株式会社DFA Robotics - 会社説明資料

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Recruit Deck 株式会社DFA Robotics あなたと、ロボットと、共に活きる世界をつくる。

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Copyright © DFA Robotics 10 最先端ロボティクスを社会に実装し、世界中の「ヒト」と「ビジネス」の価値を向上させる。これが私たちDFA Roboticsのミッションです。 Image the Future 代表メッセージ INTRODUCTION 次の「当たり前」をあなたの⼿で実装しよう⼈⼝減少‧⾼齢化が進む社会においても、ロボットは「⼈の仕事を奪う存在」として語られることがあります。しかし、私たちはそう考えません。ロボットは⼈の代わりではなく、⼈の可能性を伸ばす存在です。ロボティクスを通じて、ヒトとビジネスの価値を同時に⾼める未来を本気で実現したいと考えています。そのために⼤切にしているのが「Image the Future」。先の先を読み、顧客の半歩先を⾛ること。課題が顕在化してから動くのではなく、次に何が起きるかを想像し、起こる前に⼿を打つ。現場でのあるべき姿や躓きまで含めて設計してこそ、本当の価値提供ができると信じています。だからこそ我々は、ロボットを販売して終わりにしません。現場でどう定着し、どう成果につながるのか。選定や提案にとどまらず、運⽤設計、現場レクチャー、保守サポートまでを⼀気通貫で⽀援しています。派⼿さはなくとも、この姿勢を⼀貫して貫いてきました。テクノロジーと⼈の⼒の両⽅を信じているからこそ、⼀⼈ひとりが最⼤限の⼒を発揮できる環境づくりにこだわっています。私たちはまだ道半ばです。このフェーズを共につくり、次の「当たり前」を社会に実装していける仲間を待っています。 Copyright © DFA Robotics 代表取締役社⻑ CEO 松林⼤悟

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Copyright © DFA Robotics ⼤⼿⼈材会社から第⼆成⻑期のベンチャーへ社会を動かすエンタープライズ営業の醍醐味 31 社員インタビュー HOW WE WORK Sales＆Field Support Div. Manager/ Enterprise Sales Manager 浅⽥拓郎 Takuro Asada ⼤⼿⼈材系会社にてコンサルティング営業を4 年間担当し、経営者向けの提案営業やWebセミナーの⽴ち上げを経験。2023年5⽉にDFA Roboticsに⼊社し、現在はマネージャーを務め、⼤型案件の開拓‧推進を担う。前職は⼈材系会社のコンサルティング営業としてハイクラス層の経営課題‧事業課題を解決していました。ただ担当は要件定義からマッチングまで。その後の実⾏は専⾨家に任せるスタイルで、「お客様の課題解決を⼀貫して⾏うことができない」ということにもどかしさを感じていたんです。より実践経験が積めるベンチャー企業への転職を決意して、多くの技術や経験を吸収できると確信した DFA Roboticsへの⼊社を決めました。現在はエンタープライズ企業に対してロボットの導⼊‧活⽤を提案しています。⼤⼿航空会社様の案件では、初回商談から導⼊まで丸1年かかったことも。組織の課題を紐解きながら、合意形成を積み上げたという⻑期プロジェクトでしたね。競合他社との⽐較もありましたが、お客様から「ここまでオペレーションを⼀緒に作り込んでくれる会社は他にない」と信頼していただき、導⼊が決定して本当に嬉しかったです。やはり、エンタープライズ営業の⼀番のやりがいは社会に与えるインパクトの⼤きさだと思います。⾃分が提案したロボットが実際に稼働し活躍している姿を⽬の当たりにすると、喜びと⼿応えを感じますね。今後は、⼈⼿不⾜という深刻な社会課題に対し、DFA Roboticsの⼀員としてロボティクスの市場そのものをより⼤きくしていきたいです。社会課題の解決に意欲的な⽅、向上⼼があり責任感を持ってやり切れるマインドのある⽅、会社を⼀緒に作りながら⾃らの⼿で伸ばしていきたい⽅と⼀緒に働きたいですね。

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Copyright © DFA Robotics 32 社員インタビュー HOW WE WORK メーカーも認める「⽇本No.1の技術⼒」でロボット社会の「品質基準」をつくる Customer Success Manager Makoto Uchimura 内村誠ゲーム開発会社、⼤⼿IT‧通信企業（ヒューマノイドロボットのアフターサービス）、電動⾞椅⼦ベンチャーを経て2022年DFA Robotics⼊社。現在はCSマネージャーとして、保守パートナー管理や⼤⼿クライアント対応を統括。学⽣時代からバイクに興味を持っていて、⽂系ながら機械が好きでした。⼤⼿IT‧通信企業時代は、ロボットだけで完結する飲⾷店プロジェクトをしていたのですが、当時の技術では叶わず悔しい思いをしていたんです。その後DFAが実際に配膳ロボットを社会実装しているのを⾒て⼊社を決めました。現在は保守委託先との細かい運⽤⾯の調整や価格交渉がメインの業務内容です。マネージャーになったことで、機体に触る時間が減ってしまって少しさびしい気もします笑ロボティクス業界には資本⼒のある競合他社が数多く存在します。しかし製品導⼊後の対応がビジネスにおいて最も重要な部分だと思っているので、アフターサービスという⾯では他社に負けたくないですし、決して負けていないと思っています。⼤⼿企業には真似できないきめ細やかなサポートと、お客さまに寄り添う姿勢が、私たちが選ばれる理由だと信じています。街のPCショップのような⾎の通った対応によるサービス提供をCS業務で⽬指していきたいですね。急成⻑中の現在、社内のリソースが追いついていないのも実情です。ただ、不完全な部分も改善し仕組み化していくプロセスは、今この規模のDFAでしか味わえない経験。 CEOやCOOが近くにいて仕事をしているので、その場で経営陣と直接話すことができます。「CSはこうあるべき」という固定観念をとりはらって、常にアップデートしながら柔軟に対応できる⼈と⼀緒に働きたいと思っています！

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