会社紹介資料 / Sansan Company Profile

by Sansan, Inc.

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会社紹介 C o m p a n y P r o f i l e © Sansan, Inc. 2 0 2 4 年 1 0 ⽉更新

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会社概要

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© Sansan, Inc. Sansan株式会社会社概要 4 「Sansan」に込めた想い “San”（〜さん）は、英語の“Mr.”や“Ms.”にあたる「⼈」を象徴する⾔葉です。 Sansanは、⼈と⼈、そして出会いを表します。 “世界を変える出会い”を⽣み出したい。⾚いラインには、そんな想いがこめられています。 Sansan Bill One Contract One Eight 主な提供サービス 2007年6⽉11⽇ 69億33百万円（2024年8⽉31⽇時点） Sansan神⼭ラボ Sansan Innovation Lab Sansan⻑岡ラボ Sansan Global Pte. Ltd. （シンガポール） Sansan Global Development Center, Inc. （フィリピン） Sansan Global (Thailand) Co., Ltd.（タイ）ログミー株式会社株式会社ダイヤモンド企業情報編集社クリエイティブサーベイ株式会社株式会社⾔語理解研究所設⽴資本⾦本社関⻄⽀店福岡⽀店中部⽀店拠点サテライトオフィスグループ会社東京証券取引所プライム市場上場証券取引所働き⽅を変えるDXサービスの企画・開発・販売事業寺⽥親弘代表者

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© Sansan, Inc. 会社は“法”のもとの“⼈”ですが、実際の⼈とは違い“有形”ではありません。しかし、会社には⼈間と同じように個性や⼈格があり、何を⽬指し、何に価値を置くのかという理念があります。当社は創業時に、これから作る「Sansanさん」という⼈（法⼈）に形を与えました。それが、当社の企業理念＝「Sansanのカタチ」です。そして、会社の成⻑と共に何度か変更を重ねて現在の形になっています。 Sansanのカタチ Sansanのカタチ

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© Sansan, Inc. 出会いからイノベーションを⽣み出すいつの時代も、世界を動かしてきたのは出会いです。⼈と⼈、企業と企業、その出会いの連鎖が社会を前進させます。私たちは出会いが持つ可能性を再発⾒し、未来につなげることでビジネスを変えていきます。イノベーションにつながる新しい出会いを⽣み出す。出会いの⼒でビジネスの課題にイノベーションを起こす。そして、ビジネスの出会い、そのもののあり⽅を変えていきます。 Mission Sansanのカタチ

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© Sansan, Inc. ⽔を通す道、電気やガス、インターネットを通す道。誰もが利⽤するさまざまな道が、⽣活のインフラとして⼈々を⽀えています。私たちはビジネスという世界において、誰も考えつかなかったような新たな道になろうとしています。これまで⾏けなかった場所。⾒たこともない景⾊。それを現実のものにする。ビジネスの中で誰もが毎⽇のように通るその道は、⼈と⼈、企業と企業をつなぎ、イノベーションを⽣み出していくのです。ビジネスインフラになる Vision Sansanのカタチ

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CEOメッセージ

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© Sansan, Inc. 代表取締役社⻑／CEO／CPO 寺⽥親弘 Sansanは「出会いからイノベーションを⽣み出す」をミッションに掲げている会社です。出会いはすべての原点。個⼈と個⼈、企業と企業といった出会いからイノベーションを紡いでいくお⼿伝いをするのが、我々の会社のミッションです。 Sansanというと名刺管理を思い浮かべるかも知れませんが、現在は個⼈と個⼈、企業と企業の「出会い」をテーマにプロダクトが多様化しています。営業DXサービス「Sansan」に加え、インボイス管理サービス「Bill One」、契約データベース「Contract One」。こうしたプロダクトを通じて、働き⽅のDXを実現していきます。そして、 Sansanのビジョンは「ビジネスインフラになる」ことです。それは、電気・ガス・⽔道のような「道」であり、ビジネスにおいてSansanがあることが当たり前という世界を作っていきたいと考えています。「ビジネスインフラ」になるために、ともに情熱を持って仕事に向き合う仲間を募集しています。「出会いからイノベーションを⽣み出す」というミッションのもと、「ビジネスインフラになる」ことを⽬指す CEOメッセージ © Sansan, Inc.

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サービス

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© Sansan, Inc. Sansanは、名刺というアナログ情報をデジタル化してデータとして活⽤できるようにすることで、企業の課題解決を⽀援してきました。これからは、名刺管理という分野に限らず、営業、経理、契約といったより幅広い領域でサービスを展開していくことで、 DXを推進し、働き⽅を変えていきます。 Sansanの働き⽅を変えるDXサービスが、企業とビジネスパーソンの課題解決を後押しします。働き⽅を変えるDXサービスサービス

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© Sansan, Inc. 働き⽅を変えるDXサービスサービス請求⼈や企業との出会いをビジネスチャンスにつなげる「働き⽅を変えるDXサービス」を提供ビジネスフローにおけるさまざまな分野でサービスを展開名刺管理名刺DX 営業営業DX 契約契約DX 経理DX 個⼈向けDX 法⼈向けDX 必要な情報をすぐに⾒つけられる情報の管理がしやすくすぐに共有できる情報を分析・活⽤しやすくデータに基づいた判断ができる SansanのDXサービスの活⽤で変わる働き⽅

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営業DXサービス「Sansan」

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© Sansan, Inc. 名刺管理から、収益を最⼤化する営業DXサービスへ。⼈との出会い⽅や出会いのあり⽅そのものは、時代によって⼤きく変わります。名刺管理からスタートしたプロダクト「Sansan」は、2022年に「クラウド名刺管理サービス」から「営業DXサービス」へコンセプトを進化させました。ビジネスにおいて知ることは⼒です。例えば営業活動で「Sansan」のデータベースを利⽤して知る⼒を底上げできれば、⾃分たちの提供価値を必要としている相⼿が明確になります。また、市場環境や企業情報を正確に把握でき、リサーチにかかるコストの削減にもつながります。その分、⾃社の事業が誰にどう貢献できるかに集中できることは、⼤きなイノベーションです。今まで⾒えづらかった⼈脈を可視化し、ビジネス機会を最⼤化する。そして、⽣産性の向上によりコストを削減する。この2点に向き合い、これからもSansanの進化に向き合っていきます。サービス｜ Sansan ｜メッセージ執⾏役員／Sansan事業部事業部⻑⼩川泰正

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© Sansan, Inc. Sansanで管理できるのは、名刺だけではありません。名刺をはじめとした顧客との接点情報やあらかじめ搭載されている100万件を超える企業情報など、あらゆる顧客に関する情報を⼀元管理して全社で共有できるようになります。名刺管理サービスから営業DXサービスへ。 Sansanは、あらゆる顧客情報の営業活⽤を実現し、企業の営業⼒を強化します。名刺管理から、収益を最⼤化するサービス｜ Sansan 営業DXサービス

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© Sansan, Inc. Sansanを使うメリット名刺やメールといった接点情報と、企業情報や営業活動の履歴も⼀元管理できるようにすることで、売上拡⼤とコスト削減を同時に実現し、収益を最⼤化します。ビジネス機会の最⼤化による売上拡⼤サービス｜ Sansan ⽣産性の向上によるコスト削減誰と誰がつながっているかが可視化され、思いがけない⼈脈に気付けるようになります。名刺関連の業務と商談の準備を効率化、社員の⽣産性が向上し、無駄なコストを削減できます。

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インボイス管理サービス「Bill One」

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© Sansan, Inc. ⼈と⼈、企業と企業が出会い、ビジネスが始まり、その結果として請求書がやり取りされます。「出会いからイノベーションを⽣み出す」をミッションに置く当社が、インボイス管理サービス「Bill One」を提供しているのは、請求書が出会いから⼀続きにあるもので、企業と企業のつながりの強さを可視化したものだと捉えているからです。請求書をはじめとする経理業務は、これまで紙を中⼼としたアナログなやり⽅が主流でした。しかし、法制度の改正をきっかけに業務フローの⾒直しが進むなど、今⼤きな転換期を迎えています。さまざまなプレイヤーが参⼊する市場の中、「Bill One」は、単なる業務効率化ではなく「企業の⽉次決算を加速し、経営の意思決定スピードを加速する」世界の実現にこだわり続けています。そして、2020年に提供を開始し「請求書受領」という新しい市場を創造してきた「Bill One」は、新たに「請求書発⾏」「経費精算」へと領域を拡⼤しました。⽩熱した経理DX市場においても、経理業務の本質的な課題に向き合い、「Bill One」が当たり前に使われる未来を実現していきたいと考えています。サービス｜ Bill One ｜メッセージ執⾏役員／Bill One 事業部事業部⻑⼤⻄勝也経理の本質的な課題を解決し、「Bill One」が当たり前に使われる未来へ。

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© Sansan, Inc. 多数の拠点や部⾨へバラバラに届いていた紙の請求書も、PDFの請求書も、あらゆる請求書がデータ化され、ひとつになって届く。⾮定型の名刺を正確にデータ化し続けてきた Sansanのテクノロジーとオペレーションによって、これまでにない⽅法で請求書を処理できます。アナログから、デジタルへ。 Bill Oneは、経理部⾨を含めた会社全体の請求書業務を効率化し、⽉次決算業務を加速することで、企業経営における意思決定のスピードを向上させます。請求書受領から、⽉次決算を加速するサービス｜ Bill One インボイス管理サービス

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契約データベース「Contract One」

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© Sansan, Inc. 「失われた30年」と⾔われてきた⽇本で、近年は賃上げやインフレが起こるなど変化の兆しが⾒えてきています。原価⾼騰などに際して取引を⾒直す機会が増え、ビジネスの現場における契約書の重要性が⾼まっています。しかしながら、契約書は⼀度締結すると法務部⾨以外が確認・参照する機会はほとんどなく、ビジネスで活⽤されているとは⾔えない現状があります。「Contract One」は、あらゆる契約書を正確にデータ化し、クラウド上で⼀元管理することで、⽇常的に契約データを活⽤できる環境をつくります。契約データベースの提供により、法務部⾨だけでなく事業部⾨が商談・交渉時に契約書を活⽤することを後押しします。「Contract One」は、Sansanが培ってきたデータ化技術と⽣成AIなどの最先端技術を組み合わせたユニークな機能を実装しています。契約書を⽇常的に確認する環境をつくることで、ビジネスの習慣を変えることに向き合っていきます。サービス｜ Contract One ｜メッセージ Contract One Unit ゼネラルマネジャー尾花政篤他社とは⼀線を画す「契約データベース」でビジネスの習慣を変える。

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© Sansan, Inc. Contract One （コントラクトワン）は、 Sansan株式会社が提供する契約データベースです。当社が⻑年培ってきた独⾃の技術で、紙や電⼦などあらゆる契約書をデータ化。契約の有効性や契約同⼠の複雑な関係を、誰でも正確かつ俯瞰して捉えられる契約データベースを構築します。また、⽣成AIを活⽤した機能によって、管理部⾨だけでなく事業部⾨も⽇常的に契約データを活⽤できる環境を整備。契約に対する意識を変え、習慣を変えることで、リスク管理と⽣産性向上を実現し、事業を加速させます。現場の習慣を変える、契約データベース「Contract One」サービス｜ Contract One 契約データベース

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© Sansan, Inc. Contract Oneの提供価値サービス｜ Contract One Contract Oneは、あらゆる契約書を正確にデータ化し、契約データベースを構築。法務部⾨に限らず、全社員が契約情報をビジネスで活⽤できるようにすることで、さまざまな部⾨の課題を解決します。 35 契約書を正確にデータ化契約データベースを構築全社員が契約情報を活⽤する経営法務・総務ビジネス過去に取り交わした契約書これから取り交わす契約書紙の契約書電⼦契約書

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© Sansan, Inc. Contract Oneは、Sansanのアナログ×テクノロジーの仕組みを活⽤することで、契約DXを推進します。 Contract Oneを⽀える仕組みサービス｜ Contract One 37 ②データ化の精度・紙の契約書の締結作業を代⾏・紙の契約書のスキャンを代⾏・過去の紙の契約書も取り込み可能・紙の契約書の原本を保管可能 OCR オペレーター補正 × 営業DXサービス「Sansan」で培った、画像認識技術とオペレーター補正の仕組みで、正確かつ迅速なデータ化を実現・利⽤可能ID数無制限・全社員が使いやすいUI/UX ・あらゆるキーワードで検索可能・部署単位での閲覧制限可能 ①紙の契約書にも対応 ③全社員が使えるシステム設計

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名刺アプリ「Eight」

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© Sansan, Inc. Eightは、サービス開始から「紙の名刺がいらない世界」を⽬指してきました。「名刺アプリが、名刺のない世界を⽬指す」と聞くと、⽭盾しているように感じるかもしれません。しかし、私たちは名刺という概念をさらに進化させることを考えています。例えば、新しくリリースした「タッチ名刺交換」。これはEightユーザー間でスマホをかざすだけでデジタル名刺を瞬時に交換できる機能です。これは「紙の名刺がいらない世界」をつくるための、⼤きな⼀歩だと考えています。全てのビジネスパーソンが紙の名刺を持つように、Eightが必需品になる。Eightが⽣み出す⼈と⼈のつながり、そしてその先に広がる世界を⼀緒に創りましょう。サービス｜ Eight ｜メッセージ取締役／執⾏役員／CIO／ CISO／DPO／技術本部本部⻑／Eight事業部事業部⻑塩⾒賢治 Eightは価値ある出会いをタッチでつなぐビジネスのための名刺アプリです。

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© Sansan, Inc. これまでに膨⼤な出会いを創出してきた会社だからできる、時代のニーズに合ったイベントや新しいテーマでのビジネスイベント。私たちはそこから、意義ある出会いを増やし、その出会いによるビジネスチャンスの創出や、成果につながる機会を量産することに⼼⾎を注いでいます。そして、当社のサービスがビジネスインフラになったとき、ビジネスイベントでもイノベーションが起こります。例えば、名刺交換をした瞬間に、過去に⾃社とどんなつながりがあったのかが可視化できるような世界。さらに、蓄積されたデータから「イベントで出会うべき⼈」をつなぐ世界。これは何百年と続いてきたビジネスイベントが⾰新的に進歩し、出会いの質を着実に底上げするイノベーションだと考え、その実現に挑戦しています。イベント事業｜部⻑メッセージ執⾏役員／Eight事業部 Event Business部部⻑⽯本卓也 Sansanだから⽣み出せる、質の⾼いビジネスイベントでの出会い。

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© Sansan, Inc. Climbers・DX CAMP・BIS（ビジネスIT ＆ SaaS EXPO）イベント事業トップランナーたちによる「乗り越える」をテーマにした⼈⽣の特別講義をお届け。累計18万⼈以上が参加。 Climbers 次世代のリーダー育成とネットワーク構築を⽬的にした参加型イベント。 DX CAMP 課題を抱える企業と、テクノロジーを活⽤した最新のソリューションとの出会いの場を提供するオンライン展⽰会。 BIS（ビジネスIT & SaaS EXPO） Event Business部によるビジネスイベントのイノベーション。

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© Sansan, Inc. Eight Networking EXPO 2023 イベント事業 2023年4⽉、名刺アプリ「Eight」が主催する、⼤規模展⽰会「Eight Networking EXPO 2023」を開催しました。このイベントはEight初のリアル展⽰会として、東京ビッグサイトで3⽇間にわたって開催し、延べ1万8千⼈に来場いただきました。最新のDXサービスと出会える展⽰会「BIS 2023」、各界のトップランナーによる⼈⽣の特別講義「Climbers LIVE 2023」、リスキリングをテーマにした「Climbers Reskilling EXPO 2023」、スタートアップ産業を加速する出会いの場「Climbers Startup JAPAN EXPO 2023」と多様なイベントを併催しました。ビジネスを加速する⼈脈づくりイベント

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データとテクノロジー

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© Sansan, Inc. Digitization部では、紙の名刺や請求書、契約書などのデータ化のための仕組み作りとシステム開発を担っています。名刺で培ったデータ化の技術、オペレーションの仕組みを武器に、「Bill One」での請求書のデータ化、「Contract One」での契約書のデータ化など、複数のプロダクトのデータ化を⼀⼿に引き受けています。また、従来の⼊⼒業務に加えてスキャン業務にも領域を拡⼤しています。スキャンオペレーションを統合し、最適化された統合オペレーションセンターとして進化していこうとしています。複数のプロダクト、複数のフェーズに対峙し、正解がない中で安定的に価値を提供し続けることは難しいですが、それが⾯⽩さとも⾔えますね。データとテクノロジー｜メッセージ技術本部 Digitization部部⻑永井晋平名刺で培ったデータ化技術でマルチプロダクト体制を⽀えます。

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© Sansan, Inc. データとテクノロジー｜メッセージ研究開発部では「Sansan」と「Eight」の正確な名刺データ化をコア技術とし、現在はそのデータ化技術を拡張して「Bill One」や「Contract One」などの帳票のデータ⼊⼒⾃動化に取り組んでいます。さらに正確にデータ化されたビジネスデータを活⽤し、プロダクトをグロースさせる機能の開発も担っています。私たちが取り組むプロジェクトは試⾏錯誤の連続です。そのため、⾼速に仮説検証できるようにデータ分析基盤や機械学習システム基盤を整え、イノベーションを⽣み出す挑戦ができる環境をつくっています。どのプロジェクトも簡単ではありませんが、事業の⾮連続な成⻑をドライブする⼤きな挑戦ができるのは魅⼒のひとつです。技術本部研究開発部 SocSci Group GrM ⻄⽥貴紀コア技術を拡張し、プロダクトの⾮連続な成⻑をドライブする。

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© Sansan, Inc. 競合他社の追随を許さないアナログ情報のデータ化オペレーションを確⽴。アナログ情報をデータ化する仕組みとテクノロジーデータとテクノロジー｜データ化技術テクノロジーの組み合わせ⼤量のアナログ情報⼈：⼿⼊⼒ AI：⼊⼒⼈：チェックデータベース化⼤量のアナログ情報を、迅速かつ正確にデータ化創業以来、⻑年のサイクル項⽬の⾃動判別・マイクロタスク化⾔語の⾃動判定分散化された⼊⼒オペレーターネットワーク画像処理技術オペレーターへの⾃動振分けアナログ情報画像の⾃動解析と⼊⼒

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© Sansan, Inc. スマートキャプチャー撮影されてから数秒で結果をユーザーに届けることを可能にする技術項⽬セグメンテーション⽂字を読み取らずに、名刺のデザインから項⽬を⾒分ける⾔語判定⽂字を読み取らずに⾔語を判定ミステイクディテクター誤りの傾向を学習してミスの可能性を予測独⾃に研究開発したさまざまな画像認識技術によって、名刺を⾼速かつ⾼精度でデータ化。画像認識技術データとテクノロジー｜データ化技術

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採⽤について

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© Sansan, Inc. 取締役／執⾏役員／CHRO ⼤間祐太すべてはミッション・ビジョン実現のために。 Sansanは、創業当時から独⾃のミッション・ビジョンを掲げ、強い意思と情熱を持ってこれを実現すべく新たな道を切り開いてきました。未来を想像し、本当に価値あるものを提供して市場を創造していくのがSansanのあるべき姿です。 Sansanに集まる多様な⼈材は、ミッション・ビジョンと⼀⼈ひとりが⽬指す未来を重ね合わせ、意思と意図を持って⾃律的に⾏動し、バリューズを体現します。同時に、⽬標を達成するために今何をすべきか、どう成⻑すべきかを考え、それぞれが道を切り開いていきます。そして、組織として、個々の能⼒の総和以上の⼤きな成果を創出することを意識し、事業成⻑に向き合います。ミッション・ビジョン実現のために⾃らの意思で道を切り開いていく。 Sansanは、そうした⼈材が集まる場所にしていきたいと考えています。ミッション・ビジョン実現のために⾃らの意思で道を切り開く CHROメッセージ © Sansan, Inc.

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© Sansan, Inc. Sansanのキャリアパスミッショングレード（役割等級制）を導⼊。各グレードごとに期待される役割や難易度が変わりますキャリアパスアシスタントグループマネジャー（MS以上）グループマネジャー（M1以上）副部⻑（M3以上）部⻑（M4以上）事業部⻑ / 本部⻑ ※上記は基本的なキャリアパスミッショングレードが上がるほど、影響範囲が広がる例）個⼈→チーム→グループ→部→会社と変化社内との調整だけでなく、社外との調整も担当など各グレードごとの給与設定

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メンバーインタビュー

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© Sansan, Inc. メンバーインタビュー 2014年海外旅⾏専⾨の旅⾏会社に⼊社。2020年からBill One事業部の営業としてSansanへ⼊社。2021年4⽉からBill Oneのフロント部⾨として初の関⻄配属となり、関⻄⽀社のBill One営業組織の⽴ち上げに邁進中。久⽶志穂⼦ Bill One事業部第4営業部年齢や性別に関係なく、⾃分次第で成⻑できる環境がある私は幅広いスキルを⾝につけ、⾃ら⾃分のキャリアを選択できるような⼈材になりたいと考えています。その上で仕事にコミットするためには、どんな⼈と働くかが重要であり、ミッションやカルチャーへの共感を⼤切に考えています。そんな考えの中転職活動をし、辿り着いたのがSansanでした。⼊社後、関⻄⽀店で新規事業の営業組織の⽴ち上げを経験し、今では新規事業（Bill One）を世の中に広めることとマネジメントの両⾯に向き合っています。こんなに早くマネジメントに向き合うとは思っていなかったですが、⾃分が想像していた「営業スキルの向上」という成⻑のテーマが拡張できたのは、社歴や性別、年齢に関係なくチャンスがあるSansanならではだと思います。そんな⾃分次第でいくらでも成⻑していける環境は、私にすごく合っています。ビジネス職 Bill One 中途⼊社関⻄⽀店

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© Sansan, Inc. メンバーインタビュー⼤学院卒業後、⼤⼿電機メーカーに新卒⼊社し、研究開発に従事。2014年11⽉、Sansan株式会社に⼊社。営業DXサービス「Sansan」の開発を担当し、主にアプリケーション基盤の改善に携わる。加畑博也技術本部 Sansan Engineering Unit Product Enhancementグループ Sansanへの転職を決めたのは、解決しようとしている課題が明確で分かりやすかったからです。特にものづくりを主体とする事業においては、課題発⾒が最も難しく重要であることを、前職の経験から痛感していました。Sansanは当時の私から⾒ても⾃明な課題を設定し、本気で解決しようとしていると感じました。⼊社以降、主にアプリケーション基盤の改善に携わってきました。組織とソフトウェアの複雑性を抱えながら事業要求に答えていく中で、物事をよりシンプルに考える思考が⾝についてきていると感じています。課題を明確にし解法を導出・実⾏することは、事業のような⼤きな規模から⽇々の開発業務のような⼩さな規模まで、共通して重要なことだと考えています。現在はプロダクトと組織の成⻑におけるボトルネックを特定し解決するべく、中⻑期的な視点での戦略⽴案に取り組んでいます。解決すべきシンプルな課題があったエンジニア職 Sansan 中途⼊社関⻄⽀店

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© Sansan, Inc. メンバーインタビュー韓国出⾝。2014年、Sansan株式会社に最初のプロダクトデザイナーとして⼊社し、営業DXサービス「Sansan」をはじめ、複数のプロダクトデザインをリードする。姜美善 CPO室プロダクトデザイナーグループ／Contract One Unit プロダクトグループ／Bill One事業部プロダクトデザインを追求し続けるためにクリエイター職プロダクトデザイナー Sansan1⼈⽬のデザイナーとして、ゼロから⾃分がデザインできる、という未知の⾃由を期待して⼊社しました。当初はデザインだけを突き詰めたいと思っていましたが、経験を積むうちに、デザイナーとして事業の成⻑にどう貢献できるか、デザインの先にあるプロダクトの本質について考えるようになりました。⼊社時と違い、今は複数のプロダクトを展開しています。そのためデザイナーも増えていくなか、チームのマネジメント、⾔い換えれば組織をデザインすることが私の次の挑戦だと考えています。今後もデザイナーとしてより良いプロダクトづくりを追求し続けるために、デザイナーの枠が広がる挑戦をしていくのだろうなと思います。中途⼊社本社

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© Sansan, Inc. メンバーインタビュー⼈材業界でのパートナーセールスを経験し、2013年にSansan株式会社へ⼊社。営業DXサービス「Sansan」の⼤企業向け営業職に従事した後、ビジネス開発部⾨でアライアンス業務に携わる。現在はSansan事業のカスタマーサクセスを指揮する。児⽟悠⼦執⾏役員／Sansan事業部カスタマーサクセス部部⻑／同テクニカルサポート部部⻑私は個⼈として明確にやりたいことが決まっていないタイプだったこともあり、チームで何かを成し遂げようとしている⼈たちに憧れがありました。Sansanは会社として全員でミッションの実現を達成に向けて進んでいる空気感があり、私もそこに⼊って⽬指す世界を⼀緒に⾒たいと思いました。ミッション実現のためにこれまで⾊々なポジションを経験しましたが、そのおかげでやりたいことを実現する⼒が⾝に付きました。今はカスタマーサクセス部のマネジメントと、ユーザーコミュニティーづくりという新しい領域に挑戦しています。インサイドセールスや営業と違い、⽬標から⾃分たちで決めていかないといけないところは、難しいですが、ユーザーと⼀緒にミッションを実現していく、そんな世界を本気で作ろうと思っています。気付けば牽引する側にいましたビジネス職カスタマーサクセス中途⼊社本社

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© Sansan, Inc. メンバーインタビュー⼤学卒業後Sansan株式会社に新卒⼊社。新卒1年⽬の12⽉から新規のインサイドセールスチームのチームリーダーを経験した後、新卒2年⽬で既存チームのマネジャーに着任。新卒3年⽬では、Marketgrowth室にて地⽅エリアの開拓を経験後、現在は事業企画とセールスディベロップメント部を兼務している。杉⼭祐⾥奈 Sansan事業部セールスディベロップメント部 SD企画グループ Sansan株式会社に出会った時、掲げているミッション・ビジョンが⾒せかけではなく、プロダクトの提供価値や会社のカルチャー、職種関係なく⽬指す未来としての共通意識があり、⼀本の強い軸があると感じたことを覚えています。そんな組織の中で今、⾃分ができることを最速でやり続けています。なぜなら私にとって⽬先の⽬標は達成するのが当たり前で、視線は常にミッション・ビジョンにあるからです。振り返ると、このマインドで業務をしてきたことが間違いなく私の⼒になったと思います。今は事業企画部の⼀員として各部⾨と連携しつつ営業戦略の推進しながら、インサイドセールス部の企画として、⽣産性の向上および受注貢献の割合を最⼤化させることに注⼒しています。ステークホルダーが多く⼤変ですが、それだけに⽣み出せる結果や成果にやりがいと⾯⽩さを感じています。⽬標もアプローチも⾃分で決めるビジネス職インサイドセールス新卒⼊社本社

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© Sansan, Inc. メンバーインタビュー東北⼤学⼤学院理学研究科物理学専攻博⼠課程修了。Kaggle Grandmaster。画像認識、機械学習を使った研究開発に従事中。 Sansan Innovation Lab勤務。⾼際睦起技術本部研究開発部 Automationグループ出会った当時のSansan株式会社は、名刺管理をメインとした事業でした。技術的課題は⼀⾒地味に感じましたが、事業そのものの価値については魅⼒的に感じました。それは、私の信念である「社会全体の創造性向上につながる研究、技術の研鑽」がSansanの事業の先にあると感じたからです。 Sansanに⼊ったことでサービスを提供することへの視野が広がりました。価値の⾼いサービスを提供するためには、研究のアウトプットだけでは⾜りません。さまざまな経験を通してプロダクトを動かし、質の⾼い価値提供を保つために、知識や技術を⾝につけることができたと感じています。⾃分の技術を社会の役に⽴てたい研究開発職中途⼊社 Sansan Innovation Lab

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組織

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© Sansan, Inc. 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 従業員数組織 5名約 100名約 1000名約 600名約 50名 ※2024年8⽉31⽇時点での従業員数（単体）：1,759名今後も採⽤拡⼤！約 700名以上の⼈員拡⼤直近3年間で約 1700名

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© Sansan, Inc. 組織構成の概要組織 4つの主軸プロダクトごとにフロント＆プロダクト機能を集約 PR、ブランディング、新規事業開発室、グローバルビジネス推進などその他の部⾨エンジニア、研究開発（R&D）、システム管理、CSIRT など技術本部 Contract One Unit Sansan事業部マーケティング、インサイドセールス、営業、カスタマーサクセスブランディングなど Bill One事業部マーケティング、インサイドセールス、営業、カスタマーサクセスブランディングなど Eight事業部マーケティング、インサイドセールス、営業カスタマーサクセスブランディングなどマーケティング、営業など COO室 ※COO＝Chief Operating Officer 総務・法務、財務・経理などコーポレート本部採⽤、労務、育成、制度設計・運⽤など⼈事本部

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© Sansan, Inc. 技術本部組織技術本部各事業部・プロダクトユニットと連携するEngineering Unitと、Sansanの根幹技術を担う組織が存在。 Sansan Engineering Unit Eight Engineering Unit Bill One Engineering Unit Quality Assurance Group Digitization部データアライアンス部研究開発部（R&D） VPoE室情報セキュリティ部コーポレートシステム部海外開発拠点⽀援室 Strategic Products Engineering Unit

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© Sansan, Inc. エンタープライズ東⽇本営業部 Sansan事業部組織マーケティング部セールスディベロップメント部カスタマーサクセス部インサイドセールスフィールドセールスカスタマーサクセスマーケティング Sansan事業部では、リード獲得から商談・契約、そしてCS・コミュニティー化を⼀貫して担当。コミュニティ戦略室 etc エンタープライズ⻄⽇本営業部 SMB東⽇本営業部 SMB⻄⽇本営業部

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働く環境

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© Sansan, Inc. オフィスセントリックを前提に、ベストな働き⽅を。オフィスのあり⽅について Sansanでは、全員が7⼈8脚でミッション・ビジョンを実現するために同じ空間、同じ時間を共有することを重視しており、オフィスセントリックな働き⽅を前提としています。オフィスでの偶然の出会いやコミュニケーションが、新たな成果やイノベーションに直結することもあります。こうした⾮連続な成⻑を⽣み出すためにも、オフィスが⼤切な場所であると位置づけています。働き⽅についてオフィスセントリックを前提としつつ、働き⽅の多様性、効率性、利便性の観点から、オフィス以外の場所からのリモートワークも活⽤し、⾃⾝の働き⽅と成果に責任を持って、働く場所を⾃⾝で選択できるものとします。 Sansanのワークスタイル働く環境 © Sansan, Inc.

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© Sansan, Inc. その他の拠点働く環境 Sansan⻑岡ラボ Sansan神⼭ラボ関⻄⽀店中部⽀店 Sansan Innovation Lab 海外拠点（グループ会社）・シンガポール Sansan Global Pte. Ltd. ・フィリピン Sansan Global Development Center, Inc. ・タイ Sansan Global (Thailand) Co., Ltd. 福岡⽀店本社

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社内制度

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© Sansan, Inc. ⽣産性を⾼め、さらに仕事に向き合うために。 Sansanの社内制度は、事業成⻑を加速するために存在しています。単純な⽣活⽀援・福利厚⽣ではなく、⽣産性を⾼めるための⽀障・困難を軽減・緩和するための施策であり、社員⼀⼈ひとりが全⼒で仕事に向き合い、ミッション・ビジョンを実現するために設計されたものです。社内制度は事業フェーズ、そして組織のあり⽅によってアップデートし、新たな社内制度についてもこの⼈事ポリシーに基づき意思と意図を持って設計します。 Sansanの社内制度社内制度 © Sansan, Inc.

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© Sansan, Inc. Sansanの社内制度社内制度コミュニケーションの促進上⻑、役員との交流・カタチサロン・カタチバ部⾨を越えた交流・Know Me ・シャッフルKnow Me ・カタチKnow Me ・ウチKnow Me ・Know Me Area ・ヨリアイ・ななはち業務効率向上妊娠中・育児中のメンバー・OYACO ・H2O ・M2O（新卒メンバー向け）通勤による負担を軽減・チャージ休暇・どに〜ちょ・Geek Seek Tools ・Geek Seek Tools for Power Apps ・Geek Seek Skills ・Geek Seek Workshops ・OCEAN ・社会⼈博⼠課程⽀援制度スキルアップ強み（資質）個⼈・Jump! ・強マッチ・コーチャ・コーチャ for マネジメント組織・コーチャチーム・⾒つカッチ・Sansanファミリーデーその他・フィット・マイミャク社内部活動・よいこ

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© Sansan, Inc. 通勤による負担を軽減社内制度・H2O ⾃宅の最寄り駅が本社近隣の対象駅*の場合に、家賃にかかる費⽤の⼀部が補助される制度 *対象駅（渋⾕駅から2駅以内。ただし、JR埼京線・湘南新宿ラインを除く）：渋⾕、表参道、中⽬⿊、代官⼭、三軒茶屋、池尻⼤橋、駒場東⼤前、神泉、広尾、恵⽐寿、⽬⿊、原宿、代々⽊、代々⽊公園、明治神宮前、北参道、乃⽊坂、外苑前、⻘⼭⼀丁⽬・M2O（新卒社員向け）新卒⼊社時に勤務地近隣の指定エリアに引っ越した場合に、新⽣活を始めるための費⽤として⼀定額が⽀給される制度

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エンジニア・クリエイター職の環境

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NEXTについて地域社会・NPO・従業員と取り組む

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© Sansan, Inc. NEXTについて地域社会・NPO・従業員と取り組む活動 Sansan for NPO “これからのために、今からできることを”というコンセプトのもと、サステナビリティ活動「NEXT」を展開しています。中⼩企業向け名刺管理サービス「Eight Team」を特別な内容で提供しNPO活動を⽀援 Scan for Trees 紙という資源を森へ返すため、データ化された書類の総数が1本の⽊から製造できる枚数に達するたびに植樹を実施こどもめいしプロジェクト名刺を通して、あらゆる出会いに価値があることや⼈と共創する⼤切さを⼦どもたちに伝えていく取り組み神⼭まるごと⾼専⽀援神⼭まるごと⾼専の⽀援を通じて、世の中を変えていく起業家の育成を後押し

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神⼭まるごと⾼専についてこれからの未来をつくる起業家を育む

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© Sansan, Inc. Sansanは、神⼭まるごと⾼専を⽀援しています。ビジネスインフラとして、未来のイノベーターを⽣み出すために。神⼭まるごと⾼専について © Sansan, Inc. 私たちは、神⼭まるごと⾼専のパートナー企業の⼀社として、設⽴に向けた活動をサポートしてきました。 Sansanと神⼭の結びつきは、最初のサテライトオフィスとしてSansan神⼭ラボを開設した2010年に遡ります。徳島県神⼭町は⼈⼝5000⼈の町ですが、「創造的過疎」という考え⽅で、⼈⼝減少を受け⼊れつつ変⾰を進め「奇跡の⽥舎」と呼ばれています。「神⼭を未来のシリコンバレーにしたい」という想いで始まったのが神⼭まるごと⾼専です。⽇本における起業家創出の割合は、欧⽶と⽐較して低いと⾔われています。⺠間の⼒で、⽇本からイノベーターを育成する。神⼭まるごと⾼専から輩出した学⽣たちが起業し、世界中で輝く。それが、神⼭まるごと⾼専が実現したい世界です。そして、Sansanのビジョンは「ビジネスインフラになる」ことです。ビジネスインフラとして、教育によるイノベーター創出⽀援を⾏い、未来のイノベーターたちを⽣み出す。そうした考え⽅で神⼭まるごと⾼専の設⽴を⽀援してきました。神⼭まるごと⾼専は、2023年4⽉、⼀期⽣を迎え開校しました。Sansanは、これからも神⼭まるごと⾼専を⽀援し、⽇本の起業家育成に貢献していきます。