https://speakerdeck.com/tamosan01 2026-10-13 17:25:50 -0400 SIer出身の生成AIイネーブラーが、事業会社に来て「納品して終わり」を自分でやってしまい、そこから営業の隣に座って作るやり方に変えるまでの4ヶ月の話です。 <a href="https://asoview.connpass.com/event/406533/">「仕様通りに作る」から「価値を生むために作る」へ。SIer出身者の転職記</a>の登壇内容です。 最初に作ったのは、商談の文字起こしからBANTを生成AIで自動判定し、Slackに流す仕組みでした。最初の10日は好評でした。しかしその後の7週間はフィードバックが0件で、<strong>通知878件にも反応は一度も付きませんでした</strong>。会社を変えても、現場から離れて作っている限り、やっていることはSIer時代と同じでした。 そこで営業チームの隣に座り、社内システム「eco-map」を一緒に作りました。 ・α版を作戦会議に持ち込んで失敗した日と、現場がNotionを使い続けていた本当の理由 ・「体験はNotionと伴走で作る。コードは後」という進め方 ・一覧編集を作らない／HubSpotに書き戻さない／自分が作った機能を削る、という「作らないこと」の判断 ・エンジニアではない人がClaude Codeでコミットできるようにするための前提条件 ・営業が自分のAIアシスタントからeco-mapを使える入り口（MCP）を作り、AI経由の週間利用者が3人から20人に増えたこと <strong>「納品して終わり」はSIerの問題ではなく、距離の問題でした。</strong> FDE（Forward Deployed Engineer）に必要な力の多くは、SIerの現場ですでに鍛えられています。足りなかったのは能力ではなく、成果まで追いかけられる「距離」と「立場」でした。 #SIer出身者転職記 2026.10.14 note: <a href="https://note.com/tamosan_01/n/n892ba831e9ce">生成AIを“使ってもらう”のをやめる</a> SIer出身の生成AIイネーブラーが、事業会社に来て「納品して終わり」を自分でやってしまい、そこから営業の隣に座って作るやり方に変えるまでの4ヶ月の話です。 <a href="https://asoview.connpass.com/event/406533/">「仕様通りに作る」から「価値を生むために作る」へ。SIer出身者の転職記</a>の登壇内容です。 最初に作ったのは、商談の文字起こしからBANTを生成AIで自動判定し、Slackに流す仕組みでした。最初の10日は好評でした。しかしその後の7週間はフィードバックが0件で、<strong>通知878件にも反応は一度も付きませんでした</strong>。会社を変えても、現場から離れて作っている限り、やっていることはSIer時代と同じでした。 そこで営業チームの隣に座り、社内システム「eco-map」を一緒に作りました。 ・α版を作戦会議に持ち込んで失敗した日と、現場がNotionを使い続けていた本当の理由 ・「体験はNotionと伴走で作る。コードは後」という進め方 ・一覧編集を作らない／HubSpotに書き戻さない／自分が作った機能を削る、という「作らないこと」の判断 ・エンジニアではない人がClaude Codeでコミットできるようにするための前提条件 ・営業が自分のAIアシスタントからeco-mapを使える入り口（MCP）を作り、AI経由の週間利用者が3人から20人に増えたこと <strong>「納品して終わり」はSIerの問題ではなく、距離の問題でした。</strong> FDE（Forward Deployed Engineer）に必要な力の多くは、SIerの現場ですでに鍛えられています。足りなかったのは能力ではなく、成果まで追いかけられる「距離」と「立場」でした。 #SIer出身者転職記 2026.10.14 note: <a href="https://note.com/tamosan_01/n/n892ba831e9ce">生成AIを“使ってもらう”のをやめる</a> Wed, 14 Oct 2026 00:00:00 -0400 https://speakerdeck.com/tamosan01/nouhin-shi-te-owari-o-jigyou-kaisha-de-yata-hanashi https://speakerdeck.com/tamosan01/nouhin-shi-te-owari-o-jigyou-kaisha-de-yata-hanashi