Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Annual Report 2022

Sponsored · Ship Features Fearlessly Turn features on and off without deploys. Used by thousands of Ruby developers.

Annual Report 2022

Avatar for みんなのコード

みんなのコード

July 28, 2023
Tweet

More Decks by みんなのコード

Other Decks in Business

Transcript

  1. Our Vision 0VSIJTUPSZ 'PTUFSJOHBTPDJFUZ ɹɹXIFSFBOZPOFDBODSFBUF 5IF$IBMMFOHF "TUFDIOPMPHZCFDPNFTBTPVSDFPGWBMVFDSFBUJPO JUJTBMTP CFDPNJOHJODSFBTJOHMZBDDFTTJCMFUPDIJMESFO XJUIBSBUJPPGPOF

    EFWJDFUPPOFTUVEFOUJOTDIPPMT5IFSFGPSF JUJTDSVDJBMUPQSPWJEF FRVBMFEVDBUJPOBMPQQPSUVOJUJFTGPSDIJMESFOUPOPUPOMZCF DPOTVNFST CVUBMTPDSFBUPST PGEJHJUBMWBMVF 6OUJMUIJTQPJOU QVCMJDFEVDBUJPOJO+BQBOIBTCFFOBCMFUPQSFWFOU BOZEJTQBSJUJFTJOUFDIOPMPHJDBMTLJMMBNPOHTUDIJMESFO)PXFWFS BU UIJTSBQJEQBDFPGBEWBODFNFOUJOJOGPSNBUJPOUFDIOPMPHZ JUJT EJ⒏DVMUGPSQVCMJDFEVDBUJPOBMPOFUPDPOUJOVFQSFWFOUJOHUIFTF XIJDIXFIBWFJEFOUJpFEBTCFJOHUISFFSFMBUFEUZQFT EFUBJMFEPO UIFSJHIU 5ISPVHIUIFEJTTFNJOBUJPOPGUIFTFEJTQBSJUJFT XFIPQFUPSFBMJ[FB TPDJFUZJOXIJDIDIJMESFOBOEZPVUIBSFOPUCBSSFEGSPNBCSJHIUFS GVUVSFEVFUPUIFJSFOWJSPONFOU $IJMESFOGSPNIPVTFIPMETUIBUBSFXJMMJOHUPJOWFTUJO FEVDBUJPODBOBUUFOEQSJWBUFQSPHSBNNJOHDMBTTFT PUIFSXJTFUIFZXJMMMFBSOTPMFMZUISPVHIQVCMJD FEVDBUJPO *OUFSGBNJMZEJTQBSJUZ 'JOBODJBMSFTPVSDFTBOEUIFEFHSFFPGQSJPSJUZ EFEJDBUFEUPUFDIOPMPHJDBMFEVDBUJPOWBSJFTHSFBUMZ CFUXFFONVOJDJQBMJUJFT5IJTIBTMFEUPSFHJPOBM EJ⒎FSFODFTJOUIFOVNCFSPGUFBDIFSTFNQMPZFEUP UFBDIUIFTFTVCKFDUTBOEUIFBDDFTTJCJMJUZPGTVQQMJFT BUKVOJPSBOETFOJPSIJHITDIPPMT 3FHJPOBMEJTQBSJUZ .BOZFEVDBUPSTIBWFMJUUMFUPOPFYQFSJFODFXJUI QSPHSBNNJOH SFTVMUJOHJOBTUBSLEJ⒎FSFODFJOUIF RVBMJUZPGJOTUSVDUJPOSFDFJWFECZTUVEFOUTJOTDIPPMT UIBUBSFEFEJDBUFEUPQSPHSBNNJOHFEVDBUJPO WFSTVTUIPTFUIBUBSFOPU *OUFSTDIPPMEJTQBSJUZ  1 2 3 $PEF'PS&WFSZPOFJTGPVOEFE ˔+VMZ$PEFGPS&WFSZPOF*ODPSQPSBUFEFTUBCMJTIFE ˔)PVSPG$PEF+BQBO0QFOJOH QBJSTPGQBSFOUTTUVEFOUT 2015 2016 2017 2018 .PWJOHUPXBSETNBOEBUPSZ QSPHSBNNJOHFEVDBUJPOJO 4IJGUUPTVQQPSUGPSFEVDBUPST 5IF$BCJOFUBQQSPWFTNBOEBUPSZUSBJOJOHGPSQSPHSBNNJOHFEVDBUJPO .BLJOHTUSJEFT ˔(PPHMFPSHP⒎FSTTVQQPSUGPSFMFNFOUBSZUFBDIFSUSBJOJOH ˔$SPXEGVOEJOHCFHJOTGPSDPOTUSVDUJPOPGUIF$PNQVUFS$MVCIPVTF,BHB ˔5FBDIFSUSBJOJOHQSPHSBNTCFHJO ˔4ZNQPTJVNPOUIF&TTFODFPG.BOEBUPSZ1SPHSBNNJOH &EVDBUJPOIFME ˔3FMFBTFEl1SPHVSVzJOQSPHSBNNJOHNBUFSJBM ˔ POMJOFQBSUJDJQBOUTBOE QBSUJDJQBOUT TQSFBEPWFSWFOVFTBMMBDSPTTUIFDPVOUSZJOUIFOBUJPO` T MBSHFTUDBNQBJHOUPQSPNPUFQSPHSBNNJOHFEVDBUJPOGPS DIJMESFO 3.5 1BSFOUTXJUIBOJOUFSFTUJO*5BSF UJNFTNPSFMJLFMZUPIBWFUIFJSDIJMESFOMFBSO QSPHSBNNJOHPVUTJEFPGTDIPPM 16.7% 6OMJTDFOTFEJOGPSNBUJDTUFBDIFSTBU QVCMJDIJHITDIPPMT &MFNFOUBSZTDIPPMUFBDIFSTXIP QBSUJDJQBUFEJOBEFRVBUF QSPHSBNNJOHFEVDBUJPOUSBJOJOH 9.6% NPSFUIBOIPVST ˞'SPNUIFl':1SPHSBNNJOH&EVDBUJPO4VSWFZz ˞'SPNl'VSUIFS*NQSPWFNFOUPGUIF5FBDIJOH4ZTUFNGPS *OGPSNBUJPO4DJFODFJO)JHI4DIPPMTz /PWFNCFS  QVCMJTIFECZUIF.JOJTUSZPG&EVDBUJPO $VMUVSF 4QPSUT  4DJFODFBOE5FDIOPMPHZ ˞'SPNUIFl':1SPHSBNNJOH&EVDBUJPO4VSWFZz
  2.  2019 2020 2021 2022 /FYU4UFQT ˔4UBSUFEBTPDJBMFEVDBUJPOQSPHSBN ˔"OJOUFSOBUJPOBMDPOGFSFODFPODPNQVUFS TDJFODFJTIPTUFE"TJB /FX$IBMMFOHFT

    ˔$POEVDUFEb1SPHSBNNJOH&EVDBUJPO4VSWFZ` ˔'PVOEFE4UF1 BUSBJOJOHBDBEFNZGPSGFNBMFUFBDIFST ˔5XPPGPVSJOJUJBUJWFTXPOUIF(SBOE1SJ[FBUUIFUI$PSQPSBUF 7PMVOUFFS"XBSETIPTUFECZ5PLZP7PMVOUFFS$JUJ[FO"DUJWJUZ$FOUFS -PPLJOHUPXBSET ˔4UBSUFEEPJOHFNQJSJDBMSFTFBSDIPOUIFUPQJDPG DPNQVUFSTDJFODFFEVDBUJPOXJUIFMFNFOUBSZBOEKVOJPS IJHITDIPPMTB⒏MJBUFEXJUI.JZBHJ6OJWFSTJUZPG&EVDBUJPO 0VSBQQSPBDI Code for Everyone BY THE NUMBERS 2022-2023 &YQBOTJPOPGQSPHSBNNJOHFEVDBUJPOJONJEEMFTDIPPMT .BOEBUPSZDPVSTFJOIJHITDIPPMJOUSPEVDFE *OGPSNBUJPO* 1SPHSBNNJOHFEVDBUJPOCFDPNFTNBOEBUPSZJOFMFNFOUBSZTDIPPMT 8FBQQSPBDIUIFUISFFHBQTJO JOGPSNBUJPOFEVDBUJPOGSPNCPUI FEVDBUJPOBMBOETPDJBMQFSTQFDUJWFT /VNCFSPGUFBDIFST USBJOFEJO': &MFNFOUBSZ4DIPPM .JEEMF4DIPPM )JHI4DIPPM 265 215 737 #VTJOFTT$PPQFSBUJPO *ODPPQFSBUJPOXJUI WPMVOUFFST 307 %JHJUBMXPSLTIPQTXFSFIFME GPSɹɹɹɹɹɹɹDIJMESFO 1,349 UPUBMBOOVBMVTFST 4,652 0WFSBMM6TBHF OFXSFHJTUSBOUTQFSZFBS 515 0QFSBUJPOJO,BHB$JUZ ,BOB[BXB$JUZJO*TIJLBXB 1SFGFDUVSFBOE4V[BLJ$JUZJO,PDIJ1SFGFDUVSF  /FXMZSFDFWJWFE    DPOTVMUBUJPOTPO UIFFTUBCMJTINFOUPGZPVUI UFDIOPMPHZMFBSOJOHDFOUFST 'SPNNVOJDJQBMJUJFTPSHBOJ[BUJPOTBDSPTTUIFDPVOUSZ 50 5IFOVNCFSPG UFBDIFSTXIPGFMU DPOpEFOUJOUFBDIJOH QSPHSBNNJOH JODSFBTFECZBGBDUPSPG 2.08 $IBOHFTJOUFBDIFST #FGPSFWT"GUFSUSBJOJOH *SFBMJ[FEUIBU QSPHSBNNJOH XIJMF IBSEUPHFUJOUPBUpSTU XBTGVOBGUFSUSZJOHPVU 1SP(VSV ˎʜ3FMFBTFE"QSJM 1SPHVSV.BUIɹɹɹɹɹɹɹVTFST 1SPHVSV4DJFODFɹɹɹɹɹɹɹVTFST 1SPHVSV5FDIɹɹɹɹɹɹɹVTFST 1SPHVSV*OGP ɹɹɹɹɹɹɹVTFST 792,970 67,660 443,807 69,372 6TFPGUFBDIJOHNBUFSJBMTJO': /VNCFSPGVOJRVFVTFST 1SPHVSVJTTFSJFTPGGSFF XFCCBTFEUFBDIJOHNBUFSJBMT UIBUQSPWJEFUFBDIFSTXJUIUIFDPOpEFODFUPUFBDI QSPHSBNNJOHEFTQJUFUIFJSMFWFMPGFYQFSJFODF 'PS&MFNFOUBSZ4DIPPM4UVEFOUTb1SPHVSV` ɹ.BUI$PVSTFT1PMZHPOT $PNNPO.VMUJQMFT .FBO .PEF .FEJBO ɹ4DJFODF$PVSTF6TFPG&MFDUSJDJUZ 'PS.JEEMF4DIPPM4UVEFOUTb1SPHVSV5FDIOPMPHZ` ɹ4VQQPSUGPSJOUFSBDUJWFDPOUFOUQSPHSBNNJOH ɹ#VJMEJOHBDIBUTZTUFN 'PS)JHI4DIPPM4UVEFOUTb1SPHVSV*OGPSNBUJPO` ɹ.BTUFSZPGCBTJD1ZUIPOTZOUBYBOEFYQFSJFODFVTJOH"1*T 8IBUJT 0GBMMUIFGBDJMJUJFT`VTFST  BSFGFNBMF8FTFF UIJTBTBOJTTVFJO SFQSFTFOUBUJPO8FBSF NBLJOHBDPODFSUFEF⒎PSU UPNBLFJUFBTJFSGPSHJSMT UPWJTJUPVSDFOUFST XJUIB GPDVTPOUIPTFXJUIUIF MPXFTUSBUJPPGGFNBMF TUVEFOUT"TBSFTVMUPGPVS F⒎PSUT UIFSBUJPPGGFNBMF WJTJUPSTIBTUSJQMFEJOPOF ZFBS "IJHITDIPPM TUVEFOUBOEVTFSPG 1SP(VSV 1PMJDZ"EWPDBDZ 'PSNBM &EVDBUJPO 5FBDIFSUSBJOJOH 5FBDIJOH.BUFSJBM  %FWFPQNFOU $MBTTSPPN3FTFBSDI .BOBHFNFOUPG ZPVUIUFDIOPMPHZ MFBSOJOHDFOUFST 4PDJBM &EVDBUJPO 3FHJPOBM %JTQBSJUZ *OUFSTDIPPM %JTQBSJUZ *OUFSGBNJMZ %JTQBSJUZ 'PTUFSJOH BTPDJFUZXIFSF ɹɹBOZPOFDBODSFBUF
  3. 5SBJOJOHBOE5FBDIJOH.BUFSJBM &YQFSJNFOUBM4UVEZ 1PMJDZ"EWPDBDZ ˔8FXJMMBDDFMFSBUFUIFGPSNBUJPOPGQVCMJDPQJOJPOCZGVSUIFSEFFQFOJOHFNQJSJDBMSFTFBSDIBOETUSFOHUIFOJOHQPMJDZBEWPDBDZBDUJWJUJFT ˔8FXJMMGPDVTPOEFWFMPQJOHFBTZ+BQBOFTFWFSTJPOTPG1SP(VSVBOEOFXDPVSTFTGPSUIFEFWFMPQNFOUPGJODMVTJWFUFBDIJOHNBUFSJBMT 0VS"QQSPBDI UP 'PSNBM&EVDBUJPO $IJMESFOEFWFMPQ*5TLJMMTUISPVHIQSPHSBNNJOHBOEWBSJPVTPUIFS UFDIOPMPHJDBMFYQFSJFODFT8FIPQFUIBUTDIPPMUFBDIFST

    UIF QSPGFTTJPOBMTXIPNGPTUFSMFBSOJOHJODIJMESFO XJMMVTFUIFUSBJOJOH BOEUFBDIJOHNBUFSJBMTXFEFWFMPQUPGVSUIFSFOSJDIUIFJSMFBSOJOH 5IJTpTDBMZFBS USBJOJOHGPSFMFNFOUBSZTDIPPMUFBDIFSTXBTDPOEVDUFE VTJOH(PPHMF` T$4'JSTUQSPHSBN BTFUPGJOTUSVDUJPOBMQMBOTDSFBUFE JOTVQQPSUXJUI$PEFGPS&WFSZPOF5SBJOJOHGPSKVOJPSIJHIBOEIJHI TDIPPMUFBDIFSTXBTDPOEVDUFEVTJOH1SPHVSV JODPMMBCPSBUJPOXJUI MPDBMHPWFSONFOUT5FBDIFSTXIPQBSUJDJQBUFEJOUIFUSBJOJOH SFqFDUFE l*IBEOPFYQFSJFODFJOQSPHSBNNJOH CVU*XBTBCMFUPUIJOL QPTJUJWFMZUIBU*NJHIUCFBCMFUPEPTPNFUIJOHBCPVUJUzBOEl*XBT SFNJOEFEPGUIFJNQPSUBODFPGFOWJTJPOJOHXIBULJOEPGDIJMESFOXF XBOUUIFNUPHSPXVQUPCFz "JNJOHUPFOIBODFlJOGPSNBUJPOFEVDBUJPOzJODMVEJOHQSPHSBNNJOH  XFDPOEVDUSFTFBSDIPODPVSTFTUSVDUVSFBOEDVSSJDVMVN EFWFMPQNFOUJODPPQFSBUJPOXJUITDIPPMTBOEMPDBMHPWFSONFOUT *O"QSJM XFBOOPVODFEPVSl1SPQPTBMGPS*OGPSNBUJPO &EVDBUJPOJOUIFT z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pFMET  Next Steps ʫ ʫ ʫ &MFNFOUBSZ4DIPPM5FBDIFSɿ*XBTWFSZEJTBQQPJOUFEUIBU*IBE OPUQBSUJDJQBUFEFBSMJFS"T*BNOFBSJOHSFUJSFNFOU *LOFXUIBU* XPVMECFJODPOWFOJFODFE CVU*QBSUJDJQBUFEOPOFUIFMFTT5IBOLT UPUIFIFMQPGNBOZ *XBTBCMFUPIBWFBWFSZNFBOJOHGVMEBZ 5IFOFYUEBZ *SFQPSUFEUPNBOBHFNFOUBOENBOZPGNZ DPMMFBHVFTBOETUVEFOUTUIBU*IBEBHSFBUUJNF*UIPVHIUJU XPVMECFGVOUPFYQBOENZLOPXMFEHFPG4DSBUDI XJUINZ DIJMESFO TP*DBODBUDIVQUPUIFN )JHI4DIPPM*OGPSNBUJPO5FBDIFSɿ*VOEFSTUPPEUIFJOGPSNBUJPO* XBOUFEUPLOPX*XBTFYDJUFEBCPVUNZBCJMJUZUPUFBDIUIFDMBTT OFYUZFBS  "D U J W J U Z 3 F Q P S Uɾ/FYU4UFQTGPS 4JODF': XFIBWFCFFODPOEVDUJOHKPJOUSFTFBSDIXJUIUIF FMFNFOUBSZTDIPPMBUUBDIFEUP.JZBHJ6OJWFSTJUZPG&EVDBUJPOPO DPNQVUFSTDJFODFDMBTTFT z$4DMBTTz 5IJTZFBS UIHSBEFSTUPPLPO UIFDIBMMFOHFPGDSFBUJOHBHSBEVBUJPOQSPKFDUBTUIFDVMNJOBUJPOPG UIF$4DPVSTF BOEPOFTUVEFOUDSFBUFEBO"*CBTFEDMBTTBUUFOEBODF DIFDLQSPHSBNUPTBWFUFBDIFSTUIFUSPVCMFPGDIFDLJOHBUUFOEBODF 0UIFSIBOETPOBOEDSFBUJWFBDUJWJUJFTBSFJODPSQPSBUFEJOUPUIF DMBTTFTUPEFFQFOTUVEFOUT`MFBSOJOHBCPVUIPXDPNQVUFSTXPSL *O,BHB$JUZ XIJDIIBTQJPOFFSFEUIF JNQMFNFOUBUJPOPGQSPHSBNNJOH FEVDBUJPOOBUJPOXJEFJODPPQFSBUJPO XJUI$PEFGPS&WFSZPOF TFDPOEZFBS KVOJPSIJHITDIPPMTUVEFOUTBSF FOHBHFEJO45&".MFBSOJOHXJUIUIF UIFNFPGlTPMWJOHMPDBMJTTVFTz"UB QSFTFOUBUJPOPGSFTVMUTBUUFOEFECZ BMMKVOJPSIJHITDIPPMTJOUIFDJUZ UIF BVEJFODFXBTTVSQSJTFEBUUIF PSJHJOBMJUZPGUIFJEFBT TVDIBTl-FU`T VTF"*UPSFEVDFEBNBHFDBVTFECZ XJMEBOJNBMTz $PEF'PS&WFSZPOFIBTCFHVO SFTFBSDIJOUPIPXDIJMESFOXPSLJOH POUIFJSPXOQSPHSBNNJOHQSPKFDUT IBWFFOSJDIFEUIFJSMFBSOJOH*OUIF pSTUZFBSPGUIFUISFFZFBSQSPKFDU  UIFQSPKFDUXBTJNQMFNFOUFEBU UXPDPPQFSBUJOHTDIPPMTBOEUIF SFTVMUTXFSFBOBMZ[FEBUNPOUIMZ NFFUJOHT 3FTFBSDIJOHGVUVSFDMBTTFT ,BHB45&". -FBSOJOHUP8PSL1SPKFDU
  4. *OUIF$PNQVUFS$MVCIPVTF *VTF-$% UBCMFUTUPESBXJMMVTUSBUJPOT*FOKPZ JOUFSBDUJOHXJUIBWBSJFUZPGQFPQMFIFSF* XBOUUPCFDPNFBOJMMVTUSBUPSJOUIFGVUVSF  TP*XBOUUPNBTUFSUIFWBSJPVTGVODUJPOTPG UIFTPGUXBSFTPUIBU*DBOESBXFWFONPSF BNB[JOHQJDUVSFT UIHSBEFS

    .ZGBWPSJUFUIJOHUPEPJTNBLJOHUIJOHT XJUIB%QSJOUFS VTJOH5JOLFSDBEBOE ;#SVTIUPDSFBUFNZGBWPSJUFBOJNBMTBOE DIBSBDUFSTGSPNTDSBUDI*OUIFGVUVSF * XPVMEMJLFUPEFTJHOBOEDSFBUFNPSF DPNQMFYNPWJOHPCKFDUT  $PNQVUFS$MVCIPVTF,BHB 'VOEFE#Z)PNF5PXO5BYFTɹ(PWFSONFOU$SPXEGVOEJOH +BQBOT'JSTU$PNQVUFS$MVCIPVTF 4VQQPSU'PS$PSQPSBUF$43"DUJWJUFTɹ $PPQFSBUJPO8JUI0UIFS0SHBOJ[BUJPOT 3FHVMBS6TF0G'SFF4DIPPM ,BHB$JUZ *TIJLBXB1SFGFDUVSF ʢ1PQVMBUJPO  &TUBCMJTIFE .JNJNJ-BC ,BOB[BXB$JUZ *TIJLBXB1SFGFDUVSF ʢ1PQVMBUJPO ʣ &TUBCMJTIFE 5FLV5FDI4VTBLJ /JQQPO'PVOEBUJPO$IJMESFOT5IJSE1MBDF(SBOU .VOJDJQBM'VOEJOH&EVDBUJPO4VQQPSU$FOUFS"UUBDIFE -PDBUJPO0G'PSNFS$SFEJU6OJPO 4VTBLJ$JUZ ,PDIJ1SFGFDUVSF ʢ1PQVMBUJPO  &TUBCMJTIFE 5FLV5FDIJTFRVJQQFE XJUIBTUVEJPGPS GVMMTDBMFCBOE QSBDUJDF5BLJOH BEWBOUBHFPGUIJT FOWJSPONFOU  5FLV5FDIIBT JNQMFNFOUFEQSPKFDUTUPTVQQPSUPOHPJOHDSFBUJWF BDUJWJUJFT TVDIBTUIFl(BDIJ5FDIzDPVSTFXIFSF DIJMESFODBOMFBSOBCPVUUPQJDTIBWJOHUPEPXJUIWJEFP BOENVTJDGSPNQSPGFTTJPOBMT BOPQQPSUVOJUZUIFZ XPVMEOPUPUIFSXJTFIBWFEVFUPFDPOPNJDBOE TJUVBUJPOBMCBSSJFST5ISPVHIUIFTFQSPKFDUT XFIBWF CFFOBCMFUPTFFTUVEFOUTUBLFBNPSFQSPBDUJWF BQQSPBDIUPDSFBUJOH BSUXPSL 5IF4VTBLJ$JUZ &EVDBUJPO4VQQPSU $FOUFSJTMPDBUFEPO UIFTFDPOEqPPSPG UIFGBDJMJUZBOE QSPWJEFTTVQQPSUGPSTUVEFOUTXIPBSFOPUBUUFOEJOH TDIPPM*OMJHIUPGUIFTVSWFZSFTVMUT XFIBWFFTUBCMJTIFE lPQFOJOHIPVSTGPSTUVEFOUTPGUIF4VQQPSU$FOUFSzTP UIBUBOZPOFDBOVTFUIFGBDJMJUZXJUIQFBDFPGNJOE "TXFFOUFSPVSTFDPOE ZFBS XFBSFTFFJOHUIF HSPXUIJOPVSTUVEFOUT POBEBJMZCBTJT"IJHI TDIPPMTUVEFOUXIP TUBSUFEMFBSOJOH QSPHSBNNJOHXJUI [FSPFYQFSJFODFJTOPXBCMFUPDSFBUFBQQMJDBUJPOT"OPUIFS KVOJPSIJHITDIPPMTUVEFOUXIPCFHBOMFBSOJOHUPQMBZ FMFDUSPOJDESVNTJTOPXBCMFUPQFSGPSN*OPOFDBTF UIF DFOUFSXBTVTFEBTBQSBDUJDFTQBDFGPSBSPCPUQSPHSBNNJOH DPNQFUJUPO BOEBVTFSDPNNFOUFE l*XBTBCMFUPUSZUIJOHT PVUXJUIPVUXPSSZJOHBCPVUUJNFz  'VSUIFSNPSF BOVNCFSPGMFDUVSFTBOEQSFTFOUBUJPOTXFSF QMBOOFEXJUIUIF FNQIBTJTCFJOHPO QSPWJEJOH PQQPSUVOJUJFT"UUIF l%JHUBM&YQFSJFODFGPS "EVMUTzUBVHIUCZ DIJMESFO FMFNFOUBSZ TDIPPMTUVEFOUTQMBZFEBNBKPSSPMFXJUIPVUUIFBTTJUBODF PGTUB⒎8FBDUJWFMZDPPQFSBUFXJUIPUIFSPSHBOJ[BUJPOT  BOEJOBEEJUJPOUPSFHVMBSVTFCZGSFFTDIPPMT XFBMTP BDDFQUHSPVQVTFCZTDIPPMFEVDBUJPODFOUFST  BGUFSTDIPPMEBZDBSFTFSWJDFT BOEPUIFSPSHBOJ[BUJPOT 0VS"QQSPBDI UP 4PDJBM&EVDBUJPO UIHSBEFS 8FQSPWJEFBGSFFQMBDFGPSLJET BOEVQUPpOEPVUUIFJS JOUFSFTUTVTJOHUIFMBUFTU EJHJUBMUPPMTBOEFRVJQNFOU 6TFST`7PJDFT 5IFpSTU+BQBOFTF CSBODIPGUIF $PNQVUFS $MVCIPVTF XIJDI PSJHJOBUFEJOUIF 64BOEIBTBCPVU MPDBUJPOTJODPVOUSJFTBSPVOEUIFXPSME  GPDVTJOHPOQSPWJEJOHNPSFPQQPSUVOJUJFTGPS DIJMESFOJO':*OBEEJUJPOUPIPMEJOHFWFOUT BUDPNNVOJUZDFOUFST B(JSMT` EBZJTIFMEFWFSZ NPOUIJOBOBUUFNQUUPFRVBMJ[FUIFSBUJPPGNBMF UPGFNBMFTUVEFOUT "TBOFWFOHSFBUFS DIBMMFOHF XF QMBOOFEB MBSHFTDBMFFWFOU JOWPMWJOHUIFFOUJSF DJUZ*O DPMMBCPSBUJPOXJUIDPNQBOJFT XFIFMEBO lJEFBUIPOzUPTPMWFMPDBMJTTVFT BOEDSFBUFB NBOBHFNFOUTJNVMBUJPOHBNFBOEBXFCTJUF DSFBUJPOFYQFSJFODFGPSHJSMT5IFDIJMESFOVTFE UFDIOPMPHZUPHJWFTIBQFUPUIFJSJEFBT "XBSET8PO CZ4UVEFOUT &YDFMMFODF"XBSEBOE$IJMESFO` T,PDIJ/FXTQBQFS "XBSEBU.JOFDSBGU$VQ/BUJPOBM$PNQFUJUJPO 5FLV5FDI4VTBLJ &YDFMMFODF"XBSEBOE/JJHBUB/JQQP/FXTQBQFS "XBSEBU.JOFDSBGU$VQ/BUJPOBM$PNQFUJUJPO .JNJNJ-BC TU1SJ[FBOEUI1SJ[FJOUIF+VOJPS)JHI4DIPPM %JWJTJPOBU830+BQBO*TIJLBXB3FHJPOBM 2VBMJGZJOH&YQFSU$PNQFUJUJPO .JNJNJ-BC $POUSPMMFS"XBSEBU,BOB[BXB%SPOF1SPHSBNNJOH $IBMMFOHF .JNJNJ-BC ˎ1PQVMBUJPOPGCBTFMPDBUJPOBTPG"QSJM (SPXJOH&YQFDUBUJPOT"DSPTT UIF/BUJPO *OPOFZFBS XFIBWFSFDFJWFEJORVJSJFT GSPNNVOJDJQBMJUJFTBOEPSHBOJ[BUJPOT UISPVHIPVU+BQBOBCPVUPQFOJOH DFOUFST8FDPOUJOVFUPTFSWFUIF DPNNVOJUZBOEDIJMESFO BOETFBSDIGPS OFXNPEFMTGPSEBJMZPQFSBUJPOT 5SJBMQJDLVQBOE ESPQP⒎TFSWJDF "TQBSUPGUIF.*/*+"1"/4VQQPSU 1SPKFDU XFXJMMMBVODIBOJOJUJBUJWFUP QSPWJEFDIJMESFOJOBSFBTXJUIPVUQVCMJD USBOTQPSUBUJPOXJUIUSBOTQPSUBUJPO CFUXFFOGBDJMJUJFTBOEWBSJPVTTUPQT VTJOH.*/*WFIJDMFT 4FMFDUFE'VOE%JTUSJCVUJPO 0SHBOJ[BUJPO "TBOPSHBOJ[BUJPO XFIBWFDIPTFOUP EJTUSJCVUFGVOETGSPNEPSNBOUEFQPTJUT  BOEXFXJMMCFTPMJDJUJOHBOETFMFDUJOH PSHBOJ[BUJPOTUPJNQMFNFOUUIF%JHJUBM9 8IFSFBCPVUTQSPKFDU BOEXJMMQSPWJEF pOBODJBMBOEPQFSBUJPOBMTVQQPSU 5IFSFXBTBKVOJPSIJHITDIPPMTUVEFOUXIPIBEOPUCFFO BCMFUPHPUPTDIPPMNVDI"UPOFPGPVSDFOUFSTIFXBT BTLFEUPDSFBUF%NPEFMTBOEUFBDIPUIFSTIPXUPVTF UIFFRVJNFOU)FXBTBMTPBTLFEUPFEJUWJEFPTBUIJT TDIPPM FYQBOEJOHIJTpSFMEPGBDUJWJUZ 5IFTLJMMTUIFTUVEFOUTBDRVJSFHJWF UIFNDPOpEFODF Next Action ʫ ʫ ʫ . B L J O H  B  E J ⒎ F S F O D F 8BUDIUIFWJEFP
  5. *O UIFOFXDVSSJDVMVNHVJEFMJOFTXJMMCFGVMMZ JNQMFNFOUFEJOIJHITDIPPMTBOEl*OGPSNBUJPO*zXJMMCFHJO 5IBOLTUPUIFUFBDIFSTXFIBWFNFU 1SPHVSVIBTCFFOBCMFUP QSPWJEFMFBSOJOHPQQPSUVOJUJFTUP  DIJMESFOBOE TUVEFOUTBOOVBMMZ/PXJOPVSGPVSUIZFBSPGPQFSBUJPO XFIBWF

    TFFOTPNFDIJMESFO JODMVEJOHUIPTFJOEJ⒏DVMUDJSDVNTUBODFT  HPPOUPDPMMFHFBTBSFTVMUPGPVSF⒎PSUT-JWFTIBWFCFFO DIBOHFEGPSUIFCFUUFS *O': UIFFMFNFOUBSZTDIPPMBTTPDJBUFEXJUI.JZBHJ 6OJWFSTJUZPG&EVDBUJPO XJUIXIPNXFIBWFCFFODPOEVDUJOH KPJOUSFTFBSDI XJMMCFOFXMZEFTJHOBUFEBTBSFTFBSDIBOE EFWFMPQNFOUTDIPPMCZUIF.JOJTUSZPG&EVDBUJPO $VMUVSF  4QPSUT 4DJFODFBOE5FDIOPMPHZ BOEXFXJMMFOIBODFPVS FNQJSJDBMSFTFBSDIBOEQPMJDZQSPQPTBMBDUJWJUJFTGPSGVUVSF DPVSTFTPGTUVEZ 8FBQQSFDJBUFZPVSDPOUJOVFETVQQPSU  0SHBOJ[BUJPOBM4USVDUVSF ".FTTBHFGSPNPVS1SFTJEFOU $&0:VUB5POFHBXB *HSFXVQJOUIF64 CVUBNDVSSFOUMZ SBJTJOHNZDIJMESFOJO+BQBO*GFFMUIBU*5 FEVDBUJPOJO+BQBOJTBDIBMMFOHF TP* TZNQBUIJ[FXJUIBOETVQQPSUUIFWJTJPOPG $PEFGPS&WFSZPOF 51ʢ$PNQBOZ&NQMPZFFʣ ɾ1SPWJEFGSFFUSBJOJOHQSPHSBNTGPSUFBDIFST ɾ1SPWJEFGSFFPOMJOFFEVDBUJPOBMNBUFSJBMT ɾ)PTUFWFOUTBUTPDJBMFEVDBUJPODFOUFST ɾ.BOBHFNFOUPGBDPNNVOJUZPGUFBDIFST MFBSOJOHUPHFUIFSFUD 8FBQQSFDJBUFZPVSHFOFSPVTEPOBUJPO $PEFGPS&WFSZPOFJTNBEFQPTTJCMF CZUIFHFOFSPVTTVQQPSUPG DPSQPSBUJPOT JOEJWJEVBMEPOBUJPOT  BOEUIFDPPQFSBUJPOPGPUIFS/10T $PEFGPS&WFSZPOF%POPS5FTUJNPOJBM 4VQQPSU6T $MJDLIFSFUPTVQQPSUVT )PXZPVSEPOBUJPOT TVQQPSUPVSF⒎PSUT #BDLP⒏DF 4VQQPSUTBMMPGPVSBDUJWJUJFT JODMVEJOHBDDPVOUJOHBOEQVCMJD SFMBUJPOT 1BSUOFS%FQBSUNFOU $PMMBCPSBUFTXJUIPVUTJEF PSHBOJ[BUJPOTBOEDPSQPSBUJPOTTP UIBU$PEFGPS&WFSZPOFDBO DPOUJOVFJUTBDUJWJUJFT )VC.BOBHFNFOU 0QFSBUFTBUIJSEQMBDFUIBUTFSWFT BTBIVCGPSUIFDPNNVOJUZBOE DIJMESFO ˞4PDJBM&EVDBUJPO%FQBSUNFOU 1PMJDZ"EWPDBDZ %FQBSUNFOU "EWPDBUFTGPSWPJDFTPGTUVEFOUT BOEFEVDBUPSTUPUIFP⒏DFTPG HPWFSONFOUBOEQPMJUJDT 'VUVSF-FBSOJOH &YQMPSBUJPO%FQBSUNFOU 3FTFBSDIFTXIBUUIFOFYU HFOFSBUJPOPG*5FEVDBUJPOTIPVME MPPLMJLF &OHJOFFSJOH%FQBSUNFOU %FWFMPQTWBSJPVTUFBDIJOHNBUFSJBMT
  6.  $PEFGPS&WFSZPOFɹ 1BSUOFS$PNQBOJFT0SHBOJ[BUJPOT $PSQPSBUF$PMMBCPSBUJPO$BTF4UVEJFT 5IF'BNJMZ"MCVN'PVOEBUJPOIBTQSPWJEFEB U I S F F

     Z F B S  H S B O U  G P S  U I F  Q S P K F D U  l%FWFMPQNFOUPG5FDIOPMPHZ5FBDIJOH .BUFSJBMTBOE$MBTTSPPN1SBDUJDFGPS1VCMJD &EVDBUJPOGPSz $PEFGPS&WFSZPOFXJMM VTFUIJTHSBOUUPEFWFMPQlUFBDIJOHNBUFSJBMT UIBUDBOCFUBVHIUCZBOZFMFNFOUBSZBOEKVOJPSIJHITDIPPMUFBDIFSzJO BOUJDJQBUJPOPGUIF$PVSTFTPG4UVEZSFWJTJPO#ZSBJTJOHUIFMFWFMPG QSPHSBNNJOHFEVDBUJPOJOQVCMJDFEVDBUJPO XFBJNUPDPSSFDUUIF EJTQBSJUJFTCFUXFFOSFHJPOTBOETDIPPMT BOESFBMJ[FBOFEVDBUJPOXIFSF DIJMESFODBOFOKPZUFDIOPMPHZ 5IF'BNJMZ"MCVN'PVOEBUJPO *5DSPXE$PSQ *5SFWJFX PQFSBUFECZ*5DSPXE$PSQ IBT TFMFDUFE$PEFGPS&WFSZPOFBTPOFPGUIF EPOBUJPOSFDJQJFOUTGPSUIFTFDPOESPVOEPG UIFl*5SFWJFX$IBSJUZ$BNQBJHOz 5IJT DBNQBJHOXJMMEPOBUF ZFOGPSFWFSZ SFWJFXPO*5SFWJFXBCPVU*5QSPEVDUTZPV BSFVTJOHUPBOPSHBOJ[BUJPOUIBUXPSLTUPJNQSPWFTPDJBMJTTVFT .FNCFST$P -UEDPOEVDUTJUTPXOl4" "DUJWJUZzJOXIJDIFNQMPZFFTDBOFJUIFS 4IBSF LOPXMFEHFTIBSJOHPVUTJEFUIF DPNQBOZ PSUBLF"DUJPO BDUJPOTUIBUMFBEUP UIFEFWFMPQNFOUPGTPDJBMDSFBUPST "TQBSU PGUIJTF⒎PSU $PEFGPS&WFSZPOFBJNTUP DSFBUFPQQPSUVOJUJFTGPSFNQMPZFFTUPHSPXXIJMFIFMQJOHUIF DPNNVOJUZ*O': WPMVOUFFSFNQMPZFFTUBVHIUEFTJHOBOE QSPHSBNNJOHUPNPSFUIBO FMFNFOUBSZ NJEEMF BOEIJHITDIPPM TUVEFOUT .FNCFST$P -UE