報酬制度 (=対価として十分な報酬が得られる、と思っていただけると嬉しい) -RePharmacy社- 「薬剤師の価値を再定義する」
  13. 業界の現状と課題 12 医薬分業の急速な発展と揺り戻し 医薬分業の急速普及期 立地+対物 • 政策誘導により医薬分業率70%に • 分業が進んだ結果、調剤薬局マーケット が急速に伸長

    • 競争のルールは「立地戦略」 • 処方箋枚数を如何に獲得できるか?の勝 負 • 一方で調剤報酬の不正受給などの闇も顕 在化 • 結果としてコンビニより多い59,000店舗 医薬分業の揺り戻し期 対物から対人 • 医薬分業率は70~75%で推移 • 行き過ぎた(?) 医薬分業によって大量に 発生した門前薬局への厳しい目線 • 2018年の診療報酬改定 • 2020年の薬機法改正 • いわゆる「かかりつけ薬局」をさらに政 策誘導により推進 • 対物から対人への流れが本格化 ?????
  14. 事業 (何をやるか+POC成果) 13 調剤薬局マーケットについて • 調剤薬局マーケット自体は7.0兆円マーケットであり、診療報酬により売上が立ついわゆる規制産業 である。 • また、売上上位10社に占めるマーケット全体の売り上げ比率は15%と、小規模事業者乱立マーケッ ト

    国の調剤薬局に対するスタンス • 1974年に始まった医薬分業政策誘導により門前薬局が乱立し、乱立した結果、患者への投薬情報を 一元管理できなくなった。 • さらに2018年の診療報酬改定により門前薬局の点数が下がり、「かかりつけ薬局」への点数が上が る。 • 調剤薬局の競争は立地戦略から医療のラストワンマイルの担い手、としていかに患者接点を持ち地 域医療にどのように貢献できるか?に変化してきている。 • さらに2020年9月には薬機法改正により、服薬後のフォローを義務付けた。
  15. 事業概要 14 当面はLINEを活用したかかりつけ薬局化支援プロダクトの導入に注力 将来的には獲得した顧客と店舗網を活用した事業展開へ

  16. 事業遂行スキーム 15 当社単体ではプロダクトの業界普及は困難 直営調剤薬局に加えて、6,000店舗超のネットワーク事業を営む メディカルシステムネットワーク社(MSN)とJVを設立 MSN OPT (LINE Innovation Center)

    RePharmacy ファーマシフト (MSN 51% RP 49%) 加盟企業 デジタル薬局コンソーシアム ともに業界の再定義を 行う企業を7社とコンソーシ アムを結成し会社の枠を超 えて本取り組みを推進
  17. POC成果を経て拡販へ (プロダクトはOK、あとは事業へ) 16 仮説 • 調剤薬局の電子お薬手帳の導入率 は60%超 • 一方で患者の利用率は2%程度 •

    つまりユーザは利用していないが 、調剤薬局が電子お薬手帳にお金 を払っているという歪な構造 • 機能として電子お薬手帳機能だけ でなく患者とつながる機能を備え つつ、高い利用率を実現できれば リプレイス可能と考えPOC実施 KPI 友達登録率 = 10% 結果としては大幅にKPIを超過 40% 導入店舗の飛躍的拡大へ すでに1,000店舗が導入 決定
  18. 目線感 17

  19. 本当に嬉しかったこと 18

  20. 本資料の目的 19 • 主に採用候補者並びに採用エージェントの方向けの資料 ◦ 会社の大きな方向性 (=共感頂けると嬉しい) ◦ どういう事業を行っているのか (楽しそう、成長できそうと思っていただけると嬉しい)

    ◦ 組織について (=どういう仲間が働いているのか、一緒に働きたいと思っていただけると嬉しい) ◦ 報酬制度 (=対価として十分な報酬が得られる、と思っていただけると嬉しい) -JOMYAKU- テクノロジーで14兆円の 社会インフラの背中を押す
  21. JOMYAKU_概要 20 テクノロジーから取り残された巨大な社会インフラ 「産業廃棄物」「ゴミ収集」と聞いて何を思い浮かべるでしょうか?3K?反社? ネガティブなイメージがつきまとう業界ですが、 6.5万社(コンビニが5.8万店舗)、労働従事者250万人を抱える巨大な社会インフラです。 しかし、仕事のやり方は20年前と同じ、電話/FAX/ホワイトボード/紙/メールの規制産業です。 スマホを使いこなしあらゆる情報にアクセスできる現代から、唯一取り残された業界です。 そして、課題や非効率が未だ山積みになっている業界でもあります。 我々は決して破壊者ではなく、同じ方向を向き背中を押していく存在を目指しています。

    解くべきお題 ▪電話/FAXで受ける受発注管理。抜け漏れ重複が発生し致命的なトラブルを引き起こす。 ▪ホワイトボードや紙での車両や人員の手配。ミスが発生し現場が疲弊する。 ▪規制産業ゆえの7枚複写式の書類記入作業。省庁からの電子化意向はあれど進まず。 ▪現場を知らないシステム屋の粗悪システムがはびこり、業界全体がテクノロジーに懐疑的。 ▪それぞれの業務フローに個別の粗悪システムを導入。連携できず逆に作業が増える。
  22. JOMYAKU_プロダクト 21 徹底的な現場主義から生まれたプロダクト 現場を観察し、複数回話を聞き、仮設をぶつけ、ご意見を頂く現場主義を徹底しています。 もう二度と「システム入れたって変わらないよ」とは思わせない、我々の強い決意です。 多数のお客様も含めてJOMYAKUのチームであり、ともにプロダクトを作り上げていくメン バーであるという想いを持って、ものづくりに熱中しています。

  23. 本資料の目的 22 • 主に採用候補者並びに採用エージェントの方向けの資料 ◦ 会社の大きな方向性 (=共感頂けると嬉しい) ◦ どういう事業を行っているのか (楽しそう、成長できそうと思っていただけると嬉しい)

    ◦ 組織について (=どういう仲間が働いているのか、一緒に働きたいと思っていただけると嬉しい) ◦ 報酬制度 (=対価として十分な報酬が得られる、と思っていただけると嬉しい) -remocan- 家も「長生き」する社会を ITで力強くサポートする
  24. remocan 概要 23 不動産テックの光が当たらなかった“地味な”管理業界 近年、リノベーションなどが注目を浴びているように、中古マンションの価値が見直されつつ ある。そんな中古マンションをより長く使えるように維持するのがマンション管理のお仕事。 全国の中古マンション流通量が約660万戸 (c.f.新築は毎年約15万戸)、そのうちの半数近くを中 小事業者が管理している。その業務は、IT導入が遅れ、アナログで・属人的で・労働集約的で ある。その歪みが、採算が取れない・優秀な人材が来ないという形で深刻なペインをもたらし

    ている。しかし、不動産売買や仲介の影に隠れ、これまで「ディスラプター」からは注目され て来なかった。このニッチだけども、深刻なペインにこそ、私たちは勝機を見出している。 解くべきお題 ▪管理方法が属人的である (=標準化されていない事による非効率性と品質リスク) ▪情報がブラックボックス化している (=可視化されていないことによる管理リスク) ▪紙、FAX、ガラケーなどをベースとした情報連携と業務設計 (=無駄な事務作業) (そして究極的に上記を全て解決した後にあるのは...) ▪上記の非効率が重なって工数が増え、付加価値のある提案ができない
  25. remocan プロダクト 24 “街の管理屋さん”の温かさを、ITで広く届ける こだわりたいのは、TOO MUCHにならないこと、新しさのゴリ押しをしないこと。 まずは、今行われている当たり前の業務をIT導入で ・現場は...... 「仕事が楽になったなあ」 ・マネージャーは......

    「安心して任せられるなあ」 ・エンドユーザーは... 「これなら私も使いやすい」 と思えるプロダクトを、現場に寄り添って、コツコツと作っていく。
  26. 本資料の目的 25 • 主に採用候補者並びに採用エージェントの方向けの資料 ◦ 会社の大きな方向性 (=共感頂けると嬉しい) ◦ どういう事業を行っているのか (楽しそう、成長できそうと思っていただけると嬉しい)

    ◦ 組織について (=どういう仲間が働いているのか、一緒に働きたいと思っていただけると嬉しい) ◦ 報酬制度 (=対価として十分な報酬が得られる、と思っていただけると嬉しい) -KitchenX- 給食業界の人手不足へ 栄養士と共にぶつかっていく
  27. KitchenX_概要 26 進化のポテンシャルを秘めた給食業界 「給食」と聞くと学校の風景を思い出す方が多いかもしれませんが、 実は介護施設や病院で調理され、入居者が日々食べているものも「給食」なんです。 「給食」は食事を通じて人々へ毎日の楽しみを与える、社会に欠かせない存在であり、 産業規模も4.8兆円と大きいものです。(ファーストフード業界の約4倍・化粧品業界の約2倍) そんな給食業界ですが、57%の現場で人手不足が事業課題であり、年々深刻化しています。 「手作りで美味しい料理を提供したい」「人手不足でも成り立つ献立作成が必要」 その間で思い悩む栄養士を、我々は事業を通じて全力でサポートします。

    解くべきお題 ▪厳しい献立基準に沿った調理済み食品を探すのは大変。 ▪調理済み食品は価格が高い一方、省人化へどれくらい繋がるのか可視化されていない為、 現場で導入への理解を得にくい。(「調理済み食品は手抜き」という、現場長のネガティブ イメージも存在する)
  28. KitchenX_プロダクト 27 栄養士と描く世界をプロダクトに 誰よりも熱狂し、実現したい世界を栄養士と語り合い、プロダクトに具体化させる。 それが当社が果たすべき役割と捉えています。 あくまでも栄養士を主人公に、これからも厳しいフィードバックへ感謝しながら、 本当に求められるプロダクトを目指して参ります。 ◆ 給食業界の調理済み食品データベース (栄養士の代わりに見つけ出す)

    ◆ 調理済み食品のメリットを可視化 (導入実績・口コミ・調理時間の減少) ◆ 各基準に沿った、献立の自動作成
  29. 本資料の目的 28 • 主に採用候補者並びに採用エージェントの方向けの資料 ◦ 会社の大きな方向性 (=共感頂けると嬉しい) ◦ どういう事業を行っているのか (楽しそう、成長できそうと思っていただけると嬉しい)

    ◦ 組織について (=どういう仲間が働いているのか、一緒に働きたいと思っていただけると嬉しい) ◦ 報酬制度 (=対価として十分な報酬が得られる、と思っていただけると嬉しい) Member
  30. Member 29 経営陣 TV番組制作会社にて映像制作業務 に従事した後、2005年にオプト( 現デジタルホールディングス)入 社。2015年にオプト代表取締役社 長CEOに就任。2020年4月よりオ プトデジタルの取締役に就任。 Daisuke

    Kanazawa 金澤 大輔 取締役 ソフトバンクIDC(株)(現(株)IDCフ ロンティア)にてエンジニアとし て従事した後、2006年にオプト( 現デジタルホールディングス)入 社。現在はDX事業領域を管掌。 2020年4月にオプトデジタルの取締 役として就任後、2021年1月より代 表取締役に就任。 代表取締役 執行役員 CEO Yasushi Ishihara 石原 靖士 取締役 執行役員 COO Masakazu Matsubara 松原 正和 2007年に電通国際情報に入社。PM 業務に従事した後、DeNAでは新規 事業、博報堂では投資業務に従事 。その後ヘルスケア系スタートア ップを創業を経て2020年5月にオプ ト社に入社。2021年1月よりオプト デジタル 取締役に就任
  31. Member 30 メンバー構成 女性 25.8% 男性 74.2% 平均年齢 33.0 歳

    メンバーの経歴 他、 お笑い芸人、ゲストハウスの運営、起業、美容師 男女比
  32. Member 31 メンバーの性質 エニアグラム属性 文系?理系? 自分のタイプは? 何をよく飲む?

  33. Copyright © 2015 OPT Inc. All Rights Reserved. Member 32

    メンバーの性質 ムードメーカーは ? 出身は? インドア?アウトドア? 血液型は? 1位 松原さん 5票 ‐いい意味で空気読まずに視点を変える一言を言って くれる 2位 野澤さん 4票 ‐ODっぽいノリ、松原さんとの掛け合いが面白い 3位 東さん 3票 ‐声が大きいから、頭の回転も速く話題が面白い
  34. Member 33 社外向け ←バルカン人の挨拶 -「Live Long And Prosper:長寿と繁栄を」

  35. 本資料の目的 34 • 主に採用候補者並びに採用エージェントの方向けの資料 ◦ 会社の大きな方向性 (=共感頂けると嬉しい) ◦ どういう事業を行っているのか (楽しそう、成長できそうと思っていただけると嬉しい)

    ◦ 組織について (=どういう仲間が働いているのか、一緒に働きたいと思っていただけると嬉しい) ◦ 報酬制度 (=対価として十分な報酬が得られる、と思っていただけると嬉しい) エクイティ型インセンティブ制度について
  36. エクイティ型インセンティブ 制度設計の背景 35 デジタルホールディングス 経営目標 2030年 企業価値 1兆円の実現 BtoB領域におけるリカーリングモデルの 新規事業を創出し、事業ポートフォリオを転換す

    る 新規事業創出をドライブするため 挑戦者に適切に報酬で報いるエクイティ型報酬制度を創設
  37. エクイティ型インセンティブ 36 ファントムストック(疑似株式)型 金銭報酬制度 • 仮説実証後カーブアウトした事業にファントムストック10,000ユニットを付与 • うち500ユニットを金銭報酬の付与プールとする • 付与時期及び付与対象者は、事業会社の取締役会にて決定

    • ファントムストックの価値は到達したARRに、ARRと売上高成長率の組み合わせにて 事前に決められたPSRを掛け合わせて評価を実施する
  38. エクイティ型インセンティブ 37 継続収益 (ARR) と定義される数値を基準として、3年以内にARR10 億円を達成した場合に企業価値と連動した金銭報酬(=1人あたり最大2 億円)を支給。(ARR5億円達成で1/2の権利発生)

  39. 本資料の目的 38 • 主に採用候補者並びに採用エージェントの方向けの資料 ◦ 会社の大きな方向性 (=共感頂けると嬉しい) ◦ どういう事業を行っているのか (楽しそう、成長できそうと思っていただけると嬉しい)

    ◦ 組織について (=どういう仲間が働いているのか、一緒に働きたいと思っていただけると嬉しい) ◦ 報酬制度 (=対価として十分な報酬が得られる、と思っていただけると嬉しい) エンジニア職向け紹介資料
  40. エンジニアの考えるべきこと 39 孫の世代に残る製品を創る 当社の掲げるミッションを達成する為には中長期において正しく動 作するソフトウェアの開発と、短期的に事業要件を満たすソフトウ ェアの開発を両立しなければなりません。事業の立ち上がりスピー ドが鈍ければ孫の世代まで残る製品にはならず、品質を犠牲にして 立ち上げたとしても2世代先に残る製品にはなりません。両方を成 立させる事は困難ですが、全社ミッションを達成する為に技術面で も事業面でも優れてバランスの取れたエンジニアリングを実現する

    事を求めています。
  41. 【TEACUP】エンジニア評価指針(≒求めるエンジニア像) 40 全社VALUEに紐づく形でエンジニアの評価指針【TEACUP】を設 定、採用基準や半期評価はこの指針に基づいて構造的に実施 ※会社や事業の成長に伴い指針は変更していく想定です

  42. エンジニアの評価グレード(≒キャリアパス) 41 TEACUPに基づき半期毎の目標設定、期中の隔週1on1を経て事業 内メンバーにて評価を実施。本人の意向をヒアリングして目標と現 在グレードを設定 ※サプライズ人事を無くす事を主眼としているために1on1を重視

  43. 主な出身企業 エンジニアメンバーの主なAttribute 42 ・Mac派が圧倒的多数(エディタはわずかにVim派優勢?) ・ex-CTO、大手テックリード、経験2年目と幅広いメンバー構成 ・現在は全員リモート勤務がベース

  44. 事業で利用される主なテックスタック 43

  45. エンジニア組織図(2021/03) 44 オプトデジタル 産業特化SaaS事業 人事 広報 経営企画 RePharmacy社 (調剤薬局業界) 子会社化済

    JOMYAKU (静脈産業) 仮説実証中 remocan (マンション管理) 仮説実証中 コーポレート 戦略部
  46. エンジニア組織図(2021/12) 45 オプトデジタル 産業特化SaaS事業 広報 RePharmacy社 (調剤薬局業界) JOMYAKU (静脈産業) remocan

    (マンション管理) 人事 ??? ??? ??? ??? ??? ??? ??? 経営企画 CTO室? コーポレート 戦略部