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株式会社ユニラボ会社概要

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April 12, 2021

 株式会社ユニラボ会社概要

株式会社ユニラボ会社概要資料(2021年4月更新)

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April 12, 2021
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  1. 株式会社ユニラボ会社概要 -受発注を変⾰するインフラを創る- 2021年度版 株式会社ユニラボ 1

  2. アジェンダ ①会社概要 ・会社概要 ・経営チームの紹介 ②事業概要(Vision) ・⽬指すビジョン(と創業者の想い) ・市場規模 ・ビジネスモデルとサービスモデル ・アイミツ事業部各グループの役割 ③中期事業計画と上場に向けて

    ・成⻑戦略の概略 ・成⻑に向けた事業課題 ・シリーズBファイナンスに向けて ・中期事業計画 ・上場後の成⻑ストーリー ④ユニラボ組織について ・組織図 ・部署・ポジション例 ・アイミツ事業部各グループの役割 ⑤Value&Culture ・Value紹介_まっすぐ︕ ・社員データ 2
  3. ①会社概要 3

  4. 株式会社ユニラボ 会社概要 設⽴年⽉⽇ 事業概要 本店所在地 従業員数 資本⾦ 経営理念 主要株主 2012年10⽉1⽇

    (アイミツ事業の開始は2014年2⽉〜) ビジョン ︓受発注を変⾰するインフラを創る ミッション︓すべては「便利」のために バリュー ︓「まっすぐ」(顧客にまっすぐ向き合う、チーム全員にまっすぐ向き合う、成すべきことにまっすぐ向き合う) B2B受発注プラットフォーム「アイミツ」の運営 東京都品川区三丁⽬20番14号 住友不動産⾼輪パークタワー12F 141名(正社員71名、アルバイト70名(内派遣1名))※2021年4⽉現在 100,000,000円 経営陣、ニッセイ・キャピタル、⽇本郵政キャピタル、SpiralCapital他 代表者 代表取締役CEO 栗⼭ 規夫 / 代表取締役COO 柴⽥ ⼤介 4
  5. 経営者のご紹介 2003年に三菱商事株式会社を経て、2004年株式会社ディ ー・エヌ・エー(DeNA)に⼊社。Eコマース営業部⻑、ECビ ジネス部⻑を歴任後、2009年最年少で同社執⾏役員に就任。 2011年からマーケティング統括執⾏役員として全社のマーケ ティングプロモーションを担当。EコマースやSNSなど、数多 くの新規事業⽴ち上げに関与した経験を持つ。 2012年にインターネットメディアサービスを運営する株式会 社ユニラボを創業。「受発注を変⾰するインフラを創る」を ビジョンに掲げ、ベンチャーキャピタルから出資を受けず、

    サービス開始からわずか1年半で単⽉⿊字化、3年⽬に通期⿊ 字化を果たした。2019年6⽉には初となるエクイティ・ファ イナンスを実施、現在も急成⻑を遂げている。 代表取締役 CEO Founder 栗⼭ 規夫 Norio Kuriyama 5
  6. 経営者のご紹介 2003年に三井住友銀⾏を経て株式会社ディー・エ ヌ・エー(DeNA)に⼊社。DeNAではEC事業のマネー ジメント、新規事業(BtoBサービスNETSEA)の⽴ ち上げを⾏い、2009年より執⾏役員として広告事業、 ゲーム3rdパーティー事業など事業部⾨を歴任。 2014年からはコーポレート部⾨に異動し、HR本部⻑、 経営企画本部⻑、マーケティング本部⻑、社⻑室⻑な どを歴任。 合計15年間をDeNAで過ごし、内9年間を執⾏役員と

    して重要な役割を果たした。 2018年11⽉よりユニラボ⼊社し、現在は経営企画、 ⼈事、カスタマーサクセス部⾨を管掌している。 2020年1⽉より共同代表として代表取締役COOに就 任。 代表取締役 COO 柴⽥ ⼤介 Daisuke Shibata 6
  7. 経営チームのご紹介 7 あなたの発注コンシェルジュ 菅原 洋介 CTO ⽥中 雅和 システム部 部⻑

    プロダクトオーナー 柿沼 勇歩 Saas推進室 部⻑ 森 直樹 HR部⻑ ⼩林 亮 経営企画部⻑ ⼯藤 嘉也 取締役 アイミツ事業部 部⻑ COO室⻑ あなたの発注コンシェルジュ
  8. ②事業概要 8

  9. ⽬指すビジョン 「 受発注を変⾰するインフラを創る 」 受発注領域に特化し、IT技術とヒトの⼒でイノベーションを起こし、 企業経営の⽣産性改善、DX改⾰に繋げることで、⽇本社会の「不」を解消する。 <企業経営を構成する課題領域> ⼈事領域(採⽤、労務) 会計・経理領域 営業・販売領域

    製造・技術・R&D領域 法務・リスク管理領域 Webマーケティング領域 ここ数年、あらゆるSaaS製品が登場し、 企業経営活動はより⼀層効率化されるようになった。 ⼀⽅で、特定業務領域にフォーカスされたSaaSの 成功はあっても、DX改⾰の本丸と⾔える「受発注」 は旧態依然のまま。 M&A・事業継承 ユニラボは、プラットフォーム「アイミツ」を通じて、 発注サイドで⾔えば「調達・購買」受注サイドで ⾔えば「営業・マーケティング」といった、 経営/DX改⾰の本丸領域に切り込み、テクノロジーとヒ ューマンの⼒で⾰新をもたらすスタートアップです。 9 ※DX︓デジタルトランスフォーメーション
  10. B2B受発注の市場規模 「 数兆円を⽬線(対象)としたインフラを創りたい 」 ・B2B受発注プラットフォームとは、⽇本経済そのものとも⾔えるほど巨⼤である ・⼀⽅で、そのやり⽅に何⼗年もイノベーションが起こっておらず旧態依然である ・相⾒積もり(新規発注先の検討)の実施頻度は統計にはないが、⽉100万回以上と推定 ※経済産業省「電⼦商取引実態調査」 平成30年の⽇本国内のBtoB-EC(企業間電⼦商取引) 市場規模は344.2兆円(前年318.2兆円、前年⽐8.1%増)

    10
  11. 受発注の市場規模 「 特に役務サービス業界の取引の不が⼤きい 」 ・役務サービスを扱う各業者に共通して、マッチングの不が起こっている ・業者の強み弱み、実績、価格などの情報が表に出ていないことがほとんど ▪ B2Bの役務サービス業界の3つの特徴 1「多数乱戦業界」であること 2「多重下請け構造」であること

    3「発注頻度が⾼く、巨⼤市場」であること 参⼊と撤退が激しく、取引ベンダーの探索ニーズが 定期的に訪れるが、どの業者が良いか分かりにくい。 代理店、下請け構造が⼀般的で、その分マージンが乗り、 価格体系が不透明になりがち。 どの会社でも継続発注するものが多く、 スポット発注だとしても単価が⾼く、失敗できないもの。 11
  12. 現在のビジネスモデル 「 あなたの発注コンシェルジュ 」 ・発注者と受注者を最適な形でマッチングさせるプラットフォーム ・IT(テクノロジー)と⼈(ヒューマン)が融合した究極のパーソナルサービス 発 注 者 受

    注 者 集 客 ⼒ の 提 供 意 思 決 定 の ⽀ 援 ・相場を知りたい ・優良業者を知りたい ・評判を知りたい ・相⾒積もりが⾯倒 ・得意な領域でマッチ したリードを取りたい ・⾃社で集客⼯数が取れ ない(ノウハウもない) 最適なマッチング 情報収集 資料 請求 商談 ⾒積 取得 稟議 申請 集客(web/テレアポ) リード 商談 提案 決済 アイミツコンシェルジュ(⼈)が担う 12
  13. 「アイミツ」マッチングフロー 13

  14. ③中期事業計画と上場に向けて 14

  15. 成⻑戦略の概略 発 注 者 受 注 者 集 客 ⼒

    の 提 供 意 思 決 定 の ⽀ 援 最適なマッチング 情報収集 資料 請求 商談 ⾒積 取得 稟議 申請 集客(web/テレアポ) リード 商談 提案 決済 アイミツコンシェルジュ(⼈)が担う。 15 <現在(強化)> 戦略① アイミツ 受注者向けサブスクリプションサービス <今後(新規)> 戦略② アイミツクラウド(IC) 発注者向けサブスクリプションサービス (※発注者課⾦は前提としない)
  16. 成⻑戦略の概略 「 成⻑戦略を2つに分類して説明 」 2つのサブスクリプションサービスを成功させる 戦略① 受注者向けSaaS(サブスクリプションサービス)⇒課⾦受注者数の最⼤化 戦略② 発注者向けSaaS(サブスクリプションサービス)⇒発注者の利⽤頻度最⼤化 16

    戦略② アイミツクラウド(IC) 発注者向けサブスクリプションサービス(※発注者課⾦は前提としない) 戦略① アイミツ 受注者向けサブスクリプションサービス 「総合カテゴリーPFの実現」 ①コンテンツSEOの強化⇒50〜100カテゴリ―の制覇をWEBプラットフォームの完成形とする。 ②課⾦受注者の最⼤化 ⇒2,000〜3,000社の課⾦受注者ネットワークを完成形とする。 「発注者をスポット利⽤から継続利⽤にする」 ①成約率の向上並びにリピート発注のメカニズムを解明する。 ②中⼩企業を中⼼とするPFから、中堅〜⼤企業の利⽤を促進する。 アイミツが⽬指す「受発注SaaS(サブスクリプション)サービス」 ※尚、発注者は従来通り無料利⽤を前提としつつも、⼀部の利⽤頻度の⾼い発注者からは課⾦化も検討したい。
  17. 成⻑戦略の概略 <戦略①> 発 注 者 受 注 者 集 客

    ⼒ の 提 供 意 思 決 定 の ⽀ 援 最適なマッチング 情報収集 資料 請求 商談 ⾒積 取得 稟議 申請 集客(web/テレアポ) リード 商談 提案 決済 アイミツコンシェルジュ(⼈)が担う。 17 <現在(強化)> 戦略① アイミツ 受注者向けサブスクリプションサービス <今後> 戦略② アイミツクラウド(IC) 発注者向けサブスクリプションサービス (※発注者課⾦は前提としない)
  18. 戦略① <既存事業「アイミツ」>総合カテゴリー 売上アップ ⼈材⼒強化 業務効率化 コスト削減 経営基盤強化 Web制作、システム開発、広告販促全般(デジタル/IT)、展⽰会出展etc ⼈材紹介(中途、新卒)、アルバイト採⽤、社員研修、エンジニア派遣etc SaaS全般(勤怠、経費、給与など)、OA/通信機器、アウトソーシング全般etc

    オフィス清掃、電気、通信料、OA機器リース、コピー・ノベルティなど印刷etc オフィス移転、ファイナンス、助成⾦、M&A⽀援、経営顧問活⽤etc ① ⽉間問い合わせ数 > 100コンペ ② 紹介紐付け数 > 3.0社 ③ 成約率(有効コンペベース) > 20%(最低 10%) ④ 受注者ROAS >300%(最低200%) アイミツの強みと⾔えるカテゴリ―を 何カテ保有しているか︖がフェーズ1の 出来上がり⽔準の⽬安です。 イメージとして100カテは攻略したい。 成⻑志向の中⼩企業の頻出発注カテゴリー 完成カテゴリーの⼤量⽣産 「 総合カテゴリーサービスを磨く 」 ・いち発注担当者(or経営者)は複数回/複数カテで発注を⾏うという想定に⽴つ ・Amazonで買えないものはないのと同様にアイミツで取れない⾒積もりはない状態 18
  19. 成⻑戦略の概略 <戦略②> 発 注 者 受 注 者 集 客

    ⼒ の 提 供 意 思 決 定 の ⽀ 援 最適なマッチング 情報収集 資料 請求 商談 ⾒積 取得 稟議 申請 集客(web/テレアポ) リード 商談 提案 決済 アイミツコンシェルジュ(⼈)が担う。 19 <現在(強化)> 戦略① アイミツ 受注者向けサブスクリプションサービス <今後> 戦略② アイミツクラウド(IC) 発注者向けサブスクリプションサービス (※発注者課⾦は前提としない)
  20. 戦略② <新規事業 -アイミツクラウド->成⻑に向けた課題 「 発注者側のサブスクリプション化を促進する」 〜 アイミツクラウド(IC) 〜 1)個⼈単位ではなく、法⼈単位での利⽤を促進する仕組みづくり 2)中堅〜⼤企業の発注課題のプロダクトによる課題解決

    3)流通総額の増加に向けて、成約率、発注単価、リピート利⽤の促進 20 課題 ①個⼈利⽤に留まっており、 法⼈単位の利⽤に繋がっていない ②中堅・⼤企業の発注課題を解決する プロダクトになっていない <法⼈における受発注課題の解決> ・ID連携によるチーム間情報共有 ・集中購買による効率化(コスト削減) ・情報共有課題の解決(部署間、⼦会社など) ・過去の契約ベンダーとのやり取りや 履歴を残す 施策
  21. 21

  22. ④ユニラボの組織について 22

  23. 23 代表取締役 CEO 代表取締役 COO 経営企画部 HR部 アイミツ事業部 マーケティング部 システム部

    新規営業 リレーションシップセールス =受注者カスタマーサクセス 発注コンシェルジュ =発注者カスタマーサクセス ユニラボ 組織図 アイミツCLOUD推進部 アイミツSaaS推進室
  24. 部署・ポジション例 新規営業 リレーションシップセールス 発注コンシェルジュ マーケティング 経営企画 ⼈事/HR

  25. フロントエンジニア サーバーサイドエンジニア UI/UXデザイナー 25 部署・ポジション例

  26. アイミツ事業部各グループの役割 26 受注者新規営業 KPI︓新規獲得社数(売上額) 新規受注企業様の契約獲得を⽬指す リレーションシップセールス =受注者カスタマーサクセス KPI︓受注者サービス継続率 受注企業様に継続的に活⽤いただける ようサポートを⾏う

    発注コンシェルジュ =発注者カスタマーサクセス KPI︓率挙⼿発⽣案件化率 =対応を希望する受注者が1社でもいる案 件数/発注者からの相談案件数 発注企業様の相談を案件化して マッチする受注企業様を紹介する 発 注 者 受 注 者 集 客 ⼒ の 提 供 意 思 決 定 の ⽀ 援 情報収集 資料 請求 商談 ⾒積 取得 稟議 申請 集客(web/テレアポ) リード 商談 提案 決済
  27. ⑤Value&Culture 27

  28. 「まっすぐ」 28 ユニラボのバリュー 〜私たちが⼤切にする価値観〜

  29. 29 ユニラボ社員データ ※2020年データ

  30. 30 ユニラボ社員データ ग़ ਎ ا ۀ ن ໛ʢਖ਼ࣾһʣ ※2020年データ