データ＆AI 時代にますます必要となるプレゼンの技能、イイタイコト革命

by Masaya Mori (森正弥) / Partner of Deloitte Digital

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楽天株式会社楽天技術研究所 RIT 森正弥 Masaya Mori 2014年2月6日プレゼン勉強会「イイタイコト革命」

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Introduction • 森正弥（もりまさや） • 楽天株式会社 • 楽天技術研究所 • 本日はゆるめのお話 Masaya Mori Twitter: @emasha

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本日の目的

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プレゼンに「イイタイコト革命」を！！

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本日言いたいこと（これだけは覚えておいて）

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伝えたいことは何ですか？一番イイタイコト

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あなたのイイタイコトは何ですか？それだけは必ず伝えましょう

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では、なくて。（再開）

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たった一つで世の中を動かしてしまうそんなメッセージがあります

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Birhan Woldu, Ethiopian Girl

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メッセージ共感団結

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あなたのメッセージと人々の共感が結びつけばそれは大きなパワーを生む

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たった一つで世の中を動かしてしまうそんなメッセージがあります

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我々のプレゼンもそうでありたい

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本日言いたいこと（これだけは覚えておいて）

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伝えたいことは何ですか？一番イイタイコト

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イイタイコトを言うには？一番イイタイコト

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ストレートに考え、ストレートに話しましょう！真剣な問題意識一番イイタイコト聴衆への呼びかけ

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色々あるのはこのストレートを補足するだけ真剣な問題意識一番イイタイコト聴衆への呼びかけ動向事例利益将来背景

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全ては「イイタイコト」を伝える手段つまり

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ここで考えたいのは、何か？（何だと思います？）では、

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あなたの仕事のプレゼンには、「イイタイコト」が入っていますか？ということもちろん仕事。だからやるそれでもイイタイコトを考えるそれは・・・

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真剣な問題意識が重要真剣な問題意識一番イイタイコト聴衆への呼びかけ

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毎日真剣に考えていること熱心になれること情熱を傾けていることの中に・・・イイタイコトは

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参考書デール・カーネギー

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そして単に言いっぱなしではなく、アクションまで真剣な問題意識一番イイタイコト聴衆への呼びかけ

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何をすべきか伝えてまでが「イイタイコト」共有して終わりでなく・・・ URL見てください使ってくださいメールください etc… このプレゼンが終わった後に

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イイタイコトをブラッシュアップそのイイタイコトは考え尽くされているか？伝えるためにも

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もちろんイイタイコトはロジカルか

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そのイイタイコトは自分にしか話せないことを含めているか？それよりも重要なのは

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イイタイコトは聴衆の心を動かすかそして

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アクティブ・シチズン時代の変化を感じる人々にアクティブな変化を訴えた

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Change と Yes, We Can!

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イイタイコトを盛り込みすぎて、ノイズになってしまうありがちなのが

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XYZ計画ブロック「M」のあり方 0. 当プロジェクトの目的・使命 • 当プロジェクトでは、XYZ計画のブロック「M」のあり方をもとに、中長期的なベース基盤のあるべき姿、及び、それに向けた実行計画を立てることが目的である。事業と経営インフラ“S”を支える長期的に磐石な仕組み Managed Base System 持続的な成長を支える安全かつ最適化されたシステムの確立ベースインフラは...  変化・成長に柔軟かつ迅速に対応し、ビジネスの成長スピードに対応できるもの  変化に振り回わされ、大事なもの（情報資産、社会的信用、ブランド）を失ってはならない（作業の流れ） • 中長期的な、目標･ゴール • 施策が打たれ、目標が達成された状態あるべき姿現在 1年～2年後程度 5年後程度・・・当面目指す姿現状 XYZ 計画（ＩＴ中期方針）あるべき姿の定義当面目指す姿の定義 Why 実行計画の策定実行 How What 変化への対応力当プロジェクトの目的当文書の記述範囲 • あるべき姿に向けた最初のステップ • 当面解決すべき課題が解決された状態（ベースインフラのロードマップイメージ）  M計画を実現するため、ベースインフラに求められる要件を整理し、中長期的な「あるべき姿」、現状を踏まえた「当面目指す姿」を設定する（目標・ゴールの設定）  あるべき姿に向けた現時的で実行可能な計画を立てる（着実なステップアップ方法の定義）当プロジェクトの目的・使命資料化してしまうプレゼン

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イイタイコトのために情報をどんどん捨てていくとにかく絞り込んでいく

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【例】文字・画数少なく、わかりやすく記号化 • 流通のシェア、伸び率共に圧倒 • 「Web」と「アプリ」の二種類の導線 • 流通のシェア、伸び率共にiPhoneが圧倒的 • 「Web」と「アプリ」の二種類の導線が存在する • 流通シェアと伸びが圧倒 • 「Web」と「アプリ」２つの動線

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増やさないテクニック • 項目は３つまでに • 改行しない、一行に収める • トップはせめて3行以下に

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スライド一枚にはメッセージは一つにプレゼンにはイイタイコト一つに大事なのは

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参考書シンプルなスライド作成に

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イイタイコトは本当に聴衆に役に立つのかもう一回問うこれでいいのか？と大胆に改めることも恐れないよきイイタイコトを言うためにイイタイコトを作った最後に

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イイタイコトが見えてきたらそれをどうPRしていくか考える

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イイタイコトを武装しよう真剣な問題意識一番イイタイコト聴衆への呼びかけ動向事例利益将来背景

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イイタイコトをPR 動向事例利益将来背景舞台背景、必然性世の中の動向、他社事例比較本当に、具体的にあった事例こんな未来がくるからやる聴衆にこんなメリットが一番イイタイコト

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T-SIDES ･testimony by authority. ･statics ･illustration ･demonstration ･example ･sample 他にも、説得力をつける T-SIDES

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プレゼンのタイトルもPRチャンスあと、忘れがち • XXXXで年間1億円もコスト削減！！ • XXXXのサービスリニューアルとコスト削減施策についてイイタイコトをタイトルにも

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聴衆にイイタイコトを聞いてもらおう！！ワンモアステップ

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繰り返す（最初と真ん中と最後）基本

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I have a dream today…

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大きな声強調したスライド次の基本

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小さな声、間、沈黙逆に

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Iron Lady サッチャー首相エピソード

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戦略コンサルタント三谷宏治さんエピソード

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大事なところは、不動で迫力を出す

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参考にしたいのは、やはり

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イイタイコトやそれにつながることを言わないで想像させる

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「もったいぶる」ことその秘訣は

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イイタイコトを本当にきいてもらうには、あなたが「信頼出来る人」だと認めてもらう必要がある更に、ワンモアステップ

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そのため、共感を呼び、仲間になっていく

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アイスブレーク・笑いも効果的信頼してもらうには

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スライドを読んだり説明をするのでなくキャッチボールするように対話する姿勢

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イイタイコトと聴衆が気にしていることの関連性を見つけ、伝える信頼して聞いてもらうためには

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どう見つける？（答えはありません）仕事というのは複雑で、関連性が大事イイタイコトはコスト削減プラン聴衆の関心事は新規顧客開拓

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大事なのは聴衆の関心事を尊重して、かつ、イイタイコトを伝えるそれが「仲間としての信頼」を生む

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参考書キーワードは「気づきを導く」「もったいぶる」

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そして、もちろん

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基本は、フルセンテンスのリピート •即答しない •まず受け入れる •みんなにもシェア •時間をとる

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攻撃されても自信をもって対処 •みなさんはどう思いますか？ •あとで意見交換させてください

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Q&Aが終わったあと、何をいうのか？

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繰り返すべきはもちろん一番イイタイコト

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心構え

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イイタイコトを言い起こしたいことを起こすことに集中しよう他のことを考えている余裕は一切ない結論

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Q. 緊張したらどうするか？ A. 緊張とは非常にパーソナルなテーマ答えは本当にない

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重要なのは、いかに、緊張ではなく、イイタイコトに目（フォーカス）を向けるかということ「白い大きな象を想像するな」のパラドクス

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•温かい飲み物を飲む •体操をする •お笑い番組を見る •赤ちゃんと遊ぶ色々ありますが・・・・リラックス。無意識的なほころびを使う

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万能の解決策はありませんイイタイコトが伝わることが、トッププライオリティ緊張は二の次と思って。

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イイタイコトを言い起こしたいことを起こすことに集中しよう他のことを考えている余裕は一切ない

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本日言いたいこと（これだけは覚えておいて）

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あなたのイイタイコトは何ですか？それだけは必ず伝えましょう