Все делают ошибки.  Разница в том, кто замечает это вовремя 2026 Где вы ошибётесь и что с этим сделать Карта гипотез 

Бындю Александр Автор технологии для создании и реализации стратегии «Карта гипотез», владелец IT компании, IT архитектор, методолог, эксперт Agile и Lean, ментор и преподаватель. Автор книг «Карта гипотез» и «Антихрупкость в IT» Карта гипотез 

Карта гипотез По этой технологии создают стратегические решения разных уровней:

 — Kaiten, — Лаборатория Касперского — Государственные структуры 
 для масштабных проектов А также: Сбер, Лемана Про, Авито, Росводоканал, Хабр, Мобиус Технологии, Ядро, Центр финансовых технологий, iRidi, РуссВыставка, Центр стратегических разработок Югры, нацпроект «Цифровая экономика» и многие другие Карта гипотез 

Карта гипотез Правило эфира Задача часа — увидеть себя в реальности, а не в приятной фантазии 

Зачем компаниям стратегия? Напишите в чат Карта гипотез 

Карта гипотез Ответ может быть любой, но в реальности происходит так: 

Почему так происходит? Но как только доходит до цифр, гипотез и ответственности, он: То есть человек, у которого по должности мозг должен быть холодным, живёт на мечтах. А бизнес за это платит — Прячется за «объективные сложности рынка»
 — Рассказывает, что «команда не готова»
 — Обвиняет всё вокруг, кроме себя Потому что директор по развитию и т.д. — чаще всего директор по фантазиям. — Любит презентации
 — Любит «стратегические встречи»
 — Любит говорить, что «надо мыслить шире» — Не любит сложностей Карта гипотез 

Все компании проходят через этот цикл Важно Больше всего 
 ошибок в секторе «А» Проблема в том, что большинство компаний остается и останется в секторе «А» Карта гипотез 

Карта гипотез Потому что мы думаем, что стратегия — это правильно придумать (сформулировать цель), а задачи подтянутся Почему так происходит? 

Карта гипотез Но важно понимать из чего состоит стратегия: 1. Прогноз и анализ 2. Сужение 
 пространства выбора 3. Стратегирование 4. Проработка тактики Прогнозирование, сценарный анализ пространства, связанный SWOT- анализ и другие инструменты Сопоставление потенциальных направлений движения с внутренней шкалой ценностей Целеполагание, субъекты и их мотивация, гипотезы, задачи на реализацию гипотез Дорожная карта, Карта процесса- опыта, Карта реализации историй и другие инструменты Составляющие Этапы Рамка технологии 

Карта гипотез Ошибки, которые вы гарантированно сделаете в 2026 (если ничего не поменяете) 

№1. Придёте на стратегию с ощущением «мы и так всё знаем» Нет цифр, нет данных, нет фактов. Все фантазируют, как дети Проблема простая:
 никто ничего предварительно не проанализировал. Карта гипотез Настроение — приподнятое. Эйфория — высокая. Связь с реальностью — нулевая. Все считают, что сейчас «поштурмим», «попридумываем идеи», «зажжём» 

Проблема в простом факте:
 мозговой штурм не даёт стратегию. Он даёт иллюзии №2. Попытаетесь заменить анализ «мозговым штурмом» Настоящая стратегия начинается там, где становится больно, приходится доставать цифры, тянуть аналитику , пересматривать гипотезы. А вы хотите «вдохновения». Вдохновение не строит будущее — оно жжёт время 

цель «стать №1» по чему №1? по объёму продаж? по марже? по NPS? по повторным покупкам? по выручке? №3. Вы не знаете собственных метрик Карта гипотез 

Карта гипотез №4. Вы не знаете, по каким данным живёте Открываем CRM, бухгалтерию, BI, аналитику: Часто:
 — систем нет
 — данные не собираются
 — «как получится» То, что человек считает «стратегией», — это яркая картинка на фоне пустоты 

Карта гипотез Кажется: «мы в рынке, мы понимаем» Стратег считает, что у него опыт На деле: вы не видели рынок контактно №5. Вы подменяете реальность ощущениями На деле у него микс чужих мифов и собственных уверений 

Карта гипотез Субъекты берутся: Но это не данные.
 Это воображение №6. Вы фантазируете субъекты «Выгода для партнёра» «Клиент хочет» «Рынок двигается» 

Карта гипотез Это не ставки.
 Это гадание №7. Гипотезы наивны Цель — 
 от потолка Субъект — от ощущения Гипотеза — вообще без связи с реальностью 

Карта гипотез Стратегия рождается из: А не из 16 часов «давайте прикинем» фактов боли логики проверки Нет. №8. Вы рассчитываете, что стратегия родится из «обсуждений» решений 

Карта гипотез Первая встреча:
 «Класс, будет круто!» нет данных нет метрик нет критериев нет гипотез Всё падает в разочарование. Психологически вы не готовы. И большинство сваливается обратно в фантазии, лишь бы не смотреть в реальность №9. Вы не выдерживаете переход от эйфории к разочарованию Потом мы показываем пустоты: 

Карта гипотез Почему реальность видеть больно? 

Карта гипотез №10. Вы думаете, что стратегия — это текст «Мы сформулировали миссию» «Мы определили ценности» «Мы создали дорожную карту» Нет. Это не стратегия Хороший руководитель видит цепочку так: 

Карта гипотез Стратегическое мышление — это: цель критерий субъект гипотеза проверка вывод А вы мыслите так: «мы хотим… как- нибудь… к концу года увеличиться…». Это дежурный корпоративный оптимизм №11. Вы не умеете мыслить в цепочках 

Самая страшная вещь: В начале все думают, что «знают». В середине оказывается, что «не знают». В конце половина отказывается признать, что «не знает» №12. Вы не признаёте своё незнание Карта гипотез 

Карта гипотез Как должна выглядеть стратегия? 

Карта гипотез 

Карта гипотез Большинство руководителей подсели на цели как на стимулятор На мозг это действует как сахар: короткий кайф — никакой долговременной ценности Наркомания целей Цель «увеличить долю» Цель «вырасти ×2» Цель «войти в новый рынок» 

Карта гипотез Цели должны быть не дофамином.
 А точкой отсчёта для холодных решений. Стратегия — лечит зависимость.
 Фантазии — кормят её Потому что цель без проверки, критериев и гипотез не делает компанию сильнее, она просто создаёт иллюзию, что «мы работаем» Почему? 

Карта гипотез Стратегия — не файл.
 Не документ.
 Не сессия. Стратегия не заканчивается никогда Самая большая ошибка — думать, что стратегия «делается» 

Карта гипотез — сформулировали цели, 
 — сделали гипотезы, 
 — проверили, 
 — уточнили, 
 — снова пошли Стратегия — это процесс: Это технология мышления, которая не заканчивается,
 потому что реальность не статична и люди не статичны. Если стратегия «закончилась» —
 значит она была иллюзией 

Карта гипотез Представьте, что это не один человек — а вся компания. Представьте, что в компании не один умеет так думать — а все. Не один думает цепочками — а все. Не один видит критерии — а все. Не один умеет признать незнание — а все. Именно так и должно быть. 

Карта гипотез Вопросы