会社説明資料｜株式会社estie / company profile

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1. 会社紹介資料 Last Update 12 January, 2022 株式会社estie

2. 産業の真価を、 さらに拓く。 To unlock the value of the real economy.

   Our Purpose estieは、複雑な産業の未来を切り拓く会社です。 大きな産業の未来を描くためには、業界、顧客、そして社会との対話を通じた 新たな価値の発見が必要不可欠だと考えています。 その発見を通じて、社会の価値創造を支える新たな基盤を構築する。 データとテクノロジーの力でリアルな世界の未来を実装していきます。

3. 目次 1. 会社概要 3. キャリアアップの仕組み 2. 事業紹介 4. チーム紹介 ©︎

   2022 estie, inc.​ 3

4. 1. 会社概要

5. 株式会社estie​ 会社名 東京都文京区本郷7-3-1​ 東京大学アントレプレナーラボ（南研究棟） 所在地 2018年12月​ 設立 1,308百万円（資本準備金を含む） 資本金 平井

   瑛​ 代表取締役 経営陣​ 東京大学エッジキャピタルパートナーズ（UTEC）​ グロービス・キャピタル・パートナーズ（GCP）​ グローバル・ブレイン 株主 渡辺 努（東京大学大学院経済学研究科教授） 技術顧問 会社概要

6. 不動産のプロフェショナルとソフトウェア開発のエキスパートからなるチーム 平井 瑛 CEO 東京大学経済学部卒業後、三菱地所入社 米国/欧州/アジアといった海外市場における不動産投資/運用に従事 その後、東京におけるオフィス営業/開発を経験し、特にスタートアップ向けのインキュベー ションオフィスの新規開発やベンチャーキャピタルへのLP投資等を担当 社員の出身企業 ©︎

   2022 estie, inc.​ 6

7. 沿革 ©︎ 2022 estie, inc.​ 7 2018年12月に創業後、業容を急拡大中 2018/12 2019/1 2019/3

   2019/5 2019/7 2019/9 2019/11 2020/1 2020/3 2020/5 2020/7 2020/9 2020/11 2021/1 2021/3 2021/5 2021/7 2021/9 2021/11 2022/1 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 32 （社員数） 1人 1人 1人 3人 5人 7人 10人 10人 11人 12人 12人 13人 14人 17人 16人 19人 23人 25人 28人 32人

8. 沿革 2022年1月にグロービス・キャピタル・パートナーズ、東京大学エッジキャピタルパートナーズ、グローバル・ブレインから 10億円（累計14億円超）のシリーズA資金調達を完了し、第2創業期に突入 2018/12 2019/1 2019/3 2019/5 2019/7 2019/9 2019/11

   2020/1 2020/3 2020/5 2020/7 2020/9 2020/11 2021/1 2021/3 2021/5 2021/7 2021/9 2021/11 2022/1 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 32 （社員数） 1人 1人 1人 3人 5人 7人 10人 10人 11人 12人 12人 13人 14人 17人 16人 19人 23人 25人 28人 32人 estieβ版リリース 2018/12 シード資金調達 2019/3 estieβ版リニューアル 2019/7 ・HongoAI受賞​ ・B Dash Camp登壇 ・TechCrunch Tokyo登壇 2019/10 ・estie proリニューアル​​ ・プレシリーズA資金調達​ 2020/6 大手不動産デベ多数導入を リリース 2021/4 ICC KYOTO 2021ス タートアップ・カタパル ト優勝 2021/9 estieリニューアル 2020/2 大手不動産デベの 多数導入をリリース 2020/11 ・estie/estie proリリース​ ・PropTech Conference登壇​ 2019/9 シリーズA資金調達 2022/1 ©︎ 2022 estie, inc.​ 8

9. 2. 事業紹介

10. 世界最大級の市場規模を誇る日本の不動産市場​ 12兆円 市場規模 出典 内閣府「平成29年SNA産業連関表」 430兆円 資産規模 出典 国土交通省「不動産投資市場の現状について」​ 33万社

    不動産業法人数 出典 公益財団法人不動産流通推進センター 「2020不動産業統計集」​

11. オフィス不動産市場は より不透明な時代に突入 オフィス需要の減退感強まる 空室率上昇 働き方見直し オフィス縮小 コロナ禍。 出社制限 進むテレワーク化

12. estie（エスティ） は オフィス賃貸業の となる 構築を 目指す不動産テック企業です 羅針盤 データプラットフォーム

13. オフィス選びは、企業の競争力を左右する重要な経営判断の1つです ​ しかしながら、最適なオフィスに出会える企業は多くありません。それは「オフィス 探しの複雑なフロー」と「透明性の低い情報」によるものです 例えば、意思決定をする上で重要な「賃料」でさえインターネット上では「未 定」と記されているケースがほとんどです。また、不足する情報を問い合わせた際、 不要なセールスに悩まされることもあります ​ オフィス探しは複雑で分かりにくい。 私たちはテクノロジーの力でこの問題を解決

    します オフィス探しは複雑で分かりにくい Why We Do

14. オフィスビルの情報は、たとえ最大手の不動産事業者であっても網羅的に管理でき ているわけではありません ​​いつ、どこで、どんなオフィスが募集に出ているのか、属人的なネットワークで流 通し、バラバラに蓄積された断片的な情報から、理想のオフィスを探し出すことは できるでしょうか？​​ estieは業界の標準仕様となるデータ構造を定義し、全不動産事業者が顧客サービス に全力投球するための情報基盤を構築します 国内最大級の オフィス不動産プラットフォームの構築 How

    We Do

15. オフィス不動産の情報は、未だに対面や電話でのコミュニケーションによって 流通しています 仲介会社は貸主から物件情報を取得するため、貸主は他社の事例を調査する ため、互いに情報交換とデータ打ち込みに長い時間を費やしています。誰1人 として網羅的な情報をリアルタイムに管理できていません 一方でオフィスを探すテナントは、ウェブ検索や知人の紹介で出会った不動産 会社から得られる限られた情報だけを頼りに、オフィス移転という大切な決断 を迫られてしまいます オフィス賃貸業向けデータプラットフォーム「estie pro」と賃貸オフィス

    マッチングサービス「estie」という2つのプロダクトで基盤DBを構築し、超 巨大市場の情報インフラを作ることに挑んでいます 2つのプロダクトで基盤DBを構築し 超巨大市場の情報インフラを作る What We Do 面談や電話といった非効率な仕組みが多く、業界のインフラとなる基盤DBが不在 仲介会社 貸主 テナント オフィス賃貸業向け​ データプラットフォーム​ 賃貸オフィス​ マッチングサービス 市場規模：12兆円

16. オフィス賃貸業に必要な情報が揃う 日本最大級のデータプラットフォーム

17. estie proは全ての事業用不動産事業者に空室データへの即時アクセスを提供​ タイムリーな市況を反映した営業活動を実現 ©︎ 2022 estie, inc.​ 17 掲載物件数 万件以上

    8 都心5区 %網羅 90 テナントデータ 万社以上 10 圧倒的なデータ保有量

18. 推定賃料（e-賃料） AIアルゴリズムによる推定賃料 建物情報 全国 の物件基礎情報 約8万棟 テナント情報​ 東京23区の の入居データ 20万事業所

    募集床情報 日次で更新される の空室情報​ 延べ の募集賃料情報 約500万坪 24万件 将来供給 全国の データ​ オフィスビル新規供給 時系列成約水準 過去3年分の と推定成約水準 募集賃料実績 ©︎ 2022 estie, inc.​ 18 オフィス賃貸に必要なあらゆるデータを網羅したデータベースを構築し​全ての事業者の意思決定基盤となるサービスを提供する​

19. ©︎ 2022 estie, inc.​ 19 estie proの月次収益 サービスフルリニューアルからMRRは順調に成長 2020/4 2020/7

    2020/10 2021/1 2021/4 2021/7 2021/10 2022/1

20. 多数の導入実績 ©︎ 2022 estie, inc.​ 20 導入企業例 ※ 一部抜粋、50音順

21. 導入企業の声 ©︎ 2022 estie, inc.​ 1 ©︎ 2022 estie, inc.​

    21 適切なリーシング戦略の立案ができる 豊富なマーケット情報の取得と各マーケットに所在するテナント情報の業種別の調査が可 能なため、物件取得・期中運用の場面で適切なリーシング戦略の立案ができます 導入後も毎月の定例会を通したサポート体制が備わっており、そこで見つかった課題を基 に将来の機能・データ拡充が予定されているため、今後より一層アセットマネジメント事 業を高度化するサービスになることを期待しています 戦略的な運用および物件取得の機会に活用 全国の物件情報のみならず、マーケットの賃料相場や空室在庫、テナント動向などをタイ ムリーかつ正確に把握することができるため、より戦略的な運用および物件取得の機会 に活用することが可能です 当社は引き続きポートフォリオの着実な成長と安定収益の確保を目指し、投資家の皆様へ のリターン最大化に努めて参ります 営業・マーケティング活動を支える貴重なツール オフィスビルの営業・マーケティング活動においては、不動産業界の商環境特性などもあ り、とにかく正確で幅広いマーケット情報の把握が難しいという課題がありました 「estie pro」を使えば、網羅性の高いオフィスマーケット情報が手元で簡単に把握でき るので非常に役に立っています。特に、コロナ禍で対面コミュニケーションによる情報収 集が制限されるなか、営業・マーケティング活動を支える貴重なツールとなっています 様々な粒度のマーケットを簡単に比較できる 社内に蓄積されたオフィスマーケットの情報収集が多岐にわたり、一元化した形で関係者 が情報を把握することが難しい状況にありました 「estie pro」を活用することで、全体のマーケットと各規模のマーケット比較が容易に なり、適切な営業戦略の立案が出来ると判断し、社内の業務効率を上げる為、導入を決 定いたしました

22. オフィスを探す企業と​ 仲介会社のマッチングサービス​

23. 市場でオープンになっている募集情報を全て公開​ 自社の条件に一致する物件だけをAIがリコメンドすることも可能 ホーム 希望条件を登録するだけで、オフィスレコメンドAIによる提案で最適に物件を見つけるこ とができます 内覧候補に追加すると、条件に合致したエージェントとマッチングし、日程調整が始ま り、内覧手続きが始まります オフィスの検索 募集面積や、募集賃料を入力してオフィスを探すことができます estieは国内最大級の不動産データベースを保有しているため、網羅的に条件に合致したオ

    フィスを探すことができます これによって賃貸住宅を探すような、利用者にとって馴染み深い体験を提供しています ©︎ 2022 estie, inc.​ 23

24. 非公開物件を中心に最大手仲介会社が個別提案​ 提案を受けたらチャットで内覧日程を調整して、実際に物件を見学するだけ​ ©︎ 2022 estie, inc.​ 24 気になるオフィスの比較検討 仲介会社から提案された物件を住所や賃料、面積など様々な軸でオフィスを簡単に比較す ることがでできます

    また、CSV出力もできるため、従来のエクセル管理に馴染みがある方は従来の運用を継続 することもできます 仲介会社とのチャット estieに参画する不動産エージェントとチャットを行うことができます エージェントから提案された物件について問い合わせしたい場合に限り、チャットを始め ることができます。業務中の電話や、不要なセールスに悩まされることなく、コミュニ ケーションができます

25. 「事業用不動産 x AI」スタートアップとして多数のメディア掲載やピッチ登壇​ ©︎ 2022 estie, inc.​ 25 メディア掲載 Real

    Estate Innovations Overview 2021 ピッチ登壇

26. ©︎ 2022 estie, inc.​ 26 KPMG Real Estate Innovation Overview

    全世界600社のうち、日本企業はわずか9社

27. ©︎ 2022 estie, inc.​ 27 将来的にはデータとテクノロジー活用した業界再構築を目指す​ 基盤となる データインフラの構築​ Phase1 Phase1

    データを活用した オフィス賃貸取引の高度化​ Phase2 Phase1 Phase2 事業用不動産市場の再構築 賃貸取引のプラットフォーム化 Phase3 NOW

28. 3. キャリアアップの仕組み

29. 待遇・執務環境 ストックオプション 付与 資格補助 フレックスタイム制 フリーアドレス リモート可 PC支給 アーロンチェア 書籍購入

    勉強会出席参加費 会社負担 全席モニター設置 飲料水・軽食無料 緑に囲まれた オフィス環境

30. 給与テーブル ©︎ 2022 estie, inc.​ 30 25,000,000 20,000,000 15,000,000 10,000,000

    5,000,000 （円） ~700万 L1-1 400万~ ~800万 L1-2 500万~ ~900万 L2-1 600万~ ~1200万 L2-2 750万~ ~1500万 L3-1 900万~ ~1800万 L3-2 1200万~ ~2400万 CXO 執行役員 1200万~

31. 成長する仕組みを一部ご紹介 社内勉強会 有志の発表者が進めていく形で、定期的に勉強会を開催しています。 これまでに開催された勉強会のテーマ
 ・Railsのテスト実践
 ・Vuexの内部実装を読み解く
 ・バックエンドのパフォーマンスチューニング実践など キャリアアップの支援 各四半期に目標を設定し、目標の実現のために毎週VPoEやEMと1on1する機会があります。 目標への進捗・成果を振り返って、フィードバックを受ける機会があります。

    豊富な外部アドバイザー エンジニアチームでは社員だけではなく、外部の豊富なアドバイザーから必要な時にアドバイスや手助けを受けることが出来ます。 『パーフェクトRuby on Rails』著者のigaigaさんを招いてRuby on Railsのコーディング規約について議論したり、
 ヤフー株式会社で「黒帯」として活躍されている伊藤さんに、バックエンドのテスタビリティ改善の指南を受けたり、
 IndeedのQAエンジニアの方にQAのプロセス改善を相談したり、
 各分野のプロフェッショナルな方に手助けを得て、その知見を吸収する機会があります。

32. ©︎ 2022 estie, inc.​ 32 1on1による相互フィードバックの例 いつも素晴らしいアプリを作ってくれてありがとうございます！ 一緒に仕事をしていると、スピード・クオリティの求められる水準が高く気が引きしまる 頭めっちゃいいんだからもっとキレキレなアイデア出してよ！〇〇の時はすげえよかった ​

    人に対してもビジネスに対しても気を遣えて、エンジニアvsビジネスみたいな構造にならないのが良い 動き方に全体感があり、後工程まで考えてハードプッシュできている 一つ一つの発言に深い思考が裏付けされていて聞きやすい。学ぶことが多い。また傾聴力も高い 頼んだら既にやってることが多くてすごい。先回り力 難し そうだけ ど面白そうなことに チャレンジしてくれる 懐に 入るのが 上手い

33. 4. チーム紹介

34. None
35. None
36. None

37. ©︎ 2022 estie, inc.​ 37 estie values イシューシコウ 課題と仮説 思考を巡らせ、試行を重ねよ

    バクソクアウトプット 挑戦とフィードバック そのスピードで価値を生み出せ ジブンドリブン 仕事のオーナーは自分自身 プロフェッショナルとしてやり切れ アナタシテン あらゆる行動は相手ありき 愛を持って実行せよ

38. 平井 瑛 CEO #靴磨き #すべり芸 岩成 達哉 CTO #食いしん坊 #ランニング

    束原 悠吾 取締役 #ビアンキ #家探し 中村 優文 Product Manager #バドミントン #書道7段 荒井 謙 VP of Design #深夜ラジオ #濃い味派 田中 陸 Product Manager #実は伊達メガネ #寒がり 平田 東夢 Software Engineer #ラクロス #朝弱い 田渕 梨理子 PR #散歩 #ワイン 青木 信 VP of Engineering #ハリネズミ #声が大きめ 中原 豪士 Software Engineer #ベース #自作キーボード 宮崎 大輝 Software Engineer #大喜利 #天下一品 山中 雄大 Software Engineer #ギター #ヘッドホンガチ勢 杉山 恵理子 Software Engineer #パン作り #旅行好き 藤田 英怜奈 HR #辛い食べ物 #カービィ 奈良 尊 法人営業 #やきまる #ラーメン 平島 拓哉 Accounting #リゾート好き #薄味派 メンバー ©︎ 2022 estie, inc.​ 38

39. 山本 絢子 HR #ダンス #K-POP 宮内 亮輔 事業開発 #サッカー #あだ名は和尚

    粕谷 恭平 QAエンジニア #筋トレ #プロテイン常備 徳永 裕介 Software Engineer #ランニング #朝に強い 橋爪 捷 事業開発 #料理上手 #卓球 齊藤 佑太郎 Software Engineer #DOMORI #あだ名はジョン 大原 菜帆 Designer #カメラ #レンズ探し 橋本 明広 アカウントマネージャー #ランニング #横浜ベイスターズ 齋藤 文也 事業開発 #物件巡り #食べ歩き 奥谷 文徳 Software Engineer #ロボコン全国大会出場 #校閲 海保 綾香 Corporate #多肉植物 #ケーキ 丸島 晃明 Software Engineer #ゲーム #日本酒 布川 耀 Designer #ネコ #ルネ・マグリット 園田 博基 Accounting #犬好き #スポーツ観戦 大西 諒 Software Engineer #ネコ #カードゲーム メンバー ©︎ 2022 estie, inc.​ 39

40. ©︎ 2022 estie, inc.​ 40 数字で見るestie 職種構成 プロダクト 56% コーポレート

    19% ビジネス 16% マネジメント 9% 43% 未婚 57% 既婚 結婚有無 お子様有り 22% 81% 女性 19% 男性 男女比率 年齢比率 3% 25~29歳 47% 30~34歳 41% 35~40歳 9% ~24歳 職種構成

41. ©︎ 2022 estie, inc.​ 41 募集ポジション 募集中ポジション一覧 データエンジニア、QAエンジニア、事業開発 等 https://bit.ly/3cHG4yJ

    シニアWebアプリ エンジニア 業界の基盤を作りあげる！Rails経験のあるシ ニアWebアプリケーションエンジニア募集！ https://bit.ly/3dq35VV プロダクトマネージャー オフィス不動産という巨大市場に挑戦する！ プロダクトマネージャー募集 https://bit.ly/3t4z2fO 事業開発 オフィス市場に新たな価値を届けるエンター プライズ向け事業開発担当者を募集！ https://bit.ly/2QTVYxn 採用に関する質問やお問い合わせ re cru iting@e stie .co .j p @E iHira i

42. estieは、リアルで複雑な産業をデジタルに再構築し、顧客とともに未来を切り拓くために存 在する会社です。 創業から3年が経過し、チームは約30名、UTEC・Globis Capital Partners・Global BrainといったVCから 14億円もの投資を預かり、事業を急拡大しています。 これらは一見順調なようですが、チームが目指している未来に向けて、まだまだやるべきこ とが山積みです。今この瞬間がまさに創業期であり、高い志を持った方と一緒に、大きな価 値を持つ事業を創りあげていきたいと思っています。

    オフィス不動産は、企業、そしてそこにいるチームにとって、価値創造の心臓部です。 デー タとテクノロジーを武器にして、そんな超重要かつ巨大な産業を一から再構築する。estieの 挑戦は、まだ始まったばかりです。皆様からのご連絡を心よりお待ちしています。 Ei Hirai 未来のチームメンバーへ Message

43. 産業の真価を、 さらに拓く。 To unlock the value of the real economy.