VCが投資したくなるSaaSスタートアップのピッチとは（シード編)

by ALL STAR SAAS FUND

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VCが投資したくなるSaaSスタートアップのピッチとは（シード編）

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課題と市場のストーリー 5 ©2020 ALL STAR SAAS FUND All rights reserved. ポイント︓⼈はストーリーを聞くのが好きで、ストーリー性のある話の⽅が覚えやすいし印象に残る。物語を語るかのように課題と市場について語る。課題の⼤きさ、この課題を抱える社数もここで表現すると良い。 https://www.youtube.com/watch?v=A_kbcTdNogs SmartHRの宮⽥さん（2015年）のピッチを例に動画はこちら↓ ＝＞⾃分の妻が産休・育休の書類を出して苦労した話からスタート＝＞労務のアナログな業務について語る＝＞⼭ほど書類がある、役所に⾏かないといけない＝＞しかも書類の記⼊が結構混乱を起こす

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解決のスライド（Demo） 6 ©2020 ALL STAR SAAS FUND All rights reserved. ポイント︓課題をより理解するために、現状課題のワークフローについてより深堀する事をお勧めする。SaaSが解決する部分とその⽅法を説明する。イベントの企画から運営後の流れ企画集客開催フォロー会場抑える参加登録テーマ決め登壇者決めテイムテーブルソーシャルメディアメルマガチケット発⾏参加登録受付登録スタッフ管理会場設置飲⾷⼿配アンケートメール配信

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チーム 7 ©2020 ALL STAR SAAS FUND All rights reserved. ポイント︓⾼品質なプロダクトを作れる事、お客さんの理解が深い事、誰よりもパッションがある事、そして良いチームである事をアピール。ストーリー性のある話を忘れずに。参加登録売れる⼈作れる⼈ =>⼤学で得た経験と知⾒ =>A社で得た経験と知⾒ =>起業理由 =>今まで作ったプロダクト =>A社で得た経験と知⾒ =>起業理由

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市場規模 (ボトムアップ) 8 ©2020 ALL STAR SAAS FUND All rights reserved. Innovators ・従業員100~300 ・飲⾷業界市場規模︓100億円 Early Adopters ・従業員 300~1000 ・飲⾷業界・製造業界市場規模︓100億円 Early Majority ・従業員 1000 ・リテール・宇宙市場規模︓300億円 Late Majority ・従業員 1K~10K ・飲⾷業界・製造業市場規模︓300億円 Laggards ・従業員 10K以上・飲⾷業界、製造、リテール、宇宙市場規模︓ 200億円 TAM (最⼤の市場規模) 1000億円プロダクト・⾒える化機能・ワンクリック機能プロダクト・権限管理・SSO プロダクト・部⾨別管理機能・ハックされない機能プロダクト・API連携・DB機能プロダクト・スーパーサイヤ⼈機能ポイント︓普及曲線を意識し、ボトムアップ（ARPA x 社数）で計算

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トラクション（売上がある場合） 9 ©2020 ALL STAR SAAS FUND All rights reserved. ポイント︓ここで証明したいのは実⾏能⼒と巻き込み⼒。売上がある場合︓MRRやMRRの伸び率など。商談件数とそれぞれのフェーズも⾒せられるとより良い。 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉新規受注 20万円 50万円 70万円 30万円 20万円 MRR 成⻑率 100万円 10% 150万円 50% 220万円 47% 250万円 13.7% 270万円 8% (20万円) (50万円) (50万円) (20万円) (30万円) (20万円) MRR 20万円 (7⽉クロージング予定) MRR 100万円 (8⽉クロージング予定) MRR 100万円 (8⽉クロージング予定) パイプライン

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トラクション (売上がない場合） 10 ©2020 ALL STAR SAAS FUND All rights reserved. ポイント︓お客様が買ってくれる、買ってくれそうと⾔う証拠材料を集める。イメージしやすいように具体的な会社を⾒せられると良い。営業部⻑佐々⽊さん今までこの業務するのに毎⽉50時間かかってる。このサービスリリースされたら絶対買う︕ 30⼈営業部⻑と話して60%が⼯数管理の課題を持っていて、SaaSを購⼊したいと答えた。

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計画 12 ©2020 ALL STAR SAAS FUND All rights reserved. ポイント︓ここで想像⼒とロジックを⾒られる。野⼼も重要だけど、ちゃんと現実が⾒えている、そして妥当であることを表現したい。元Wantedly CFOの吉⽥さんのテンプレートがおすすめ https://www.wantedly.com/companies/wantedly/post_articles/132139 めっちゃプロレベルいくならSaaS Financial Plan 2.0がおすすめ http://christophjanz.blogspot.com/2016/03/saas-financial-plan-20.html