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会社概要説明資料.pdf

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  1. 株式会社才流 会社概要説明資料 Company Profile Explanatory Materials

  2. INDEX 01 会社概要 Company info 02 才流の事業 Our Business 03

    才流のこれから Future Prospects 04 才流のメンバー Member 05 働く環境 Work Environment 06 才流のカルチャー Our Culture
  3. 01 会社概要 Company info

  4. 会社概要 01 会社概要 4 • 会社名 株式会社 才流 (SAIRU Inc.)

    • 代表者 代表取締役社⻑ 栗原康太 • 事業内容 メソッドに基づくコンサルティングサービスの提供 • ⽀援実績 上場企業から有名スタートアップまで100社以上 • 資本⾦ 1,250万円 • 設⽴ 2016年7⽉8⽇ • 所在地 〒102-0093東京都千代⽥区平河町2丁⽬5−3 Nagatacho GRiD 代表取締役社⻑ 栗原 康太 Kota Kurihara 東京⼤学卒業。2011年にIT系上場企業に⼊社し、BtoBマーケティン グ⽀援事業を⽴ち上げ、事業部⻑、経営会議メンバーを歴任。「メソ ッドカンパニー」をビジョンに掲げる株式会社才流を設⽴し、代表取 締役に就任。著書に『事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実 践』(すばる舎)など。カンファレンスでの登壇、主要業界紙での執筆、 取材実績多数。 @kotakurihara 著書
  5. 5 才流のビジョン 才流は、“メソッドカンパニー”というビジョンを掲げ 営業・マーケティングをはじめ、各領域のメソッドを開発・発信しています。 01 会社概要 BtoB マーケ BtoC マーケ

    法人営業 採用 組織運営 事業開発 CS EC コスト 削減 物流改善 事業戦略 PMI 将来的にカバーしたい領域
  6. 6 なぜメソッドなのか? 42.195kmを⾛る男⼦マラソンの世界記録は、1908年には3時間を少し切る状態でしたが、 2018年には2時間切りに迫る⽔準まで記録が上がっています。 01 会社概要 1905 1915 1925 1935

    1945 1955 1965 1975 1985 1995 2005 2015 2025 3:00:00 2:52:48 2:45:36 2:38:24 2:31:12 2:24:00 2:16:48 2:09:36 2:02:24 1:55:12 1908年の最⾼タイム (タイム) (年) *ロンドンオリンピック 2:55:18 2018年の最⾼タイム *ベルリンマラソン ⼈類は100年で1時間近く ⾜が速くなっている 2:01:39
  7. 7 なぜメソッドなのか? 才流がメソッドに注⽬するのは、メソッドを活⽤することで、⼀からの試⾏錯誤よりも 圧倒的に早く、正解に辿りつくことができると考えているからです。 01 会社概要 0.5年 1年 1.5年 2年

    0年 2.5年 3年 削減 メソッド あり メソッド なし その分野における 実務経験を積む 他社の取組や ⾃社の失敗から学ぶ ⾃社に最適化した 勝ちパターンを作る 経 験 学 び 確 ⽴ 再 現 再現性⾼く成果が出る「メソッド」 を⾃社に合わせてアレンジして実⾏ 正解に辿りつくまでに ⻑い時間を要する 圧倒的に早く 正解に辿りつける 正 解 正 解
  8. 8 所属するコンサルタント 才流はコンサルティング会社ですが、社員には事業会社・マーケティング⽀援会社の出⾝者が多くなっています。 コンサルティングワークは体系化しているため、コンサルティング未経験者でも受け⼊れできる体制が整備されています。 01 会社概要 インターネット広告代理店メディックスにて、営業・マーケティング・ サービス開発を担当。10年以上に亘り、300社以上のBtoB企業のマー ケティング戦略⽴案やプロモーション実⾏を⽀援。オウンドメディアの ⽴上げや、ワークショップファシリテーター、営業マネジメントの経験

    も有する。2020年より株式会社才流にてコンサルタントとして活動。 ⼀部上場社員5,000⼈のメーカー系商社にて、SE・法⼈営業を経て、10 年に亘り事業のPMMとしてBtoBマーケティング全般に従事。その後、 本社組織で全社のデジタルマーケティングを推進。メディアへの寄稿や ライター活動なども⾏っている。2021年より株式会社才流にてコンサ ルタントとして活動。個⼈でBtoBマーケター向けメディアを主宰。 求⼈メディア運営会社にて営業・マーケティング・新規 事業の⽴ち上げを担当。前職の株式会社フィードフォー スでは、マーケティングチームを⽴ち上げ・事業責任者 などを務めた。デジタルマーケティングに関するメディ アへの寄稿、BtoBマーケティングに関するイベント登壇 など⾏う。2019年2⽉より才流にてマーケティングコンサ ルタントとして活動。 ソフトウェア販売会社で営業職を経て、株式会社ベーシックに⼊社。メ ディア事業部マネージャーとして、マーケティングを中⼼に事業運営を 担う。 その後、株式会社キャスターにてマーケティング業務を経験。2021年 より株式会社才流にてコンサルタントとして活動。 BtoBマーケティング ⽀援部⾨責任者 澤井 和弘 Kazuhiro Sawai ⼭本 瑞⼈ Yamamoto Mizuto ⼟⼭ 勇⼈ Hayato Tsuchiyama 桂川 誠 Makoto Katsuragawa 元Webメディア 元広告代理店 元メーカー系商社 元IT系事業会社
  9. Our Business 02 才流の事業

  10. 10 BtoBマーケティングの戦略⽴案・伴⾛⽀援 BtoBマーケティングの根幹である「マーケティング戦略・施策の⽴案・体制作り」から ベンダー選定、⽇々のPDCA推進まで、あらゆる施策を⼀気通貫で⽀援します。 02 才流の事業 戦略から施策まで ⼀気通貫で対応可能 マーケ ティング

    戦略 施策の ⽴案 体制 作り 解析 セミナー 動画 展⽰会 MA SEO コンテンツ リサーチ 広告 戦略から 施策まで
  11. 11 才流の強み 才流には、⾼い顧客満⾜度を獲得するために、他のコンサルティング会社にはあまり⾒られない特⻑があります。 02 才流の事業 再現性⾼く 価値を提供する仕組み 1 効率的な業務プロセス 2

    顧客への価値提供に 集中できる環境 3 満⾜度が変動しやすいオーダー メイド型ではなく、汎⽤的なニ ーズに応えるパッケージ型のコ ンサルティングサービスを提供 個⼈の売上ノルマなし 各コンサルタントは顧客満⾜度 がKPI。プロジェクトを⻑期化 させて売上確保…といったこと が発⽣しえない仕組み 案件はコンテンツで獲得 リードはコンテンツによる インバウンドが100%。コンサ ルタントは営業をしないので、 顧客への伴⾛に集中できる テンプレート・マニュアルの整備 これまでの⽀援実績から、再現 性・⽣産性を⾼めるための、資 料のテンプレートや各調査・分 析⼿法のマニュアルを整備 業務プロセスの型化と改善 コンサルティングワークのすべ てのプロセスを型化。 型化したプロセスの改善に継続 的に取り組み。2021年だけで 118か所改善 パッケージ型のコンサルメニュー ツーマンセルと適切な稼働量 1プロジェクトあたり、 コンサルタントを2名アサイン。 1⼈が受け持つ案件数は3件まで と、質の⾼い提案ができるよう に稼働を調整
  12. 12 サービスの提供プロセス 才流では、再現性⾼く成果を出すためにサービスの提供プロセスを型化しています。 クライアントと提供プロセスを合意した上で受注をしているため、コンサルタントは提案の作成に集中できます。 02 才流の事業 4か⽉⽬ 3か⽉⽬ 2か⽉⽬ 1か⽉⽬

    通期 調査(事業理解) 調査(顧客理解) マーケティングの 全体戦略・施策提案 ⽬標達成に向けた伴⾛⽀援 調査(継続) 調査(競合理解) 短期改善施策のご提案 週次or隔週の定例会、チャットツールでの質問対応、実施している施策へのフィードバック 営業同⾏/営業ロープレ プロモーション分析 要件整理シート 販売プロセスの数値管理 売れるロジックの整理 営業・販売プロセスの階 段設計 など など など など 戦略・施策⽴案 実⾏・改善
  13. 13 ⽀援実績・事例 エンタープライズからベンチャー企業まで、 幅広い業界・業種・規模のクライアントの⽀援実績があります。 02 才流の事業 株式会社エヌ・ティ・ティ・データ様 ITサービス (⾮SaaS) マーケティングの戦略⽴案と営業資料の改善⽀援

    2021年1⽉〜 TikTok For Business様 プラットフォーム BtoBマーケティングの戦略⽴案 2020年6⽉〜 freee株式会社様 ITサービス (SaaS) BtoBマーケティングの中⻑期戦略⽴案 2021年7⽉〜10⽉ NRIセキュアテクノロジーズ株式会社様 ITサービス (⾮SaaS) マーケティング戦略⽴案と各部署の個別の施策 2020年2⽉〜 株式会社リンクアンドモチベーション様 コンサルティング マーケティングの戦略と施策の⽴案・伴⾛ 2021年1⽉〜 レバレジーズ株式会社様 ⼈材 BtoBマーケティングの戦略⽴案 2020年6⽉〜 業界 ⽀援時期 業界 ⽀援時期 業界 ⽀援時期 業界 ⽀援時期 業界 ⽀援時期 業界 ⽀援時期 事例を詳しく⾒る 事例を詳しく⾒る 事例を詳しく⾒る 事例を詳しく⾒る 事例を詳しく⾒る 事例を詳しく⾒る
  14. 14 支援実績・事例 エンタープライズからベンチャー企業まで、 幅広い業界・業種・規模のクライアントの支援実績があります。 02 才流の事業 支援先企業の業界 支援先企業の規模 42.6% 18.3%

    11.3% 9.6% 5.2% 3.5% 2.6% 2.6% 4.3% 0% 10% ITサービス コンサルティング ⼈材 製造 広告 ⾦融 営業代⾏ メディア その他 20% 30% 40% 50% 100~499名 24.3% 500~999名 13.1% 1,000名以上 13.9% 社員数 50~99名 17.8% 30.9% 1~49名 2022年4月時点 2022年4月時点
  15. 03 才流のこれから Future Prospects

  16. 16 マイクロ事業法⼈へ ⼤規模な1つの事業ではなく、⼩規模な多数の事業を運営し、さまざまな領域のメソッドを開発・発信していきます。 03 才流のこれから なぜマイクロ事業法⼈なのか? 組織マネジメントが容易 • 各事業、10名程度で運営が可能 •

    ⼈材マネジメントなどの必要がない 1 事業の⽴ち上げが容易 • ⼤きな市場を狙いにいく必要がない • 案件の獲得難易度が下がる 2 数多くの領域でメソッドを発信できる • マイクロ事業ごとにメソッド(再現性のある ⽅法論)を作成できる 3 マイクロ事業法⼈とは 年商2億円の事業を50個作ることで 100億円の企業規模を⽬指す … ×50 2億円 2億円 2億円 2億円 2億円 2億円 2億円 2億円 2億円 2億円 2億円 2億円 2億円 2億円 2億円 2億円 2億円 2億円 2億円 2億円 2億円 2億円 2億円 2億円 2億円 2億円 2億円 2億円 年商 100億円 年商100億円の事業を 1個作ろうとはせずに… × 1
  17. 17 現在開発中のマイクロ事業法⼈ 現在も複数のマイクロ事業がコンサルメンバーのボトムアップで⽴ち上がっています。 03 才流のこれから 経営層 コンサル メンバー ⽴ち上げ 営業の型化

    コンサルティング 新規事業に特化した BtoBマーケティング⽀援 SaaSに特化した代理店戦略 の構築⽀援 テストマーケティング コンサルティング インハウスマーケティング 組織の構築コンサルティング ビジネスに特化した ⾼校⽣向け通信制サポート校 セールス 代理店 育成 新規事業 テストマーケ 教育 テストマーケティング中 テストマーケティング中 各事業はメンバーが 企画・⽴ち上げ サービスサイトを⾒る サービスサイトを⾒る サービスサイトを⾒る サービスサイトを⾒る
  18. 04 才流のメンバー Member

  19. 19 バックグラウンド メンバー構成 才流では、様々なバックグラウンドを持った社員が働いています。 04 才流のメンバー 経験職種 平均年齢 ⼈数推移 事業責任者・役員

    4⼈ マーケター 5⼈ 法⼈営業 2⼈ 新卒 1⼈ プロダクトマネージャー 1⼈ コーポレート 1⼈ フリーランス 1⼈ インターン 1⼈ 35歳 5 11 20 2019 2020 2021 リクルート DeNA IBM NTT東日本 フィードフォース キャスター ガイアックス リンクアンドモチベーション メディックス アペルザ
  20. 20 多様なメンバー 才流には、フルリモート勤務を活かした地⽅在住者や、副業で成果を上げているメンバーも多く在籍しています。 04 才流のメンバー ⼭本 瑞⼈ Mizuto Yamamoto ⼟⼭

    勇⼈ Hayato Tsuchiyama ⼭梨で⼭と川に囲まれた⽣活 フリーランスとしても活動中 松下 雅征 Masayuki Matsushita 岸⽥ 慎平 Shimpei Kishida 福岡で都市と⾃然のハイブリッド⽣活 副業で知⼈の企業をサポート ⼭梨県からフルリモートで勤務。⼦育てをきっか けに移住して、のびのびとした環境で過ごせてい ます。温泉地のため、業務後に⼦供と温泉に⾏く のが⽇々の癒しです。 メインは才流の仕事となりますが、フリーランス として活動することもあります。 仕事に多様性を もたせることは、視野の拡がりなど個⼈的な成⻑ につながります。 都会の利便性と⼦育てのしやすさを両⽴するため、 東京から福岡へ移住。基本はフルリモートですが、 空港へのアクセスが良く、たまの出張も困りませ ん。東京と⽐べると道が広くて歩きやすかったり、 緑豊かな場所が多くて嬉しいです。 副業として知⼈が経営者を務める企業のDXプロジ ェクトに参画しています。 DXの課題への解像度が ⾼まりますし、新しいITサービスも学べています。
  21. 05 働く環境 Work Environment

  22. 22 ⼀週間のスケジュールイメージ 才流のコンサルタントのスケジュールは以下のような形です。 他の会社にはあまり⾒られない3つの取り組みを⾏っています。 05 働く環境 9:00 10:00 11:00 12:00

    13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 ⽉ ⽕ ⽔ ⽊ ⾦ 朝会 クライアントワーク クライアントワーク もくもく会 クライアントワーク クライアントワーク ランチ クライアントワーク クライアントワーク クライアントワーク クライアントワーク クライアントワーク 退勤 みなし労働 (退勤可) 勉強会 1 2 3
  23. 23 ❶朝会(毎朝) 業務⽇は毎⽇、コンテンツメーカー同⼠の情報交換を⾏う朝会を⾏っています。発表中は『わいがやスレッド』という スレッドがSlack上に⽴ち、発表を聞いているメンバーがわいわいがやがやと感想を⾔い合っています。 05 働く環境 エンタメだなー、⾳楽無関⼼層にもとどけられている キムタクに楽曲提供してたのそういう流れなのか。すごい どこまで狙ってやってるのか気になりますねー 最近学んだことや体験したことを20分ほどで話す

    業務につながる思わぬ気づきが得られることも 有名アーティストの活躍を 才流メソッドを⽤いて分析 トピックは多種多様 Slackでわいがや実況 例 Creepy Nutsの活躍をBtoB マーケ的に解説してみた
  24. 24 ❷もくもく会(毎週⽔曜⽇) 毎週⽔曜⽇の午前中は全社員がZoomに接続し、⾃社HPや外部寄稿向けコンテンツの作成を⾏います。 会の後は昼休憩をはさみ、クライアントへの返信など緊急度の⾼いタスクのみをこなし14時以降はお休みとなります。 05 働く環境 Zoomをつないでコンテンツ作成に集中 14時以降は緊急案件を除き休み 週4.5⽇勤務でも回るように業務を設計 多くの社員が副業・個⼈事業を実施

    残業時間も平均 3時間/⽉ 本業 副業・個⼈事業 業務時間中 業務後
  25. 25 ❸勉強会 ⾦曜の16:00〜18:00は全社員参加の勉強会を実施。メンバー間でテーマを持ち寄ってのディスカッションや、 外部講師を招いた勉強会によって、ノウハウの蓄積を⾏っています。 05 働く環境 メンバー間ディスカッション 外部講師を招いた勉強会 プロジェクト進⾏上の悩み 提案のブラッシュアップ

    様々な業界の スペシャリストが登壇 テーマ例 など 過去のテーマ 運⽤型広告のトレンド BtoB企業におけるマス広告 BtoB企業におけるSNS活⽤ 営業の数値管理の実例
  26. 才流で働くメリット 05 働く環境 26 仕事以外の時間を⼤切にできる ⽉の平均残業時間3時間、週4.5⽇勤務と短い時間で⽣産性⾼く働く環境を整え ています。また、国内外含め、勤務地が⾃由な完全フルリモートのため、柔軟 な働き⽅が可能です。家族との時間や趣味、副業に充てる時間を作りながら働 くことが可能です。 ⼿触り感のある仕事ができる

    プロジェクト期間中または終了後に「Good&Moreアンケート」を実施。顧客 から直接、担当コンサルタントへの評価いただいた点、改善するべき点をいた だいています。また、コンサルタントが⾃社のオウンドメディアで情報発信を ⾏うため、作成したコンテンツに対する意⾒をSNS等を通じてもらうこともで きます。 マネジメント・社内調整業務が不要 当社には、業績向上のためのノルマが存在せず、⼈事評価も撤廃しています。 また、決裁などの承認ルール・フロー、経費申請などの事務処理も各種ツール を使い効率化することで顧客への価値提供、社会に求められるコンテンツの作 成など、本質的な業務に集中できる環境を整えています。 専⾨性とビジネススキルを⾼められる ⾼い専⾨性を持ったメンバーと業務を共にすることで、⾃然と新たなノウハウ、 スキルを獲得できます。また、ビジネスに関する視野が広く、視座の⾼い経営 層・事業責任者とプロジェクトを進める中で、⾃然と対⼈スキル、問題解決ス キルなどのビジネススキルを⾼めることができます。 ストレスなく職場に慣れることができる ⼊社時の説明資料は過去に⼊社した社員の実体験をもとに改善し続け、⼊社前、 ⼊社初⽇、⼊社1カ⽉⽬まで、それぞれ⽤意しています。その他、クライアン トワークや事務処理にいたるまで、あらゆる業務がマニュアル化されており、 マニュアルを確認すれば業務を推進できる環境を整備しています。 困りごと、疑問を相談しやすい 社内Slack上に、メンバーにクライアントワークや事務処理などを相談できる #sodanチャンネルを設けています。また、#timelineチャンネルでは各⼈の考 えや悩みをつぶやくと、答えやヒントを持ったメンバーから返答がもらえます。 毎週の定例会議では、各⾃が相談したいテーマを⾃由に持ち寄り、全員でディ スカッションする場も設けています。
  27. キャリア 05 働く環境 27 年に1回全員⼀律でベース給与が上がる 事業責任者へのキャリアチェンジも可能 ⼈(上司や周囲)が⼈を評価しない 仕組みを磨けば、事業も給与も伸びる • 正しく評価できないため

    • 属⼈性を排除できないため • 問題を⼈に帰着すると組織の仕組みが磨けないため 「仕組み」を磨く 事業・売上が伸びる 社会・顧客への 提供価値が上がる 全員の給与が上がる 事業の⽴ち上げ⽅は 新規事業開発部⾨がサポート 新規事業開発責任者 ⽯⽥ 啓 Tasuku Ishida 才流では年商3億程度の事業を100個作っ ていくことを⽬指しています。ニッチで 良いので顧客の深い課題にピンポイント で解決策を当て、価値提供をしたいので す。 そのため多くの⼈が多くの回数、事業開 発の打席に⽴てる仕組みを整えています。
  28. 採⽤情報 05 働く環境 28 募集職種 • コンサルタント職 • コンテンツ部⾨責任者 •

    インハウスエディター職 勤務地 • ⾃由 オフィスなし、フルリモート勤務 法⼈契約のシェアオフィス利⽤可 給与 賞与 • 年1回(原則) • 年収900万円〜 (基本給750万円〜+賞与) ※ 賞与実績 2022年度180万円、2021年度150万円 昇給 • 会社の業績に応じて昇給 各種補助 • 社⽤パソコンの貸与または私⽤パソコンの 購⼊補助(上限20万円)あり • リモートワークに伴う機器・備品の購⼊補 助(上限5万円)あり • 社外コーチングの利⽤補助 経費の対象項⽬ • 私⽤携帯の通話料 • 旅費交通費、交際費、書籍費 • その他、業務上必要なもの 働き⽅ • 週4.5⽇勤務 ※⽔曜14時〜18時はみなし労働とする ため退勤可 • 固定時間・フレックス選択可 ※朝会、勉強会などへの参加必須など⼀ 部制限あり ※固定勤務時間:9時〜18時 • 副業OK 保険 健康保険、厚⽣年⾦保険、雇⽤保険・労災保険 休⽇休暇 • 完全週休2⽇制(⼟⽇・祝休⽇・年末年始) • 年次有給休暇 • 慶弔休暇 • Think Week休暇(勤続2年ごとに7⽇間) 諸⼿当 • 割増⼿当(時間外勤務⼿当、深夜勤務⼿ 当、休⽇勤務⼿当) • 通勤⼿当 • リモートワーク⼿当(毎⽉3,000円)
  29. 06 才流のカルチャー Our Culture

  30. カルチャー 06 才流のカルチャー 30 信頼・尊敬 1. 2. 3. 共有・共創 ⾔語化・体系化

    1. クライアントの提供価値に関係の無い業務を撤廃する 2. 互いを尊敬しながらも、ストレートで本質的な深い議論を⾏う 3. ⼈を憎まずプロセスを憎む 1. 学びや気づきは積極的に共有する 2. クライアントへの提供貢献を共創し、才流として最⾼のアウトプットを出す 3. 困りごと・疑問が相談しやすい状態を作る 1. 業務の体系化・ノウハウの⾔語化で⾞輪の再発明を防ぐ 2. “新⼊り”がストレスなく職場に慣れる環境を整える 3. プロセスを体系化して、⽇々改善し、磨く Trust & Respect Sharing & Co-creation Linguization & Systematization
  31. 以上 株式会社才流