10年の共創が示す、これからの開発者と企業の関係 ～ Crossroad

2025年10月4日開催『DevRelKaigi 2025』で、ソラコム松下(max)が発表した資料です。

Transcript

1. 10年の共創が示す これからの開発者と企業の関係 ～ Crossroad DevRelKaigi 2025 Oct. 4, 2025 株式会社ソラコム テクノロジー・エバンジェリスト 松下 享平 / Max (@ma2shita)
2. #DevRel #DevReljp #DevRelKaigi #SORACOMUG
3. 株式会社ソラコム テクノロジー・エバンジェリスト 松下 享平 (まつした こうへい) "Max" • 静岡県民 新幹線通勤族 • 講演や執筆を中心に活動、登壇数700以上/累計 • 好きな言葉「論よりコード」 • X(旧Twitter): @ma2shita WiJG?, Public domain, via Wikimedia Commons
4. JAWS-UG AWSコミュニティへの 貢献者認定 SORACOM UG の立ち上げの１名 → エバに
5. JAWS-UG 運営・参加者として 企業側の窓口として
6. ソラコムのビジョンとミッション Making Things Happen for a world that works together 私たちがつくるのは、共鳴し合う世界です。 モノや人がつながり、それぞれの価値が増幅しあい 想像を超える未来が次々と生まれていく。 通信、クラウド、AIといったテクノロジーを だれもが使えるようにして、 志を共にするパートナーたちと共に世界をよくする イノベーションへとつなげる。 IoTと、その先へ。 株式会社ソラコム / SORACOM, INC. 代表取締役社長 玉川 憲 拠点 日本、英国、米国 事業概要 IoT プラットフォームサービスの提供 証券コード 147A (東京証券取引所 グロース市場) soracom.com
7. SORACOM のコミュニティ https://soracom-ug.jp/ IoT の仲間が集うユーザーコミュニティ SORACOM UG 11の支部と2000名以上の参加者 日本最大級の IoT パートナープログラム SPS 『SORACOM パートナースペース』 https://soracom.jp/partners/ エンタープライズ “イノベーター” コミュニティ E-SIM 非公開だからこそ共有できること 《招待制》
8. 2015年9月30日 ソラコム サービス開始 10月16日 (+2週間) ソラコム Developers Conf. #0 12月6日 (+2か月) SORACOM UG Tokyo #0 11月17日 (+1.5か月) SORACOM UG Yamagata #0
9. 数字で見る、SORACOM UG 全国11の地域支部 2つの専門支部 10年の積み重ね 190+ の開催数 7900+ の申込数 2025年10月現在
10. “The future depends on what you do today.” 未来は、今日あなたが何をするかにかかっている。 — Mahatma Gandhi
11. なぜ、コミュニティか？
12. 9.20 SORACOM UG 広島の様子 “Markets are conversations.” 市場とは会話である。 — The Cluetrain Manifesto, 1999
13. ソラコムの戦略「リアルワールドAIプラットフォーム」 IoT / AI デバイス IoT コネクティビティ AI・クラウド 200種以上の パートナーデバイス SORACOM デバイス 通信モジュール センサー クラウド型カメラ SORACOM IoT コネクティビティ パートナー AI・クラウドサービス AWS / Microsoft / Google / OpenAI SORACOM クラウド データ蓄積・可視化・通知 データ転送・分配 リモート制御 AIデータ処理 IoT SIM 3G / LTE / 5G / LTE-M / NB-IoT LPWA / 衛星通信 Wi-Fi・有線向け VPN 現場《フィジカル》と、社内外のデータ《デジタル》のすべてを《AI》につなぎ 「実世界を動かす力」にしていく
14. 新たなビジネス創り 省力化・利益向上 インフラ管理 省エネ・コスト削減 農業や漁業のスマート化 既存ビジネスの付加価値 レガシー設備のデジタル化 現場が IoT で AI・クラウドにつながり、実世界を動かす
15. 様々なコトに使える技術を、広めるには…？
16. 1 製品メッセージ ∞ 十人十色の理解と使い方 “Hackable” コミュニティ 企業 ➢ 関係人口の数 ➢ 生の声 市場の拡大
17. ソラコムのエバンジェリスト テクノロジー・エバンジェリストの役割は (1) IoT や SORACOM への関心と認知の獲得と、 (2) SORACOM ファンとの関係維持で、 主な手段は「情報発信と共有」です。 マーケティングファネルの両端「認知」「共有」を担い、 関係人口と生の声を集める Job Description より
18. 道を見せ “提言” 共に歩む “伴走” ソラコムのエバンジェリスト ― 情報発信 EdgeTech+ 2023 「IoT・エッジ領域で生成 AI を活用する戦略と、これからチャレンジ」 ServerlessDays Tokyo 2023 「IoTだからこそ！サーバーレスを活用すべき３つの理由」 言語化やきっかけ作り 実践を支える
19. エバンジェリスト アドボケイト コミュニティマネージャー コミュニティ ファーストピン 踊れる音楽 踊れる場所 一緒に踊る “共に歩む” コミュニティとエバンジェリスト Sasquatch music festival 2009 - Guy starts dance party https://youtu.be/GA8z7f7a2Pk 踊り方 “道を見せ” アクティブな支援 パッシブな支援 それぞれの役割が不可欠
20. 提言と伴走の形 “殻を破って考える” Think without Boundaries ソラコム リーダーシップステートメントより
21. 関係人口と生の声を 集めるため
22. さあ、集まれ！ …集まらない、なぜ？
23. “Trust is the glue of life.” 信頼は人生の接着剤である。 — Stephen R. Covey, 1994
24. 人はどのような時に行動するのか？ 行動をしないと 損をする 《 ホラーストーリー 》 行動をすると 得をする 《 ハッピーストーリー 》 今 セミナー等 コミュニティ
25. ここに来て よかったなー
26. この場は なんだったんだ…
27. 先輩方の知見
28. コミュニティ ＝ 信頼できる場・仲間 参加者からの信頼 仲間が “得” する No Sell 売り込みされない No Job 勧誘されない No Lead 流用されない Give 1st 学びが得られる
29. No Sell・No Lead…売れない？ No Job…採用できない？ では、企業のメリットは？
30. コミュニティ ＝ 信頼できる場・仲間 参加者からの信頼 仲間が “得” する 企業 参加者 No Sell 売り込みされない No Job 勧誘されない No Lead 流用されない Give 1st 学びが得られる 約束
31. 【参考】 ソラコムと SORACOM UG 運営との約束 参加者視点で: 「今回を逃したら、次回は来年」よりも 「逃しても、次回は来月」で “打席数” を増やす 集客人数は気にせず※、頑張るのは開催回数 ※ 集客努力が不要というわけじゃないよ 信頼は約束で作り出せる
32. https://www.soai-net.co.jp/report/48541 https://kizawa.info/amazonq-cli-with-soracom-mcp https://zenn.dev/showm001/articles/2025-04-18-01 https://qiita.com/yukima77/items/20b65911e4d8ae5e4cce
33. 企業も「仲間」 生の声が “交わる” 場
34. 次の10年へ
35. • Are Hackable ? • Promise kept ? • Avoiding Takers ? • Respect All ? あわてない、あわてない。 一休み、一休み。 — アニメ『一休さん』（1976–1982）
36. あわてない、あわてない。一休み、一休み。 コミュニティは万能ではなく、そして “人” Are Hackable ? 創意工夫や Tips が しやすい製品か？ Promise kept ? “得” な情報に 価値を見出せる体制か？ Avoiding Takers ? “Give 1st“ 還元者を 守れているか？ Respect All ? 多くを 求めていないか？
37. なぜ、ここ “DevRelKaigi” に 来たのですか？
38. 体験が得られる 6.22 SORACOM UG 東北 in 秋田/横手の様子
39. ➢ 関係人口の数 ➢ 生の声 市場の 拡大へ 体験
40. Sell や Lead の先にある 関係人口と生の声の価値 企業 参加者 約束 市場の拡大 7.16 SORACOM Discovery UG Night !! の様子
41. soracom-ug.jp soracomug-tokyo.connpass.com #PR 10/25(土) 全国9か所 & オンライン 年次カンファレンス開催!!
42. “The future depends on what you do today.” 未来は、今日あなたが何をするかにかかっている。 — Mahatma Gandhi “Where do you want to go today ?” さあ、今日はどこまで行こうか？ — Microsoft, 1994
43. Making Things Happen for a world that works together IoT の「つなぐ」を簡単に