会社説明資料｜株式会社estie / company profile

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1. 会社紹介資料 Last Update 22 June, 2021 株式会社estie

2. 産業の真価を、 さらに拓く。 To unlock the value of the real economy.

   Our Purpose estieは、複雑な産業の未来を切り拓く会社です。 大きな産業の未来を描くためには、業界、顧客、そして社会との対話を通じた 新たな価値の発見が必要不可欠だと考えています。 その発見を通じて、社会の価値創造を支える新たな基盤を構築する。 データとテクノロジーの力でリアルな世界の未来を実装していきます。

3. 目次 1. 会社概要 3. チーム紹介 2. 事業紹介 4. メッセージ ©︎

   2021 estie, inc.​ 3

4. 1. 会社概要

5. 株式会社estie​ 会社名 2018年12月​ 設立 平井 瑛​ 代表取締役 東京都文京区本郷7-3-1​ 東京大学アントレプレナーラボ（南研究棟） 所在地

   409,010,000円（資本準備金を含む） 資本金 経営陣​ 東京大学エッジキャピタルパートナー ズ（UTEC）​ グロービス・キャピタル・パートナー ズ（GCP）​ 株主 渡辺 努（東京大学大学院経済学研究科長 兼 経済学部長）​ 技術顧問 会社概要

6. 不動産のプロフェショナルとソフトウェア開発のエキスパートからなるチーム 平井 瑛 CEO 東京大学経済学部卒業後、三菱地所入社 米国/欧州/アジアといった海外市場における不動産投資/運用に従事 その後、東京におけるオフィス営業/開発を経験し、特にスタートアップ向けのインキュベー ションオフィスの新規開発やベンチャーキャピタルへのLP投資等を担当 社員の出身企業 and

   more... ©︎ 2021 estie, inc.​ 6

7. 沿革 ©︎ 2021 estie, inc.​ 7 2018年12月に創業後、業容を急拡大中 （社員数） 2018/12 2019/1

   2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2020/1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2021/1 2 3 4 5 6 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0

8. 沿革 2020年6月には東京大学エッジキャピタルパートナーズとグロービス・キャピタル・パートナーズから 約2.5億円（累計4億円超）のプレシリーズA資金調達を完了し、第2創業期に突入 ©︎ 2021 estie, inc.​ 8 2018/12 2019/1

   2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2020/1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2021/1 2 3 4 5 6 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 シード資金調達 2019/3 estieリニューアル​ 2020/2 estieβ版リニューアル 2019/7 ・estie/estie proリリース​ ・PropTech Conference登壇​ 2019/9 ・HongoAI受賞​ ・B Dash Camp登壇 ・TechCrunch Tokyo登壇 2019/10 estieβ版リリース 2018/12 ・estie proリニューアル​​ ・プレシリーズA資金調達​ 2020/6 大手不動産デベの 多数導入をリリース 2020/11 企業情報データの 提供を開始 2020/12 大手不動産デベの 多数導入をリリース 2021/4 （社員数）

9. 2. 事業紹介

10. 世界最大級の市場規模を誇る日本の不動産市場​ 12兆円 市場規模 出典 内閣府「平成29年SNA産業連関表」 430兆円 資産規模 出典 国土交通省「不動産投資市場の現状について」​ 33万社

    不動産業法人数 出典 公益財団法人不動産流通推進センター 「2020不動産業統計集」​

11. オフィス不動産市場は より不透明な時代に突入 オフィス需要の減退感強まる 空室率上昇 働き方見直し オフィス縮小 コロナ禍。 出社制限 進むテレワーク化

12. estie（エスティ） は オフィス賃貸業の となる 構築を 目指す不動産テック企業です 羅針盤 データプラットフォーム

13. オフィス選びは、企業の競争力を左右する重要な経営判断の1つです ​ しかしながら、最適なオフィスに出会える企業は多くありません。それは「オフィス 探しの複雑なフロー」と「透明性の低い情報」によるものです 例えば、意思決定をする上で重要な「賃料」でさえインターネット上では「未 定」と記されているケースがほとんどです。また、不足する情報を問い合わせた際、 不要なセールスに悩まされることもあります ​ オフィス探しは複雑で分かりにくい。 私たちはテクノロジーの力でこの問題を解決

    します オフィス探しは複雑で分かりにくい Why We Do

14. オフィスビルの情報は、たとえ最大手の不動産事業者であっても網羅的に管理でき ているわけではありません ​​いつ、どこで、どんなオフィスが募集に出ているのか、属人的なネットワークで流 通し、バラバラに蓄積された断片的な情報から、理想のオフィスを探し出すことは できるでしょうか？​​ estieは業界の標準仕様となるデータ構造を定義し、全不動産事業者が顧客サービス に全力投球するための情報基盤を構築します 国内最大級の オフィス不動産プラットフォームの構築 How

    We Do

15. オフィス不動産の情報は、未だに対面や電話でのコミュニケーションによって 流通しています 仲介会社は貸主から物件情報を取得するため、貸主は他社の事例を調査する ため、互いに情報交換とデータ打ち込みに長い時間を費やしています。誰1人 として網羅的な情報をリアルタイムに管理できていません 一方でオフィスを探すテナントは、ウェブ検索や知人の紹介で出会った不動産 会社から得られる限られた情報だけを頼りに、オフィス移転という大切な決断 を迫られてしまいます オフィス賃貸業向けデータプラットフォーム「estie pro」と賃貸オフィス

    マッチングサービス「estie」という2つのプロダクトで基盤DBを構築し、超 巨大市場の情報インフラを作ることに挑んでいます 2つのプロダクトで基盤DBを構築し 超巨大市場の情報インフラを作る What We Do 面談や電話といった非効率な仕組みが多く、業界のインフラとなる基盤DBが不在 仲介会社 貸主 テナント オフィス賃貸業向け​ データプラットフォーム​ 賃貸オフィス​ マッチングサービス 市場規模：12兆円

16. オフィス賃貸業に必要な情報が揃う 日本最大級のデータプラットフォーム

17. estie proは全ての事業用不動産事業者に空室データへの即時アクセスを提供​ タイムリーな市況を反映した営業活動を実現 ©︎ 2021 estie, inc.​ 17 掲載物件数 万件以上

    7 都心5区 %網羅 90 テナントデータ 万社以上 10 圧倒的なデータ保有量

18. 推定成約賃料（e-賃料） 誤差率の中央値2.7%の機械学習モデル 建物情報 全国 の物件基礎情報 約7万棟 テナント情報​ 東京23区の の入居データ 20万事業所

    募集床情報 日次で更新される の空室情報​ 延べ の募集賃料情報 約500万坪 24万件 将来供給 全国の データ​ オフィスビル新規供給 時系列成約水準 過去の成約水準と将来予測 ©︎ 2021 estie, inc.​ 18 オフィス賃貸に必要なあらゆるデータを網羅したデータベースを構築し​全ての事業者の意思決定基盤となるサービスを提供する​

19. ©︎ 2021 estie, inc.​ 19 estie proの月次収益 サービスフルリニューアルからMRRは毎月28%成長 2020/3/31 2020/6/30

    2020/9/30 2020/12/31 2021/3/31 2021/6/30

20. 多数の導入実績 ©︎ 2021 estie, inc.​ 20 当社の営業・マーケティングを​支える貴重なツール」 「 コロナ禍でリアルな対面コミュニケーションによる​情報収集が制限される中、​網羅性の高いオフィス マーケット情報が手元で​簡単に把握できるので非常に役立つ

    エリアの特性が客観的に把握でき、​今まで見えていなかった​ 特徴の洗い出しや発信が可能」 「 仲介経由では得られていない情報等、​広域の情報カバーが可能で情報に厚みを持たせられる 業界経験豊富な人材を擁する​estieだからこそ作れた​利用価 値の高いサービス」 「 人々の働き方が新型コロナウイルス感染拡大を​期に加速度を上げ変化している昨今、​求められるス ピーディーな​営業戦略の立案・判断が実現可能 ※ 一部抜粋、50音順 導入企業例

21. オフィスを探す企業と​ 仲介会社のマッチングサービス​

22. 市場でオープンになっている募集情報を全て公開​ 自社の条件に一致する物件だけをAIがリコメンドすることも可能 ホーム 希望条件を登録するだけで、オフィスレコメンドAIによる提案で最適に物件を見つけるこ とができます 内覧候補に追加すると、条件に合致したエージェントとマッチングし、日程調整が始ま り、内覧手続きが始まります オフィスの検索 募集面積や、募集賃料を入力してオフィスを探すことができます estieは国内最大級の不動産データベースを保有しているため、網羅的に条件に合致したオ

    フィスを探すことができます これによって賃貸住宅を探すような、利用者にとって馴染み深い体験を提供しています ©︎ 2021 estie, inc.​ 22

23. 非公開物件を中心に最大手仲介会社が個別提案​ 提案を受けたらチャットで内覧日程を調整して、実際に物件を見学するだけ​ ©︎ 2021 estie, inc.​ 23 気になるオフィスの比較検討 仲介会社から提案された物件を住所や賃料、面積など様々な軸でオフィスを簡単に比較す ることがでできます

    また、CSV出力もできるため、従来のエクセル管理に馴染みがある方は従来の運用を継続 することもできます 仲介会社とのチャット estieに参画する不動産エージェントとチャットを行うことができます エージェントから提案された物件について問い合わせしたい場合に限り、チャットを始め ることができます。業務中の電話や、不要なセールスに悩まされることなく、コミュニ ケーションができます

24. estieの月次集客数​ リリース以来MoMで平均30~40%成長 ©︎ 2021 estie, inc.​ 24 2019/9 10 11

    12 2020/1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2021/1 2 3 4 5

25. 「事業用不動産 x AI」スタートアップとして多数のメディア掲載やピッチ登壇​ ©︎ 2021 estie, inc.​ 25 and more...

    メディア掲載 ピッチ登壇

26. ©︎ 2021 estie, inc.​ 26 KPMG Real Estate Innovation Overview

    全世界600社のうち、日本企業はわずか9社

27. ©︎ 2021 estie, inc.​ 27 将来的にはデータとテク ノロジー活用した業界再構築を目指す​ 基盤となる データインフラの構築​ Phase1

    Phase1 データを活用した オフィス賃貸取引の高度化​ Phase2 Phase1 Phase2 事業用不動産市場の再構築 賃貸取引のプラットフォーム化 Phase3 NOW

28. 3. チーム紹介

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32. ©︎ 2021 estie, inc.​ 32 estie values イシューシコウ 課題と仮説 思考を巡らせ、試行を重ねよ

    バクソクアウト プット 挑戦とフィードバック そのスピードで価値を生み出せ ジブンドリブン 仕事のオーナーは自分自身 プロフェッショナルとしてやり切れ アナタシテン あらゆる行動は相手ありき 愛を持って実行せよ

33. 田 中 陸 事業開発責任者 住友不動産にてインド駐在を経験。一時 帰国中に会社に誘われるも、平井が店の 予約をしておらず御徒町で3件たらい回し にあう 青 木

    信 VP of Engineering Accentureにて大規模データ分析基盤構 築。ジョイン初日にestieのクエリ実行速 度を100倍にする。専門は偏微分方程 式。大きな声でオフィスを賑わす 束 原 悠 吾 経営管理責任者 三菱地所でニューヨーク駐在、ホテル系 スタートアップの取締役を経てジョイン。 入社後すぐに資金調達に奔走。彼女募集 中 平 田 東 夢 Software Engineer 会社 設立前からプ ロダクト 開発に取 り組 む最古参。 体育会 ラク ロス 部とエンジニ アの 両立。 東大 情報理工の 原田研で CVの 研究中 中 村 優文 Pro duct Manager 未踏スー パークリエータ。 物理学科院卒に も 関わらず、不動産 業界（三菱地所 ）に 迷 い 込む。が、1 年後にestie 立ち上げ参 画。 書道家 中 原 豪士 Software Engineer 元プ ロベー シスト。大 学を 離れ、 音楽の 道へ。 その後 be Bitにて We bエンジニアを 経験し、estieにジョイン。 チー ムの ムー ド メー カー 荒井 謙 VP of De sign ヤフー 株式会社でトップ ページのデ ザイン を経験。 バク ソクア ウトプットを 旨とし、 口癖は 力こそパワー。 職人肌だが、 飲み 会で大 学生の ような一 面を 見せる ことも 田 渕 梨理 子 P R 寺田倉庫 で 新 規 事業の 立ち上げ等 を経 験。 顧客やチー ムの 機 微を 察 し、 絶妙 な タイ ミ ン グ でフ ォローを入れる。 ワイン が 好 き 平 井 瑛 C E O 三菱地所の 海外事業、オフィス ビ ル 賃貸 営業を経て、 2 01 8年1 2月 にestieを 共同 創業。 2ヶ月 のリ モ ート 期間 中に 料理に ハ マ る 宮崎 大輝 Software Engineer 生ま れは大 阪 、 育ちも大 阪 。し かしあ だ 名 は 宮崎名 産 「ピ ー マ ン 」 。 飼 い 猫 を 愛 し、 ブレブレ の 写真 をアップし 続け る 男 。 元Accenture ​ メンバー ©︎ 2021 estie, inc.​ 33

34. ©︎ 2021 estie, inc.​ 34 岩 成 達 哉 VP

    of Engineering Indeed出身の凄腕エンジニア 。常にイ シューシコウを忘れないナイスガイ。一 児のパパであり、チーム唯一の家持ち 山 中 雄 大 Software Engineer 兵庫出身のエンジニア 。Mosa Architect にてSESとして数々の大手企業で開発に 従事。ビアポン元日本代表として活動​ メンバー 石 野 守 Software Engineer Accenture出身のサウナ部部長。スト イックな姿勢でサウナーたちをリードし 続ける。たいそう流暢な京都弁を操る 杉 山 恵 理 子 Software Engineer R u by と 南 の 島 を 愛す るエンジニア 。 入社 後すぐ に 「ぱんくらぶ」 を発 足 し、 社 長 にパン 作 りのイ ロハ を 教え る。 オフィ スで プロ顔負 けのパンを 振 る 舞 う こ と も 藤田 英怜奈 HR レバレ ジー ズ で 中途採用人 事を 経験 し、estie 1人目 の 人 事 担当者 に。ビリ ヤ ードチームに 所属 し、 試合 に も 出る が 、本 当は その 後 の 飲み会 の ほ う が好き 奈良 尊 法人営業 メ ガ ベ ンチ ャ ーを数 社経験後 estie 入社 。 趣味が全国 のサウナ 施設巡 りと 立 ち 飲み 屋めぐ り。チンチ ロ リンを 得意 とし、 最 強 のサイコ ロ使 い 平島 拓 哉 Acc o u nting 監査法人 トー マツT S出身。 穏やか な 言 動 で 周囲 の 人 々を 魅了す る が 、エク セル過 激派 の一 派 との 噂もまこ とし やか に 囁か れている 山 本 絢 子 事業開発 Accenture、 ベ ンチ ャ ー キャピタル経験 者 。 キレ のある 洞察はも ち ろんキレ のあ る ダ ンス も 持ち 味 。に わかK-P o pファ ン が多 い メ ン バ ーの 中 で唯一のガチ勢 宮内 亮輔 事業開発 伊藤忠商 事出身。 伊藤忠 で はマレ ーシア 駐在や I T ス タ ートアッ プへ の 投資 を 経験 。 駐在時 に 坊主デ ビューし、それ 以来「和 尚」 のあ だ名 で 親 し ま れる 粕谷 恭平 QAエ ン ジニア 不 動 産営 業 経験後 、estie 入社 。 平 日 は Q Aエンジニアとしてサービスの 成 長にコ ミ ットし、 休 日 は120kg の ベ ンチ プレ ス で 己 の 筋肉 の 成 長にコ ミ ット す る

35. ©︎ 2021 estie, inc.​ 35 1on1による相互フィードバックの例 一つ一つの発言に深い思考が裏付けされていて聞きやすい。学ぶことが多い。また傾聴力も高い 頼んだら既にやってることが多くてすごい。先回り力 難しそうだけど面白そうなことにチャレンジしてくれる 懐に入るのが上手い

    いつも素晴らしいアプリを作ってくれてありがとうございます！ 一緒に仕事をしていると、スピード・クオリティの求められる水準が高く気が引きしまる 頭めっちゃいいんだからもっとキレキレなアイデア出してよ！〇〇の時はすげえよかった ​ 人に対してもビジネスに対しても気を遣えて、エンジニアvsビジネスみたいな構造にならないのが良い 動 き 方 に 全体感 があり、 後工程 ま で 考えて ハ ードプ ッシュで きている

36. ©︎ 2021 estie, inc.​ 36 数字で見るestie 職種構成 プロダクト 55 %

    ビジネス 20 % コーポレー ト 15 % マネジメン ト 10 % 45% 未婚 55% 既婚 結婚有無 お子様有り 子供有 20% 80% 女性 20% 男性 男女比率 年齢比率 5% 25~29歳 35% 30~34歳 50% 35~40歳 10% 20~24歳

37. 待遇・執務環境 ストックオプション 付与 OKR フレックスタイム制 フリーアドレス リモート可 PC支給, 全席モニター設置 アーロンチェア

    書籍購入, 勉強会出席参加費 会社負担 部活動 飲料水・軽食無料 ボードゲームナイト 緑に囲まれた オフィス環境

38. ©︎ 2021 estie, inc.​ 38 募集ポジション 募集中ポジション一覧 データエンジニア 、QAエンジニア 、事業

    開発等 https://bit.ly/3cHG4yJ リードエンジニア 業界の基盤を作りあげる！Rails経験の あるリードエンジニア募集 https://bit.ly/3dq35VV https://bit.ly/3fttm8h デザイナー デザイン主導でプロダクト開発を進め る、2人目のUI/UXデザイナー募集！ 事業開発 オフィス市場に新たな価値を届けるエン タープライズ向け事業開発担当者を募 集！ https://bit.ly/2QTVYxn 応募連絡先​ @EiHirai recruiting@estie.co.jp

39. estieは、創業から2年半が経過し、チームは20名を超えました。足元の業績は急拡大を続け ており、プロダクトはお客様の成功を支えています シードから支えてくれたUTECに加えて、プレシリーズAにて新たにGCPという力強い仲間を 迎えました これらは一見順調なようですが、チームが目指している未来には道半ば。まだまだやるべき ことが山積みです 今この瞬間が創業期であり、高い志を持った皆様と一緒に、大きな価値を持つ事業を創りあ げていきたいと思っています オフィスは企業にとっての家であり、チームによる価値創造の心臓部です データとテクノロジーを武器にして、そんな超重要かつ巨大な産業を一から再構築する

    estieの挑戦は、まだ始まったばかりです 皆様からのご連絡を心よりお待ちしています Ei Hirai 未来のチームメンバーへ Message

40. 産業の真価を、 さらに拓く。 To unlock the value of the real economy.