Slide 1
Slide 1 text
Ondřej Pešák, Head of Marketing and Strategy, oXyShop
Cena a pozice
jako hlavní příčiny úspěchu
Mýtus, nebo realita?
PROBIDDING 2023
Slide 2
Slide 2 text
Jak je to u našich klientů
Data za poslední rok, celkem cca 0,5 mld obratu
11,67%
3,88%
84,46%
Tržby
Heureka Zboží.cz Ostatní
3,35% 1,90%
94,75%
Návštěvy
Heureka Zboží.cz Ostatní
3,72%
2,73% 2,84%
1,91%
1,71%
1,08%
6,56%
0,00%
1,00%
2,00%
3,00%
4,00%
5,00%
6,00%
7,00%
Heureka Zboží.cz Google Seznam Facebook Instagram Direct
Konverzní poměr
Last click
Slide 3
Slide 3 text
„Kdo ví proč,
dokáže
jakékoli jak.“
„Příprava dělá dobrého Jedi!“
Friedrich Nietzsche
Slide 4
Slide 4 text
No content
Slide 5
Slide 5 text
No content
Slide 6
Slide 6 text
No content
Slide 7
Slide 7 text
No content
Slide 8
Slide 8 text
Bidding?
Slide 9
Slide 9 text
(Ne)průzkum
Která informace vás nejvíce
ovlivňuje, abyste vstoupili
do konkrétního e-shopu?
Slide 10
Slide 10 text
▪ Zkreslení pozorovatele
(Observer bias)
▪ Chybí rozpad
na cílové skupiny
▪ Pořád málo dat
▪ Riziko nepochopení dotazu
▪ Jednoduchý Google dotazník
▪ Náklady 0 Kč
▪ Několik stovek respondentů
Slide 11
Slide 11 text
Dotazované produkty
Produkt Cena produktu
Domek s Krtkem 484,00 Kč
Parfém 519,00 Kč
Žvýkací tablety pro psa 826,00 Kč
Vrtačka 1 636,00 Kč
Outdoorové boty 2 167,00 Kč
Matrace 2 590,00 Kč
Objektiv Canon 3 290,00 Kč
Autosedačka 4 499,00 Kč
PlayStation 13 734,00 Kč
Dětská čtyřkolka 14 400,00 Kč
Lednice 19 779,00 Kč
Reproduktory 23 440,00 Kč
iPhone 14 Pro 27 882,00 Kč
Kotel na uhlí 36 413,00 Kč
Televize 43 590,00 Kč
Kolo 49 990,00 Kč
Bazén 105 900,00 Kč
Slide 12
Slide 12 text
Co jsme
vlastně zjistili?
Slide 13
Slide 13 text
Dostupnost
Argument rychlosti
Hodnocení e-shopu
Důvěryhodnost
Social proof
Cena
☺
Znalost e-shopu
Síla značky
Rozpoznatelnost značky
Předchozí zkušenost
Slide 14
Slide 14 text
No content
Slide 15
Slide 15 text
Kategorie
s vysokým rizikem
dodavatelsky řízené ceny
Slide 16
Slide 16 text
Kategorie
a důvěryhodnost
Slide 17
Slide 17 text
Kategorie se silným argumentem
osobního přístupu?
Slide 18
Slide 18 text
Co mám dělat?
Slide 19
Slide 19 text
Nic neplatí univerzálně
Dále vyhodnocovat a hlavně se CHOVAT
musíme vždy dle produktového odvětví
Slide 20
Slide 20 text
S dražšími produkty
pravděpodobně
Obecné dedukce
Pokud vlivem
dodavatelů odpadne
rozdílnost cen
Pokud z jakéhokoli
důvodu klesá citlivost
na cenu…
Poklesne citlivost na cenu a dostupnost
Poroste důraz na důvěryhodnost a sílu brandu
Zákazník pravděpodobně přejde na druhý
nejdůležitější faktor = důvěryhodnost.
Ta je ale komplementární se silou značky
Potřebuji všechno ostatní dostat co nejvíc před
zákazníka = pozice!
Pozice je nástroj pro vizibilitu značky jako celku!
Slide 21
Slide 21 text
Synergie byla, je a bude.
Bidduj?
Jo, ale taky branduj!
Slide 22
Slide 22 text
Děkuji Vám za pozornost
Ondřej Pešák
Head of Marketing and Strategy
oXyShop
[email protected]
Slide 23
Slide 23 text
No content