1 © Classmethod, Inc. クラスメソッド株式会社 営業採⽤向け紹介資料 RECRUITMENT SALES DECK 

2 © Classmethod, Inc. 01 会社概要 02 営業組織紹介 03 クラスメソッドで描くキャリアステップ 04 最後に AGENDA 

3 © Classmethod, Inc. 会社概要 社名 クラスメソッド株式会社 所在地 東京都港区⻄新橋1－1－1 ⽇⽐⾕フォートタワー26階 代表者 横⽥ 聡 設⽴ 2004年7⽉7⽇ 従業員 クラスメソッド単体 520名 グループ全体    820名 ※2025年7⽉現在 資本⾦ 1億円 グループ会社 プリズマティクス株式会社 ネクストモード株式会社 アノテーション株式会社 プロパゲート株式会社 アンダースコア株式会社 クラスメソッドテクノロジーズ株式会社 

4 © Classmethod, Inc. 業績推移 AWS事業を中⼼に様々な強いソリューションを展開すること で、多くのお客様との継続的な取引を実現しています。 売上⾼950億円∕営業利益72億円 2024年度決算 

5 © Classmethod, Inc. お客様のために働くことができる 私たちは「 顧客視点 」をとても⼤切にしています。営業は売っておしまいではなく、10年取引を続け て頂けるようお客様のニーズに⽿を傾け続け、組織で応えていきます。 提案できるソリューションの幅 私たちはこれまで多くの新しいソリューションをリリースしてきました。お客様の声を元にこれから もお客様にとって本当に必要なソリューションを提供し続けます。 ⼤⼿事業会社様との直接契約 私たちはお客様との直接契約を⼤切にしています。お客様の課題をスピード感を持って解決するため には、直接契約が必要です。4,000社を超える取引実績の9割以上が直接契約です。 １ ２ ３ クラスメソッドで実現できる営業像 

6 © Classmethod, Inc. 営業がお客様に集中できる組織体制 営業がお客様に集中できるよう、各チームが「顧客視点」を持ち連携しています。 フィールドセールス 深耕営業活動を通じてお客様との 関係を強化。クラスメソッドの提供 価値を最大化します。 インサイドセールス リードの案件化に加え既存顧客の アップセル・クロスセルを積極的に 支援します。 マーケティング リード獲得、既存顧客向けのイベ ントにより、お客様とのリレーション 強化を支援します。 セールスアシスタント 営業がお客様に向き合う時間を最 大化するために営業事務作業を巻 取り効率化します。 セールスオペレーション 営業組織の課題を横串で把握し、 営業活動の全体最適を実現しま す。 エンジニア プリセールスおよびデリバリーの 両面で営業と連携し、お客様への 提供価値を最大化します。 

7 © Classmethod, Inc. ツール できること 効果 スケジュール調整を自動化し、顧客との時間調 整がスムーズに。 お客様やパートナーとの日程調整にかかる 無駄な時間を軽減！ 顧客管理や営業プロセスの可視化を実現。 営業の状況を把握し、次の一手を計画しやす く！ 生成AIサービスを活用し、迅速な資料作成や提 案アイデアを生成。 資料作成時間を短縮し、提案力を強化！ チーム・顧客間のコミュニケーションを効率化 社内外とのコミュニケーション速度向上を実 現！ ドキュメント、スプレッドシート、メールなど、ビジ ネスの基盤を提供 顧客に合わせた柔軟なツール選択！ SaaS活⽤による営業効率の向上 お客様との時間を最優先するために、 ITツールを活用し業務効率化に取り組んでいます。 

8 © Classmethod, Inc. インサイドセールス 新規開拓セールス アカウントマネージャー リードの案件化、既存顧客 へのアポイント獲得を通じ て、営業の基礎能力を養う とともに、顧客理解を深 め、取引顧客数の拡大を 支援します。 新規顧客への営業活動を 通じ、顧客課題発見力、提 案力、また顧客との関係構 築スキルを高め、新規顧 客獲得数を最大化します。 高いコミュニケーションス キルと幅広い商品知識を 身につけ、既存顧客との関 係を深めることで、提供価 値を最大化します。特定の 業界知識を深めることで、 インダストリー特化型の セールスを目指すことも出 来ます。 クラスメソッドで描く営業キャリアステップ 会社の成長に伴い営業組織をアップデートし続けています。 これにより多くのメンバーが過去の経験や強みを活かしながら活躍し、 新しいキャリアを構築しています。 採用やメンバー育成を通じ て組織営業力の強化を推 進します。また顧客エグゼ クティブとの関係構築を通 じ、顧客内のクラスメソッド のプレゼンス向上を実現し ます。プレイングマネー ジャーとしての活躍も選択 することが出来ます。 ピープルマネージャー 

9 © Classmethod, Inc. メンバー紹介 業界未経験から入社、チャレンジできる環境と自己啓発を後押しする環境で想像以上の成長を実感！ 2021年1月 ⚫ クラスメソッド入社 ⚫ 新規開拓セールスチーム所属 ⚫ 新規顧客の契約獲得に従事 2023年1月 ⚫ アカウントセールスチームに移籍 ⚫ ARR1億円以上の既存顧客の深耕および 　 CxOへのハイタッチセールスを推進 2025年1月 ⚫ マネージャーに昇格 ⚫ 最重要顧客5社の担当と、5名のマネジメ　 ントに従事 前職では、ITの知識を身につけたものの、実践の場がなかなか得られず学習レベルに留まっていました。また、エンタープライズ 企業との取引経験やCxOとの商談経験も少なく、自身の市場価値に不安を感じ転職を決意しました。クラスメソッドに入社してか らは、学習したITやAWSの知識を営業業務で実践し多くの経験を積みました。また、誰もが知っているようなエンタープライズ企 業 との取引や、CxOとの商談経験を通じて、自分のスキルや提供できる価値の高まりを感じるとともに、大きな成長を実感できてお ります。 所  属 略  歴 保有資格 営業統括本部 アカウント営業部 マネージャー 専⾨商社（⾮IT企業） → クラスメソッド AWS認定資格12冠、応⽤情報技術者、情報処理安全確保⽀援⼠ 神野 ⻯輝 Jinno Ryuki 

10 © Classmethod, Inc. メンバー紹介 スピード感が早く裁量の大きい環境で幅広い業務を経験、多様なお客様との関係構築を実現！ 2022年4月 ⚫ クラスメソッド入社 ⚫ ミッドエンタープライズチーム所属 ⚫ 既存顧客の深耕営業に従事 2024年7月 ⚫ アカウントセールスチームに移籍 ⚫ ARR1億円以上の既存顧客の深耕営業に従事 前職では、商材の性質上、ニッチな市場で特定の領域に特化した知識と経験を深めてきました。しかし、業務の幅が限られていた ため、より多様な業界やスピード感のある環境での経験を積みたいと考え、転職を決意しました。クラスメソッドに入社してからは、 効率化されたプロセスと大きな裁量のもと、スピード感を持って顧客課題の解決を支援しています。これにより、アカウントセール スとしての知見はもちろん、より広い視野を持ち、変化の激しい環境でも適応できる力がついたと実感しています。 所  属 略  歴 保有資格 営業統括本部 アカウント営業部 アカウントマネージャー 製造業（⾮IT企業） → クラスメソッド AWS Certified Cloud Practitioner、AWS Certified AI Practitioner AWS Certified Solutions Architect - Associate 垣内 ⼩夏 Kakiuchi Konatsu 2023年7月 ⚫ エンタープライズチーム ISRに移籍 ⚫ ISRとして既存重要顧客とのリレーション 　 強化、アップセル活動に従事 

11 © Classmethod, Inc. 私たちの特徴 5,000社以上の多種多様な業 界業種のお客様との取引があり ます。その9割以上が事業会社様 との直接取引となります。 3,500以上の資格を保有。 エンジニアだけでなく、営業やデ ザイナーも取得に励み、取得をサ ポートする勉強会も開催。 2024年 940万円 売上・利益などの成果は社員に 還元します。近年は業績の伸び に伴い、平均給与額も上昇中。 約13時間 / 月 不要な残業を是とせず全員が生産性 を強く意識しています。アウトプットの 質と量で評価するので、時間に対して の評価はしません。 125日 自身と家族の生活を大切にしてほし いという考えから、年末年始は最大で 約2週間の休暇が取得できるよう設計 されています。 80%以上 有給休暇は自由に取得しやすい環境 です。仕事でパフォーマンスを出すた めにも、プライベートの充実を会社と して推奨しています。 取引社数 AWS資格保有数 平均給与 平均残業時間 年間休日 有休消化率 

12 © Classmethod, Inc. 営業として成長する環境は、どこにでもあるかもしれません。でも、 「お客様の成功を本気で支えなが ら、自分自身も圧倒的に成長できる場所」 は、そう多くはありません。 クラスメソッドの営業は、ただ売るだけではなく、 お客様の未来を共に描き、課題を解決し、長期的 な信頼関係を築いていく 仕事 です。そのために、 最先端のクラウド技術を学び、自由な発想で提案 し、チームで価値を創造する環境 を整えています。 「もっと挑戦したい」「市場価値を高めたい」「お客様にとことん向き合いたい」 そう思ったあなたと、一緒に未来をつくる仲間になりたい。 次のステージへ、一歩踏み出してみませんか？ あなたの挑戦を、クラスメソッドは全力で支えます。 あなたの可能性を、クラスメソッドで 解放しよう。 クラスメソッド　採用