会社説明資料（新卒用）202303.pptx

2023年3月に修正

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1. 株式会社ユニラボ会社概要
   －受発注を変革するインフラを創る－
   株式会社ユニラボ
   1
   

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2. 設立年月日
   事業概要
   本店所在地
   従業員数
   経営理念
   2012年10月1日 （アイミツ事業の開始は2014年2月～）
   ビジョン ：受発注を変革するインフラを創る
   ミッション：すべては「便利」のために
   バリュー ：まっすぐ
   B2B受発注プラットフォーム「アイミツ」の運営
   東京都品川区東五反田三丁目20番14号 住友不動産高輪パークタワー12階
   合計202名（正社員92、アルバイト110）
   代表者 代表取締役CEO 栗山 規夫 ／ 代表取締役COO 柴田 大介
   会社概要
   

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3. わたしたちは、
   BtoB取引300兆円の未開拓で壮大な市場で、
   社会課題を解決する上場目指すスタートアップ
   です。
   

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4. 経営者の紹介
   栗山 規夫
   代表取締役CEO Founder
   2003年に三菱商事株式会社を経て、2004年株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)
   に入社。
   Eコマース営業部長、ECビジネス部長を歴任後、2009年最年少で同社執行役員に
   就任。2011年からマーケティング統括執行役員として全社のマーケティングプロモーショ
   ンを担当。EコマースやSNSなど、数多くの新規事業立ち上げに関与した経験を持つ。
   2012年にインターネットメディアサービスを運営する株式会社ユニラボを創業。「受発
   注を変革するインフラを創る」をビジョンに掲げ、ベンチャーキャピタルから出資を受けず、
   サービス開始からわずか1年半で単月黒字化、3年目に通期黒字化を果たした。
   柴田 大介
   代表取締役 COO
   2003年に三井住友銀行を経て、株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)に入社。DeNA
   ではEC事業のマネージメント、新規事業（BtoBサービス）の立ち上げを行い、2009
   年より執行役員として広告事業、ゲーム3rdパーティー事業など事業部門を歴任。
   2014年からはコーポレート部門に異動し、HR本部長、経営企画本部長、マーケティ
   ング本部長、社長室長などを歴任。合計15年間をDeNAで過ごし、内9年間を執行
   役員として重要な役割を果たした。
   2018年よりユニラボに入社し、2020年より共同代表として代表取締役COOに就任。
   

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5. お伝えしたいこと
   ・ユニラボが世の中に提供する価値
   ・「まっすぐ」に成長できる環境
   

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6. ビジョン
   受発注を変革するインフラを創る
   「企業間の受発注を活発にし、流通や日本経済を大きく変えて
   いくこと」がユニラボの大きな目標です。
   「受発注」という行為は、規模感、どの業界の企業でも毎日必ず
   発生していますが、発注先探しは属人的なものが多く、未だにデ
   ジタルトランスフォーメーション（DX）による効率化が進んでいな
   い状況です。
   ユニラボは、IT技術×ヒトの力によって、これからのニュースタンダー
   トを作り出し、企業の生産性向上、DX改革の実現に向けて日々
   取り組んでいます。
   

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7. 中小企業が、本業に集中する為、
   経営に必要なパーツ（人・物・金・情報・ノウハウ等）を適切に外注すべき。
   課題意識
   あるべき姿
   適切な外注パートナーの選定、費用感の透明化を図る必要がある。
   （どこに、どんな外注を、いくらでできる？他社はどうやっている？）
   Ｂ2B受発注プラットフォーム「アイミツ」を通じて、
   発注者側には、調達・購買の新しい外注（理想の受発注）のあり方を
   受注者側には、高効率な営業・マーケティングのあり方を
   B2B受発注の新しいスタンダードとして、インフラとなるサービスを創ります。
   ユニラボが
   成し遂げた
   いこと
   ビジョン
   新しいスタンダード、インフラを創る
   

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8. ビジョン
   ＜企業経営を構成する課題領域＞
   人事領域（採用、労務）
   会計・経理領域
   営業・販売領域 製造・技術・R&D領域
   法務・リスク管理領域
   Webマーケティング領域
   ここ数年、あらゆるSaaS製品が登場し、企業経営活動はより一層効率化される
   ようになった。
   一方で、特定業務領域にフォーカスされたSaaSの成功はあっても、
   DX改革の本丸と言える「受発注」は旧態依然のまま。
   受発注領域
   経営の本丸、受発注に切り込む
   

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9. 主力事業 成長事業
   「発注担当者向けコンシェルジュサービス」 「法人向け発注支援サービス」
   webマーケットプレイス マーケットプレイス＋無料SaaS
   2014年
   リリース
   2021年
   リリース
   プロダクト
   国内最大規模のB2B受発注マーケットプレイスを運営
   

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10. ・発注者と受注者を最適な形でマッチングさせるプラットフォーム
    ・IT（テクノロジー）と人（ヒューマン）が融合した究極のパーソナルサービス
    発
    注
    者
    受
    注
    者
    集
    客
    力
    の
    提
    供
    意
    思
    決
    定
    の
    支
    援
    ・相場を知りたい
    ・優良業者を知りたい
    ・評判を知りたい
    ・相見積もりが面倒
    ・得意な領域でマッチ
    したリードを取りたい
    ・自社で集客工数が取れ
    ない（ノウハウもない）
    情報収集
    資料
    請求
    商談
    見積
    取得
    稟議
    申請
    集客（web/テレアポ）
    リード
    商談
    提案
    決済
    アイミツコンシェルジュと受発注データ
    が最適なマッチングを担う
    累計2５万件の
    受発注データ
    発注者課題 受注者課題
    アイミツDB
    アイミツコンシェルジュ
    ビジネスモデル
    国内では初のB2Bのコンシェルジュサービスを展開
    

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11. 他業界（特にTO C）のインフラサービス
    BtoCのマーケットプライスは多数、B2Bでは？
    飲食娯楽 自動車 不動産・引越し 冠婚葬祭
    生活 旅行 就職・転職 金融・保険
    

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12. 創業者（栗山）の想い
    ・400万社中、中小企業が99%を占める
    ・内、赤字企業が6割を超える
    ・東京と地方（最下位の県）で2倍の生産性の差分がある
    ・有効求人倍率の開き、消費性向、進学率などの
    全ての生活水準で同じような地方格差が広がる
    「中小企業」の赤字実態 「地方創生」への貢献
    大企業
    1万社
    中小企業
    400万社
    ※内、小規模事業者（350万社）
    参考）日本経済新聞（2019年6月19日）
    調査対象国内269万社のうち、2017年度に赤字だった企業の割合は62.6%
    （16年度比0.9ポイント減）で、8年連続で減少したことが19日、国税庁の調査で分かった。
    https://www.nikkei.com/article/DGXMZO46303070Z10C19A6CR8000/
    赤字企業が6割超
    参考）内閣府「平成28年度県民経済計算」より
    20代から一貫して、中小企業支援を志してきた
    

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13. なぜやるのか？
    日本経済における中小企業、および地方企業の割合は大きく、経済復活に向けた
    ポテンシャルを秘めていながらも、その解決策は見い出せずに格差は広がっている。
    現状の中小企業実態
    ✓99.7%を占める中小企業
    ✓労働人口ベースでは約7割を
    占める
    ✓大企業と中小企業の差は2倍以上
    ✓構造的に労働生産性が低い状況
    出所：2020年中小企業白書、2016年経済センサス活動調査、労働生産性国際比較（日本生産性本部）
    174
    326
    585
    0 200 400 600 800
    小規模企業
    中規模企業
    大企業
    単位：万円
    中小企業の課題は
    労働生産性
    日本の労働生産性は
    先進主要国で最下位
    ✓OECD加盟37か国中でも21位
    ✓国際比較においても課題
    47.9
    58.7
    60.9
    64.6
    74.7
    77
    77.4
    0 50 100
    日本
    カナダ
    イタリア
    イギリス
    ドイツ
    アメリカ
    フランス
    時間当たり労働生産性
    単位：USドル
    31.20%
    68.80%
    大企業 中小企業
    中小企業の生産性向上から、日本経済に貢献する
    

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14. なぜやるのか？
    中小企業が抱える７つの真実
    私たちが変えたい「日本の中小企業が抱える7つの真実」
    1） 中小企業の従業員1人あたりが生み出す売上高は、大企業社員の3分の1以下である。
    2） 景気の影響を受けた際、中小企業の売上は「下がりやすく、戻りにくい」
    3） 中小企業の間でも「高収益企業」と「低収益企業」の格差が拡大している
    4） 中小企業の人手不足は年々悪化している
    5） 中小企業は、特定の取引先への依存度が高く、販路開拓の取り組みが不十分
    6） 70%の中小企業はITによる集客が出来ていない
    7） 中小企業の調達コストは、大企業と比べて「下がりにくく、上がりやすい」
    

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15. 壮大な市場
    数兆円を目線（対象）としたインフラを創る
    ※経済産業省「電子商取引実態調査」
    平成30年の日本国内のBtoB-EC（企業間電子商取引）
    市場規模は344.2兆円（前年318.2兆円、前年比8.1％増）
    将来
    今現在
    

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16. 2012
    通期黒字化を達成
    「アイミツ」
    リリース
    発注者会員5万人突破
    「アイミツCLOUD」リリース
    発注者会員10万人突破
    ユニラボ創業
    2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
    シリーズAファイナンス
    シリーズBファイナンス
    創業10年が経過
    自己資本経営から一転、上場を目指す
    

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17. 利用者数も急増中
    コロナ以降も急速に成長を遂げている
    

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18. 「 “IT×人”で企業間取引をDX化
    B2B受発注プラットフォーム「アイミツ」
    日本サービス大賞
    B2Bのコンシェルジュモデルが日本サービス大賞を受賞
    サービスの高度化と産業の発展を先導
    する「革新的な優れたサービス」として、
    日本サービス大賞（経済産業省など
    後援）を受賞（22年12月）
    

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19. 上場後のストーリー
    ファイナンス事業 （アイミツPAYMENT）
    海外展開 （アイミツGLOBAL）
    Vision 「受発注を変革するインフラを創る」
    中小企業向けのマーケットプレイス（アイミツコンシェルジュ）
    法人向け受発注SaaS （アイミツCLOUD）
    地方創生事業 （アイミツLOCAL）
    2030年
    マッチング数
    （取引流通量）
    上場後も非連続な成長を続ける
    

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20. お話ししたいこと
    ・ユニラボが世の中に提供する価値
    ・「まっすぐ」に成長できる環境
    

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21. ベトナム人エンジニア ウェディングプランナー
    鉄鋼メーカー 戦略コンサル
    新卒入社メンバー
    一緒に働くメンバー
    様々なバックグラウンドを持ったメンバー
    メガベンチャー
    

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22. トップマネジメント
    伊藤忠商事 カカクコム モルガン・スタンレー 三菱重工
    JCB 大和証券 ボストンコンサルティング
    

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23. 大切にしてる価値観（バリュー）
    「 まっすぐ 」を軸に組織運営
    

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24. 大切にしてる価値観（バリュー）
    「 まっすぐ 」
    

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25. キャリアパス
    ビジネス総合職として、
    早いローテーション、抜擢の下、自身の意志と成果によって
    3～4年スパンで様々な職種、役割を担っていただきます。 ・マネジメント
    執行役員、事業責任者
    ・スペシャリスト
    ・起業、独立、家業の継承
    営業
    （インサイドセールス、
    営業企画、顧客開発）
    カスタマーサクセス
    発注コンサルタント
    マーケティング
    （デジタルマーケティング、
    SEO、PR広報）
    コンシェルジュ
    サービス企画
    （事業開発、プロダクト開発）
    コーポレート
    （経営企画、人事総務）
    マネジメント
    （チームリーダー → マネージャー
    → 部長）
    新規事業立ち上げ
    事業戦略企画
    マーケティング企画
    プロダクトマネージャー
    経営戦略企画
    ＜職種＞
    ＜役割＞
    入社
    キャリアパス事例
    

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26. キャリアパス_事例
    ◆中央大学 法学部時代
    ・ブラジル半年留学
    ・ユニラボで半年インターン
    ・就職活動はコンサル、人材、商社
    ◆ユニラボ入社からの変遷
    ・1年目 営業トップセールス
    ・2年目 営業リーダー
    ・3年目 CS部副部長
    ・4年目 マーケティングチームリーダー
    ・5年目 新規事業立ち上げ
    2021年7月から室長に昇進
    【一言】
    入社以降一度も、「自分はセールスだ、自分はマーケターだ」という役割に
    固定された考え方で働いたことはなく、顧客満足、会社の成長のため、
    取り組んできました。
    自分の思い、実力で自身の未来を作っていきたいと思う方には、ユニラボは
    ぴったりです！
    

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27. なぜ新卒入社を求むのか？
    第三創業期の大きな転換点
    創業、アイミツ開始、黒字化達成
    売上増、資金調達、コロナ渦での成長
    上場に向けた事業・組織グロース
    ✓今後の事業・組織グロースを見据えた人員拡充、若い力による活性化
    ✓中長期経営における新卒採用の重要性
    24卒 10名採用を予定
    

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28. まっすぐ
    積極的かつ主体的な
    行動
    現状に満足しない
    向上心
    自身の理想に
    挑戦
    求める人物像
    ベンチャーに飛び込み、新しいことに挑戦したいという気概
    

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29. ～社内制度の一部抜粋～
    1on1 メンター制度 OJT研修、コンシェルジュ研修など
    ヨミノバ
    （書籍購入補助）
    ユニラボランチ
    ユニラブ休暇
    産休・育休
    PC/モニター設備
    MVP表彰
    ユニラボキッチン
    子の看護休暇
    入社後の成長支援
    

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30. まとめ
    社会的意義と成長環境を両立
    市場の面白さや社会的意義
    未開拓
    市場規模大
    市場規模小
    開拓済
    成長環境
    オペレーション的な
    組織
    経営陣との距離
    近
    未開拓領域であり、
    300兆円という市場規模
    故にインパクト大
    経営陣との距離
    遠
    少数精鋭
    難易度の高い業務を
    経営陣の近くで実践できる
    故に成長スピード◎
    ：ユニラボの立ち位置
    

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