PROBIDDING 2023: Cena a pozice jako hlavní příčiny úspěchu. Mýtus, nebo realita?

Biddujte, abyste měli dobrou pozici. Hlídejte si ceny, jinak nebudete konkurenceschopní. Ale je to tak opravdu? Je úspěch na cenových srovnávačích skutečně dán hlavně pozicí a cenou? Pojďme se podívat na uživatelský průzkum a názor strategického marketéra

Záznam přednášky: https://www.bidding-fox.cz/probidding-cena-pozice-priciny-uspechu-mytus-nebo-realita

Více o Bidding Fox:
🌐 https://www.bidding-fox.cz/
📝 https://www.bidding-fox.cz/blog
🎥 https://www.youtube.com/channel/UCJ5_...
🤝 https://www.linkedin.com/company/bidding-fox/
💬 https://www.facebook.com/biddingfox/
🐦 https://twitter.com/biddingfox

Transcript

1. Ondřej Pešák, Head of Marketing and Strategy, oXyShop
   Cena a pozice
   jako hlavní příčiny úspěchu
   Mýtus, nebo realita?
   PROBIDDING 2023
   

   View Slide

2. Jak je to u našich klientů
   Data za poslední rok, celkem cca 0,5 mld obratu
   11,67%
   3,88%
   84,46%
   Tržby
   Heureka Zboží.cz Ostatní
   3,35% 1,90%
   94,75%
   Návštěvy
   Heureka Zboží.cz Ostatní
   3,72%
   2,73% 2,84%
   1,91%
   1,71%
   1,08%
   6,56%
   0,00%
   1,00%
   2,00%
   3,00%
   4,00%
   5,00%
   6,00%
   7,00%
   Heureka Zboží.cz Google Seznam Facebook Instagram Direct
   Konverzní poměr
   Last click
   

   View Slide

3. „Kdo ví proč,
   dokáže
   jakékoli jak.“
   „Příprava dělá dobrého Jedi!“
   Friedrich Nietzsche
   

   View Slide

4. View Slide

5. View Slide

6. View Slide

7. View Slide

8. Bidding?
   

   View Slide

9. (Ne)průzkum
   Která informace vás nejvíce
   ovlivňuje, abyste vstoupili
   do konkrétního e-shopu?
   

   View Slide

10. ▪ Zkreslení pozorovatele
    (Observer bias)
    ▪ Chybí rozpad
    na cílové skupiny
    ▪ Pořád málo dat
    ▪ Riziko nepochopení dotazu
    ▪ Jednoduchý Google dotazník
    ▪ Náklady 0 Kč
    ▪ Několik stovek respondentů
    

    View Slide

11. Dotazované produkty
    Produkt Cena produktu
    Domek s Krtkem 484,00 Kč
    Parfém 519,00 Kč
    Žvýkací tablety pro psa 826,00 Kč
    Vrtačka 1 636,00 Kč
    Outdoorové boty 2 167,00 Kč
    Matrace 2 590,00 Kč
    Objektiv Canon 3 290,00 Kč
    Autosedačka 4 499,00 Kč
    PlayStation 13 734,00 Kč
    Dětská čtyřkolka 14 400,00 Kč
    Lednice 19 779,00 Kč
    Reproduktory 23 440,00 Kč
    iPhone 14 Pro 27 882,00 Kč
    Kotel na uhlí 36 413,00 Kč
    Televize 43 590,00 Kč
    Kolo 49 990,00 Kč
    Bazén 105 900,00 Kč
    

    View Slide

12. Co jsme
    vlastně zjistili?
    

    View Slide

13. Dostupnost
    Argument rychlosti
    Hodnocení e-shopu
    Důvěryhodnost
    Social proof
    Cena
    ☺
    Znalost e-shopu
    Síla značky
    Rozpoznatelnost značky
    Předchozí zkušenost
    

    View Slide

14. View Slide

15. Kategorie
    s vysokým rizikem
    dodavatelsky řízené ceny
    

    View Slide

16. Kategorie
    a důvěryhodnost
    

    View Slide

17. Kategorie se silným argumentem
    osobního přístupu?
    

    View Slide

18. Co mám dělat?
    

    View Slide

19. Nic neplatí univerzálně
    Dále vyhodnocovat a hlavně se CHOVAT
    musíme vždy dle produktového odvětví
    

    View Slide

20. S dražšími produkty
    pravděpodobně
    Obecné dedukce
    Pokud vlivem
    dodavatelů odpadne
    rozdílnost cen
    Pokud z jakéhokoli
    důvodu klesá citlivost
    na cenu…
    Poklesne citlivost na cenu a dostupnost
    Poroste důraz na důvěryhodnost a sílu brandu
    Zákazník pravděpodobně přejde na druhý
    nejdůležitější faktor = důvěryhodnost.
    Ta je ale komplementární se silou značky
    Potřebuji všechno ostatní dostat co nejvíc před
    zákazníka = pozice!
    Pozice je nástroj pro vizibilitu značky jako celku!
    

    View Slide

21. Synergie byla, je a bude.
    Bidduj?
    Jo, ale taky branduj!
    

    View Slide

22. Děkuji Vám za pozornost
    Ondřej Pešák
    Head of Marketing and Strategy
    oXyShop
    ondrej.pesak@oxyshop.cz
    

    View Slide

23. View Slide