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August 01, 2022

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■コーポレートページ
https://withjp.inc/

■求人ページ(中途/新卒/インターンシップ)
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■Wantedly
https://www.wantedly.com/companies/with-recruit

■note
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■賢恋研究所
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  1. 会社紹介

  2. 会社概要 4 会社名 株式会社with 本社所在地 〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー17階 資本金 265,000,000円(2022年10月時点)

    代表者 代表取締役CEO 小野澤 香澄 代表取締役CBO 五十嵐 昭人 主要株主 Bain Capital、Tybourne、きらぼし
  3. 沿革 5             株式会社イグニスのグループ会社として株式会社アイビー(現 株式会社with)を設立

    本社を東京都渋谷区恵比寿に移転 恋愛・婚活マッチングサービス『with』として提供開始 『with』のアルゴリズム・独自性の強化を推進 『with』ユーザー数120万人突破 株式会社アイビー から 株式会社withに商号変更 『with』ユーザー数370万人突破 株式会社イグニスより独立 世界有数の投資家であるBain Capitalが出資 『with』ユーザー数700万人突破 2012 年 年 年 年 年 年 年 年 2013 2016 2017 2018 2019 2020 2022
  4. 経営陣 5 4 国際基督教大学卒業後、リクルートに入社。先端テクノロ ジー部署にて新規事業立ち上げを複数経験した後、全社新 規事業コンペティション受賞。ゼクシィ縁結びの前身を開発。 2013年、The Pokémon Company Internationalに転職し、シ

    アトルにて事業開発に従事。2019年より、Tinder Japan&Taiwanの代表として同ビジネスの成長に貢献。2022 年8月withの代表取締役CEO就任。
 クーポット(現グルーポン・ジャパン)を経て、2016年2月にイ グニスに入社。当時、イグニスの子会社であったwithでは データアナリストとしてWeb/アプリサービスのグロースを担 当し、事業責任者となる。withのイグニスからの独立後、 2022年2月に代表取締役CBOに就任
 JPモルガン証券を経て、2004年にプライベートエクイティファ ンドであるユニゾン・キャピタルに入社し、投資担当として多く の案件を担当。投資先企業の価値向上に努める。2018年に スタートアップ企業であるビザスクの取締役CFOに就任し、 東証グロース市場への上場に向けた体制整備、ファイナン ス、海外企業の買収などにあたる。2021年12月にwithに入 社し、2022年1月より執行役員CFO。
 新卒として日本ロレアルに入社。日本やフランス本社での マーケティングを経験したのち、2014年世界ナンバーワンブ ランド・ロレアルパリの日本のGMに就任。四半世紀ぶりに日 本事業の再成長を実現。2019年に同ブランドのノースアジア ブランドGMとして上海のアジアヘッドクオーターにて勤務。 2021年9月にwithに入社、2022年1月に執行役員CMOに就 任
 前職ではアバター&コミュニティサービスやカジュアルゲー ムの新規立ち上げ・運営を経験。 2016年11月にイグニスに 入社し、プランナーとしてwithのグロースを担当。 既存機能 の改修からイベント運営、新機能の開発までサービス内の 様々なコンテンツを手掛ける。 イグニスからの独立後、2022 年3月よりVP of productとなる。
 大学卒業後、ローランドベルガーに入社し、消費財・自動車 等の幅広い業界に対し、事業戦略・マーケティング戦略の策 定、新規事業の立ち上げ支援に従事。その後、マレーシア 現地外食企業の社長室を経て、国内大手外食企業の海外 事業立ち上げに従事。デジタルギフト企業のCoSとして新規 事業開発支援に従事した後、2021年10月にwithに入社。VP of Corporate Planning、経営企画室室長。2022年10月に執 行役員CSOに就任
 2003年に新日本有限責任監査法人に入所し主に国内上場 会社の監査業務に従事。2009年に会計系コンサルティング ファームに入社し、IPO、企業再生、M&A業務に従事。その 後、ベンチャー企業2社において取締役CFOとしてファイナン ス、内部管理体制構築を中心にIPO準備業務にあたる。 2022年7月よりコーポレート本部長。公認会計士。
 大学卒業後、組織人事コンサルティング会社にて採用戦略 立案・導入を中心としたコンサルティングに従事。その後、ス マートフォン向けゲームパブリッシャーの人事部長として人 事全体を担当。2018年よりEYストラテジー・アンド・コンサル ティングにて、グループ再編・新会社設立・PMIなど組織人事 関連のプロジェクトをリード。2022年2月にwithに入社。VP of People、人事戦略室長。
 EY新日本有限責任監査法人でのIPO支援、アビームコンサ ルティングでの業務改善支援、NTTドコモでの決算・開示等 を経て2014年に独立、内部統制整備、内部管理体制構築等 のIPO支援に多く従事。2022年3月に、内部監査室長・監査 等委員補助者としてwithに参画。
 コンサルティングファーム、事業会社、金融機関など多様なキャリアを持つ経営陣 代表取締役CEO 代表取締役CBO 執行役員CFO 執行役員CMO 執行役員CSO / 経営企画室室長 プロダクト責任者 / VP of Product コーポレート本部長 / VP of Administration 人事戦略室室長 / VP of People  内部監査室長 / VP of Internal Audit
  5. ×× 5 withコア(Vision) 自 分 ら し く い ら

    れ る 人 と 生 き る 幸 せ を 、世 界 中 へ 自 分 ら し く い ら れ る 人 と め ぐ り 合 い 、 共 に 生 き て い く こ と 。 そ れが 私 たちの 考 え る 幸 せ で す 。 と こ ろ が 、 そ の 幸 せ を つ か め る か ど う か は 、 い ま で も 運 や 偶 然 に 左 右 さ れ 続 け て い ま す 。 私 た ち は そ れ を 変 え ま す 。 望 む な ら 誰 も が 、 人 生 を 分 か ち あ う に 、 最 良 な 相 手 と 結 ば れ る 世 界 を実 現 し ま す 。 5
  6. ×× 6 withコア(Mission) ふ た り が そ れ ぞ

    れ に 自 分 ら し く 、 末 永 く 関 係 を 築 い て い く う え で 、 な に よ り も 重 要 な こ と 。そ れ は 、 お 互 い の 内 面 や 価 値 観 を 尊 重 し 合 え る こ と だ と 考 え ま す。 形 の な い 一 人 ひ と り の 価 値 観 を 、 私 た ち は サ イ エ ン ス に よ っ て 可 視 化 す る と 共 に 、人 の 温 も り が 感 じ ら れ る ユ ー ザ ー に 寄 り 添 っ た サ ー ビ ス 設 計 を 行 い ま す 。 サ イ エ ン ス と 温 も り の 両 輪 で 唯 一 無 二 の ユーザー 体 験 を 創 出 し 、最 適 な 縁 を 提 供し ま す 。 恋 愛 に お け る 価 値 観 を 追 究 し 、 最 適 な 縁 を 提 供 す る 。 6
  7. Value / Personality

  8. とは? 恋活・婚活マッチングサービス

  9. ×× 9 withサービスの特徴 価値観診断で相性のいい相手を探せる/恋愛に奥手なユーザーも使いやすい 価値観診断で マッチング  お相手との 共通点がわかる トークが続きやすくなる アドバイスがもらえる

    9
  10. ×× 10 withサービスづくりの“こだわり” 「心理学/統計学」を用いた仮説検証を続け根拠のあるサービス設計を実現 心理学・統計学などの科学的根拠を基にした サービス開発であり、 他にはないマッチングサービスとしての 優位性を保っている。 科学的根拠を基にしたサービス設計 こだわり

    データに基づいた仮説構築と その妥当性の向上に工夫を繰り返す。 また、ユーザー行動の可視化をおこない、 施策の精度を高めるといった運営上の特徴がある。 その他、職位や職種の垣根を超えたアイデアの取り込み や最速のPDCAサイクルを循環させている点もポイント だと言える。 仮説立ての根拠/検証のスピード 特徴 10
  11. ×× 11 業界の健全性を リードする活動  安心安全な 運営体制 ユーザーからの 高い評価 一般社団法人日本プライバ シー認証機構(JPAC)認証取得

    24時間365日の監視体制・ カスタマーサポート 身分証明書による 本人確認実施 監視やユーザーからの報告から 不正ユーザーの利用停止 警察との協力体制 業界団体に理事として参加 業界内で最も早く真剣な出会いをサ ポートする認証マークを獲得。業界 内では、リクルート等5社のみが認 証を受けている 顧客満足度ランキングNo.1 AppStore評価 業界全体の健全性や成長を目的とし、様々な活動を行っている withサービスの信頼性 11
  12. 「人と人を価値観で惹き合わせる」 良縁の創造 マッチングサービス『with』が果たす価値 9

  13. 顧客満足度を更に高め続けるマッチングアプリ業界1位をねらう 現状の『with』 1 位 オリコン顧客満足度ランキング おすすめの恋活・婚活マッチング 1 8

  14. とマッチング市場

  15. マッチングアプリの認知&利用状況 1 4 マッチングサービスの 存在を知っている マッチングサービスの DLしている マッチングサービスの 現在利用している 85%

    33% 10%
  16. ×× 16 マッチングアプリ『with』は成長産業の中にいる 国内オンライン恋活・婚活マッチングサービスの市場 (Copyright ©Tapple, Inc. All Rights Reserved.)

    ※「出会い系サイト」は除く 市場規模予測 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 0 250 500 750 1000 1250 1500 1750 単位:億円 768 1,657 16
  17. ユーザー数は700万人を突破、売上高はYoY120% 『with』は国内最大規模へ成長を遂げている 国内オンライン恋活・婚活マッチング産業の中での『with』 1 6 ユーザー数推移(累計) 2019 2020 2021 2022

    2018 2017  700 単位:万 600 500 400 300 突破 700万人 2020 2021 2022 2019 売上高推移(事業年度別) YoY120% 平均成長率
  18. と社会

  19. ×× 19 良縁の創造「人と人を価値観で惹き合わせる」 社会で起きていること/人々の心理 21 [人々の心理] 積極的になれない 自分の”魅力”がわからない 婚活スタイルが多様化して 何をすれば…

    どんな人が合うのか わからない 子育てできるか… 経済面で自信が… 性格・価値観による マッチング 主な要因 感染症の蔓延 経済の停滞 女性の社会進出 労働価値観の変動 起きていること 出会いの場の減少 収入の減少 少子化/非婚化/晩婚化 社会
 個人
 with
 19
  20. 今後の展開

  21. ×× 21 プロダクト の成長 • 本質的な出会いに向け プロダクトの洗練に注力 • 順調な成長 ⇒プロダクト品質を軸とした成長

    これまでのwith いま・これからのwith 海外 マーケット • マーケティングの強化を通じて 国内での認知を更に高める • プロダクトの成長・新規市場拡大 ⇒プロダクト+マーケティングでの成長 圧倒的認知 の獲得 プロダクトの品質を軸とした成長から マーケティング機能の強化によるさらなる成長・拡大を実現 今後の展開 21
  22. 社会インフラとしてより多くの幸せを生み出すためにIPOを目指す 今後の展開:IPOについて withがマッチングアプリとして初のIPOが現実的な事業フェーズに到達 順調な事業成長 YoY120%を超える成長 Bain Capitalからの投資 世界有数の投資会社からの期待 経営体制の整備完了 経験豊富な人財の集結

    IPO 「真面目な出会いの提供」を名実ともに推進し、社会的信用を積み重ねて きたwithだからこそ、IPOを実現できる。
  23. IPOによる事業拡大でwithで幸せになる人を増やしていく 今後の展開:事業拡大 プレ マッチング サービス ポスト マッチング サービス マッチング アプリ

    with 海外 新サービスの 拡充 セキュリティ 強化 恋愛以外の 良縁 プロデュース 認知施策 異なる ターゲットに向 けた マッチング アプリ O2O TVCM マッチング アプリ with withの描く未来 (抜粋)
  24. 働く環境

  25. 経営課題やサービスの課題を的確に抽出/解決可能な体制を整備 組織体制 経営企画室 株主総会 人事戦略室 内部監査室 事業本部 コーポレート本部 取締役会 監査等委員会

    代表取締役CEO 経営会議 財 務 ・ 経 理 法 務 ・ コ ン プ ラ 資 本 政 策 担 当 イ ン フ ラ ・ 総 務 デ ザ イ ン エ ン ジ ニ ア エ ン ジ ニ ア エ ン ジ ニ ア Q A 企 画 マ | ケ テ ィ ン グ デ | タ ア ナ リ ス ト カ ス タ マ | ケ ア Android iOS Server
  26. 各職種の専門家が集結し、それぞれの担当領域を磨きあげ責任を持つ組織 組織構成 「with」開発・運営チーム 2 8 男性 約 60 % 運営体制

    平均年齢 有給取得率 平均残業時間 従業員の男女比 34歳 全体の約 90%が20代〜30代  ※年5日の有給休暇取得義務 取得率 100% 85 •アルバイト・パート 8.8% •派遣社員 5.9% •契約社員 2.9% 5.8 時間/月 % 男性 50 % 女性 50 % 管理職の男女比 女性 約40 % ビジネス 開発 管理 約 36% 約 44% 約 20%
  27. 仕事環境 サービス品質や生産性を高めるべく環境面のサポートも充実 福利厚生 オフィス・サービス • JR線/東京メトロ日比谷線   恵比寿駅から徒歩3〜5分 • フリーコーヒー・フリーティー

    複数種類のコーヒー・紅茶のポッド式 メーカーが利用フリー 働き方 • 平均残業時間 約5.8時間/月 • 年5日の有給休暇取得義務 取得率 100% • フレックス制 株式会社with:コアタイム11~16時 ※在宅勤務推奨期間中は、フルフレックス でコアタイムなし • 在宅勤務時サポート 生活サポート 毎月5,000円支給(環境整備用) PC等、自宅配送サポート • 自由な開発スタイル 自社カフェ&集中スペースでの作業OK (自席以外での作業は気分転換に最適) • 出社時サポート(相談の上、ご希望を勘案) ディスプレイ枚数&サイズの希望 イヤホンOK、デスクの仕切板OK • スマートフォン貸与 業務の種類や職種に応じての貸与 • 近隣手当 2万円/月 • 家族&子供手当て 上限6万円/月 • 結婚/出産祝い金 各5万円 • 有給 入社日付与 入社日3日、3ヶ月後に7日付与 • リフレッシュ休暇 入社1年経過で2日付与 • その他 休暇 産前産後/育児/出産立会/子の看護 /キッズデイ休暇/家族看護/介護/ 夏季/年末年始 等 • 社会保険 全て完備 • インフルエンザ予防接種/健康診断 サービス品質や生産性を高めるべく環境面のサポートも充実 30
  28. 恋活・婚活マッチング領域の伸長 withに入ってよかったこと、魅力、自慢できることは? チーム開発の 良い経験を 得られている マッチングアプリは今、社会的にも注目されて いるので、そうしたプロダクトを作ることに 関われることは楽しいし、やりがいがある フラットな組織 勢いのあるサービスに関わる事が出来る。

    市場自体が成長中ですが、 withはそれ以上に成長している! 専門性の高い メンバーが多い! とにかくホワイト& みんな優しくて穏やかだから 仕事しやすい! 心理学に詳しくなる! 幸せの架け橋をして いる感がハンパない! 自分の裁量で働きやすいので、 プライベートとのバランスが とりやすいです! 年々ユーザーからの 結婚・交際の報告が 増えていって嬉しい オフィスが恵比寿なので ランチで色々なお店に 行けるのが楽しい 職種に関係なく、 チーム全員がユーザー目線で withをもっと良くしようと 思っているところ。 多様な個性を持つ集団でありながらお互いを尊重し合うチームを形成 28
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