Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

PROBIDDING 2023: Cena a pozice jako hlavní příčiny úspěchu. Mýtus, nebo realita?

PROBIDDING 2023: Cena a pozice jako hlavní příčiny úspěchu. Mýtus, nebo realita?

Biddujte, abyste měli dobrou pozici. Hlídejte si ceny, jinak nebudete konkurenceschopní. Ale je to tak opravdu? Je úspěch na cenových srovnávačích skutečně dán hlavně pozicí a cenou? Pojďme se podívat na uživatelský průzkum a názor strategického marketéra

Záznam přednášky: https://www.bidding-fox.cz/probidding-cena-pozice-priciny-uspechu-mytus-nebo-realita

Více o Bidding Fox:
🌐 https://www.bidding-fox.cz/
📝 https://www.bidding-fox.cz/blog
🎥 https://www.youtube.com/channel/UCJ5_...
🤝 https://www.linkedin.com/company/bidding-fox/
💬 https://www.facebook.com/biddingfox/
🐦 https://twitter.com/biddingfox

Bidding Fox

May 25, 2023
Tweet

More Decks by Bidding Fox

Other Decks in Marketing & SEO

Transcript

  1. Ondřej Pešák, Head of Marketing and Strategy, oXyShop
    Cena a pozice
    jako hlavní příčiny úspěchu
    Mýtus, nebo realita?
    PROBIDDING 2023

    View Slide

  2. Jak je to u našich klientů
    Data za poslední rok, celkem cca 0,5 mld obratu
    11,67%
    3,88%
    84,46%
    Tržby
    Heureka Zboží.cz Ostatní
    3,35% 1,90%
    94,75%
    Návštěvy
    Heureka Zboží.cz Ostatní
    3,72%
    2,73% 2,84%
    1,91%
    1,71%
    1,08%
    6,56%
    0,00%
    1,00%
    2,00%
    3,00%
    4,00%
    5,00%
    6,00%
    7,00%
    Heureka Zboží.cz Google Seznam Facebook Instagram Direct
    Konverzní poměr
    Last click

    View Slide

  3. „Kdo ví proč,
    dokáže
    jakékoli jak.“
    „Příprava dělá dobrého Jedi!“
    Friedrich Nietzsche

    View Slide

  4. View Slide

  5. View Slide

  6. View Slide

  7. View Slide

  8. Bidding?

    View Slide

  9. (Ne)průzkum
    Která informace vás nejvíce
    ovlivňuje, abyste vstoupili
    do konkrétního e-shopu?

    View Slide

  10. ▪ Zkreslení pozorovatele
    (Observer bias)
    ▪ Chybí rozpad
    na cílové skupiny
    ▪ Pořád málo dat
    ▪ Riziko nepochopení dotazu
    ▪ Jednoduchý Google dotazník
    ▪ Náklady 0 Kč
    ▪ Několik stovek respondentů

    View Slide

  11. Dotazované produkty
    Produkt Cena produktu
    Domek s Krtkem 484,00 Kč
    Parfém 519,00 Kč
    Žvýkací tablety pro psa 826,00 Kč
    Vrtačka 1 636,00 Kč
    Outdoorové boty 2 167,00 Kč
    Matrace 2 590,00 Kč
    Objektiv Canon 3 290,00 Kč
    Autosedačka 4 499,00 Kč
    PlayStation 13 734,00 Kč
    Dětská čtyřkolka 14 400,00 Kč
    Lednice 19 779,00 Kč
    Reproduktory 23 440,00 Kč
    iPhone 14 Pro 27 882,00 Kč
    Kotel na uhlí 36 413,00 Kč
    Televize 43 590,00 Kč
    Kolo 49 990,00 Kč
    Bazén 105 900,00 Kč

    View Slide

  12. Co jsme
    vlastně zjistili?

    View Slide

  13. Dostupnost
    Argument rychlosti
    Hodnocení e-shopu
    Důvěryhodnost
    Social proof
    Cena

    Znalost e-shopu
    Síla značky
    Rozpoznatelnost značky
    Předchozí zkušenost

    View Slide

  14. View Slide

  15. Kategorie
    s vysokým rizikem
    dodavatelsky řízené ceny

    View Slide

  16. Kategorie
    a důvěryhodnost

    View Slide

  17. Kategorie se silným argumentem
    osobního přístupu?

    View Slide

  18. Co mám dělat?

    View Slide

  19. Nic neplatí univerzálně
    Dále vyhodnocovat a hlavně se CHOVAT
    musíme vždy dle produktového odvětví

    View Slide

  20. S dražšími produkty
    pravděpodobně
    Obecné dedukce
    Pokud vlivem
    dodavatelů odpadne
    rozdílnost cen
    Pokud z jakéhokoli
    důvodu klesá citlivost
    na cenu…
    Poklesne citlivost na cenu a dostupnost
    Poroste důraz na důvěryhodnost a sílu brandu
    Zákazník pravděpodobně přejde na druhý
    nejdůležitější faktor = důvěryhodnost.
    Ta je ale komplementární se silou značky
    Potřebuji všechno ostatní dostat co nejvíc před
    zákazníka = pozice!
    Pozice je nástroj pro vizibilitu značky jako celku!

    View Slide

  21. Synergie byla, je a bude.
    Bidduj?
    Jo, ale taky branduj!

    View Slide

  22. Děkuji Vám za pozornost
    Ondřej Pešák
    Head of Marketing and Strategy
    oXyShop
    [email protected]

    View Slide

  23. View Slide