Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

【23新卒採用】BuySell Technologies会社紹介資料

【23新卒採用】BuySell Technologies会社紹介資料

BuySell Technologies

November 01, 2021
Tweet

More Decks by BuySell Technologies

Other Decks in Business

Transcript

  1. BUYSELL TECHNOLOGIES ৽ଔ࠾༻Ҋ಺ #VZ4FMM5FDIOPMPHJFT$P -UE ߋ৽

  2.  ձࣾ֓ཁ  ࣄۀʹ͍ͭͯ  ૊৫ʹ͍ͭͯ  ࣾ෩ จԽ 

    ಇ͘؀ڥ  ٻΊΔਓ෺૾  ࠾༻ϓϩηε ໨࣍ 
  3. ձࣾ֓ཁ 01 DPSQPSBUFJOGPSNBUJPO 

  4. ձࣾ֓ཁ ձ໊ࣾ ઃཱ ຊళॴࡏ஍ ্৔ূ݊औҾॴ ࣄۀ಺༰ ࢿຊۚ ैۀһ਺ גࣜձࣾ#VZ4FMM5FDIOPMPHJFT ೥݄೔

    ౦ژ౎৽࢛॓۠୩1"-5Ϗϧ ౦ژূ݊औҾॴάϩʔεࢢ৔ʢূ݊ίʔυɿʣ ண෺ ϒϥϯυ඼౳ͷϦϢʔεࣄۀ  ඦສԁʢ೥݄຤࣌఺ɻࢿຊ৒༨ۚΛؚΉ ʣ ໊ʢ೥݄೔࣌఺ʣ 
  5. ϑΟϩιϑΟʔ ਓΛ௒͑ɺ࣌Λ௒͑ɺ ͍ͨͤͭͳ΋ͷΛͭͳ͙Ս͚ڮͱͳΔɻ ਓΛ௒͑Δɻ࣌Λ௒͑Δɻ ৺Λଊ͚͑ͭͮΔɻඞཁͱ͞Ε͚ͭͮΔɻ Θ͕ͨͨͪ͠ѻ͏΋ͷ͸ɺϞϊΛ௒͑ͨྗ͕͋Δɻ ͦ͜ʹ͸ɺͭͮ͘࢖໋ͷΑ͏ͳ໋͕͋Δɻ Θͨͨͪ͠͸ɺੈքத͔Β۷Γى͍ͯ͘͜͠ɻ ੜΈ͍ͩͯ͘͠ɻ ςΫϊϩδʔͰͭͳ͗ɺਓɾاۀɾࠃ͑͞΋ͭͳ͗ɺ

    ࣾձશମʹ࣍ʑͱؐྲྀ͍ͤͯ͘͞ɻ ஍ٿ͕ճΔΑ͏ʹ॥؀ͤ͞ɺ Ӭԕʹະདྷ΁͍ͨͤͭͳ΋ͷΛͭͳ͍Ͱ͍͘ɻ ͍͍΋ͷɺͭͮ͘΋ͷɻ #VZ4FMM5FDIOPMPHJFT 
  6. ౰ࣾࣄۀ ண෺ɾϒϥϯυ඼Λத৺ʹɺ୭͔ͷෆཁͳ΋ͷΛɺ୭͔ͷඞཁͳ΋ͷ΁ͱͭͳ͙ɺ૯߹ϦϢʔεࣄۀΛల։͍ͯ͠·͢ɻ ଟೳͳ঎ࡐΛ΋ͬͱखܰʹϦϢʔεՄೳʹ͢ΔͨΊɺ৽نࣄۀల։΍ςΫϊϩδʔͰϦϢʔεϓϥοτϑΥʔϜͷߏஙΛ໨ࢦ͍ͯ͠·͢ɻ 

  7. Ԋֵɾച্ߴਪҠ ʔ ೥ͷϦϢʔεࣄۀ։࢝Ҏޙɺظ࿈ଓͰ૿ऩ૿ӹΛୡ੒தͰ͢ɻ ೥݄ظ ೥݄ظ ೥݄ظ ೥݄ظ ೥݄ظ ೥݄ظ ೥݄ظ

    ʢ୯Ґɿඦສԁʣ 7,559 8,917 10,118 12,828 14,764 24,789 ೥ ϦϢʔεࣄۀ։࢝        ϦϢʔεࣄۀ ։࢝ ໊ࣾΛ #VZ4FMM 5FDIPOPHJFT ʹมߋ 57$.։࢝ शࢤ໺૔ݿʹ Ҡઃ $&0ʹ ؠా͕ब೚ ࠵ࣄൢച։࢝ &$ࣄۀ ʮόΠηϧΦϯ ϥΠϯʯΛ։࢝ ౦ূϚβʔζ ্৔ ʮ$"4)ʯΛࣄ ۀৡड ધڮ૔ݿҠస ʮλΠϜϨεʯ ΛࢠձࣾԽ 57$. ϦχϡʔΞϧ #VZ4FMM-JOL ઃཱ 4,425 ೥݄ظ ໨ඪ 46,500  தظܦӦܭը  ˔ ˔ ˔ ˔ 
  8. ܦӦϝϯόʔ ୅දऔక໾ࣾ௕݉$&0 ؠా ڡฏ ˔άϧʔϓઓུٴͼࣄۀΛ؅׋ ˔ग़ு๚໰ങऔΛத৺ʹࣄۀͷߋͳΔ੒௕͕ϛ ογϣϯ ౦ژେֶ޻ֶ෦γεςϜ૑੒ֶՊଔɻגࣜձࣾതใ ಊΛܦͯϚʔέςΟϯάίϯαϧςΟϯάձࣾΛ૑ ۀɻ೥݄ʹ౰ࣾ୅දऔక໾ࣾ௕݉$&0ब೚ɻ

    औక໾$'0 খ໺ ߊ࢚ ˔."ઓུٴͼίʔϙϨʔτػೳΛ؅׋ ˔όΠηϧάϧʔϓͷߋͳΔاۀՁ஋޲্͕ϛ ογϣϯ ૣҴాେֶ঎ֶ෦ଔɻ؂ࠪ๏ਓτʔϚπʹೖॴޙɺ ձܭ؂ࠪɺ*10ࢧԉۀ຿ɺ'"4ۀ຿౳ʹैࣄ ೥݄ʹऔక໾ͱͯ͠౰ࣾʹࢀըɻެೝձܭ࢜ɻ औక໾$50 ࠓଜ խ޾ ˔άϧʔϓͷςΫϊϩδʔઓུΛ؅׋ ˔όΠηϧάϧʔϓٴͼϦϢʔεࢢ৔શମͷς Ϋϊϩδʔ׆༻ʹΑΔ੒௕͕ϛογϣϯ ϠϑʔגࣜձࣾΛܦͯɺגࣜձࣾ7"4*-:Λ૑ۀɻ ;0;0ςΫϊϩδʔζ$50ͱͯ͠෯޿͘;0;0ͷ %9Λਪਐɻ೥݄ʹऔక໾$50ʹब೚ɻ೔ຊ $50ڠձཧࣄɻ 
  9. άϧʔϓձࣾ גࣜձࣾ#VZ4FMM5FDIOPMPHJFT ˔ग़ு๚໰ങऔΛத৺ͱͨ͠૯߹ϦϢʔεαʔϏεʮόΠηϧʯΛӡӦ ˔&$ൢച΍ඦ՟ళͰͷϦϢʔεண෺ൢചͳͲͷUP$ൢചࣄۀΛల։ גࣜձࣾλΠϜϨε ʢגࣜձࣾ#VZ4FMM5FDIOPMPHJFTͷࢠձࣾʣ ˔ϒϥϯυόοάɺ࣌ܭɾδϡΤϦʔ౳ͷݹ෺ΦʔΫγϣϯʮ5*.&-&44"6$5*0/ʯΛӡӦ ˔ඦ՟ళͰͷৗઃళ͓Αͼ࠵ࣄങऔΛߦ͏૯߹ങऔαϩϯʮ5*.&-&44ʯΛల։ גࣜձࣾ#VZ4FMM-JOL ʢגࣜձࣾ#VZ4FMM5FDIOPMPHJFTͷࢠձࣾʣ

    ˔ো͕͍ऀޏ༻ਪਐΛ໨తͱͨ͠ಛྫࢠձࣾ ˔ધڮϩδεςΟΫεͰͷ঎඼൑ผɺ؅ཧ౳ͷۀ຿Λ࣮ࢪ 
  10. ࣄۀʹ͍ͭͯ 02 TFSWJDF 

  11. ϦϢʔεࢢ৔͸͜͜೥Ҏ্੒௕Λଓ͚͓ͯΓɺকདྷతͳࢢ৔ن໛͸ஹԁΛ௒͑Δͱ͍ΘΕ͍ͯ·͢ɻ ٸ੒௕Λଓ͚ΔϦϢʔεࢢ৔ ʢ୯Ґɿԯԁʣग़య ʮϦϢʔεࢢ৔σʔλϒοΫʯϦαΠΫϧ௨৴˞೥Ҏ߱͸ਪܭ      

          ೥ ೥ ೥ ೥ ೥ ೥ ೥ ೥ ೥ ೥ ೥ ೥                         
  12. ೥ؒෆ༻඼ͷਪఆՁ஋ ஹԁ ೥ ͔͘Εࢿ࢈ ˞  ஹԁ ࣗ୐಺Ͱ̍೥Ҏ্ར༻͞Ε͍ͯͳ͍ෆ༻඼ʹʮ͔͘Εࢿ࢈ʯͷਪఆՁ஋͸ஹԁͱݴΘΕɺ ౰ࣾάϧʔϓ͸ɺ͜ͷ͔͘Εࢿ࢈ͷ࠶ྲྀ௨Λ໨ࢦ͍ͯ͠·͢ɻ જࡏతͳϦϢʔεࢢ৔ن໛͸ഒҎ্

    ˞͔͘Εࢿ࢈ɿࣗ୐಺ͷҰ೥Ҏ্ར༻͞Ε͍ͯͳ͍ෆ༻඼ͷਪఆՁ஋ ग़య ʮϦϢʔεࢢ৔σʔλϒοΫʯϦαΠΫϧ௨৴ɺܦࡁ࢈ۀলʮฏ੒ ೥౓ զ͕ࠃʹ͓͚Δσʔλۦಈܕࣾձʹ܎Δج൫੔උ ʢిࢠ঎औҾʹؔ͢Δࢢ৔ௐࠪʣ χοηΠجૅݚڀॴ؂मฏ੒೥݄೔෇ௐࠪ݁ՌΑΓ౰ࣾ࡞੒ ϦϢʔεࢢ৔ن໛ ஹԁ 
  13. ʮग़ு๚໰ങऔʯºʮߴ୯Ձ঎ࡐʯΛ࣠ʹಠࣗͷϙδγϣϯΛཱ֬ɻ ͓٬༷ͷखܰ͞ΛୈҰͱͨ͠ങऔνϟωϧల։Ͱɺ͞ΒͳΔ͔͘Εࢿ࢈ʹΞϓϩʔνΛଓ͚͍ͯ·͢ɻ ϦϢʔεۀքͰͷόΠηϧͷϙδγϣϯ Ϟσϧ ແళฮܕ ళฮܕ ങऔνϟωϧϙδγϣϯΠϝʔδ෼෍ਤ Ϟσϧ ঎ ࡐ

    ୯ Ձ ঎ ࡐ ୯ Ձ ௿ ߴ ళฮࣄۀܕ ୐഑ࣄۀܕ $UP$ࣄۀ ΞϓϦങऔ ग़ு๚໰ ങऔ ళฮങऔ ඦ՟ళങऔ ʢৗઃ࠵ࣄʣ ग़ு๚໰ങऔŋ୐഑ ళ಄ങऔ 
  14. ౰ࣾͷத৺ͱͳΔࣄۀͰɺ೥ؒສ݅Ҏ্ͷ೔ຊશࠃͷࣗ͝୐ʹ๚໰͍ͯ͠·͢ɻ ग़ு๚໰ങऔࣄۀ ໿Ҏ্ͷ͓٬༷ʹɺ·ͨར༻͍ͨ͠ͱ͝ճ౴͍͖ͨͩ·ͨ͠ɻ ˞೥݄ʙ݄౰ࣾूܭ਺ όΠηϧΛ ࠓޙ΋ར༻͍ͨ͠ʂ  

  15. ϚʔέςΟϯά ू٬ ޿ࠂ੍࡞ ΠϯαΠυηʔϧε ސ٬ରԠ ๚໰ௐ੔ ϑΟʔϧυηʔϧε ๚໰ ࠪఆ ηʔϧεϚωδϝϯτ

    ܾࡋ ͓٬༷ରԠ ू٬͔Β͝ܖ໿·Ͱ͢΂ͯΠϯϋ΢εͰߏங͠ɺߴ౓ͳσʔλυϦϒϯܦӦɾίϯϓϥΠΞϯεମ੍Λߏங͍ͯ͠·͢ɻ ग़ு๚໰ങऔମ੍ γχΞ૚Λλʔήοτʹ ೥ؒ໿ສ݅ͷ͓໰͍߹Θͤ ໿໊ͷελοϑ͕ χʔζΛ೺Ѳ͠ΞϙΠϯτੜ੒ ໿໊ͷࠪఆ࢜Λશࠃʹ഑ஔ ೥ؒ໿ສ݅ͷग़ு๚໰ࠪఆ ಠࣗͷγεςϜͰపఈͨ͠ ίϯϓϥΠΞϯενΣοΫ 
  16. ୅Ҏ্ͷγχΞ૚͕ओཁސ٬૚ͰɺҨ඼੔ཧ΍ࣗ୐੔ཧ౳ͷ੔ཧχʔζʹ൐͏͝ར༻͕ଟ͍ͷ͕ಛ௃Ͱ͢ɻ ग़ு๚໰ങऔࣄۀ  ར༻ऀ૚ ୅Ҏ্͕ސ٬ͷΛ઎ΊΔ ग़యɿ೥݄ظސ٬σʔλΛ΋ͱʹ౰ࣾ࡞੒ Ҩ඼੔ཧɾੜલ੔ཧɾࣗ୐੔ཧͰͷར༻͕໿ˋҎ্Λ઎ΊΔ ग़యɿ೥݄ʙ݄౰ࣾαʔϏεར༻ཧ༝ͷώΞϦϯά݁ՌΛ΋ͱʹ౰ࣾ࡞੒ ౰αʔϏεར༻ཧ༝ ౰ࣾސ٬૚

    Ҩ඼੔ཧ  ࣗ୐੔ཧ ੜલ੔ཧ  Ҿӽ͠  ෆ༻඼ച٫ҙ޲౳       ୅Ҏ্ ୅ ୅ ୅ ୅ ୅ 
  17. ओཁࣄۀͰ͋Δग़ு๚໰ങऔͱͷ૬৐ޮՌΛ໨తʹɺट౎ݍΛத৺ʹݱࡏళฮΛల։͍ͯ͠·͢ɻ λΠϜϨεࣾͰ͸ɺಠࣗͷग़ళઓུͰ͋Δඦ՟ళ಺Ͱͷৗઃళ΍࠵ࣄʹΑΓങऔΛߦ͍ͬͯ·͢ɻ ళฮങऔࣄۀ 

  18. ࣄۀऀ޲͚ͷԷൢചͷ΄͔ɺফඅऀ޲͚ͷ&$ൢച΍ళฮൢചɺ࠵ࣄൢചɺϥΠϒίϚʔεͳͲଟ֯తͳൢ࿏։୓Λߦ͍ͬͯ·͢ɻ ·ͨλΠϜϨεࣾͰ͸ࣄۀऀ޲͚ͷݹ෺ΦʔΫγϣϯΛӡӦ͍ͯ͠·͢ɻ ൢചࣄۀ 

  19. ओཁސ٬૚Ͱ͋ΔγχΞ૚ͷ՝୊ղܾʹ޲͚֤ͨछۀ຿ఏܞ΍৽نࣄۀɺ ·ͨɺ৽ͨͳސ٬૚ͷ֦େʹ޲͚ΞϓϦങऔࣄۀʮ$"4)ʯΛల։͍ͯ͠·͢ɻ ͦͷଞࣄۀ ෆ༻඼ճऩ ෆಈ࢈ച٫ อݥ 

  20. ςΫϊϩδʔԽͷਪਐΛ࠷ॏཁͱͭͭ͠ɺطଘϦϢʔεࣄۀͷڧԽɺ·ͨ."΍৽نࣄۀͳͲ৽ͨͳྖҬͷ֦େΛ໨ࢦ͠·͢ɻ ࠓޙͷܦӦઓུʢதظܦӦܭըΑΓʣ *5ɾ%9ڧԽΛத৺ͱ͢ΔςΫϊϩδʔ౤ࢿͷՃ଎ σʔλυϦϒϯܦӦͷՃ଎ɺςΫϊϩδʔԽਪਐʹΑΔࣄۀޮ཰Խ طଘྖҬ ৽نྖҬ ങऔళฮࣄۀͷ֦େ όΠηϧɾλΠϜϨεళฮͰͷళฮઓུͷՃ଎ ग़ு๚໰ങऔࣄۀɾUP$ൢചͷܧଓڧ ΤϦΞ֦େઓུɾςΫϊϩδʔԽʹΑΔUP$ൢചڧԽ

    ৽نࣄۀ ϦϢʔεϓϥοτϑΥʔϜͷ4BB4ԽɾγχΞؔ࿈ྖҬͷࣄۀԽ ." ϦϢʔεྖҬΛத৺ͱͨ͠ઓུత." 
  21. ૊৫ʹ͍ͭͯ 03 PSHBOJ[BUJPO 

  22. ૊৫ਤ r ηʔϧε ϑΟʔυηʔϧε ࣄۀຊ෦ ΠϯαΠυηʔϧε ࣄۀຊ෦ ηʔϧεϚωδϝϯτ ઓུຊ෦ ϚʔέςΟϯά

    ઓུຊ෦ ౦೔ຊӦۀ෦ ੢೔ຊӦۀ෦ ళฮࣄۀ෦ ϚʔέςΟϯά ઓུ෦ άϩʔε ϚʔέςΟϯά෦ ΠϯαΠυηʔϧε ࣄۀ෦ ηʔϧεࣄۀ اը෦ ηʔϧε Πωʔϒϧϝϯτ෦ ηʔϧε ίϯϓϥΠΞϯε෦ 
  23. ૊৫ਤ r ϩδεςΟΫε ঎඼ઓུຊ෦ ൢചઓུຊ෦ ঎඼෦ ঎඼෦ ঎඼෦ ঎඼෦ %9ਪਐ෦

    &$ࣄۀ෦ ࠵ࣄࣄۀ෦ Ϗδωε ηʔϧεࣄۀ෦ ϩδεςΟΫε ؅ཧ෦ 
  24. ૊৫ਤ r ςΫϊϩδʔ ίʔϙϨʔτ ςΫϊϩδʔ ઓུຊ෦ ؅ཧຊ෦ ܦӦઓུຊ෦ ։ൃ෦ ։ൃ෦

    σʔλ αΠΤϯε෦ ৘ใ γεςϜ෦ ࡒ຿ܦཧ෦ ࠾༻اը෦ )3Ϛωδϝϯτ෦ ܦӦ؅ཧ෦ &4(ਪਐ෦ ܦӦاը෦ ࣄۀاը෦ 
  25. ૊৫ߏ੒ フィールドセールス 事業本部 50% インサイド セールス事業本部 14% セールスマネジメント 戦略本部 8%

    マーケティング 戦略本部 4% 商品戦略本部 8% 販売戦略本部 6% テクノロジー 戦略本部 4% 管理本部 5% 経営戦略本部 1% 社員数 924名 (2022年4月1日時点) 
  26. ೥͔Β৽ଔ࠾༻ΛڧԽ͠ɺଟ༷ͳεΩϧΛ࣋ͬͨத్ࣾһͱڞʹ׆༂͍ͯ͠Δ؀ڥͰ͢ɻ ೥݄ʹ͸໊ͷ৽ଔࣾһ͕ೖࣾ͠·ͨ͠ɻ ࣾһߏ੒  ೥ྸൺ ৽ଔத్ൺ཰ ୅  ୅ 

    ୅  ୅  த్  ৽ଔ  ฏۉ೥ྸ ࡀ (2022年4月1日時点) 
  27. ࣾ෩ จԽ 04 DVMUVSF 

  28. όϦϡʔʢେ੾ʹ͍ͯ͠ΔՁ஋؍ʣ ͙͢ʹɺͭͳ͙ εϐʔυײ ੈͷதͷมԽΛଊ͑ɺ୭ΑΓ΋ૣ͘ઌ΁ɻ Έ͔ͣΒɺͭͳ͙ ओମੑ ୭͔ͷࢦࣔΛ଴ͭͷͰͳ͘ɺࣗ෼͕ײͨ͡ࢥ͍Λେ੾ʹಈ͘ɻ ͓ͦΕͣɺͭͳ͙ ௅ઓత લྫ͕ͳ͍΋ͷɺ୭΋ݟͨ͜ͱ͕ͳ͍΋ͷɺͦ͜ʹνϟϯε͕͋Δɻ

    
  29. ࣾһΞϯέʔτʮόΠηϧΒͬͯ͠͞ͲΜͳʁʯ ͱʹ͔͘ਓؒؔ܎Ͱ೰Μͩ͜ͱ͸ͳ͍͘Β͍ όΠηϧ͸ਓؒຯ͕͋Γڞʹ޲্͍͚ͯ͠Δ ஥͕͍ؒΔࣄ͕ތΓͰ͢ʂ ࢓ࣄͷܾఆͷεϐʔυײɾςΫϊϩδʔຢ͸ ਺஋ʹஔ͖׵͑ͯͷ࢓ࣄͷਐΊํ ͍ΘΏΔ೥ޭংྻͰ͸ͳ͘ɺ ࣗ෼͕੒ՌΛ࢒ͨ͠෼ධՁ͞ΕΔ ࣄۀձࣾͳΒͰ͸ͷࢹ఺ ʢ઒্͔Β઒Լ·Ͱ਺ࣈ෼ੳ͕Ͱ͖ΔதʣͰɺ

    एख͔ΒࡋྔΛ΋ͬͯ࢓ࣄ͕Ͱ͖Δͱ͜Ζ ࡋྔ͕େ͖͍ όΠηϧͷΤϯδχΞ͸৽ଔͷׂ߹͕ଟ͘ɺ ए͍͏͔ͪΒͰ΋ࡋྔେ͖͍࢓ࣄ͕Ͱ͖Δ ࠔ͍ͬͯͨΒखΛࠩ͠৳΂ͯ͘ΕΔਓ͕ଟ͍ɻ ձࣾΛྑ͍ͯͧ͘͘͠ͱ͍͏ؾ࣋ͪΛ࣋ͬͨਓ͕ ଟ͘ɺ೥ྸʹؔ܎ͳࣗ͘෼࣍ୈͰ༷ʑͳࣄʹ ௅ઓͰ͖Δʂ ࣗ෼ͷҙݟΛ൱ఆ͞ΕͣɺҰॹʹͰ͖Δํ๏Λ ߟ͑ͯ͘ΕΔɻ࢓ࣄҎ֎ͷϓϥΠϕʔτͳ͜ͱ΋ϝ ϯόʔͱ࿩͢͜ͱ͕Ͱ͖Δࣾ෩ɻ ࣦഊ͢ΔϦεΫΑΓ΋௅ઓ͢Δ͜ͱΛॏࢹ͢Δ 
  30. શࣾදজࣜʮ#45"8"3%ʯ ຖ೥݄ʹ౎಺ձ৔Λି͠੾Γɺձࣾʹେ͖͘ߩݙͨ͠ݸਓ΍ϓϩδΣΫτͷ೥ؒͷؤுΓΛশ͑·͢ɻ ʢ˞೥౓Ҏ߱͸ίϩφՒͷͨΊදজऀͷΈΛूΊͨॖখ։࠵ʣ 

  31. ܦӦϝϯόʔ͔Βͷ৘ใൃ৴ʹΑΔಁ໌ੑ޲্ #VZ4FMM5PQ.FTTBHFʢ݄ճʣ $&0ؠాΑΓɺ ܦӦঢ়گ΍૊৫ମ੍ͷมԽʹ͍ͭͯ ϨϏϡʔͨ͠ಈըΛ݄ճ഑৴ɻ 2VBSUFS#VTJOFTT3FWJFX ʢ࢛൒ظຖʣ ֤෦ͷ੒Ռ΍࠷৽৘ใΛڞ༗͢Δɺ ໾৬ؔ܎ͳ͘ϑϥϯΫͳձͰ͢ɻ ʢ˞ίϩφՒͰٳࢭதʣ

    
  32. ಇ͘؀ڥ 05 XPSLFOWJSPONFOU 

  33. ڌ఺Ұཡ ౦ژຊࣾɺધڮϩδεςΟΫεҎ֎ʹશࠃʹӦۀηϯλʔ͕ՕॴɺങऔళฮΛՕॴɺϦϢʔεண෺ൢചళฮΛՕॴߏ͍͑ͯ·͢ɻ ങऔళฮ ˒ ౦ژຊࣾʢ৽॓ʣ ˒ ધڮϩδεςΟΫε ϦϢʔεண෺ൢചళฮ  Ӧۀηϯλʔ

    ౦ւ ˔ ໊ݹ԰ ˔ ੩Ԭ ؔ౦ ˔ ੢౦ژ ˔ ౦౦ژ ˔ ԣ඿ ˔ ࡛ۄ ˔ ๺ؔ౦ʢಢ໦ʣ ˔ ઍ༿ தࠃɾ࢛ࠃɾ۝भ ˔ ޿ౡ ˔ ࢛ࠃʢѪඤʣ ˔ ෱Ԭ ˔ ෱Ԭୈೋ ۙـ ˔ େࡕୈҰ ˔ େࡕୈೋ ๺ւಓ౦๺ ˔ ๺ւಓ ˔ ઋ୆ ˔ ༗ָொަ௨ձؗళ ˔ ৽॓αϒφʔυళ ˔ ԣ඿ݩொళ ˔ ӫηϯτϥϧύʔΫళ ˔ େࡕͳΜ͹γςΟళ ˔ ઋ୆ ࠃ෼ࣉళ ˔ େٶ%0.ళ ˔ େࡕ കాΫϩετళ ˔ ദߴౡ԰ళ ˔ ৽॓ߴౡ԰ళ ˔ ژ౎ߴౡ԰ళ ˔ େࡕߴౡ԰ళ
  34. ຊࣾΦϑΟε ίʔϧηϯλʔ΍ϚʔέςΟϯάɺΤϯδχΞɺόοΫΦϑΟεܥͷࣾһ͕ಇ͍͍ͯ·͢ɻ ֤ϑϩΞͰίϯηϓτͷҧ͏σβΠϯͱͳ͍ͬͯ·͢ɻ 

  35. ધڮϩδεςΟΫε ೥ॡ޻ʮ.'-1ધڮᶘʯ಺ʹϩδεςΟΫεΛߏ͑ɺ શͯͷ঎඼ͷ؅ཧɾൢചରԠΛߦͳ͍ͬͯ·͢ɻ 

  36. ങऔళฮɾӦۀηϯλʔ ೔ຊશࠃʹӦۀηϯλʔɾങऔళฮΛ༗͠ɺӦۀηϯλʔͰ͸ϑΟʔϧυηʔϧεࣄۀ෦ͷࠪఆһɺ ങऔళฮͰ͸ళฮࣄۀ෦ͷࠪఆһ͕ۈ຿͍ͯ͠·͢ɻ 

  37. ෱རްੜ िٳ೔੍ɿ౔೔ॕγϑτ੍ ˞෦ॺʹΑͬͯҟͳΓ·͢ ༗څٳՋ ͦͷଞٳՋ੍౓ɿ(8ٳՋՆقٳՋ೥຤೥࢝ٳՋܚீٳՋ࢈ٳɾҭٳ ঢڅ ೥ճ ަ௨අશֹࢧڅ ֤छࣾձอݥ׬උ ϗοͱϥΠϯͷઃஔɿ࠾༻ޙ΋ɺਓࣄ͕͔ͬ͠Γαϙʔτ͠·͢ʂ

    ݈߁਍அ ΠϯϑϧΤϯβϫΫνϯ઀छແྉ දজࣜνʔϜใ঑੍ۚ౓͋ΓɿνʔϜใ঑ۚ͸Ұ෦෦ॺͷΈ ࣾһྈɿҰ෦෦ॺͷΈ ࣾ಺ࣗൢػɿίϯϏχΑΓ͍҆ʂ ΢Υʔλʔαʔόʔ ࣾ಺ห౰ൢചɿຊࣾધڮϩδ 1$Ϟχλʔࢧڅ ෦׆ಈ׆ಈඅҰ෦ิॿɿ஥ؒΛूΊͯ෦׆্ཱͪ͛Ͱ͖·͢ʂ ࣾ಺Πϕϯτඅ༻Ұ෦ิॿ Ұ෦঎ࡐͷࣾൢׂҾ Ҿӽ࣌͠ͷ෺݅஥հख਺ྉׂҾ ఏܞඒ༰Ӄͷࢪज़͕൒ֹ 
  38. ٻΊΔਓ෺૾ 06 JEFBMDBOEJEBUFQSPGJMF 

  39. ٻΊΔਓ෺૾ όΠηϧͰ͸ɺ෦ॺ͔Β෦ॺ΁ͱότϯΛͭͳ͗ͳ͕Βɺ ೥ؒສਓ΋ͷ͓٬͞·͔Βࢥ͍ೖΕͷ͋Δ඼Λ͓ങऔ͍ͯ͠·͢ɻ ͜ͷࣄۀʹ͸εΩϧ΍ςΫχοΫ͚ͩͰͳ͘ɺ ஥͔ؒΒɺ͓٬͞·͔Βɺ৴པ͍͚ͯͨͩ͠Δਓ͕֨େ੾ͩͱߟ͍͑ͯ·͢ɻ ͜ͷεϐʔυײ͋Δ੒௕؀ڥͰɺϞνϕʔγϣϯߴࣗ͘૸Ͱ͖Δํͱ͝ҰॹͰ͖Δ͜ͱΛئ͍ͬͯ·͢ɻ ਓ֨ ࣗ૸ྗ Ϟνϕʔγϣϯ 

  40. ࠾༻ϓϩηε 07 SFDSVJUNFOUQSPDFTT 

  41. ࠾༻ϓϩηε ॻྨબߟ 45&1 બߟdճʢબߟ෦ॺʹΑͬͯҟͳΓ·͢ʣ 45&1 ಺ఆ 45&1 

  42. #VZ4FMM5FDIOPMPHJFT$P -UE 8FBSFIJSJOH ͝Ԡื͓଴͓ͪͯ͠Γ·͢ʂ ࠷৽৘ใ ߋ৽தʂ #6:4&--PGGJDJBM