試算表では理解してもらえない！経営者が知りたい３つのことを伝える西村式未来会計

月次決算が締まった後、その数値を読み解き、次の一手をどのように意思決定していくか。まさにそれが経営者の仕事といってもいいのではないでしょうか。
その意思決定をする「場」として、「毎月の税理士との面談の場」が大切だと考えています。しかし、一方で、この税理士との面談の場を、”ワケのわからない数字の話を無理やり聞かされる苦痛な時間”と考えている社長様もいらっしゃるかもしれません。
そんな時、我々はどうしていけばいいのでしょうか。そのあたりを考えるきっかけになればと思い、お話しさせていただきました。

Transcript

1. マジカチ 北海道 ＃４　　　 試算表では理解してもらえない！ 経営者が知りたい３つのことを伝える 西村式未来会計
2. 自己紹介 西村賀彦 にしむらよしひこ ４４歳 AB型 乙女座 通称：ヨッシー 　　　　ニッシー
3. 自己紹介 岐阜県可児市 人口１０万人 開業して６年目
4. 自己紹介 順調 コンビニ専門 税理士 DM 1000通
5. な、な、なんと・・・ 問い合わせ　ゼロ！
8. 記帳 代行 記帳 チェック 監査 確認 節税 決算 申告 「計画」 の 支援 「改善」 の 支援 AIやロボットが得意なことは任せる！ 従来の税理士の役割 これからの税理士の２つの役割 ①時間をかけなくてもいいこと を効率化する⽀援！ ②時間をかけないと実現できないこと（コ ミュニケーション）に圧倒的に⼒を注ぐ 経営計画 月次決算 経営会議
9. ５年間の成果 T/B読み解く力 経営者を導く力 を競うイベントで ６位/２００人
10. ５年間の成果 IMG_4355 西村式月次決算書 ご提供している お客様の平均単価 開業時に比べて 約３倍に！
11. 商品・サービスとは IMG_4355 お客様の悩みを 解決するもの ↓ 税金計算 だけだと悩みを 増やすだけ 「月刊　会計事務所」　２０１９年９月号より
12. 経営者が知りたい３つのこと IMG_4355 ・赤字なの？黒字なの？ ・状態いいの？悪いの？ ・どうすればもっとよくなるの？ ここにアプローチできる資料でないといけない。 経営者の悩みを解決するものでないといけない。
13. 試算表って・・・ IMG_4355 「試算表」と聞いてワクワクする 経営者はいない！
14. before ・ after 今月の試算表ですが・・・ 売上から順番に説明 （前期比較） この2時間の振り返りで会社を よくしていきましょう！ 先日社長が決めた利益を 達成できれば〇〇が実現 できるという利益水準に はxx円届いていません 利益を上げる方法は４つ しかありませんがそのため の行動は無限にあります 当月時点での利益はxx 円です。このままのペース だと決算時はxxx円くらい
15. before ・ after 今月の試算表ですが・・・ 売上から順番に説明 （前期比較） この2時間の振り返りで会社を よくしていきましょう！ 先日社長が決めた利益を 達成できれば〇〇が実現 できるという利益水準に はxx円届いていません 利益を上げる方法は４つ しかありませんがそのため の行動は無限にあります 当月時点での利益はxx 円です。このままのペース だと決算時はxxx円くらい 月次面談の目的を明確にする。 イヤイヤ数字の説明を聞かされる わけではない。 利益予想（他人ゴト）ではなく、「達成しなけ ればならない利益」（自分ゴト）を共有する。 利益をかえることができるのは「行動」だけ を意識し、質問を通じて社長に話してもらう。 提案したことより、社長から出た言葉の方 が行動してもらえる。
16. 試算表よりSTRAC図 IMG_4355
17. 現在の業務フロー 製本 仕訳帳→弥生形式 でエクスポート 伝える 準備 ここまで 約15分 30〜60分 確保
18. 記帳 代行 記帳 チェック 監査 確認 節税 決算 申告 「計画」 の 支援 「改善」 の 支援 AIやロボットが得意なことは任せる！ 従来の税理士の役割 これからの税理士の２つの役割 ①時間をかけなくてもいいこと を効率化する⽀援！ ②時間をかけないと実現できないことに 圧倒的に⼒を注ぐ→コミュニケーション 経営計画 月次決算 経営会議
19. 失敗しても、世の中に価値が残せるな らやる意味はある！！ ご清聴ありがとうございました！