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10年の共創が示す
これからの開発者と企業の関係 ～
Crossroad
DevRelKaigi 2025
Oct. 4, 2025
株式会社ソラコム
テクノロジー・エバンジェリスト
松下 享平 / Max (@ma2shita)
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#DevRel #DevReljp
#DevRelKaigi
#SORACOMUG
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株式会社ソラコム
テクノロジー・エバンジェリスト
松下 享平 (まつした こうへい)
"Max"
• 静岡県民 新幹線通勤族
• 講演や執筆を中心に活動、登壇数700以上/累計
• 好きな言葉「論よりコード」
• X(旧Twitter): @ma2shita
WiJG?, Public domain, via Wikimedia Commons
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JAWS-UG
AWSコミュニティへの
貢献者認定
SORACOM UG の立ち上げの１名
→ エバに
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JAWS-UG
運営・参加者として 企業側の窓口として
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ソラコムのビジョンとミッション
Making Things Happen
for a world that works together
私たちがつくるのは、共鳴し合う世界です。
モノや人がつながり、それぞれの価値が増幅しあい
想像を超える未来が次々と生まれていく。
通信、クラウド、AIといったテクノロジーを
だれもが使えるようにして、
志を共にするパートナーたちと共に世界をよくする
イノベーションへとつなげる。
IoTと、その先へ。
株式会社ソラコム / SORACOM, INC.
代表取締役社長 玉川 憲
拠点 日本、英国、米国
事業概要 IoT プラットフォームサービスの提供
証券コード 147A (東京証券取引所 グロース市場)
soracom.com
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SORACOM のコミュニティ
https://soracom-ug.jp/
IoT の仲間が集うユーザーコミュニティ
SORACOM UG
11の支部と2000名以上の参加者
日本最大級の IoT パートナープログラム
SPS
『SORACOM パートナースペース』
https://soracom.jp/partners/
エンタープライズ “イノベーター” コミュニティ
E-SIM
非公開だからこそ共有できること
《招待制》
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2015年9月30日
ソラコム サービス開始
10月16日 (+2週間)
ソラコム Developers Conf. #0
12月6日 (+2か月)
SORACOM UG Tokyo #0
11月17日 (+1.5か月)
SORACOM UG Yamagata #0
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数字で見る、SORACOM UG
全国11の地域支部
2つの専門支部
10年の積み重ね
190+ の開催数
7900+ の申込数
2025年10月現在
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“The future depends on what you do today.”
未来は、今日あなたが何をするかにかかっている。
— Mahatma Gandhi
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なぜ、コミュニティか？
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9.20 SORACOM UG 広島の様子
“Markets are conversations.”
市場とは会話である。
— The Cluetrain Manifesto, 1999
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ソラコムの戦略「リアルワールドAIプラットフォーム」
IoT / AI
デバイス
IoT
コネクティビティ AI・クラウド
200種以上の
パートナーデバイス
SORACOM デバイス
通信モジュール
センサー
クラウド型カメラ
SORACOM
IoT コネクティビティ
パートナー
AI・クラウドサービス
AWS / Microsoft / Google / OpenAI
SORACOM クラウド
データ蓄積・可視化・通知
データ転送・分配
リモート制御
AIデータ処理
IoT SIM
3G / LTE / 5G / LTE-M / NB-IoT
LPWA / 衛星通信
Wi-Fi・有線向け VPN
現場《フィジカル》と、社内外のデータ《デジタル》のすべてを《AI》につなぎ
「実世界を動かす力」にしていく
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新たなビジネス創り
省力化・利益向上
インフラ管理
省エネ・コスト削減
農業や漁業のスマート化
既存ビジネスの付加価値
レガシー設備のデジタル化
現場が IoT で AI・クラウドにつながり、実世界を動かす
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様々なコトに使える技術を、広めるには…？
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製品メッセージ
∞
十人十色の理解と使い方
“Hackable”
コミュニティ
企業
➢ 関係人口の数
➢ 生の声
市場の拡大
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ソラコムのエバンジェリスト
テクノロジー・エバンジェリストの役割は
(1) IoT や SORACOM への関心と認知の獲得と、
(2) SORACOM ファンとの関係維持で、
主な手段は「情報発信と共有」です。
マーケティングファネルの両端「認知」「共有」を担い、
関係人口と生の声を集める
Job Description より
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道を見せ “提言” 共に歩む “伴走”
ソラコムのエバンジェリスト ― 情報発信
EdgeTech+ 2023
「IoT・エッジ領域で生成 AI を活用する戦略と、これからチャレンジ」
ServerlessDays Tokyo 2023
「IoTだからこそ！サーバーレスを活用すべき３つの理由」
言語化やきっかけ作り 実践を支える
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エバンジェリスト
アドボケイト
コミュニティマネージャー
コミュニティ
ファーストピン
踊れる音楽
踊れる場所
一緒に踊る
“共に歩む”
コミュニティとエバンジェリスト
Sasquatch music festival 2009 - Guy starts dance party
https://youtu.be/GA8z7f7a2Pk
踊り方
“道を見せ”
アクティブな支援 パッシブな支援
それぞれの役割が不可欠
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提言と伴走の形
“殻を破って考える” Think without Boundaries
ソラコム リーダーシップステートメントより
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関係人口と生の声を
集めるため
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さあ、集まれ！
…集まらない、なぜ？
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“Trust is the glue of life.”
信頼は人生の接着剤である。
— Stephen R. Covey, 1994
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人はどのような時に行動するのか？
行動をしないと
損をする
《 ホラーストーリー 》
行動をすると
得をする
《 ハッピーストーリー 》
今
セミナー等 コミュニティ
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ここに来て
よかったなー
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この場は
なんだったんだ…
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先輩方の知見
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コミュニティ ＝ 信頼できる場・仲間
参加者からの信頼
仲間が “得” する
No Sell
売り込みされない
No Job
勧誘されない
No Lead
流用されない
Give 1st
学びが得られる
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No Sell・No Lead…売れない？
No Job…採用できない？
では、企業のメリットは？
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コミュニティ ＝ 信頼できる場・仲間
参加者からの信頼
仲間が “得” する
企業
参加者
No Sell
売り込みされない
No Job
勧誘されない
No Lead
流用されない
Give 1st
学びが得られる
約束
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【参考】
ソラコムと SORACOM UG 運営との約束
参加者視点で:
「今回を逃したら、次回は来年」よりも
「逃しても、次回は来月」で “打席数” を増やす
集客人数は気にせず※、頑張るのは開催回数
※ 集客努力が不要というわけじゃないよ
信頼は約束で作り出せる
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https://www.soai-net.co.jp/report/48541
https://kizawa.info/amazonq-cli-with-soracom-mcp
https://zenn.dev/showm001/articles/2025-04-18-01
https://qiita.com/yukima77/items/20b65911e4d8ae5e4cce
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企業も「仲間」
生の声が “交わる” 場
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次の10年へ
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• Are Hackable ?
• Promise kept ?
• Avoiding Takers ?
• Respect All ?
あわてない、あわてない。
一休み、一休み。
— アニメ『一休さん』（1976–1982）
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あわてない、あわてない。一休み、一休み。
コミュニティは万能ではなく、そして “人”
Are Hackable ?
創意工夫や Tips が
しやすい製品か？
Promise kept ?
“得” な情報に
価値を見出せる体制か？
Avoiding Takers ?
“Give 1st“ 還元者を
守れているか？
Respect All ?
多くを
求めていないか？
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なぜ、ここ “DevRelKaigi” に
来たのですか？
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体験が得られる
6.22 SORACOM UG 東北 in 秋田/横手の様子
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➢ 関係人口の数
➢ 生の声
市場の
拡大へ
体験
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Sell や Lead の先にある
関係人口と生の声の価値
企業
参加者
約束
市場の拡大
7.16 SORACOM Discovery UG Night !! の様子
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soracom-ug.jp soracomug-tokyo.connpass.com
#PR 10/25(土)
全国9か所 & オンライン
年次カンファレンス開催!!
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“The future depends on what you do today.”
未来は、今日あなたが何をするかにかかっている。
— Mahatma Gandhi
“Where do you want to go today ?”
さあ、今日はどこまで行こうか？
— Microsoft, 1994
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Making Things Happen
for a world that works together
IoT の「つなぐ」を簡単に