BUYSELL TECHNOLOGIES 新卒採用 BuySell Technologies Co., Ltd. 2024.10更新

2 01. バイセルとは？ 02. リユース業界って？ 03. バイセルの事業 04. 今後の成長性 05. バイセルのカルチャー 06. はたらく環境 07. 選考について 08. 参考情報 目次

3 01 バイセルとは? Corporate information

4 会社概要 会社名 設立 本店所在地 上場証券取引所 従業員数 株式会社BuySell Technologies 2001年1月16日 東京都新宿区四谷4-28-8 PALTビル 東京証券取引所グロース市場（証券コード：7685） 1,752名 単体：1,288名（2024年6月30日時点） 人を超え、時を超え、 たいせつなものをつなぐ架け橋となる。 MISSION

5 当社事業 買取・販売の循環を実現する総合リユースビジネスを展開しています。 お客様のニーズに合わせた様々な方法で、自宅に眠るさまざまな不要なものを、誰かの必要なものへと変えています。

6 コーポレート ロゴを変更 株式会社日創を 子会社化 75.5 89.2 101.2 128.3 147.6 247.9 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 リユース事業 開始 社名を BuySell Techonogies に変更 TVCM開始 習志野倉庫に 移設 CEOに 岩田が就任 催事販売開始 EC事業を 開始 東証マザーズ （現グロース） 上場 BuySell Link 設立 44.2 2024 株式会社むすび、 レクストHDを 子会社化 337.2 2022 フォーナインを 子会社化 425.7 2023 船橋倉庫移転 タイムレスを子 会社化 （単位：億円） 沿革・売上高推移 2015年にリユース事業を開始して以降、現在まで増収増益を続けています。

7 経営メンバー 岩田 匡平 東京大学工学部システム創成学科卒。株式会社 博報堂を経てマーケティングコンサルティング 会社を創業。2017年9月に当社代表取締役社長 兼CEO就任。 ●データドリブン経営の推進 ●店舗買取事業、M＆A推進による一層の事 業拡大がミッション 代表取締役会長 徳重 浩介 立教大学社会学部卒。株式会社リクルート（現 リクルートホールディングス）入社後、飲食領 域の営業を経て執行役員企画統括室長へ。 2024年4月に当社代表取締役社長兼CEO就任。 ●出張訪問買取事業をはじめとする既存事 業の更なる成長・生産性の向上 ●人材の育成・組織マネジメントの強化が ミッション 代表取締役社長兼CEO 小野 晃嗣 早稲田大学商学部卒。監査法人トーマツに入所 後、会計監査、IPO支援業務、FAS業務等に従 事2016年10月に取締役として当社に参画。公 認会計士。 ●M&A戦略及びコーポレート機能を管轄 ●バイセルグループの更なる企業価値向上 がミッション 取締役CFO 今村 雅幸 ヤフー株式会社を経て、株式会社VASILYを創 業。ZOZOテクノロジーズCTOとして幅広く ZOZOのDXを推進。2021年4月に取締役CTO に就任。日本CTO協会理事。 ●グループのテクノロジー戦略を管轄 ●グループ及びリユース市場全体のテクノ ロジー活用による成長がミッション 取締役CTO

8 グループ企業 株式会社日創 買取・販売店舗「ブランドピース」 株式会社フォーナイン 買取店舗「Reuse Shop WAKABA」の直営・フランチャイズ展開 株式会社BuySell Technologies 総合リユースサービス「バイセル」 株式会社タイムレス BtoB古物オークション「TIMELESS AUCTION」 百貨店内の総合買取サロン「TIMELESS」 株式会社BuySell Link 障がい者雇用推進を目的とした特例子会社 株式会社むすび 買取店舗「買取むすび」 レクストホールディングス株式会社 買取サービス「福ちゃん」 骨董・古美術の買取サービス「日晃堂」

9 02 リユース業界とは？ What’s the reuse market

10 1.1 1.1 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 2.0 2.2 2.4 2.4 2.7 2.9 3.1 3.3 4.0 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2025 2030 出典 :「リユース市場データブック2024」リサイクル通信 ※2025年以降は推計 リユース市場規模 リユース市場 約 3.1兆円 パン市場 約2.8兆円 ブライダル市場 約2.3兆円 コスメ市場 約2.8兆円 （単位：兆円）

11 自宅に眠る「かくれ資産」の可能性 年間不用品の推定価値 +7.6兆円 / 年 かくれ資産 (※) 66.6兆円 リユース市場規模 3.1兆円 生命保険市場 約33兆円 医療市場 約43兆円 ※かくれ資産…自宅内の一年以上利用されていない不用品の推定価値 「中古市場データブック2024」リサイクル通信、経済産業省「平成 29 年度 我が国におけるデータ駆動型社会に係る基盤整備 （電子商取引に関する市場調査）」、 株式会社メルカリ・ニッセイ基礎研究所監修、2021年12月14日付、2023年11月15日付調査結果より当社作成

12 リユース業界でのバイセルのポジション 新たな商品を製造しないリユース事業では、全ての商品の入り口となる買取事業が重要です。 バイセルでは業界最大級の「出張訪問買取事業」を主軸に、各種リユース事業を展開しています。 モデル 在宅型 店舗型 モデル 商 材 単 価 低 商 材 単 価 高 店舗事業型 宅配事業型 CtoC事業 出張訪問買取･宅配 店頭買取 出張訪問買取 店舗買取 百貨店買取 （常設/催事） 宅配買取

13 03 バイセルの事業 Business overview

14 出張訪問数は年々増加！ 毎日約600件のお宅に訪問 260,997 件/年 138,763 158,197 180,146 187,871 209,526 243,321 260,997 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年

15 バイセルの買取アイテム例 着物やブランド品を中心に、自宅に眠る多種多様な商材をお買取りしています。

16 出張買取のフロー アポイントメント生成 出張訪問 お問い合わせ獲得 コンプライアンスチェック マーケティング戦略本部 インサイドセールス事業部 フィールドセールス事業部 セールスコンプライアンス部 toB/toC販売管理 販売戦略本部 真贋・査定 商品戦略本部

17 50代以上が顧客の86%を占める 出典：2022年12月期顧客データをもとに当社作成 遺品整理・生前整理・自宅整理での利用が70％以上を占める 出典：2022年1月～12月当社サービス利用理由のヒアリング結果をもとに当社作成 当サービス利用理由 当社顧客層 遺品整理 23% 自宅整理 / 生前整理 46% 引越し 5% 不用品売却意向等 27% 0% 100% 80% 60% 40% 20% 70代以上 60代 50代 40代 30代 20代 出張訪問買取事業 - 利用者層 50代以上のシニア層が主要顧客層で、遺品整理や自宅整理等の整理ニーズに伴うご利用が多いのが特徴です。

18 店舗買取事業 主要事業である出張訪問買取との相乗効果を目的に、全国で店舗展開しています。 タイムレスでは独自の出店戦略である百貨店内での常設店や催事を、フォーナインでは買取店舗WAKABAを全国に出店しています。 バイセルグループ全体で全国 300店舗以上を運営

19 販売事業 事業者向け（BtoB）の卸販売のほか、消費者向け(BtoC）のEC販売や催事販売、 さらに海外へのライブコマースなど、多角的な販路開拓を行っています。

20 不用品回収 不動産売却 保険 その他事業 タイムレス社のBtoBオークションやフォーナイン社のフランチャイズ事業など、 買取/販売事業に限らず様々な方法でリユース事業を拡大しています。 その他主要顧客層であるシニア層の課題解決のため、新規シニアビジネス開拓も進めています。

21 04 今後の成長戦略 Future growth

22 IT・DX強化を中心とするテクノロジー投資の加速 データドリブン経営の加速、テクノロジー化推進による事業効率化 既存領域 新規領域 買取店舗事業の拡大 バイセル・タイムレス店舗での店舗戦略の加速 出張訪問買取事業・toC販売の継続強 エリア拡大戦略・テクノロジー化によるtoC販売強化 新規事業 リユースプラットフォームのSaaS化・シニア関連領域の事業化 M&A リユース領域を中心とした戦略的M&A 今後の成長戦略（中期経営計画2024より） テクノロジー化の推進を最重要としつつ、既存リユース事業の強化、またMAや新規事業など新たな領域の拡大を目指します。

23 テクノロジーの推進 熟練したスキルが必要とされてきたリユース業界では、テクノロジー化の余地がまだまだ残されています。 バイセルでは自社プロダクト「リユースプラットフォーム Cosmos」を開発し、リユース業界のDXに取り組んでいます。 買取申込 買取・査定 在庫管理 販売 多様なチャネルで 収益最大化 CRM -顧客対応- 買取種別に応じた最適なシステム構築 Visit -訪問買取- Store -店舗買取- Promas -商材マスタ- Appraisal -専門査定- Stock -在庫管理- EXS -販売管理- Core -会員管理- Portal -データ利用- Pocket -データ基盤- 買取 専門チームによる真贋・査定と連携 査定 申込 効率的な顧客対応 在庫 在庫管理の最適・効率化 販売 データ 各事業プロセスにある データを一元管理 リユースプラットフォーム Cosmos 自社開発のリユース特化業務基幹システムでありサービス群の集合体

24 積極的なM&A戦略 リユース事業の競争力強化を最優先に、M&Aにも積極的に取り組んでいます。 リユース 現有競争力の強化 リユース 未着手領域への展開 新規 領域 PMIによる価値創造 高 低 投資優先度/ PMIによるシナジー 2020.10 2022.7 2023.12 2024.3 2024.10

25 05 バイセルのカルチャー BUYSELL Culture

26 ホスピタリティ（献身性） 相手の思いに寄り添い、期待以上の喜びと感動を提供します。 プロフェッショナル（専門性） 専門的知識や技術を活かし、最高のパフォーマンスを発揮します。 クリエイティブ（創造性） 既存の思考にとらわれず、自ら課題を見つけて新たな価値を創造します。 バリュー（大切にしている価値観）

27 とにかく人間関係で悩んだことはないくらい バイセルは人間味があり共に向上していける 仲間がいる事が誇りです！ 仕事の決定のスピード感・テクノロジー又は 数値に置き換えての仕事の進め方 いわゆる年功序列ではなく、 自分が成果を残した分評価される 事業会社ならではの視点 （川上から川下まで数字分析ができる中）で、 若手から裁量をもって仕事ができるところ 裁量が大きい バイセルのエンジニアは新卒の割合が多く、 若いうちからでも裁量大きい仕事ができる 困っていたら手を差し伸べてくれる人が多い。 会社を良くしていくぞという気持ちを持った人が 多く、年齢に関係なく自分次第で様々な事に 挑戦できる！ 自分の意見を否定されず、一緒にできる方法を 考えてくれる。仕事以外のプライベートなこともメ ンバーと話すことができる社風。 失敗するリスクよりも挑戦することを重視する 社員アンケート「バイセルらしさってどんな？」

28 全社表彰式「BST AWARD」 毎年12月に都内会場を貸し切り、会社に大きく貢献した個人やプロジェクトの1年間の頑張りを称えます。

29 BuySell Top Message（月1回） CEO徳重より、 経営状況や組織体制の変化について レビューした動画を月1回配信。 #all-buysell-pr-news（随時） 広報PRが中心となり 各部署のトピックスや業界ニュースを タイムリーに全社配信。 社内情報共有の取り組み

30 06 はたらく環境 work environment

31 新卒が活躍できる環境 責任あるポジションで、新卒入社のメンバーが男女問わず多数活躍しています。 2016入社 店舗事業本部 マーケティング部長 2016入社 DX推進グループマネージャー 2017入社 東日本営業部 副部長 2018入社 2019入社 2017入社 フィールドセールス事業部 センター長 2017入社 2017入社

32 新卒の教育制度（フィールドセールス・インサイドセールス） フィールドセールス・インサイドセールスの研修では、教育専門部署「セールスイネーブルメント部」が 優秀な営業のスキルを体系化した教育プログラムを提供し、1年を通して成長をサポートします。

33 新卒採用 54% キャリア採用 46% 20代 76% 30代 18% 40代 5% 社員構成 - 年齢比 / 新卒中途比率 2017年から新卒採用を強化し、若い世代を中心に活躍しています。 中途採用と新卒採用の比率は半々で、多様なスキルや価値観に触れられる環境です。 （2023年4月1日時点） 平均年齢 27.7歳

34 組織図 出張買取事業 統括本部 インサイドセールス 事業本部 マーケティング 戦略本部 フィールドセールス 事業本部 東日本営業部 西日本営業部 イネーブルメント部 インサイドセールス 事業部 イネーブルメント部 ロジスティクス 統括本部 物流管理部 物流管理部 出品管理部 商品管理部 販売戦略本部 催事事業部 コントロール 部 査定研修部 EC事業部 経営戦略 統括本部 販売企画本部 経営戦略本部 事業企画部 カスタマー 戦略部 経営企画部 EC部 販売企画部 マーケティング 部 マーケティング 戦略部 セールスマネジメント 戦略本部 セールス コンプライアンス部

35 店舗事業本部 イネーブルメント部 店舗開発部 事業企画部 店舗運営部 マーケティング部 法人営業 戦略本部 ビジネス ディベロップメント部 情報システム部 CTO室 データサイエンス部 DX推進部 テクノロジー 戦略本部 開発3部 開発1部 開発2部 コーポレート本部 連結経理部 単体経理部 経営管理部 HRグループ ソーシンググループ アトラクトグループ コミュニケーション グループ 人事戦略室 組織図

36 （2024年4月1日時点） 組織構成 インサイドセールス事 業本部 10% フィールドセールス事業 本部 39% セールスマネジメント戦略本部 6% 物流管理本部 7% 販売戦略本部 8% 店舗事業本部 14% テクノロジー戦略本部 6%

37 週休2日制 有給休暇 その他休暇制度：夏季休暇/年末年始休暇/慶弔休暇/産休・育休 交通費全額支給 各種社会保険完備 社内相談窓口の設置 健康診断 / インフルエンザワクチン接種無料 BUYSELL GROUP AWARD：毎年12月に活躍した社員を表彰します ウォーターサーバー完備 社用携帯・PC支給 社内イベント費用一部補助 一部商材の社販割引 図書購入費用の補助 セミナー・研修参加費用の補助 リモートワーク可 ※一部部門のみ 働く環境・福利厚生 出産祝金 短時間勤務・時差出勤

38 本社オフィス インサイドセールスやマーケティング、エンジニア、バックオフィス系の社員が働いています。 各フロアでコンセプトの違うデザインとなっています。

39 船橋ロジスティクス・習志野ロジスティクス 2019年竣工「MFLP船橋Ⅱ」内にロジスティクスを構え、買取した全ての商品の管理・販売対応を行なっています。 2023年1月、新たに習志野ロジスティクスを設置しました。

40 店舗・営業センター 日本全国に出張の拠点となる営業センターや買取・販売を行う直営店舗を展開しています。

41 拠点一覧 営業センター 東京本社（新宿） 船橋ロジスティクスセンター 習志野ロジスティクスセンター 関東 ⚫ 西東京 ⚫ 東東京 ⚫ 横浜 ⚫ 本厚木 ⚫ 埼玉 ⚫ 北関東（栃木） ⚫ 高崎 ⚫ 千葉 ⚫ 北柏 中部 ⚫ 名古屋 ⚫ 静岡 ⚫ 北陸（金沢） 北海道/東北 ⚫ 北海道 ⚫ 仙台 近畿 ⚫ 大阪第一 ⚫ 大阪第二 ⚫ 姫路 中国・四国・九州 ⚫ 広島 ⚫ 四国（愛媛） ⚫ 高松 ⚫ 福岡 ⚫ 福岡第二 買取・販売店舗 ⚫ 有楽町交通会館店 ⚫ 新宿サブナード店 ⚫ 日比谷シャンテ店 ⚫ 仙台定禅寺通り店 ⚫ 大宮DOM店 ⚫ 大阪 梅田クロスト店 ⚫ 千葉 スカイプラザ柏店 ⚫ 立川フロム中武店 ⚫ 日比谷シャンテ店 ⚫ ザザシティ浜松店 ⚫ ビエラ奈良店 ⚫ KITTE名古屋店 ⚫ 吉祥寺レンガ館モール 店 ⚫ グランデュオ蒲田店 ⚫ 町田東急ツインズ店 ⚫ 自由が丘駅前店 ⚫ 南サウスウッド店 ⚫ 錦糸町パルコ店 ⚫ 京都四条通店 ⚫ 神戸三宮店 ⚫ キテミテ松戸店 ⚫ 広島パルコ店 ⚫ 渋谷サクラステージ店 ⚫ 恵比寿駅前店 ⚫ 天神地下街店 ⚫ アスナル金山店 ⚫ 阪急17番街店 ⚫ 横浜モアーズ店 ⚫ 北千住マルイ店 ⚫ 町田東急ツインズ店 ⚫ 自由が丘駅前店 ⚫ 南サウスウッド店 ⚫ 錦糸町パルコ店 ⚫ 京都四条通店 ⚫ 神戸三宮店 ⚫ キテミテ松戸店 ⚫ 広島パルコ店 ⚫ 渋谷サクラステージ店 ⚫ 恵比寿駅前店 ⚫ 天神地下街店 ⚫ アスナル金山店 ⚫ 阪急17番街店 ⚫ 横浜モアーズ店 ⚫ 北千住マルイ店 ⚫ 新宿高島屋店 ⚫ 京都高島屋店 ⚫ 大阪高島屋店 リユース着物販売店舗

42 07 選考について Hiring process

43 エントリー STEP1 選考3~4回 STEP2 内定 STEP3 全選考1on1で 進行！ 採用プロセス

44 08 参考情報 Reference

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