freee 株式会社 PdMが増えたらPMMが必要になった話 freee株式会社 執行役員 プロダクトマーケティングマネージャー 坂本 登史文 

大手メーカー系IT企業に新卒で入社し、SAPコンサルタントとして会計システム の開発に従事 株式会社DeNAに転職 データサイエンティストとして、ゲームの開発・改善を行う。 2014年3月freee株式会社に参画。 代表作は機械学習エンジンの開発・会社設立freee・会計上位プランなど。プロ ダクトマネージャーとして従事 2018年7月より、プロダクトマーケティングマネージャーとして製品のマーケット フィットに責任をもつ。 Toshifumi Sakamoto 坂本 登史文 freee株式会社 執行役員 プロダクトマーケティングマネージャー 2 

3 スモールビジネスを、 世界の主役に。 Mission 

4 100万 サービス開始５年で 1,000,000 事業所数累計 事業所突破 

5 市場調査からもシェア No.1 35% A社 B社 その他 26% 23% ※出典：BCN　クラウド会計ソフト市場調査。n=418、webアンケート調査 

01 freee は巨大なプロダクトに 6 Section 

7 10+ Products MAIN PRODUCTS 

8 3,600+ Connections POSレジ 金融機関 ログイン・認証 ファイル取込 業務システム ECサイト 共有ツール 決済サービス 

9 70+ Functions 取引:14 レポート:13 会計freeeのメニューだけで70+ 

10 120+ Engineers 

11 10+ Product Managers 

02 プロダクトマーケティングが 必要なフェーズに 12 Section 

13 教科書的にはこう C H A S M 初期市場 メインストリーム市場 変革 生産性 コアプロダクト ホールプロダクト 成功体験 成功事例 

14 エンジニアチームから見た景色 ● 大きなプロダクトだから、品質守りながら リリースするのは超大変 ● 作ったものが、ビジネスチームに伝わり づらい ● プロジェクトに誰を巻き込んだらよいか わかりづらい ● 担当外のモジュールも意識しながらバラ ンスよいホールプロダクトを作るのは至 難の業 Engineering Team 

15 ビジネスチームから見た景色 ● 機能リリースが多すぎてキャッチアップ が大変 ● いつのまにかリリースのスコープが小さ くなっている ● リリースのあとの改善が進むのかどうか 不透明 ● お客さまが「あたりまえ」に思う水準をエ ンジニアに伝えたい Sales & Marketing Team 

16 プロダクトマーケティングマネージャーを新設 社内では Product Value Booster を自称しています。 Product Value Booster エンジニアリングチームに対して マーケットにフィットするプロダクトの示唆(MRD)をつくる ビジネスチームに対して リリースされた機能の仕様・ストーリーを共有する プロダクトの性能を発揮するための Hack を提供する 

スモールビジネスを、 世界の主役に。