当資料は参考資料であり、表示・掲載している企 業や商品、サービスは実際に存在しておりません。 ご承知置きの上、閲覧ください。 購入体験分析レポート SAMPLE 日用品・雑貨EC 

Content Metrics LLC 2 会社名 代表者 本社 設立 資本金 事業内容 Content Metrics LLC 高山 晋 東京都渋谷区道玄坂1丁目10番8号 2026年 3月 100万円 AIと専門人材の知見を活用した、デジタ ルマーケティング支援、顧客体験の調 査・分析、SaaS・ソフトウェアの企画・ 開発・提供 会社概要 © 2026 Content Metrics LLC. All rights reserved. 

3 CONTENTS P.05 P.07 P.08 P.09 P.10 P.11~12 P.13 P.14 P.15 P.16 エグゼクティブサマリー 現状分析 課題抽出 提案内容 定量分析 具体施策 施策まとめ 補足検討 ネクストアクション 提案まとめ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 © 2026 Content Metrics LLC. All rights reserved. 

4 エグゼクティブサマリー © 2026 Content Metrics LLC. All rights reserved. 

5 何が起きているか 購入前の体験設計は高水準。購入後のオペレーション（通知・レビュー依頼・配 送袋）がそれを上書きして顧客体験を悪化させている。 F2転換率への影響 業界標準比 −10pt の可能性。参考試算：四半期 30 万円相当の改善余地（※仮 置き前提）。 最優先施策 通知密度の最適化（月初集中→分散配信） 想定コスト：30 万円。 次点施策 レビュー依頼タイミングの見直し（到着当日→数日後） 追加コストなし。 今やらないリスク 重要通知の埋没継続 ＋ 「事務的なお店」印象の定着 → 将来的な接点喪失。 次のアクション F2 実測値確認 → 優先施策の着手判断（目標：2週間以内）。 3分で把握 何が問題で、何をすべきか © 2026 Content Metrics LLC. All rights reserved. 

6 現状分析・提案詳細 © 2026 Content Metrics LLC. All rights reserved. 

7 現状分析 © 2026 Content Metrics LLC. All rights reserved. Point 1 Point 2 Point 3 即時ポイント付与（300pt） 世界観を補完する同梱物 見た目と機能の両立 購入前の体験設計には、リピートを生む仕組みがある この3つの強みを活かせていないのが、購入後の問題の本質である。 会員登録直後に使えるポイントが付与され る。比較検討に疲れたペルソナに「今買う 理由」を明示し、初回購入転換を支える構 造的な仕組み。 (タグ: 壊してはいけない導線) 猫のポストカード、ニュアンスカラーの商 品など開封時に「やはりこのお店が好き だ」と再想起させる。数少ない物理的なブ ランド接点として機能。 (タグ: ブランド想起の基盤) ニュアンスカラーという「統一感」とすぐ 乾く等の「機能」が高度に整合。「妥協し たくない」欲求に直接応えている。 (タグ: 競争力の核) 

通知: 月初の通知集中(4通) 文脈: 使用前のレビュー依頼 運送会社のピンク色広告が印刷された配送 袋。開封前に世界観と無関係なビジュアル が目に入る。 物理: 配送袋の広告ノイズ 8 共通原因：顧客体験より運用効率が設計の優先順位になっている 購入後3つの接点で、世界観が静かに壊されている 課題抽出 到着当日 21:28 に自動送信。ショップ都合 が透け、離脱リスクを高める。 07:37〜12:00 に計4通一斉配信。誕生日特 典もノイズに埋もれる。 © 2026 Content Metrics LLC. All rights reserved. Day 3 Day 3 Day 6 

現状の課題に対する提案 9 提案内容 購入後体験の再設計と最適化 © 2026 Content Metrics LLC. All rights reserved. 購入前の高い体験価値を維持し、F2転換への橋渡しをスムーズにするための 改善を実行する。 

10 定量分析 成長率 売上高 0 400 800 0 200 400 600 800 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 UNIT(千円） 売 上 高 F2転換率改善による 売上効果 業界標準との差が示す、改善余地 © 2026 Content Metrics LLC. All rights reserved. F2転換率の改善による売上効果は、四半期あたり約30万円 （参考試算）。現状20%に対し業界標準は30%で、差分は −10pt。この差分を改善余地とし、四半期新規購入1,000人、 LTV3,000円を前提に試算している。なお、LTV・新規購入数 は仮置きであり、実測値との照合が必要。改善余地が半分で も四半期15万円程度の効果が見込まれる。放置した場合は、 重要通知の開封率低下から配信停止率の上昇につながり、長 期的な接点喪失のリスクがある。 

Before After 11  07:37 ランク更新のお知らせ  09:15 誕生日特典のご案内  10:42 号外メール  12:00 クーポン再送 → 全部ノイズ。誕生日特典も埋もれる。 具体施策 © 2026 Content Metrics LLC. All rights reserved. 1日1通・間隔ルールを設定  3/1 誕生日特典のご案内  3/3 クーポンのご案内  3/4 号外  3/5 ランク更新のお知らせ → 重要通知が届いたとわかる。反応率が上がる。 3/1 AM：4通が集中配信 通知密度の最適化：重要情報をノイズから救い出す 想定コスト：30万円（シナリオ改修） | 担当：マーケティング・システム運 用 | 優先度：高 

Before After 12  2/26 21:28 「レビューを書いてポイント GET！」 →まだ使ってもいない商品について感想を求めら れる。ショップ都合が透ける。レビュー質も低下。 具体施策 © 2026 Content Metrics LLC. All rights reserved. 数日後、使用実感が湧いてから届く  3/1〜3/3（例：到着4〜5日後） 「使ってみていかがでしたか？」 →実感が湧いたタイミングで届く。レビュー質が上がり、顧客は「感想を聞 いてもらえた」と感じる。F2転換率の底上げ＋レビュー質向上。追加コスト なし。 商品到着当日に依頼が届く レビュー依頼のタイミングを直すだけで、体験が変わる 想定コスト：システム設定変更のみ（追加費用なし） | 担当：CS・マーケ ティング | 優先度：中 

Before After 

期待効果 今やらないリスク 担当部署 優先度 期待効果 想定コスト 期待効果 今やらないリスク 担当部署 優先度 期待効果 想定コスト 期待効果 今やらないリスク 担当部署 優先度 期待効果 想定コスト 14 施策まとめ © 2026 Content Metrics LLC. All rights reserved. 2施策で、すでにある強みがもっと効くようになる 施策① 通知密度の最適化 月初集中の配信ロジックを分散配信に改修 30万円（シナリオ改修） 重要特典の利用率向上／配信停止率の抑制 接点の長期的喪失 マーケティング・システム運用 高（最優先） 施策② 事後フローの再設計 レビュー依頼を到着数日後に変更 システム設定変更のみ（追加費用なし） F2転換率の底上げ／レビュー質の向上 「事務的なお店」印象の定着 CS・マーケティング 中 

15 配送袋の広告ノイズ：着手前に確認が必要 観察事実: 到着した配送袋に、運送会社の「便利な集荷！」というピンク色の広告が大きく印刷されていた。開封前に世界観と 無関係なビジュアルが目に入り、ブランドへの期待感が冷却される。 1. 変更するために確認が必要なこと 物流拠点との契約条件、広告なし配送資材への変更可否、追加コストの試算。 2. 現時点での扱い 本提案のスコープ外。まず事実確認を行い、コスト見合いが取れる場合は次フェーズで検討する。 3. 対応部署 物流・調達担当へのヒアリングが起点。 補足資料 © 2026 Content Metrics LLC. All rights reserved. 

16 F2 転換率の実測値確認 試算前提（20% / LTV 3,000円）との乖離を検証する。 通知シナリオ改修の社内見積もり取得 想定コスト 30 万円の精度を確認し、着手判断の材料にする。 ネクストアクション © 2026 Content Metrics LLC. All rights reserved. 次に何をするか Web担当 2週間以内 マーケ・システム運用 2週間以内 レビュー依頼タイミングの設定変更・着手 追加コストなし。CS・マーケで設定変更の可否を確認する。 配送袋変更の契約・コスト条件確認 物流・調達担当にヒアリングを依頼し、次フェーズの検討材料を揃える。 CS・マーケ 即時着手可 物流・調達 別途調整 01 02 03 04 05 

17 改善アクションの実行と継続的なモニタリング 洗い出された課題に対し、優先度に基づき迅速に改善サイクルを回すことで、LTVの最大化を目指す。 提案まとめ © 2026 Content Metrics LLC. All rights reserved. 

18 私たちは、購入体験の分析にとどまらず、その背後にあるコンテンツの構造や表現ま で分解し、どこが成果に影響しているのかを特定します。なぜ変えるのか、どこを変 えるのか、その結果どう変わったのか。すべてを説明可能な形にし、再現できる改善 へとつなげます。提案だけで終わらず、実装・運用まで伴走し、改善を一過性の施策 ではなく、積み上がる資産に変えていきます。 より具体的な改善設計や実行まで進めたい場合は、お気軽にご相談ください。 感覚で終わらせない改善へ。 次の一手を、データから決める お問い合わせ先 Content Metrics LLC Email：[email protected] © 2026 Content Metrics LLC. All rights reserved.