Company Deck 会社説明資料 2024

estieについて Corporate
 Info

産業の真価を、 さらに拓く。 estieは、複雑な産業の未来を切り拓く会社です。 大きな産業の未来を描くためには、業界、顧客、そして社会との対話を通じた 新たな価値の発見が必要不可欠だと考えています。 その発見を通じて、社会の価値創造を支える新たな基盤を構築する。 データとテクノロジーの力でリアルな世界の未来を実装していきます。 Purpose

Overview 会社名 株式会社estie​ 所在地 東京都港区赤坂9-7-2東京ミッドタウン・イースト4F 設立 2018年12月​ 資本金 1億円 代表取締役 平井 瑛​ 株主 経営陣​ 東京大学エッジキャピタルパートナーズ（UTEC）​ グロービス・キャピタル・パートナーズ（GCP）​ グローバル・ブレイン 日本政策投資銀行（DBJ） 技術顧問 渡辺 努 東京大学大学院経済学研究科教授 会社概要

取締役CTO 岩成達哉 学生時代に教育分野の起業を経験。 その後Indeed JapanのSWEを経て2020年10月にestieへ参画。 東京大学大学院 情報理工学系研究科 修士課程修了。 取締役CTO 岩成達哉 学生時代に教育分野の起業を経験。 その後Indeed JapanのSWEを経て2020年10月にestieへ参画。 東京大学大学院 情報理工学系研究科 修士課程修了。 代表取締役 平井瑛 三菱地所で海外市場における不動産投資・運用業務 及び、東京のオフィスビル営業・開発業務を担当し、 2018年にestieを創業。東京大学経済学部卒業。 代表取締役 平井瑛 三菱地所で海外市場における不動産投資・運用業務 及び、東京のオフィスビル営業・開発業務を担当し、 2018年にestieを創業。東京大学経済学部卒業。 取締役CFO 上田來 投資銀行を経てPEファンドでテクノロジー企業等に対する バイアウト及びグロース投資や、企業価値向上支援に従事。 2022年9月にestieへ参画。Wharton MBA。 取締役CFO 上田來 投資銀行を経てPEファンドでテクノロジー企業等に対する バイアウト及びグロース投資や、企業価値向上支援に従事。 2022年9月にestieへ参画。Wharton MBA。 取締役 束原悠吾 三菱地所の経理部を経て米国Rockefeller Groupに出向。 その後ホテル系スタートアップの取締役を経て 2020年にestieに参画し、現在ビジネス部門担当。上智大学法学部卒業。 取締役 束原悠吾 三菱地所の経理部を経て米国Rockefeller Groupに出向。 その後ホテル系スタートアップの取締役を経て 2020年にestieに参画し、現在ビジネス部門担当。上智大学法学部卒業。 Management Team

事業紹介 事業紹介 Our Business

社会の価値創造の る 業用 動 く 中心 商 不 を 地 あ で 産の真価 拓 Our Challenge

商業用不動産テックのポテンシャル 巨大な商業用不動産市場 Opportunity TOKYO NEW YORK LOS ANGELES PARIS LONDON 700 600 500 400 300 200 100 0 都市別市場規模 先行する米国では 兆円規模の上場企業や 未上場ユニコーン企業が複数存在 巨大な市場とニーズ 米国ベンチマーク企業

不動産 デベロッパー 不動産の取得から開発計画の策定、建設や施工の監督までを担当。 市場の需要・供給や投資収益性を考慮しながら、不動産プロジェクトを立ち上げ、 完成した物件を市場に供給します。 資産運用会社 投資家から預かる資金を用いて不動産に投資し、収益を最大化する専門家。 不動産ポートフォリオの最適化や市場動向の分析、収益性の向上策の提案を行います。 プロパティ マネジメント会社 不動産収益を担保する運営・管理の専門家。 テナント募集や契約管理、賃料収納、メンテナンス、資産価値向上のための戦略立案など、 物件に直接的に関わる業務を多岐にこなします。 仲介会社 不動産の売買や賃貸などの取引において、円滑な進行と両当事者の利益を調整する専門家。 市場動向の情報提供や物件のマッチング、契約交渉のサポートなどを行います。 テナント 不動産物件を借りる企業。物件を利用して商品やサービスを提供し、事業展開します。 商業用不動産の場所やデザイン、周辺環境は、テナントのイメージや認知度に大きな影響を与えます。 不動産業界の特徴 多岐にわたる不動産プレイヤー

解きたい課題 データをシンプルに 流通をなめらかに アナログだったデータのデジタル化、 統一されたデータベースの構築により、 双方向かつリアルタイムな情報連携が行われ、 流通をなめらかにすることができます。 データ分断がまねく 取引コスト 複数の企業や関係者が絡む不動産取引プロセスでの中で、 現状では各社独自のデータベースを運用しています。 そのため、情報連携がアナログな方法で行われるため、 情報のタイムラグやコミュニケーションコストが発生しています。 プロパティ マネジメント 仲介会社 プロパティ マネジメント ディベロッパー 仲介会社 仲介会社 不動産運用会社 テナント 仲介会社 プロパティ マネジメント テナント ディベロッパー 不動産運用会社 仲介会社

業界のデジタルシフトを推進し 意思決定をスムーズに estieが目指しているのは、 巨大な商業用不動産市場全体のDX/IXです。 お客様の業務プロセス全体を、 estieのプロダクトで効果的に実施できるようにする。 そして最後には、オフィスを探すエンドユーザーを含めて 供給と需要の両面から不動産市場のデジタル化を推進していきます。 解決方法 用地/物件取得 リーシング 管理 売却 開発 オフィス データセンター 物流施設 賃貸マンション 著作者：macrovector／出典：Freepik 更にはオフィス以外のアセット、 例えば物流施設やデータセンターについても同様に、 需要と供給のデータ、業務システムを顧客起点で作り込んでいく。 これが現在estieが考えるマルチプロダクト戦略です。

バリューチェーンを横断したWhole Product構想 業務支援機能 売買 賃貸 経営 マーケット調査機能 共通ミドルウェア ポートフォリオマネジメント 売買マーケットプレイス 賃貸マーケットプレイス 売買物件 探索 売買案件 管理 物件価値 評価 顧客管理 募集管理 募集情報 提供 IR・資金調達 売買事例データ 賃貸事例データ マクロデータ 分析 認証 権限管理 API セキュリティ ワークフロー 検索 独自の不動産基盤データ プロダクトビジョン 基盤データ estieは独自の基盤データや共通化されたミドルウェアを基に、業務横断的な支援機能群を実装していき、最高の顧客体験の実現を目指しています。

物件探索 出口戦略 から まで​ 不動産売買に関わる案件創出をサポート estie 物件売買 プロダクト 売買領域

案件情報を と不動産取引を推進 スムーズに登録 チームの意思決定 estie 案件管理 プロダクト 売買領域

プロダクト 賃貸領域 圧倒的なデータ量 充実した機能 と で タイムリーな市況を反映した営業活動を実現 estie マーケット調査

コロナ禍でも、順調に成長 MRR推移 商業用不動産業界ではコロナ禍以後、データ活用の重要性が再認識され、 大手不動産デベロッパーおよび国内の大手上場REITの資産運用会社の70%以上にご利用いただいております。 また、機能拡充により、従来ご利用いただいていたリーシング戦略や運用戦略を担う部門以外にも、 IR・物件取得・プロパティマネジメント業務での活用など利用シーンが広がっています。 70% 導入率 導入率 *大手総合デベロッパーおよびJ-REIT *2023年12月時点 *2023年12月時点 * * 38% 30% 19% 13% 金融機関 その他 アセットマネジメント
 会社 プロパティ マネジメント 会社 不動産
 デベロッパー 顧客のシェア 2020/6 2020/12 2021/6 2021/12 2022/6 2022/12 2023/6 2023/12

売買 賃貸 経営 マルチプロダクト展開速度の向上 業務支援機能 売買 賃貸 経営 マーケット調査機能 共通ミドルウェア ポートフォリオマネジメント 売買マーケットプレイス 賃貸マーケットプレイス 売買物件 探索 売買案件 管理 物件価値 評価 顧客管理 募集管理 募集情報 提供 IR・資金調達 売買事例データ 賃貸事例データ マクロデータ 分析 認証 権限管理 API セキュリティ ワークフロー 検索 独自の不動産基盤データ 事業展開 基盤データ 2023年、賃貸業務支援をする主要サービス「estie マーケット調査」に加えて、「estie 物件売買」提供に伴い、不動産売買領域に進出しました。 今後、プラットフォーム領域となる「データ基盤構築」、「共通ミドルウェア」の強化を進め、さらに業務内容に合わせたマルチプロダクトを展開していきます。 プラットフォーム領域の強化 業務レイヤーに合わせたプロダクト展開

カルチャー Culture

メンバーに求められる「美意識」 Values イシューシコウ 課題と仮説 思考を巡らせ、試行を重ねよ バクソクアウトプット 挑戦とフィードバック そのスピードで価値を生み出せ ジブンドリブン 仕事のオーナーは自分自身 プロフェッショナルとしてやり切れ アナタシテン あらゆる行動は相手ありき 愛を持って実行せよ sesame Opsで動画作成ツールを利用しているのですが、 入社時のオンボーディングにも使っている会社が いるとのことなので、ご参考までに共有します〜 honey 1sprint2daysやってみた！ radish いままでややこしかったestie マーケット調査の 受注承認フォームの新フォーマット作ってみまし た！ muscat 社外の方にestieらしさとしてどういう要素を伝え apricot 1/23（月）からスプリントを開始し2/10（金） までの3スプリントで2023年目標立て→フェーズ ごとの検証項目洗い出し → Phase1の開発を行 い、本日リリースしました mushroom もしかしてyuzuさんの初PRが本番リリースされ たのでは？今週入社でオンボーディングからやっ ているのに、初週にリリース出しちゃったので は？ kumquat デザイントークンv1.0.0のお知らせ
 リブランディング後のカラートークンに変更した バージョンをリリースしました！ ketchup どんなに忙しくてもやると決めた物事をDoneに する力は全人類が見習いたい所作だな、、 shallot sesameさんが初めて出張で福岡に上陸すると言 うことで、手書きの地図を書きつつestie マーケッ ト調査と見比べながら地理を頭に叩き込んでた kumquat 簡単にたたき作りました！サッと思いついたと ころだけなので書き終えてないですが、これ決 めたいとかあれば編集してください！フロント エンドの設計方針はここで議論と整理どっちも できたらなと思ってます！ yacon いつも依頼を最優先で対応してくれて、イレギュ ラーなことがあっても嫌な顔せずに、顧客にとっ て手間が少ない方法を提案してくれて、めっちゃ 助かるぜ・・・ ketchup お客様が主役になるコミュニケーションの取り方 hazelnut お疲れ様でした！とても有意義な時間でした！生 の声、特に初めて触る人の声を聞く機会はなかっ たので学びになりました。目的を持ってestie マーケット調査を触るということはしてなかった ので業務で想定される使い方を見れたのもよかっ たです。また、お客さんがわいわい触っているの ※プライバシーの観点で名前は変えてます みんなの美意識を褒め合う文化！ 美意識に繋がっている行動をValuesスタンプでリアクション → Valuesチャンネルへポスト

30~34歳 35~歳 データで見るメンバー構成 Member 85名 社員数 出身企業 職種比 年齢比 41% 43% 2020.5 10名 2024.4 現在 2019.5 3名 2018 創業 Real Estate Technology Finance & Professional Firm プロダクト ビジネス コーポレート マネジ メント 55% Engineer Designer PdM 25~29歳 15% 26% 8% 10% 38% 7% 11%

等級別 給与レンジ 報酬制度 Lv.1 Lv.2 400~ 700 万 Lv.3 Lv.4 Lv.5 Lv.6 Lv.7 CXO・執行役員 2,500万円 2,000万円 1,500万円 1,000万円 500万円 職種別に7段階のLevel定義を設計。 等級に応じた給与レンジを設定して います。 500~ 800 万 600~ 900 万 750~ 1,200万 900~ 1,500万 1,200~ 1,800万 1,200~ 2,400万

働く環境をサポートする制度 福利厚生 # 駅直結のオフィス # アーロンチェア # フリードリンク # リモート勤務可 # 社内勉強会 # ストックオプション付与 # 引越し費用補助 # 家賃補助 # 育児休暇 # ウェルカム休暇 # 裁量労働制 # フレックスタイム制 # 書籍購入補助 # 勉強会参加費会社負担 # 資格取得維持費 # 通勤手当

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 Candidate

もっとestieを 知りたい方へ More estie ブログを読んでみる estie inside blog カルチャー、プロダクトなどのブログ記事掲載。2022年は96本のブログを発信しました。 PICKUP BLOG 01 02 03 産業の真価を、さらに拓く。estieの未来を語る CEOのHiraiさんが不動産テックestieと実現する未来を紹介しています。 「Whole Product構想」の中心をなすデータと技術的なチャレンジ VPoEのShinさんがWhole Product構想を実現する上での技術的チャレンジを紹介しています。 estieのありたい姿とは CTOのNariさんが働くときに「大事にしたいこと」を言語化。estieの組織づくりを紹介しています。 最新情報をキャッチアップする twitter ブログやメディア掲載情報、イベント情報などをツイートしてます。 募集中ポジション一覧を確認する すぐに応募する 求人一覧 カジュアル面談もあります。（エンジニア職種） 採用に関して問い合わせる [email protected]

「不動産テック」 の枠にとどまらない 未来の実現に挑戦しています 不動産業界は、価値創造・価値消費といった経済活動の根幹を支える社会インフラです。 私たちは、不動産という全ての根幹を支える産業の真価をさらに拓くことで、
 都市の活性化を引き起こし、日本社会の発展に大きく寄与することができると信じています。 ワクワクする挑戦にともに励む、未来の仲間の応募をお待ちしております。 Message