【新卒採用】BuySell Technologies会社紹介資料

by BuySell Technologies

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BUYSELL TECHNOLOGIES 新卒採用 BuySell Technologies Co., Ltd. 2025.3更新

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2 目次 01. メッセージ 02. 求める人材 03. 成長できる7つの理由 04. 福利厚生 05. 選考プロセス

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3 Bet on Your Growth バイセルで、成長する。

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4 バイセルは、2,300名以上の仲間と共に、挑戦し続ける上場企業です。設立 2001年グループ会社 6社社員数 2,340名 2024年12月31日時点グループ社員数業績 599.7億円 2024年12月期上場区分東証グロース特例子会社を含む

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5 バイセルが目指すことモノがただ消費され、使い捨てられる時代は、もう終わりにしよう。次の世代へ、価値あるモノをつなげること。それが、私たちの使命です。リユースを「特別な選択肢」ではなく、誰もが当たり前に選ぶ、新しいスタンダードへ。技術と仕組みで可能性を広げ、人の想いと行動で、その未来を実現する。私たちは、業界No.1を目指し、循環型社会のリーダーとして挑戦し続けます。 VISION 優れた人と新たな技術で、循環型社会をリードする。

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6 成長したい人が挑戦できる場所。それがバイセルです。私たちは、循環型社会をリードし、新しいスタンダードを創ることを目指しています。その挑戦を支えるのは、あなたの成長です。だからこそ、私たちは「あなたの成長」に賭けます。バイセルで、一歩を踏み出しませんか？ Bet on Your Growth。あなたの成長が、未来を変える力になる。バイセルで、成長する。一歩踏み出すあなたへ

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7 こんな方と一緒に働きたいバイセルでは、共に挑戦でき、成長を楽しめる仲間を求めています。 ✓ もっと自分を成長させたい。 ✓ 仲間と高め合い、共に挑戦したい。 ✓ なにか大きなことを成し遂げたい。 ✓ 社会の “当たり前”を変えたい。

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8 02 バイセルなら、成長できる7つの理由 7 Reasons

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9 バイセルなら、成長できる7つの理由研修制度 Reason5 業界の可能性 Reason1 組織のカルチャー Reason6 働く人 Reason7 会社の成長性 Reason2 仕事 Reason3 人事制度 Reason4

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10 世の中の変化がリユース業界の成長を後押し高齢化や物価高騰、ESGやSDGsへの関心の高まりが、リユース市場の追い風になっています。高齢化 1 ➢ 65歳以上人口は増加し続けており、高齢化社会の進展に伴う不用品の処分ニーズは拡大が予想される。物価上昇 2 サステナビリティ意識の高まり 3 ➢ 物価の上昇で新品の購入負担が増加。不要品を売却して現金化したり、お得なリユース品を選ぶ消費者が増えている。 ➢ SDGsやエコ意識の向上で、不用品を手放す際に『捨てる』から『売る・譲る』へと行動が変化。

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11 1.1 1.1 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 2.0 2.2 2.4 2.4 2.7 2.9 3.1 3.3 4.0 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2025 2030 出典 :「リユース市場データブック2024」リサイクル通信 ※2025年以降は推計リユース市場動向−10年以上右肩上がりに成長リユース市場約 3.1兆円パン市場約2.8兆円ブライダル市場約2.3兆円コスメ市場約2.8兆円（単位：兆円）リユース市場は10年以上成長を続けています。持続可能な社会の実現に必要不可欠な事業であり、今後もさらなる成長が予想されます。

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12 自宅に眠る「かくれ資産」の可能性−さらに膨大な潜在市場の可能性自宅内で1年以上利用されていない不用品=「かくれ資産」は66兆円、1年間に増える不用品の価値は7.6兆円と推計されており、顕在化している市場の22倍以上の可能性が眠っている状況です。バイセルは出張訪問買取を軸にこれらの掘り起こしを目指しています。年間不用品の推定価値 +7.6兆円 / 年かくれ資産 (※) 66.6兆円リユース市場規模 3.1兆円生命保険市場約33兆円医療市場約43兆円 ※かくれ資産…自宅内の一年以上利用されていない不用品の推定価値「中古市場データブック2024」リサイクル通信、経済産業省「平成 29 年度我が国におけるデータ駆動型社会に係る基盤整備（電子商取引に関する市場調査）」、株式会社メルカリ・ニッセイ基礎研究所監修、2021年12月14日付、2023年11月15日付調査結果より当社作成

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13 バイセルなら、成長できる7つの理由研修制度 Reason5 業界の可能性 Reason1 組織のカルチャー Reason6 働く人 Reason7 会社の成長性 Reason2 仕事 Reason3 人事制度 Reason4

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14 経営メンバー岩田匡平東京大学工学部システム創成学科卒。株式会社博報堂を経てマーケティングコンサルティング会社を創業。2017年9月に当社代表取締役社長兼CEO就任。 ●データドリブン経営の推進 ●店舗買取事業、M＆A推進による一層の事業拡大がミッション代表取締役会長徳重浩介立教大学社会学部卒。株式会社リクルート（現リクルートホールディングス）入社後、飲食領域の営業を経て執行役員企画統括室長へ。 2024年4月に当社代表取締役社長兼CEO就任。 ●出張訪問買取事業をはじめとする既存事業の更なる成長・生産性の向上 ●人材の育成・組織マネジメントの強化がミッション代表取締役社長兼CEO 小野晃嗣早稲田大学商学部卒。監査法人トーマツに入所後、会計監査、IPO支援業務、FAS業務等に従事2016年10月に取締役として当社に参画。公認会計士。 ●M&A戦略及びコーポレート機能を管轄 ●バイセルグループの更なる企業価値向上がミッション取締役CFO 今村雅幸ヤフー株式会社を経て、株式会社VASILYを創業。ZOZOテクノロジーズCTOとして幅広く ZOZOのDXを推進。2021年4月に取締役CTO に就任。日本CTO協会理事。 ●グループのテクノロジー戦略を管轄 ●グループ及びリユース市場全体のテクノロジー活用による成長がミッション取締役CTO

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15 コーポレートロゴを変更株式会社日創を子会社化 75.5 89.2 101.2 128.3 147.6 247.9 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 リユース事業開始社名を BuySell Techonogies に変更 TVCM開始習志野倉庫に移設 CEOに岩田が就任催事販売開始 EC事業を開始東証マザーズ（現グロース）上場 BuySell Link 設立 44.2 2024 株式会社むすび、レクストHDを子会社化 337.2 2022 フォーナインを子会社化 425.7 2023 船橋倉庫移転タイムレスを子会社化（単位：億円）沿革・売上高推移 2015年にリユース事業を開始して以降、現在まで成長を続けています。 599.7

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16 サービス買取・販売の循環を実現する総合リユースビジネスを展開しています。お客様のニーズに合わせた様々な方法で、自宅に眠るさまざまな不要なものを、誰かの必要なものへと変えています。

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17 リユース業界でのバイセルのポジション新たな商品を製造しないリユース事業では、全ての商品の入り口となる買取事業が重要です。バイセルでは業界最大級の「出張訪問買取事業」を主軸に、各種リユース事業を展開しています。モデル在宅型店舗型モデル商材単価低商材単価高店舗事業型宅配事業型 CtoC事業出張訪問買取･宅配店頭買取出張訪問買取店舗買取百貨店買取（常設/催事）宅配買取

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18 買取サービス｜バイセル様々な買取方法に対応する年間26万件の出張訪問を行う国内最大規模のリユースサービス 1 2 3 国内最大規模のリユースサービス出張買取、店舗買取、宅配買取など様々な買取方法に対応幅広い品物の知識を兼ね備えた査定士が離島を除く日本全国どこでも査定対応

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19 出張訪問数は年々増加！毎日約600件のお宅に訪問 270,944 件/年 138,763 158,197 180,146 187,871 209,526 243,321 260,997 270,944 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年

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20 バイセルの買取アイテム例着物やブランド品を中心に、自宅に眠る多種多様な商材をお買取りしています。

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21 出張買取のフローアポイントメント生成出張訪問お問い合わせ獲得コンプライアンスチェックマーケティング戦略本部インサイドセールス事業部フィールドセールス事業部セールスコンプライアンス部 toB/toC販売管理販売戦略本部真贋・査定ロジスティクス本部

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22 出張訪問買取事業 - 利用者層 50代以上のシニア層が主要顧客層で、遺品整理や自宅整理等の整理ニーズに伴うご利用が多いのが特徴です。買取利用ニーズ ⚫ 遺品整理・生前整理・自宅整理での利用が70％以上 *2022年1月～12月当社サービス利用理由のヒアリング結果をもとに当社作成遺品整理 23% 自宅整理・生前整理 46% 引っ越し 5% 不用品売却意向等 27% 買取顧客ターゲット 0% 20% 40% 60% 80% 100% 70代以上 60代 50代 40代 30代 ~20代 ⚫ 50代以上が顧客の86%

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23 店舗買取事業主要事業である出張訪問買取との相乗効果を目的に全国で店舗展開しています。タイムレスでは独自の出店戦略である百貨店内の常設店や催事、フォーナインでは買取店舗「WAKABA」、日創では買取店舗「THIERRY」、株式会社REGATEでは「買取福ちゃん（FUKU CHAN）」を全国に出店しています。バイセルグループ全体で全国 418店舗以上を運営

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24 販売事業事業者向け（BtoB）の卸販売のほか、消費者向け(BtoC）のEC販売や催事販売、さらに海外へのライブコマースなど、多角的な販路開拓を行っています。

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25 販売サービス｜バイセルお買取した商材を販売するお買取した商材を販売する EC・店舗チャネル 1 2 3 販売サービス百貨店内の常設店舗と全国の会場で実施する催事にて上質なリユースきものを提供 ECでは45,000点以上のリユースきものを常時取り揃え手頃な価格で販売

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26 不用品回収不動産売却保険その他事業タイムレス社のBtoBオークションやフォーナイン社のフランチャイズ事業など、買取/販売事業に限らず様々な方法でリユース事業を拡大しています。その他主要顧客層であるシニア層の課題解決のため、新規シニアビジネス開拓も進めています。

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27 今後の成長戦略（中期経営計画2024より）テクノロジー化の推進を最重要としつつ、既存リユース事業の強化、またMAや新規事業など新たな領域の拡大を目指します。 IT・DX強化を中心とするテクノロジー投資の加速データドリブン経営の加速、テクノロジー化推進による事業効率化既存領域買取店舗事業の拡大バイセル・タイムレス店舗での店舗戦略の加速出張訪問買取事業・toC販売の継続強化エリア拡大戦略・テクノロジー化によるtoC販売強化新規領域新規事業リユースプラットフォームのSaaS化・シニア関連領域の事業化 M&A リユース領域を中心とした戦略的M&A VISION 私たちが目指す姿優れた人と新たな技術で、循環型社会をリードする。

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28 積極的なM&A戦略リユース事業の競争力強化を最優先に、M&Aにも積極的に取り組んでいます。リユース現有競争力の強化リユース未着手領域への展開新規領域 PMIによる価値創造高低投資優先度/ PMIによるシナジー 2020.10 2022.7 2023.12 2024.3 2024.10

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29 現在までに6社のM&Aを行っており、グループ全体としても急成長・拡大中です。積極的なM&A戦略による成長

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30 テクノロジーの推進熟練したスキルが必要とされてきたリユース業界では、テクノロジー化の余地がまだまだ残されています。バイセルでは自社プロダクト「リユースプラットフォーム Cosmos」を開発し、リユース業界のDXに取り組んでいます。買取申込買取・査定在庫管理販売多様なチャネルで収益最大化 CRM -顧客対応- 買取種別に応じた最適なシステム構築 Visit -訪問買取- Store -店舗買取- Promas -商材マスタ- Appraisal -専門査定- Stock -在庫管理- EXS -販売管理- Core -会員管理- Portal -データ利用- Pocket -データ基盤- 買取専門チームによる真贋・査定と連携査定申込効率的な顧客対応在庫在庫管理の最適・効率化販売データ各事業プロセスにあるデータを一元管理リユースプラットフォーム Cosmos 自社開発のリユース特化業務基幹システムでありサービス群の集合体

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31 リユースDXを目指して 2023年2月1日付で、経済産業省が定める「DX認定事業者」として認定されました。 DX認定制度とは、「情報処理の促進に関する法律」に基づき、「デジタルガバナンス・コード」の基本的事項に対応する企業を国が認定する制度です。テクノロジーを活用してリユース事業を効率化し、データを活かした戦略立案を進めてきたことが、私たちの成長を強く支えてきました。今後は更にテクノロジー領域への投資を強化し、会社全体でのDX達成に注力していきます。

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32 バイセルなら、成長できる7つの理由研修制度 Reason5 業界の可能性 Reason1 組織のカルチャー Reason6 働く人 Reason7 会社の成長性 Reason2 仕事 Reason3 人事制度 Reason4

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33 仕事の流れお問い合わせがあったお客様宅に訪問し、ヒアリング・提案、査定を行います。お客様の潜在的な不用品ニーズを掘り起こすコミュニケーション能力、的確な提案をする力など、様々な営業スキルが求められます。

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34 バイセルの営業の特徴買取営業は査定をするだけではありません。営業として必要なスキルが最短で身につく環境です。年間26万件以上の訪問数。圧倒的な商談数を経験できる環境。 ➢ 成約率は8割以上 ➢ 一人あたり年間600件の商談チャンス問合せがあったお客様のみに対応するため、ニーズの高い営業。 ➢ 評価軸が明確なため、早期キャリアアップが可能年2回昇給・昇格機会有り。年齢や入社年次に関わらず、キャリアアップ可能。 ➢ 完全反響型営業（テレアポ・飛び込みなし）シニア特化のクロスメディアマーケティング戦略により安定的に集客が可能。アポ生成はインサイドセールス部門が行うため、お客様との商談に集中できる環境。 ➢ 完全分業制のため、商談のみに集中できるバイセルの営業の魅力

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35 バイセルなら、成長できる7つの理由研修制度 Reason5 業界の可能性 Reason1 組織のカルチャー Reason6 働く人 Reason7 会社の成長性 Reason2 仕事 Reason3 人事制度 Reason4

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36 人事制度の全体像バイセルの人事制度では、期待する役割を定義し、その役割に見合った目標を設定し、その目標に対して結果を振り返る。このサイクルを繰り返すことで人と事業をともに成長させ、人への投資を加速させていく考えです。 36

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37 社員の成長を支える仕組み社員の成長を後押しするため、各種人事制度をご用意しています。社員一人ひとりのキャリアと会社のミッションをリンクさせた目標設定。 ➢ 社内公募制度 ➢ 納得度の高い評価制度 ➢ 行動基準「バイセルのものさし」 ➢ キャリア自律を支援する目標設定方法（CST）半年に1回の目標設定／３ヶ月に1回の振り返り面談を実施。 ➢ ミッショングレード制度年齢や入社年次、経験、性別に関わらず、任される職務に応じてグレードを決定。半年に1回、他部署の異動にエントリー可能。バリューに沿った行動やスタンスを「バイセルのものさし」として公表。成長を支えるための様々な人事制度

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38 社内公募制度年に2回（4月・10月）人材を募集したい部署が社内に向けて求人票を公開し、社員が自主的にそのポジションに応募できる制度バイセル、グループ会社含め約50ポジションへの異動が可能（※時期によりポジション数の変動あり）異動例山下佑馬（やました・ゆうま）店舗事業本部マーケティング部 2020年4月入社。フィールドセールス事業本部大阪第二センターを経て、2022年7月より現職。桑田大央（くわた・ひろちか）経営戦略本部経営企画部 2018年4月入社。フィールドセールス事業本部西東京センターを経て、2020年7月より現職。中竹一（なかたけ・はじめ）人事戦略室 2019年4月入社。フィールドセールス事業本部広島センターを経て、2020年12月より現職。杠明香里（ゆずりは・あかり）フィールドセールス事業本部イネーブルメント部 2020年4月入社。フィールドセールス事業本部福岡センター、東東京センターを経て、 2022年8月より現職。豊田祐輝（とよだ・ゆうき）販売戦略本部査定研修部 2021年4月入社。フィールドセールス事業本部東東京センターを経て、2023年7月より現職。写真左から、山下さん・桑田さん・中竹さん・杠さん・豊田さん

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39 BuySell Top Message（月1回） CEO徳重より、経営状況や組織体制の変化についてレビューした動画を月1回配信。動画社内報「BSTV」（随時）広報PRが中心となり各部署の業務やトピックスについてタイムリーに全社配信。全社の情報共有の取り組み

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40 バイセルなら、成長できる7つの理由研修制度 Reason5 業界の可能性 Reason1 組織のカルチャー Reason6 働く人 Reason7 会社の成長性 Reason2 仕事 Reason3 人事制度 Reason4

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41 成長を促進する各種制度社員の成長を後押しするため、各種研修制度をご用意しています。営業教育専門の部門による入社後2ヶ月間の研修を実施 ➢ CEOによるマネジメント研修 ➢ 研修専門部門による新卒研修代表取締役社長兼CEO徳重からマネジメントスキルを学ぶ研修を実施 ➢ 課長級以上への目標設定研修・評価者研修課長級以上を対象に、マネジメントの実践スキルを学ぶ研修を実施商品の査定・管理部門による商材研修やトップ営業による営業研修を不定期で実施 ➢ 商材・営業研修（不定期）新卒向け研修管理職向け研修

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42 新卒研修プログラム 42 教育専門部署：セールスイネーブルメント部優秀な営業のスキルを体系化し、 1年を通して成長をサポートします

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43 経営者から学ぶ研修プログラム管理職向け研修：徳重塾代表取締役社長兼CEO徳重からマネジメントスキルを学ぶ、ワークショップ形式の研修プログラム

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44 バイセルなら、成長できる7つの理由研修制度 Reason5 業界の可能性 Reason1 組織のカルチャー Reason6 働く人 Reason7 会社の成長性 Reason2 仕事 Reason3 人事制度 Reason4

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45 社員アンケート「バイセルらしさってどんな？」「人が良い」「裁量が大きい」が頻出ワードとにかく人間関係で悩んだことはないくらいバイセルは人間味があり共に向上していける仲間がいる事が誇りです！仕事の決定のスピード感・テクノロジー又は数値に置き換えての仕事の進め方いわゆる年功序列ではなく、自分が成果を残した分評価される事業会社ならではの視点（川上から川下まで数字分析ができる中）で、若手から裁量をもって仕事ができるところ裁量が大きいバイセルのエンジニアは新卒の割合が多く、若いうちからでも裁量大きい仕事ができる困っていたら手を差し伸べてくれる人が多い。会社を良くしていくぞという気持ちを持った人が多く、年齢に関係なく自分次第で様々な事に挑戦できる！自分の意見を否定されず、一緒にできる方法を考えてくれる。仕事以外のプライベートなこともメンバーと話すことができる社風。失敗するリスクよりも挑戦することを重視する

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46 エンゲージメントサーベイ結果「バイセルの魅力」チームとの関係が良い成長を後押しする「チーム」「上司」の存在上司との信頼上司の支援（困難）良い 87％良い 83％良い 83％

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47 全社表彰式「BST AWARD」毎年12月に都内会場を貸し切り、会社に大きく貢献した個人やプロジェクトの1年間の頑張りを称えます。

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48 新卒が活躍できる環境責任あるポジションで、新卒入社のメンバーが男女問わず多数活躍しています。 2016入社店舗事業本部マーケティング部長 2016入社 DX推進グループマネージャー 2017入社東日本営業部副部長 2018入社 2019入社 2017入社フィールドセールス事業部センター長 2017入社 2017入社

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49 本社オフィスインサイドセールスやマーケティング、エンジニア、バックオフィス系の社員が働いています。各フロアでコンセプトの違うデザインとなっています。

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50 船橋ロジスティクス・習志野ロジスティクス 2019年竣工「MFLP船橋Ⅱ」内にロジスティクスを構え、買取した全ての商品の管理・販売対応を行なっています。 2023年1月、新たに習志野ロジスティクスを設置しました。

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51 店舗・営業センター日本全国に出張の拠点となる営業センターや買取・販売を行う直営店舗を展開しています。

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52 バイセルなら、成長できる7つの理由研修制度 Reason5 業界の可能性 Reason1 組織のカルチャー Reason6 働く人 Reason7 会社の成長性 Reason2 仕事 Reason3 人事制度 Reason4

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53 社員構成 - 年齢比 / 新卒中途比率 2017年から新卒採用を強化し、若い世代を中心に活躍しています。中途採用と新卒採用の比率は半々で、多様なスキルや価値観に触れられる環境です。（2023年4月1日時点） 20代 76% 30代 18% 40代 5% 新卒採用 54% キャリア採用 46% 平均年齢 27.7歳

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54 ーー現在のお仕事は？北海道、仙台、高崎、宇都宮の4つのセンターのマネジメントを担当しています。また、エリアの枠を超えて、センター長やSV（スーパーバイザー）、その他メンバーが効率的かつ快適に働けるよう環境を整えることも業務の一つです。現場と連携して問題点を洗い出し、新しい制度の設計や評価項目の見直しなどを行っています。その他、全社横断の各種プロジェクトにも複数携わっており、忙しくも充実した日々を過ごしています。管理職（マネージャー）紹介 “ 管理職の仕事は、メンバーが働きやすい環境を作ること ” 戸野谷圭助フィールドセールス事業本部東日本営業部エリアマネージャー（現：副部長） 2017年新卒入社。横浜センター、広島センターセンター長、名古屋センターセンター長、東日本営業部エリアマネージャーを経て、2024年1月より現職。（現：東日本営業部副部長） KESUKE TONOTSNI

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55 ーーバイセルで働くメリットは何でしょうか？月ごとの成果に基づいてインセンティブが決まるので、自分の努力が直接的に評価されるのは魅力ですね。また、キャリアの選択肢が豊富で、自分のキャリアを自由に描けるところが気に入っています。スペシャリストとして営業で長く活躍する選択肢もありますし、若いうちから管理職を目指すことも可能です。実際に入社2年目でSV（スーパーバイザー）に昇進した同期もいますし、年齢に関係なく評価される点がモチベーションになっています！営業トッププレイヤー紹介 “ 3年目で部門MVPを受賞。年齢関係なく評価されるのがモチベーション ” 伊藤徳日己フィールドセールス事業本部東日本営業部西東京センターリーダー 2021年新卒入社。2023年1月にリーダーに昇格。 BuySell Group Award2023でフィールドセールス事業本部のMVPを受賞。その後も営業成績上位をキープし、トップランカーとして活躍中。 NORIHIKO ITO

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56 04 福利厚生 Welfare benefits

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57 週休2日制初任給30万円その他休暇制度：夏季休暇/年末年始休暇/慶弔休暇/産休・育休交通費全額支給各種社会保険完備社内相談窓口の設置健康診断 / インフルエンザワクチン接種無料 BUYSELL GROUP AWARD：毎年12月に活躍した社員を表彰しますウォーターサーバー完備社用携帯・PC支給社内イベント費用一部補助一部商材の社販割引図書購入費用の補助セミナー・研修参加費用の補助リモートワーク可 ※一部部門のみ出産祝金短時間勤務・時差出勤働く環境・福利厚生育児サポート制度有給休暇

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58 03 選考について Hiring process

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59 エントリー STEP1 選考3~4回 STEP2 内定 STEP3 採用プロセス

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60 バイセルについてもっと知りたくなったら新卒採用サイト新卒採用担当note バイセル公式note 社員インタビューや募集要項採用担当が更新していますバイセル全体の情報はこちら

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61 BuySell Technologies Co., Ltd. Bet on Your Growth