マジカチ 北海道 ＃４　　　 試算表では理解してもらえない！ 経営者が知りたい３つのことを伝える 西村式未来会計

自己紹介 西村賀彦 にしむらよしひこ ４４歳 AB型 乙女座 通称：ヨッシー 　　　　ニッシー

自己紹介 岐阜県可児市 人口１０万人 開業して６年目

自己紹介 順調 コンビニ専門 税理士 DM 1000通

な、な、なんと・・・ 問い合わせ　ゼロ！

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記帳 代行 記帳 チェック 監査 確認 節税 決算 申告 「計画」 の 支援 「改善」 の 支援 AIやロボットが得意なことは任せる！ 従来の税理士の役割 これからの税理士の２つの役割 ①時間をかけなくてもいいこと を効率化する⽀援！ ②時間をかけないと実現できないこと（コ ミュニケーション）に圧倒的に⼒を注ぐ 経営計画 月次決算 経営会議

５年間の成果 T/B読み解く力 経営者を導く力 を競うイベントで ６位/２００人

５年間の成果 IMG_4355 西村式月次決算書 ご提供している お客様の平均単価 開業時に比べて 約３倍に！

商品・サービスとは IMG_4355 お客様の悩みを 解決するもの ↓ 税金計算 だけだと悩みを 増やすだけ 「月刊　会計事務所」　２０１９年９月号より

経営者が知りたい３つのこと IMG_4355 ・赤字なの？黒字なの？ ・状態いいの？悪いの？ ・どうすればもっとよくなるの？ ここにアプローチできる資料でないといけない。 経営者の悩みを解決するものでないといけない。

試算表って・・・ IMG_4355 「試算表」と聞いてワクワクする 経営者はいない！

before ・ after 今月の試算表ですが・・・ 売上から順番に説明 （前期比較） この2時間の振り返りで会社を よくしていきましょう！ 先日社長が決めた利益を 達成できれば〇〇が実現 できるという利益水準に はxx円届いていません 利益を上げる方法は４つ しかありませんがそのため の行動は無限にあります 当月時点での利益はxx 円です。このままのペース だと決算時はxxx円くらい

before ・ after 今月の試算表ですが・・・ 売上から順番に説明 （前期比較） この2時間の振り返りで会社を よくしていきましょう！ 先日社長が決めた利益を 達成できれば〇〇が実現 できるという利益水準に はxx円届いていません 利益を上げる方法は４つ しかありませんがそのため の行動は無限にあります 当月時点での利益はxx 円です。このままのペース だと決算時はxxx円くらい 月次面談の目的を明確にする。 イヤイヤ数字の説明を聞かされる わけではない。 利益予想（他人ゴト）ではなく、「達成しなけ ればならない利益」（自分ゴト）を共有する。 利益をかえることができるのは「行動」だけ を意識し、質問を通じて社長に話してもらう。 提案したことより、社長から出た言葉の方 が行動してもらえる。

試算表よりSTRAC図 IMG_4355

現在の業務フロー 製本 仕訳帳→弥生形式 でエクスポート 伝える 準備 ここまで 約15分 30〜60分 確保

記帳 代行 記帳 チェック 監査 確認 節税 決算 申告 「計画」 の 支援 「改善」 の 支援 AIやロボットが得意なことは任せる！ 従来の税理士の役割 これからの税理士の２つの役割 ①時間をかけなくてもいいこと を効率化する⽀援！ ②時間をかけないと実現できないことに 圧倒的に⼒を注ぐ→コミュニケーション 経営計画 月次決算 経営会議

失敗しても、世の中に価値が残せるな らやる意味はある！！ ご清聴ありがとうございました！