PdMが増えたらPMMが必要になった話

Transcript

1. freee 株式会社 PdMが増えたらPMMが必要になった話 freee株式会社 執行役員 プロダクトマーケティングマネージャー 坂本 登史文

2. 大手メーカー系IT企業に新卒で入社し、SAPコンサルタントとして会計システム の開発に従事 株式会社DeNAに転職 データサイエンティストとして、ゲームの開発・改善を行う。 2014年3月freee株式会社に参画。 代表作は機械学習エンジンの開発・会社設立freee・会計上位プランなど。プロ ダクトマネージャーとして従事 2018年7月より、プロダクトマーケティングマネージャーとして製品のマーケット フィットに責任をもつ。 Toshifumi

   Sakamoto 坂本 登史文 freee株式会社 執行役員 プロダクトマーケティングマネージャー 2

3. 3 スモールビジネスを、 世界の主役に。 Mission

4. 4 100万 サービス開始５年で 1,000,000 事業所数累計 事業所突破

5. 5 市場調査からもシェア No.1 35% A社 B社 その他 26% 23% ※出典：BCN　クラウド会計ソフト市場調査。n=418、webアンケート調査

6. 01 freee は巨大なプロダクトに 6 Section

7. 7 10+ Products MAIN PRODUCTS

8. 8 3,600+ Connections POSレジ 金融機関 ログイン・認証 ファイル取込 業務システム ECサイト 共有ツール

   決済サービス

9. 9 70+ Functions 取引:14 レポート:13 会計freeeのメニューだけで70+

10. 10 120+ Engineers

11. 11 10+ Product Managers

12. 02 プロダクトマーケティングが 必要なフェーズに 12 Section

13. 13 教科書的にはこう C H A S M 初期市場 メインストリーム市場 変革

    生産性 コアプロダクト ホールプロダクト 成功体験 成功事例

14. 14 エンジニアチームから見た景色 • 大きなプロダクトだから、品質守りながら リリースするのは超大変 • 作ったものが、ビジネスチームに伝わり づらい • プロジェクトに誰を巻き込んだらよいか

    わかりづらい • 担当外のモジュールも意識しながらバラ ンスよいホールプロダクトを作るのは至 難の業 Engineering Team

15. 15 ビジネスチームから見た景色 • 機能リリースが多すぎてキャッチアップ が大変 • いつのまにかリリースのスコープが小さ くなっている • リリースのあとの改善が進むのかどうか

    不透明 • お客さまが「あたりまえ」に思う水準をエ ンジニアに伝えたい Sales & Marketing Team

16. 16 プロダクトマーケティングマネージャーを新設 社内では Product Value Booster を自称しています。 Product Value Booster

    エンジニアリングチームに対して マーケットにフィットするプロダクトの示唆(MRD)をつくる ビジネスチームに対して リリースされた機能の仕様・ストーリーを共有する プロダクトの性能を発揮するための Hack を提供する

17. スモールビジネスを、 世界の主役に。