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株式会社クロスバトンズ 会社紹介資料

xBatons
December 05, 2022

 株式会社クロスバトンズ 会社紹介資料

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December 05, 2022
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Transcript

  1. 会社紹介資料 2022年11月 Copyright ©️ 2022 xBatons Inc. 株式会社クロスバトンズ

  2. ひとりひとりの モノ・スキル・オモイを みんなに Everyone crosses batons 2

  3. 3 ミッション Copyright ©️ 2022 xBatons Inc. 株式会社クロスバトンズは、個々人が保有しているモノ・スキル・ オモイといった価値を、そのような価値を必要としている他の誰か にバトンタッチすることを後押しすることで、誰かの挑戦をみんな

    で応援し支え合う世界を創ることに挑戦しています。 デジタル化が十分に進んでいないアナログな分野において、 「インターネット」「SNS」「スマホ」などのデジタル要素を掛け 合わせるなど、旧来の商品・サービスが保有する特長と新しい技術 が保有する特長をクロスさせながら新しい価値を創り上げること で、様々な分野でのバトンタッチを加速させていきます。
  4. 目次 Copyright ©️ 2022 xBatons Inc. 4 3 今後の展開 2

    事業内容 1 中古農機具市場 4 組織・チーム
  5. 5 1. 中古農機具市場

  6. 中古流通が確立しきれていない 中古農機具マーケットを開拓する 6

  7. 7 1 中古農機具市場 解決したい課題 Copyright ©️ 2022 xBatons Inc. 自動車・バイクの中古マーケットと違い、

    農機具業界では、強力な買取プレーヤーが不在 バイク買取業者 自動車買取業者 農機具買取業者 空白地帯・・・
  8. 8 Copyright ©️ 2022 xBatons Inc. その結果、ディーラー・JAによる下取りが大半を占めており、 適正相場による買取が広がっていない トラクターを買い替えようとディーラーに下取りを出したら、 数万円程度の査定だった。

    新車を買うと400万円もするのに、とても足しにならない。 作ったお米も高く売れないし、これでは農業をやっていけない。 クロスバトンズで数十万円で買取してくれて助かった! - 弊社ユーザーの声 - 中古農機具市場 解決したい課題 1
  9. 9 Copyright ©️ 2022 xBatons Inc. 買取を依頼すると、訪問査定の立ち会いが発生するため、 手間がかかり手軽に査定ができない 中古農機具市場 買取ビジネスの問題点(ユーザー側)

    1 査定額が納得できない場合は別会社に・・・ 査定の 依頼 日程調整 訪問査定 査定の 依頼 日程調整 訪問査定 その会社の査定も納得できないとさらに・・・・・・ 訪問査定は 30分〜1時間 も立ち会いが必要
  10. 10 Copyright ©️ 2022 xBatons Inc. 業者側も訪問査定をすると、人件費・店舗代が嵩んでしまう。 さらに空振りも多く、ロスが大きい。 中古農機具市場 買取ビジネスの問題点(買取業者側)

    1 人件費・店舗代等の固定費増 • 訪問査定に対応するための人員配置が必要 • 対象地域を広げようとすると各地に店舗を 設けることが必要 買取不成立の際の無駄足 • 訪問査定をしたとしても買取成立しない ケースの方が多い • 1件訪問査定に行くと移動時間も含めて半日 かかるため、不成立の際の人件費が無駄に なる 利益 買取価格 人件費・店舗代等の費用 販売価格 固定費が 大きくなるため 利益を圧迫
  11. 11 足元の中古農機具の市場規模は年間880億円。 バイクの半分程度も規模があるが、競合の少ないマーケット。 中古農機具市場 市場規模 1 Copyright ©️ 2022 xBatons

    Inc. トラクター 田植え機 コンバイン 600,000 = × 中古平均単価[円] 中古市場規模[百万円] 中古発生台数[台] 55,740 300,000 15,750 400,000 16,840 883億円 1,800億円 【中古バイク市場規模】 Source:各種統計資料より弊社作成 買い換え 離農・処分 34,400 58,500 34,800 17,700 12,300 29,800 92,900 52,500 42,100
  12. 12 今後、高齢就農者の離農に伴う農機具の処分増が見込まれる。 中古農機具は特に海外需要があるため、ポテンシャルが存在。 中古農機具市場 将来ポテンシャル 1 15〜29歳 30〜39歳 30〜49歳 50〜59歳

    60〜69歳 70歳〜 65歳以上 94.9万人 (69.6%) Copyright ©️ 2022 xBatons Inc. 15歳〜29歳 30歳〜39歳 40歳〜49歳 50歳〜59歳 60歳〜69歳 70歳〜 1.6万人 (1.2%) 5.0万人 (3.7%) 8.1万人 (5.9%) 12.7万人 (9.3%) 39.3万人 (28.8%) 69.6万人 (51.1%) Source:農林水産省「農林業センサス(令和2年2月1日現在)」 年齢別農業従事者数(合計136.3万人) • 近い将来、約100万人の 農家が離農 • それに伴い大量の中古 農機具が市場に放出
  13. 13 2. 事業内容

  14. 非訪問型・ネット完結査定の 新しい農機具買取ビジネス 14

  15. 15 2 事業内容 プロダクト紹介 Copyright ©️ 2022 xBatons Inc. 〜非訪問型・ネット完結型の農機具買取サービス〜

    1 訪問査定を行わないため、 店舗代・人件費を抑えることが可能 余計なコストをカットすることで高価買取を実現 スマホだけでお手軽に査定可能 2 訪問査定後の空振りがないため、 無駄足がなく人件費ロスが発生しない 3 農機具の写真を3枚送るだけで 最短即日でスピーディーに査定
  16. 16 2 事業内容 プロダクト紹介 Copyright ©️ 2022 xBatons Inc. 〜買取事業で仕入れた中古農機具のECサイト〜

    1 全国の農家の方から仕入れた 多種多様な農機具をネット販売 仕入れから販売まで一気通貫で自社完結 2 業者を通さずに仕入れた農機具のため 農機具店よりも安い価格で販売 3 会場型オークション・ネットオークションと違い 自社運営のため手数料不要
  17. 17 事業内容 ビジネスモデル Copyright ©️ 2022 xBatons Inc. 農家の方から買い取った農機具を 農家・農機具店・輸出業者に販売するシンプルな買取ビジネス

    2 農家 仕入先 輸出業者 販売先 農機具店 農家 直販 オークション ネット買取 農機具 農機具 買取代金 販売代金 ¥ ¥
  18. 18 事業内容 競争優位性 Copyright ©️ 2022 xBatons Inc. 訪問査定をせずにネット完結で買取することで ユーザー・弊社双方にとってメリットがあり、他社と差別化

    2 クロバト農機 の買取価格 他社の 買取価格 出張査定実施のための 店舗代・人件費等の費用 ユーザー 他社よりも高く買い取ってくれる! 写真を送るだけで売却できてお手軽! 固定費を抑えることで高利益率を実現! 利益 買取価格 人件費・店舗代等の費用 販売価格 他社 利益 買取価格 人件費・店舗代等の費用 販売価格 クロバト農機
  19. 19 事業内容 マーケティング Copyright ©️ 2022 xBatons Inc. 農機具を売りたいと考えているユーザーに あらゆる方向からのアプローチを計画

    2 SEO・リスティング広告 でWeb層を獲得 チラシ・看板広告で リアル層を獲得 直接営業で 近隣顧客を獲得 農機具店・JAから ユーザーを紹介
  20. 20 事業内容 足元の実績 Copyright ©️ 2022 xBatons Inc. 2022年7月の事業開始以降、 右肩上がりで着実に売上は増加

    2 7月 8月 9月 10月 11月 7月 8月 9月 10月 11月 事業開始
  21. 21 3. 今後の展開

  22. 「全国展開」・「商材拡大」・「商流拡大」 によるスケールアップを図る 22

  23. 23 今後の展開 Copyright ©️ 2022 xBatons Inc. 農機具を含む中古産業機械類マーケットの開拓を 3つの軸で進めていく 3

    1 全国展開 2 商材拡大 3 商流拡大 全国各地の農機具をターゲット にするために、各地域に 保管場所となる拠点を展開 中古流通状況が近しい 建設機械・フォークリフト等の 産業機械類への展開 自社整備・メンテナンス、 越境販売、中古流通PF構築 による付加価値向上
  24. 24 今後の展開 ①全国展開 Copyright ©️ 2022 xBatons Inc. 3 全国展開を図るために、

    営業拠点ではなく農機具の保管拠点を 全国4拠点体制に広げていく 北海道エリア 東北・関東・ 甲信越エリア 北陸・中部・ 関西エリア 中国・四国・ 九州エリア • ネット査定のため営業拠点は不要 • 一方で全国から買い取った農機具を埼玉 に運ぶとなると陸送費が多分にかかる 買い取った農機具を保管する拠点を設置
  25. 25 今後の展開 ②商材拡大 Copyright ©️ 2022 xBatons Inc. 3 農機具同様に強力な買取プレーヤーが不在な

    建設機械・フォークリフトに事業領域を拡大 建設機械買取業者 フォークリフト買取業者 空白地帯・・・ 農機具同様、中古流通が確立しきれて いないが、相違点は以下。 • 保有ユーザーが個人ではなく 企業中心 • レンタル・リースの割合が多い 個人保有をメインターゲッ トに据えつつ、 ネット査定を軸に対企業に もアプローチ
  26. 26 今後の展開 ③商流拡大 自社整備 Copyright ©️ 2022 xBatons Inc. 3

    自社で整備・メンテナンスを行うことで 販売時の付加価値向上、コト売り展開 製品を整備して販売することで、 安心感が向上し、売上単価が増加 販売後のメンテナンスにより 継続的な売上を確保 農機整備技能士を採用し、 自社での整備体制を構築
  27. 27 今後の展開 ③商流拡大 越境販売 Copyright ©️ 2022 xBatons Inc. 3

    輸出業者 自社で越境ECサイトを構築することで 中古需要の高い東南アジアを中心とした海外に輸出 今後 現在 自社越境ECサイト 直販することで 利益率向上
  28. 28 今後の展開 ③商流拡大 中古流通プラットフォーム Copyright ©️ 2022 xBatons Inc. 3

    売買成立時の手数料収入モデルの 中古マッチングプラットフォームを構築 農機具店 農家 中古産業機械 売買マッチングプラットフォーム 輸出業者 農機具店 農家 輸出業者
  29. 29 4. 組織・チーム

  30. 畑違い出身だからこその 業界慣習に囚われない新しいビジネス構築 30

  31. 31 組織・チーム 会社概要 会社名 株式会社クロスバトンズ (英語表記:xBatons Inc) 住所 〒331-0060 埼玉県さいたま市西区

    塚本町2-184-2 設立日 2022年4月19日 資本金 5,000,000円※2022年11月時点 代表取締役 森 洋介 Copyright ©️ 2022 xBatons Inc. 4
  32. 32 組織・チーム メンバー 官僚・コンサル出身の代表とIT企業出身のCTOによる、 事業経営・開発ともに強みを有するチーム 代表取締役社長 森 洋介 一橋大学大学院を卒業。環境省で気候 変動対策の政策立案、ローランド・ベ

    ルガーでコンサルタントとして経営戦 略策定支援に従事。2022年4月に株式 会社クロスバトンズを創業。 取締役CTO セールス・バックオフィス担当 秋葉 政人 中山 ゆい 上智大学を卒業。SI企業、IT企業でアプ リケーションエンジニアとして従事。 フロントエンド・バックエンド双方の 開発方針の策定・実行をリード。ま た、農機具の点検・整備を主導。 大手キャラクター企業にて5年間シ ョップ店員として従事。接客・営業 スキルを活かし、農家の方とのコミ ュニケーションを牽引するほか、バ ックオフィス業務を管掌。 Copyright ©️ 2022 xBatons Inc. 4
  33. メッセージ 33

  34. 34 最後に Copyright ©️ 2022 xBatons Inc. 会社紹介資料を最後までご覧いただきありがとうございます。 クロスバトンズは2022年に創業したばかりの、まだまだ小さい会社 です。中古流通が確立しきれていない産業機械マーケットを開拓する

    ために、課題・やることが山積みです。 そして、産業機械に留まらない「ひとりひとりのモノ・スキル・オモ イをみんなに」というミッションの実現に向けた道のりはまだまだ 長いです。 「誰かの挑戦をみんなで応援し支え合う世界を創る」ために私たち と一緒に事業と組織を大きくすることにチャレンジしませんか? ご連絡、お待ちしております! 最後までご覧いただいた方へ 株式会社クロスバトンズ 代表取締役 森 洋介
  35. Copyright ©️ 2022 xBatons Inc.