今日から見える昨対と累計.pdf

by nishiyama hiroaki

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今日から見える  昨対と累計  今日から見える昨対と累計  nishiyama hiroaki 

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今日から見える  昨対と累計  目次  ● 自己紹介  ● コロナに負けるな  ● 本日のポイント  ● 昨対と累計  ● Einstein Analyticsで昨対と累計  ● つまづきポイント 

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今日から見える  昨対と累計  自己紹介  西山大顕（nishyama hiroaki）    ● BI大好き  ● Salesforce歴2年半  ● 現職でSalesforceに出会う  ● 前職ではETL, BIツール,その他開発支援  ● Einstein Analyticsの開発支援案件を4社ほど経験 

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今日から見える  昨対と累計  コロナに負けるな 

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今日から見える  昨対と累計  コロナに負けるな 

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今日から見える  昨対と累計  コロナに負けるな  コロナに負けるな 

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今日から見える  昨対と累計  本日のポイント①  よくある指標は  パパッと見れるように  パパッと作っておこう 

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今日から見える  昨対と累計  BI　＋　Salesforceユーザが手軽に使えるデータ置き場  ＝　EinsteinAnalytics  本日のポイント② 

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今日から見える  昨対と累計  本日のポイント③  グラフやダッシュボードの作成は  絶対にトップダウンで考えよう 

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今日から見える  昨対と累計  昨対と累計 

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今日から見える  昨対と累計  昨年、昨四半期、昨月などと比較して、  今年の実績（売上、利益、目標達成率）がどれくらいか？  ● 購買のルーティーンがその周期に収まるものであれば有効  ○ 例）季節によって売上が変化する→前年の同じ季節と比較しよう     ● 購買のルーティーンがその周期よりも大きかったり、  波が一定でない商品であれば効果薄  ○ 例）2,3年に1回買い換えるような商品なのに、昨年対比をみている   ○ 例）SNSで流行ったタイミングだけで売れる商品   昨対 

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今日から見える  昨対と累計  累計  ある周期の現在までの数値の合計  ● 小計と合計と何がちがうのか  ○ 例）1日の内、商品カテゴリごとに売上を集計したものが「小計」、1日の売上の合算値が「合計」、今月の今日までの売上の合計を積み上げたものが「累計」  ● Zチャートなどで用いられる  引用：https://twitter.com/noiepoie/status/1234350601040846849?s=20  

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今日から見える  昨対と累計  よくある指標  昨対  ● （一）昨年対比  ○ （一）昨年同四半期対比   ○ （一）昨年同月対比  ● （昨月対比）  ● （昨四半期対比）  累計  ● 今年度累計  ● 今四半期累計  ● 今月累計   合わせ技  ● 今年度累計の（一）昨年累計対比   ● 今四半期累計の（一）昨年同四半期累計対比   ● 今月累計の（一）昨年同月累計対比  

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今日から見える  昨対と累計  Einstein Analyticsで昨対と累計 

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今日から見える  昨対と累計  設定  ● Salesforceを3年活用してきた化学メーカー  ● ヘアケア、フェイスケア、ボディケアなどの消費者向け製品を開発している  ● データも溜まってきたので、データドリブンな経営をしたいと考えた  社長  「Einstein AnalyticsっていうBI、Salesforceとの親和性が高いそうじゃないか。  　まずはこれまでのデータを分析してみてよ。サクッとでいいからさ。」  ● これまでの実績は商談オブジェクトで管理されている  ● 目標は別オブジェクトで管理されている 

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今日から見える  昨対と累計  イメージしてみよう（昨対） 

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今日から見える  昨対と累計  データの形  この形のデータがAnalyticsで作れれば、みたいグラフが作れる！  年月実績 2019 4 100 2019 5 200 2019 6 300 2020 4 150 2020 5 180 2020 6 500 POINT どんなデータがあればこの形が作れるか？は、ツールの知識や経験が必要  

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今日から見える  昨対と累計  レンズの比較テーブルでデータの形を作る 

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今日から見える  昨対と累計  グラフにする 

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今日から見える  昨対と累計  体裁を整える 

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今日から見える  昨対と累計  イメージしてみよう（累計） 

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今日から見える  昨対と累計  データの形  この形のデータがAnalyticsで作れれば、みたいグラフが作れる！  POINT 累計値を列として持たせないと、綺麗なグラフは作れない。。  年月単月実績累計実績 2019 4 100 100 2019 5 200 300 2019 6 300 600 2020 4 150 150 2020 5 180 330 2020 6 500 830

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今日から見える  昨対と累計  データの形  この形のデータがAnalyticsで作れれば、みたいグラフが作れる！  POINT これだけでできることをやってみよう ※データフローでちょっと頑張れば横持ちできるよ年月単月実績累計実績 2019 4 100 100 2019 5 200 300 2019 6 300 600 2020 4 150 150 2020 5 180 330 2020 6 500 830

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今日から見える  昨対と累計  レンズでデータの形を作る 

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今日から見える  昨対と累計  グラフにする 

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今日から見える  昨対と累計  体裁を整える 

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今日から見える  昨対と累計  つまづきポイント  ほとんどのつまづきの原因は、  手元にあるデータから考えていること 

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今日から見える  昨対と累計  むやみやたらにデータを触ると  ● 途中で方向性に迷い、放り出す  ● データの集計・整形の概念を忘れがち  ○ どんな集計・整形をすればいいかわからなくなる  ○ もうちょっとでやりたいことが出来そうなのに！と惜しいことになる  ● 結局使われないグラフやダッシュボードが出来上がる 

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今日から見える  昨対と累計  トップダウンで考えよう  ・経営戦略  ・事業戦略  ・KGI / KPI  データの集約・集計   データ  グラフ・ダッシュボードで   データから分析  アクション 

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今日から見える  昨対と累計  トップダウンで考えよう  ・経営戦略  ・事業戦略  ・KGI / KPI  ❌  〇 

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今日から見える  昨対と累計  ● 必要なデータの形（粒度、項目）を明確にすること  →データの集計処置が明確になる  →既存のデータでできる（できない）かも、に気付きやすくなる    ● ツールをとにかく触ること  ○ やりたいこと（どんなグラフがみたいのか、どのようなストーリーで  そのダッシュボードをみるのか）に対してたくさん試行錯誤しよう  ○ データの粒度、鮮度、精度に敏感になろう  抑えるべきポイント 

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今日から見える  昨対と累計  ありがとうございました！ 