Slide 1
Slide 1 text
JEROEN KIMMEL| 29 MAART
10 DM HACKS VOOR MEER
IMPACT OP DE DEURMAT
Slide 2
Slide 2 text
No content
Slide 3
Slide 3 text
2
De 5 mythes van
direct mail
1
2
3
4
5
Direct mail werkt niet
Met direct mail bereik je alleen
ouderen
Direct mail kan niet worden
gepersonaliseerd
Direct mail is te duur
Direct mail is niet te
volgen/tracken net als digital
Slide 4
Slide 4 text
3
Realiseer meer impact met
Direct Mail
Vorm
Inhoud
Activatie
Slide 5
Slide 5 text
Wat is
je doel?
Slide 6
Slide 6 text
WERVING
Aantrekken van nieuwe
klanten
CONVERSIE
Upgraden, cross-sell, tell-
a-friend campagnes.
RETENTIE
Behoud van
klanten
(RE)ACTIVATIE
Activeren van klanten uit
de eigen database
Slide 7
Slide 7 text
NO TIME TO WASTE
22 seconden om te overleven met direct mail
Slide 8
Slide 8 text
De eerste 8 seconden
Slide 9
Slide 9 text
The Change
Pays
OPVALLEN OP DE MAT
Slide 10
Slide 10 text
SIZE MATTERS
Verleiden begint met aandacht trekken
Slide 11
Slide 11 text
No content
Slide 12
Slide 12 text
No content
Slide 13
Slide 13 text
Verstuur
“echte” post
MAAK HET PERSOONLIJK
Slide 14
Slide 14 text
STEMPEL & POSTZEGEL
Slide 15
Slide 15 text
Voorbeeld 3
“HANDGESCHREVEN”
Slide 16
Slide 16 text
Zet de klant aan
tot actie
URGENTIE VERHOGEN
Slide 17
Slide 17 text
LOSS AVERSION
Slide 18
Slide 18 text
No content
Slide 19
Slide 19 text
SOCIAL PROOF
Slide 20
Slide 20 text
SCHAARSTE CREËREN
Slide 21
Slide 21 text
No content
Slide 22
Slide 22 text
De comeback
van QR
Slide 23
Slide 23 text
No content
Slide 24
Slide 24 text
VAN PRINT NAAR DIGITAAL
Personalized QR
23
QR helpt je traffic
naar de website te
verhogen
QR helpt je om
campagnes beter
te meten (tot op
profiel niveau)
QR helpt je offline
en online ervaring
te versterken
QR helpt je om
response te
verhogen
Slide 25
Slide 25 text
24
OM UIT TE NODIGEN VOOR EEN EVENT
We hebben iets
moois voor je Jeroen
Jeroen
Kimmel
VERZENDEN
voornaam
achternaam
E-mail
www.psi-vransen.nl/powerlunch?vn=Jeroen&an=Kimmel&org=PSI%Vransen
Slide 26
Slide 26 text
25
OM JE E-NEWS LIJST TE VERGROTEN
We hebben iets
moois voor je Jeroen
Jeroen
Kimmel
VERZENDEN
voornaam
achternaam
E-mail
Slide 27
Slide 27 text
26
OM PERSOONLIJK AANBOD
De laatste klik naar
10 euro korting
VERZENDEN
Speciaal voor jou Jeroen
10 euro korting
Slide 28
Slide 28 text
Verhoog de
betrokkenheid
Slide 29
Slide 29 text
EXCLUSIVITEIT
Slide 30
Slide 30 text
MEMBER GET MEMBER
Slide 31
Slide 31 text
DM is persoonlijke
communicatie
Slide 32
Slide 32 text
Gepersonaliseerde DM wordt langer gelezen (+43%)
33
PERSONALISATIE HEEFT TERECHT EEN GOEDE NAAM
Geen personalisatie Weinig personalisatie Veel personalisatie
7,2 seconden
9,7 seconden
10,9 seconden
Bron: personalisatie in direct mail (MetrixLab 2021)
Slide 33
Slide 33 text
q
Google Maps
q
Persoonlijk aanbod
q
Fotografie
Slide 34
Slide 34 text
q
Wissel met
beeld
Slide 35
Slide 35 text
Kleur eens
buiten de lijntjes
Slide 36
Slide 36 text
38
NIET ALTIJD BINNEN DE LIJNTJES WILLEN KLEUREN
Rozen zijn rood
viooltjes zijn blauw
En de smaak van Chocola
doet me denken aan jou
P.S. Ik hou van jou
“Deze kleur rood voldoet
niet aan onze huisstijl”
Sandra is bang dat dit verkeerd
zou kunnen worden gelezen
(“violen”)
“Denk niet dat we snoep moeten
promoten, aangezien we een
programma hebben gericht op
gezondheid”
Technisch gezien geen ps, omdat het al in
de hoofdtekst van de brief is geïnsinueerd.
Twee bloemen in de eerste
twee zinnen; vallen we niet
in herhaling?
Marketing zegt dat we ’me’ moeten
ruilen voor de naam van onze
organisatie - nergens in dit stuk hebben
we het over onszelf en promoten we
wat we aan het doen zijn
Slide 37
Slide 37 text
Technische tips
Slide 38
Slide 38 text
HOUD RUIMTE VRIJ VOOR POSTNL
Slide 39
Slide 39 text
LET OP WAT JE ZIET DOOR HET VENSTER
Slide 40
Slide 40 text
LAAT BEELD DE JUISTE KANT OPKIJKEN
Slide 41
Slide 41 text
Fear of
missing out
Slide 42
Slide 42 text
SCRATCH-OFF
Slide 43
Slide 43 text
Voorbeeld 4
Sweep stake
SWEEPSTAKE
Slide 44
Slide 44 text
Alle details
moeten kloppen
Slide 45
Slide 45 text
De top 5 drivers
47
SUCCES IN DIRECT MAIL
Doelgroep |
data selectie
Aanbod Vorm Design | Copy Timing
55% 15% 12% 10% n/a
Slide 46
Slide 46 text
Laat je verder inspireren
bij mijn collega's op
stand B17 of vraag
direct onze
inspiratiekit aan
Slide 47
Slide 47 text
No content