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Access Music GmbH
Kemper GmbH
•
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Kemper GmbH
• Gegründet 1996 in Recklinghausen
ca. 55 Mitarbeiter (Angestellte, Freelancer)
• Ca. 15 Entwickler (Informatik, Elektrotechnik, Akustik)
• 2-stelliger Mio € Umsatz
• Zielgruppe: Keyboarder, Gitarristen und
Musikproduzenten, vom ambitionierten Amateur bis Profi
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Virus (€ 1800)
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Virus Keyboard (€ 2400)
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Virus Polar (€ 2400)
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Profiler (€ 1600 – 2100)
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Weltmarkt
• Vertrieb in alle entwickelten Länder weltweit
• 12% Deutschland
• 40% Europa
• 35% USA / Canada
• 10% Asien
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Startup
• Keyboarder und Musikproduzent
• Studium der Elektrotechnik (Uni Bochum)
• Schwerpunkt Akustik und Digitale Signale
• 1995 Erste Entwicklung eines Synthesizers
• 1996 Start des Projekts „Virus“
• 1997 Vorstellung des ersten Prototyps auf der Frankfurter
Musikmesse
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Eigene Manufaktur
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Die frühen 70er
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Teuer!
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Die späten 70er
USA dominiert
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Die 80er
Japan dominiert
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Die 90er
Europa dominiert
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Flash Speicher
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Kostenlose Firmwareupdates
Marketing
• Nähe zum Kunden: Wertvolle Kundenwünsche können
zeitnah und mit geringer Administration umgesetzt werden
• Kontinuierliche Orientierung an den Zeitgeist
• Berichte in der Fachpresse auch später im Lebenszyklus
• Werbung für Neukunden, auch viral
• Konkurrenz wird mit geringem Aufwand auf Abstand
gehalten
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Kostenlose Firmwareupdates
Vertrieb
• Geringe Erstellungskosten im Vergleich zur Einführung einer
neuen Produktlinie
• Vernachlässigbare Vertriebskosten
• Verlängerung des Produkt-Lebenszyklus
• Erhaltung des Produktpreises über den gesamten Lebenszyklus
• Weitestgehende Entkopplung und Trennung der
Softwareentwicklung / Marketing von der Hardwareproduktion /
Logistik
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Produktforen
• Forum ist wichtigstes soziales Netzwerk
• Kundenfeedback
• Internationale Reichweite ohne Barrieren (außer
Sprache)
• Marketing mit Tiefgang
• User vermarkten an User
• Aftersales Support auch durch User
• Echter Dialog mit den Usern
• Public Beta Test mit hochinvolvierten Kunden
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Marketing mit bekannten Künstlern
• Alle Musiker verehren bekannte Musiker
• VIPs spielen die Instrumente im Serienzustand
• Vergleichbar mit Sportkleidung, Ski und Snowboards
• VIPs sind genau so technikverliebt wie alle anderen User
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Depeche Mode
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Depeche Mode
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Hans Zimmer
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Die Fantastischen Vier
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Rauhe Zeiten
• 2002 Insolvenz der internationalen Vertriebsfirma TSI
• Übernahme aller Vertriebskanäle
• In den folgenden Jahren Kündigung der meisten
Importeure im Ausland (USA, Kanada, Frankreich,
Spanien, Benelux, Österreich, Schweiz etc.)
• Warenverschickung direkt aus unserer Manufaktur per
Logistiker in den weltweiten Einzelhandel
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Internationaler Vertrieb ohne
Importeure
• Importeure müssen das Geschäft finanzieren -> Hoher
Kapitalbedarf, welcher oft in Konkurrenz mit anderen
importierten Produkten liegt
• Importeure auf ihrem lokale Markt zuständig für das
Marketing, Prizing sowie das Artist Relation -> Weltweit
schwierig zu synchronisieren
• Ziel: Direkter weltweiter Vertrieb in den Einzelhandel oder
zum Endkunden
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Unbewusste Positionierung als
Premiumprodukt
• Preiserhöhungen wegen begrenzter Produktionskapazitäten
• Streichung aller Rabatte wegen hoher Nachfrage
• Kostenlose Firmwareupdates relativieren den hohen
Kaufpreis
• Design: Entwicklung einer Spezial-Editition mit
hochwertigen Materialien: Keine hohen Entwicklungskosten,
jedoch höhere Stückkosten, die voll auf den Preis
aufgeschlagen werden
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Preisstabilität
• Harmonisierte Preise über alle Länder hinweg
• Preise im Onlinehandel identisch mit denen des analogen
Handels
• Funktioniert durch Ablehnung jeglicher Rabatte
• „Anti-Rabatt“ mit Bonus in absoluter Höhe: Relativer
Kostenvorteil für kleinere Einzelhändler
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Internationale Logistik
• Verschickung durch internationales Logistikunternehmen
(UPS etc.)
• Schnelle Reaktionszeit (Beispiel USA: 1 Woche)
• Komplette Zollabwicklung durch den Logistiker
• Software ermöglicht räumliche Trennung von Vertrieb und
Verschickung
• Lokale Lager und Auslieferungszentren werden nicht benötigt.
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Design
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Der Gitarrenverstärker
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Der Gitarrenverstärker
• Eine der letzten Analog-Domänen, die sich der
Digitalisierung entzieht.
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Profiling:
Absolutes Alleinstellungsmerkmal
• Der Gitarrist kann den charakteristischen Klang eines
jeden herkömmlichen Gitarrenverstärkers kopieren und
digitalisieren
• Volle Authenzität im Klang: Der Gitarrist kann mit einem A/
B-Vergleich Original und Kopie unter gleichen
Bedingungen vergleichen
• Disruptiv
• Weltweites Patent
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