Где вы ошибётесь и что с этим сделать

Большинство компаний снова войдут в год без стратегии — зато с полной уверенностью, что стратегия у них есть. Но всё, что они называют стратегией, по-честному даже рядом с ней не лежит.

На выступлении вы поймёте, что реально закрывает реальные управленческие провалы: отсутствие единой логики решений, подмену стратегии дорожными картами и хроническую несобранность управленца, из-за которой компания теряет деньги и людей.

Видеозапись https://rutube.ru/video/c356eac77d846bfa95cba2038988d124/

Transcript

1. Все делают ошибки.  Разница в том, кто замечает это вовремя 2026 Где вы ошибётесь и что с этим сделать Карта гипотез
2. Бындю Александр Автор технологии для создании и реализации стратегии «Карта гипотез», владелец IT компании, IT архитектор, методолог, эксперт Agile и Lean, ментор и преподаватель. Автор книг «Карта гипотез» и «Антихрупкость в IT» Карта гипотез
3. Карта гипотез По этой технологии создают стратегические решения разных уровней:

 — Kaiten, — Лаборатория Касперского — Государственные структуры 
 для масштабных проектов А также: Сбер, Лемана Про, Авито, Росводоканал, Хабр, Мобиус Технологии, Ядро, Центр финансовых технологий, iRidi, РуссВыставка, Центр стратегических разработок Югры, нацпроект «Цифровая экономика» и многие другие Карта гипотез
4. Карта гипотез Правило эфира Задача часа — увидеть себя в реальности, а не в приятной фантазии
5. Зачем компаниям стратегия? Напишите в чат Карта гипотез
6. Карта гипотез Ответ может быть любой, но в реальности происходит так:
7. Почему так происходит? Но как только доходит до цифр, гипотез и ответственности, он: То есть человек, у которого по должности мозг должен быть холодным, живёт на мечтах. А бизнес за это платит — Прячется за «объективные сложности рынка»
 — Рассказывает, что «команда не готова»
 — Обвиняет всё вокруг, кроме себя Потому что директор по развитию и т.д. — чаще всего директор по фантазиям. — Любит презентации
 — Любит «стратегические встречи»
 — Любит говорить, что «надо мыслить шире» — Не любит сложностей Карта гипотез
8. Все компании проходят через этот цикл Важно Больше всего 
 ошибок в секторе «А» Проблема в том, что большинство компаний остается и останется в секторе «А» Карта гипотез
9. Карта гипотез Потому что мы думаем, что стратегия — это правильно придумать (сформулировать цель), а задачи подтянутся Почему так происходит?
10. Карта гипотез Но важно понимать из чего состоит стратегия: 1. Прогноз и анализ 2. Сужение 
 пространства выбора 3. Стратегирование 4. Проработка тактики Прогнозирование, сценарный анализ пространства, связанный SWOT- анализ и другие инструменты Сопоставление потенциальных направлений движения с внутренней шкалой ценностей Целеполагание, субъекты и их мотивация, гипотезы, задачи на реализацию гипотез Дорожная карта, Карта процесса- опыта, Карта реализации историй и другие инструменты Составляющие Этапы Рамка технологии
11. Карта гипотез Ошибки, которые вы гарантированно сделаете в 2026 (если ничего не поменяете)
12. №1. Придёте на стратегию с ощущением «мы и так всё знаем» Нет цифр, нет данных, нет фактов. Все фантазируют, как дети Проблема простая:
 никто ничего предварительно не проанализировал. Карта гипотез Настроение — приподнятое. Эйфория — высокая. Связь с реальностью — нулевая. Все считают, что сейчас «поштурмим», «попридумываем идеи», «зажжём»
13. Проблема в простом факте:
 мозговой штурм не даёт стратегию. Он даёт иллюзии №2. Попытаетесь заменить анализ «мозговым штурмом» Настоящая стратегия начинается там, где становится больно, приходится доставать цифры, тянуть аналитику , пересматривать гипотезы. А вы хотите «вдохновения». Вдохновение не строит будущее — оно жжёт время
14. цель «стать №1» по чему №1? по объёму продаж? по марже? по NPS? по повторным покупкам? по выручке? №3. Вы не знаете собственных метрик Карта гипотез
15. Карта гипотез №4. Вы не знаете, по каким данным живёте Открываем CRM, бухгалтерию, BI, аналитику: Часто:
 — систем нет
 — данные не собираются
 — «как получится» То, что человек считает «стратегией», — это яркая картинка на фоне пустоты
16. Карта гипотез Кажется: «мы в рынке, мы понимаем» Стратег считает, что у него опыт На деле: вы не видели рынок контактно №5. Вы подменяете реальность ощущениями На деле у него микс чужих мифов и собственных уверений
17. Карта гипотез Субъекты берутся: Но это не данные.
 Это воображение №6. Вы фантазируете субъекты «Выгода для партнёра» «Клиент хочет» «Рынок двигается»
18. Карта гипотез Это не ставки.
 Это гадание №7. Гипотезы наивны Цель — 
 от потолка Субъект — от ощущения Гипотеза — вообще без связи с реальностью
19. Карта гипотез Стратегия рождается из: А не из 16 часов «давайте прикинем» фактов боли логики проверки Нет. №8. Вы рассчитываете, что стратегия родится из «обсуждений» решений
20. Карта гипотез Первая встреча:
 «Класс, будет круто!» нет данных нет метрик нет критериев нет гипотез Всё падает в разочарование. Психологически вы не готовы. И большинство сваливается обратно в фантазии, лишь бы не смотреть в реальность №9. Вы не выдерживаете переход от эйфории к разочарованию Потом мы показываем пустоты:
21. Карта гипотез Почему реальность видеть больно?
22. Карта гипотез №10. Вы думаете, что стратегия — это текст «Мы сформулировали миссию» «Мы определили ценности» «Мы создали дорожную карту» Нет. Это не стратегия Хороший руководитель видит цепочку так:
23. Карта гипотез Стратегическое мышление — это: цель критерий субъект гипотеза проверка вывод А вы мыслите так: «мы хотим… как- нибудь… к концу года увеличиться…». Это дежурный корпоративный оптимизм №11. Вы не умеете мыслить в цепочках
24. Самая страшная вещь: В начале все думают, что «знают». В середине оказывается, что «не знают». В конце половина отказывается признать, что «не знает» №12. Вы не признаёте своё незнание Карта гипотез
25. Карта гипотез Как должна выглядеть стратегия?
26. Карта гипотез
27. Карта гипотез Большинство руководителей подсели на цели как на стимулятор На мозг это действует как сахар: короткий кайф — никакой долговременной ценности Наркомания целей Цель «увеличить долю» Цель «вырасти ×2» Цель «войти в новый рынок»
28. Карта гипотез Цели должны быть не дофамином.
 А точкой отсчёта для холодных решений. Стратегия — лечит зависимость.
 Фантазии — кормят её Потому что цель без проверки, критериев и гипотез не делает компанию сильнее, она просто создаёт иллюзию, что «мы работаем» Почему?
29. Карта гипотез Стратегия — не файл.
 Не документ.
 Не сессия. Стратегия не заканчивается никогда Самая большая ошибка — думать, что стратегия «делается»
30. Карта гипотез — сформулировали цели, 
 — сделали гипотезы, 
 — проверили, 
 — уточнили, 
 — снова пошли Стратегия — это процесс: Это технология мышления, которая не заканчивается,
 потому что реальность не статична и люди не статичны. Если стратегия «закончилась» —
 значит она была иллюзией
31. Карта гипотез Представьте, что это не один человек — а вся компания. Представьте, что в компании не один умеет так думать — а все. Не один думает цепочками — а все. Не один видит критерии — а все. Не один умеет признать незнание — а все. Именно так и должно быть.
32. Карта гипотез Вопросы