APP–экономика: считаем деньги в мобайле

Da8695fc9f71a17e3849ae4cb29df5a0?s=47 Travelpayouts
September 28, 2019

APP–экономика: считаем деньги в мобайле

Александр Клишев из Go Mobile рассказал как ведут себя пользователи travel-сервисов в мобайле и для чего вам нужно приложение. Узнайте, как продвигать приложение из выступления Александра на Travelpayouts Affiliate Summit 2019

Запись доклада доступна по ссылке: https://youtu.be/4i6KkxbgwXU

Подключайтесь к партнёркам Aviasales, Booking, KAYAK и 50+ другим в партнёрской сети Travelpayouts: https://tp.click/sZ

Da8695fc9f71a17e3849ae4cb29df5a0?s=128

Travelpayouts

September 28, 2019
Tweet

Transcript

  1. 3.

    % бронирования по устройствам Большинство категорий получают более трети бронирований

    с мобильных устройств Смартфон Планшет Десктоп οσïëòτùτôðā ηψτìφóφêðòþôýϊωψöχφυψöë 34% 66% 9% 25% 78% 5% 17% 67% 13% 20% 60% 7% 33% 56% 22% 23% 61% 6% 33% 68% 4% 28% 86% 6% 7% -3pts +2pts +4pts +10pts +1pts +10pts +6pts -3pts 22% 33% 40% 44% 39% 32% 14% οφψöõφψχσëôτôðĀψ ξτχτòτöý Úðòþτ ζëöφ γχωðïý νöτòð ρωχý ÚÙ Источник: Criteo, The Criteo Travel Flash Report — Winter 2018
  2. 4.

    Число поисковых запросы, связанных с путешествиями и содержащих ключи «сегодня»

    и «завтра», выросло за последние два года для мобильных устройств 150 % Источник: Google Data
  3. 5.

    Какие тренды последних 3-6 месяцев отмечают travel-сервисы? Источник: TrekkSodt, Travel

    Trends Report 2019 πõφôöσôôφτêχφôðχφëσôðτ ρωχðψöýðïôφëýϊôτöðõðùôýϊψöχσô μσêðχσĀûðτõφõωòāχôφψöþöωχý μφëφτõφñφòτôðτöωχðψöφë ρωχýmêτïφùτχτíτυ| Ùχωìφτ 39.33% 5% 22% 14.33% 11% 8.33%
  4. 6.

    Доля устройств, используемых для last-minute booking Мобайл веб Приложения Десктоп

    41% бронирований «в последнюю минуту» сделаны через приложения 89% сделаны с мобильных устройств
  5. 8.

    Зачем приложение? • Частота • Личный кабинет • Доступ оффлайн

    • Дополнительные 
 возможности (AR/VR) • Скидки • Акции | Новости • Данные • Выше средний чек • Пуши • Лояльность Клиенту Бренду
  6. 9.

    Причины для установки travel-приложения на смартфон Источник: Travelport Digital, How

    people use mobile to search and book travel, 2017 Üψñσöþêðòτöýôσψσóφòτöðîðòþτ Øχφôðχφëσöþêðòτöýôσψσóφòτöðîðòþτ ξφòωùσöþωëτíφóòτôðā ξχφìχσóóσòφāòþôφψöð λφυòĀêðóýυêχτôí Ùχωìφτ ιψöþ÷ωôñøððôτíφψöωõôýτôσψσυöτ 62% 48% 35% 24% 12% 12% 9%
  7. 10.

    Причины для установки travel-приложения вместо использования мобильного сайта Источник: Travelport

    Digital, How people use mobile to search and book travel, 2017 πñφχφψöþ ιψöþ÷ωôñøððôτíφψöωõôýτôσóφêðòþôφóψσυöτ λφìωõφòωùσöþωëτíφóòτôðāφêðôöτχτψôýϊóôτõχτíòφîτôðāϊ λφìωðψõφòþïφëσöþêτïõφíñòĀùτôðāñðôöτχôτöω ξχφûτðψõφòþïφëσöþ ßðñψðχωτöóφðõχτíõφùöτôðāðõχτíòσìστöχτòτëσôöôýτëσχðσôöý πñðíñσôσωψöσôφëñωõχðòφîτôððā 39% 30% 28% 26% 21% 17% 11%
  8. 17.

    CPI 70 RUR Средний чек 12 300 RUR Частота покупки

    2 раза в год CR установка > покупка билета 3 %
  9. 18.

    CPI 70 RUR Средний чек 12 300 RUR Частота покупки

    2 раза в год CR установка > покупка билета 3 % CR установка > бронь отеля 2 %
  10. 19.

    CPI 70 RUR Средний чек 12 300 RUR Частота покупки

    2 раза в год CR установка > покупка билета 3 % CR установка > бронь отеля 2 % T (время жизни пользователя) 2 года
  11. 20.

    CPI 70 RUR Средний чек 12 300 RUR Частота покупки

    2 раза в год CR установка > покупка билета 3 % CR установка > бронь отеля 2 % T (время жизни пользователя) 2 года Число установок 1 000
  12. 21.

    CPI 70 RUR Средний чек 12 300 RUR Частота покупки

    2 раза в год CR установка > покупка билета 3 % CR установка > бронь отеля 2 % T (время жизни пользователя) 2 года Число установок 1 000 Комиссия от стоимости билета 1,60 %
  13. 22.

    CPI 70 RUR Потраченные деньги 70 000 Средний чек 12

    300 RUR Частота покупки 2 CR установка > покупка билета 3 % CR установка > бронь отеля 2 % T (время жизни пользователя) 2 Число установок 1 000 Комиссия от стоимости билета 1,60 % Комиссия от стоимости отеля 4,90 %
  14. 23.

    CPI 70 RUR Потраченные деньги 70 000 Средний чек 12

    300 RUR Покупки (авиабилеты) Частота покупки 2 CR установка > покупка билета 3 % CR установка > бронь отеля 2 % T (время жизни пользователя) 2 Число установок 1 000 Комиссия от стоимости билета 1,60 % Комиссия от стоимости отеля 4,90 % =C8*C5
  15. 24.

    CPI 70 RUR Потраченные деньги 70 000 Средний чек 12

    300 RUR Покупки (авиабилеты) 30 Частота покупки 2 CR установка > покупка билета 3 % CR установка > бронь отеля 2 % T (время жизни пользователя) 2 Число установок 1 000 Комиссия от стоимости билета 1,60 % Комиссия от стоимости отеля 4,90 %
  16. 25.

    CPI 70 RUR Потраченные деньги 70 000 Средний чек 12

    300 RUR Покупки (авиабилеты) 30 Частота покупки 2 Покупки (брони отелей) CR установка > покупка билета 3 % CR установка > бронь отеля 2 % T (время жизни пользователя) 2 Число установок 1 000 Комиссия от стоимости билета 1,60 % Комиссия от стоимости отеля 4,90 % =C8*C6
  17. 26.

    CPI 70 RUR Потраченные деньги 70 000 Средний чек 12

    300 RUR Покупки (авиабилеты) 30 Частота покупки 2 Покупки (брони отелей) 20 CR установка > покупка билета 3 % CR установка > бронь отеля 2 % T (время жизни пользователя) 2 Число установок 1 000 Комиссия от стоимости билета 1,60 % Комиссия от стоимости отеля 4,90 %
  18. 27.

    CPI 70 RUR Потраченные деньги 70 000 Средний чек 12

    300 RUR Покупки (авиабилеты) 30 Частота покупки 2 Покупки (брони отелей) 20 CR установка > покупка билета 3 % Доход (авиабилеты) CR установка > бронь отеля 2 % T (время жизни пользователя) 2 Число установок 1 000 Комиссия от стоимости билета 1,60 % Комиссия от стоимости отеля 4,90 % =F3*C3*C9
  19. 28.

    CPI 70 RUR Потраченные деньги 70 000 Средний чек 12

    300 RUR Покупки (авиабилеты) 30 Частота покупки 2 Покупки (брони отелей) 20 CR установка > покупка билета 3 % Доход (авиабилеты) 5 904,00 RUB CR установка > бронь отеля 2 % T (время жизни пользователя) 2 Число установок 1 000 Комиссия от стоимости билета 1,60 % Комиссия от стоимости отеля 4,90 %
  20. 29.

    CPI 70 RUR Потраченные деньги 70 000 Средний чек 12

    300 RUR Покупки (авиабилеты) 30 Частота покупки 2 Покупки (брони отелей) 20 CR установка > покупка билета 3 % Доход (авиабилеты) 5 904,00 RUB CR установка > бронь отеля 2 % Доход (брони отелей) T (время жизни пользователя) 2 Число установок 1 000 Комиссия от стоимости билета 1,60 % Комиссия от стоимости отеля 4,90 % =F4*C3*C10
  21. 30.

    CPI 70 RUR Потраченные деньги 70 000 Средний чек 12

    300 RUR Покупки (авиабилеты) 30 Частота покупки 2 Покупки (брони отелей) 20 CR установка > покупка билета 3 % Доход (авиабилеты) 5 904,00 RUB CR установка > бронь отеля 2 % Доход (брони отелей) 12 054,00 RUB T (время жизни пользователя) 2 Число установок 1 000 Комиссия от стоимости билета 1,60 % Комиссия от стоимости отеля 4,90 %
  22. 31.

    CPI 70 RUR Потраченные деньги 70 000 Средний чек 12

    300 RUR Покупки (авиабилеты) 30 Частота покупки 2 Покупки (брони отелей) 20 CR установка > покупка билета 3 % Доход (авиабилеты) 5 904,00 RUB CR установка > бронь отеля 2 % Доход (брони отелей) 12 054,00 RUB T (время жизни пользователя) 2 Доход Число установок 1 000 Комиссия от стоимости билета 1,60 % Комиссия от стоимости отеля 4,90 % =F5+F6
  23. 32.

    CPI 70 RUR Потраченные деньги 70 000 Средний чек 12

    300 RUR Покупки (авиабилеты) 30 Частота покупки 2 Покупки (брони отелей) 20 CR установка > покупка билета 3 % Доход (авиабилеты) 5 904,00 RUB CR установка > бронь отеля 2 % Доход (брони отелей) 12 054,00 RUB T (время жизни пользователя) 2 Доход 17 958,00 RUB Число установок 1 000 Комиссия от стоимости билета 1,60 % Комиссия от стоимости отеля 4,90 %
  24. 33.

    CPI 70 RUR Потраченные деньги 70 000 Средний чек 12

    300 RUR Покупки (авиабилеты) 30 Частота покупки 2 Покупки (брони отелей) 20 CR установка > покупка билета 3 % Доход (авиабилеты) 5 904,00 RUB CR установка > бронь отеля 2 % Доход (брони отелей) 12 054,00 RUB T (время жизни пользователя) 2 Доход 17 958,00 RUB Число установок 1 000 Доход за год Комиссия от стоимости билета 1,60 % Комиссия от стоимости отеля 4,90 % =F7*C4
  25. 34.

    CPI 70 RUR Потраченные деньги 70 000 Средний чек 12

    300 RUR Покупки (авиабилеты) 30 Частота покупки 2 Покупки (брони отелей) 20 CR установка > покупка билета 3 % Доход (авиабилеты) 5 904,00 RUB CR установка > бронь отеля 2 % Доход (брони отелей) 12 054,00 RUB T (время жизни пользователя) 2 Доход 17 958,00 RUB Число установок 1 000 Доход за год 35 916,00 RUB Комиссия от стоимости билета 1,60 % Комиссия от стоимости отеля 4,90 %
  26. 35.

    CPI 70 RUR Потраченные деньги 70 000 Средний чек 12

    300 RUR Покупки (авиабилеты) 30 Частота покупки 2 Покупки (брони отелей) 20 CR установка > покупка билета 3 % Доход (авиабилеты) 5 904,00 RUB CR установка > бронь отеля 2 % Доход (брони отелей) 12 054,00 RUB T (время жизни пользователя) 2 Доход 17 958,00 RUB Число установок 1 000 Доход за год 35 916,00 RUB Комиссия от стоимости билета 1,60 % Доход с учетом LTV Комиссия от стоимости отеля 4,90 % =F8*C7
  27. 36.

    CPI 70 RUR Потраченные деньги 70 000 Средний чек 12

    300 RUR Покупки (авиабилеты) 30 Частота покупки 2 Покупки (брони отелей) 20 CR установка > покупка билета 3 % Доход (авиабилеты) 5 904,00 RUB CR установка > бронь отеля 2 % Доход (брони отелей) 12 054,00 RUB T (время жизни пользователя) 2 Доход 17 958,00 RUB Число установок 1 000 Доход за год 35 916,00 RUB Комиссия от стоимости билета 1,60 % Доход с учетом LTV 71 832,00 RUB Комиссия от стоимости отеля 4,90 %
  28. 37.

    CPI 70 RUR Потраченные деньги 70 000 Средний чек 12

    300 RUR Покупки (авиабилеты) 30 Частота покупки 2 Покупки (брони отелей) 20 CR установка > покупка билета 3 % Доход (авиабилеты) 5 904,00 RUB CR установка > бронь отеля 2 % Доход (брони отелей) 12 054,00 RUB T (время жизни пользователя) 2 Доход 17 958,00 RUB Число установок 1 000 Доход за год 35 916,00 RUB Комиссия от стоимости билета 1,60 % Доход с учетом LTV 71 832,00 RUB Комиссия от стоимости отеля 4,90 %
  29. 44.

    Маркетинг приложения без $ ASO Telegram-каналы Региональные форумы/СМИ Email-marketing Коллаборация

    локальных турагентств и нишевых агрегаторов Локальные блогеры/лидеры мнений Ваша собственная аудитория (турагентства, ваши веб порталы, тематические порталы, статьи, обзоры)
  30. 45.

    ASO • Визуальная оптимизация • Текстовая оптимизация • Работа с

    рейтингом и отзывами • А/В-тесты • Продвижение по ключевым словам
  31. 46.

    Максимум органики. 0 бюджета • Продвижения по ключам • Закупки

    отзывов • Дорогого вижуала/продакшена • Аналитики (ASODesk, AppFollow) • A/B-тестов на iOS • Search Ads Отказываемся от:
  32. 47.

    Максимум органики. 0 бюджета • Крутую текстовую оптимизацию • Вижуал

    своими руками • Видео своими руками • A/B-тесты в Google • Ответы на негатив, общение, техподдержка Точно может сделать: • Закупка отзывов с ключами Минимальные вложения: